兩個(gè)調(diào)性相符的品牌，一次成功的跨界營(yíng)銷,，得到的不僅是合作話題本身帶來(lái)的品牌曝光,、話題討論、銷量上漲,，還有品牌價(jià)值力,、影響力的提升。

　　正在加速實(shí)現(xiàn)“二次騰飛”的安溪鐵觀音看準(zhǔn)了這片藍(lán)海,，牽手福建女排,，尋找最佳契合點(diǎn),，打造場(chǎng)景融合,，動(dòng)靜相宜，讓“茶”與“體育”碰撞出火花,，玩出了跨界新花樣,。

 

　　跨界營(yíng)銷

　　安溪鐵觀音“香飄”排球賽場(chǎng)

　　11月25日15：30，2017~2018中國(guó)女子排球超級(jí)聯(lián)賽第七輪第38場(chǎng)比賽在漯河體育館打響,，經(jīng)過(guò)三局的較量,，福建安溪鐵觀音3比0輕松拿下河南銀鴿投資隊(duì)。

　　這是福建女排自上月28日身披“福建安溪鐵觀音”女排戰(zhàn)袍后取得的首場(chǎng)客場(chǎng)勝利,。據(jù)悉,，在10月上旬,，安溪縣已經(jīng)與福建省籃排球運(yùn)動(dòng)管理中心完成了冠名事宜。

　　根據(jù)合作協(xié)議,，福建省女子排球隊(duì)冠名為“安溪鐵觀音”后,，將通過(guò)全國(guó)女排超級(jí)聯(lián)賽推介安溪鐵觀音，首年度將爭(zhēng)取部分主場(chǎng)到安溪比賽,。今后,，安溪縣還計(jì)劃和福建省籃排球運(yùn)動(dòng)管理中心合作建設(shè)安溪鐵觀音女子排球俱樂(lè)部，并加強(qiáng)場(chǎng)館建設(shè),，爭(zhēng)取國(guó)家女排到安溪縣訓(xùn)練和比賽,。

　　以地域性茶葉品牌登陸體育賽事，這是安溪鐵觀音品牌跨界營(yíng)銷的一次全新嘗試,，也是國(guó)內(nèi)茶行業(yè)敢于創(chuàng)新,、勇于變化的體現(xiàn)。

　　契合點(diǎn)

　　安溪鐵觀音“二次騰飛”也有“女排精神”
 

碳酸類飲料與體育的結(jié)合,，已成為商家屢試不爽的吸金利器,。而茶與體育的結(jié)合，鮮有耳聞,，在品牌運(yùn)作方面,，安溪鐵觀音頗有建樹(shù)。那這一次為什么選擇體育,？選擇福建女排,？

　　“近年來(lái)，安溪鐵觀音著力打造健康,、生態(tài)概念,，這與體育運(yùn)動(dòng)傳達(dá)的理念不謀而合，體育是品牌營(yíng)銷的絕佳載體,。”

　　“通過(guò)‘女排精神’塑造健康,、向上的品牌形象，提高品牌美譽(yù)度,，加快安溪鐵觀音二次騰飛的步伐,。”25 日，趕赴賽場(chǎng)助陣的安溪縣文體新局副局長(zhǎng)章寶芳女士給出了答案,。

　　2016年中國(guó)女排在里約奧運(yùn)會(huì)上奪冠,，這個(gè)比賽結(jié)果令國(guó)人振奮，“女排精神”四個(gè)字順勢(shì)重新成為國(guó)人探討的熱點(diǎn)話題,。

　　據(jù)了解,，福建女排建隊(duì)于1958年，1963年進(jìn)入甲級(jí)隊(duì)之后，至今一直保持在全國(guó)甲級(jí)隊(duì)行列,，在歷屆國(guó)家女排代表隊(duì)或集訓(xùn)隊(duì)的隊(duì)員中幾乎都會(huì)出現(xiàn)福建籍隊(duì)員的身影,，為國(guó)家隊(duì)輸送了陳忠和、蘇彩韋,、陳亞瓊,、林國(guó)清、鄭美珠,、侯玉珠,、何云舒、王子凌,、李艷,、林漢英、林文珍,、徐云麗等優(yōu)秀選手,，在各類比賽中表現(xiàn)突出，堪稱一道靚麗的風(fēng)景,。 

　　“安溪鐵觀音冠名福建女排,，可謂相得益彰。安溪人為安溪鐵觀音‘二次騰飛’所做的不懈努力,，恰如‘女排精神’一般自強(qiáng)不息,、團(tuán)結(jié)協(xié)作。今后雙方將會(huì)在更多領(lǐng)域開(kāi)展深度合作,。” 章寶芳說(shuō),。

　　意義

　　以“球”為媒 助推安溪鐵觀音市場(chǎng)開(kāi)拓

　　此次福建安溪鐵觀音女排客場(chǎng)之旅，讓在豫閩籍茶商,、茶企興奮不已,。安溪縣茶葉協(xié)會(huì)河南分會(huì)攜手神州韻茶業(yè)有限公司特別組織品茗聯(lián)誼會(huì)和球迷見(jiàn)面會(huì)，通過(guò)活動(dòng),，共同宣傳“安溪鐵觀音好喝一身輕”的品牌理念,，并組建啦啦隊(duì)赴現(xiàn)場(chǎng)加油助威。

　　安溪人待客茶當(dāng)酒,，家鄉(xiāng)的“閨女”來(lái)探親,，自然要以茶相待。23日,，福建女排姑娘抵達(dá)河南當(dāng)天,，安溪縣茶葉協(xié)會(huì)河南分會(huì)就特別組織了品茗聯(lián)誼會(huì)和球迷見(jiàn)面會(huì),，安溪茶葉協(xié)會(huì)河南分會(huì)會(huì)長(zhǎng),、神州韻茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)詹方枝為女排姑娘贈(zèng)送了“神州韻”茶禮。作為回饋，福建女排也拿出親筆簽名的排球答謝福建老鄉(xiāng),、球迷朋友,。

　　其間，福建女排姑娘們還當(dāng)了回“評(píng)茶師”,親自上陣,，品評(píng)茶樣,。這些賽場(chǎng)上敢打敢拼的巾幗，品茶時(shí)展現(xiàn)出她們細(xì)膩的一面,，她們用心感受安溪鐵觀音帶來(lái)的獨(dú)特魅力和醉人韻香,，反復(fù)比較每個(gè)茶樣，最終天燦茶廠摘得桂冠,，福建安溪鐵觀音女排隊(duì)長(zhǎng)鄭益昕為其頒獎(jiǎng),。

　　據(jù)悉，這場(chǎng)球迷見(jiàn)面會(huì)采取了視頻直播的形式,，在直播的近兩個(gè)小時(shí)里,，吸引了近5萬(wàn)網(wǎng)友圍觀，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的社會(huì)反響,。

　　在詹方枝看來(lái),，安溪鐵觀音冠名福建女排，在全國(guó)范圍內(nèi)提升品牌曝光度,，“對(duì)進(jìn)一步提升安溪鐵觀音品牌影響力,、助推安溪鐵觀音市場(chǎng)拓展具有積極意義。”

　　深度

　　堅(jiān)持傳統(tǒng)制茶,鍛造堅(jiān)實(shí)品牌

　　2013年以來(lái),，由于外國(guó)茶品牌相繼進(jìn)入國(guó)內(nèi)搶占市場(chǎng),，傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)遭遇寒流。在這樣的大背景下,，安溪鐵觀音卻突圍破局,，在榮獲全國(guó)首枚茶葉中國(guó)馳名商標(biāo)、影響世界的中國(guó)力量品牌500強(qiáng),、“中國(guó)世博十大名茶”第一位的基礎(chǔ)上,，去年以1424億元蟬聯(lián)中國(guó)區(qū)域品牌價(jià)值茶葉類第一名,安溪縣也連續(xù)8年位列全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣首位。安溪鐵觀音憑什么如此傲嬌,？“除了得益于得天獨(dú)厚的環(huán)境外,，還離不開(kāi)其對(duì)傳統(tǒng)制作技藝的堅(jiān)守。” 神州韻茶業(yè)有限公司總經(jīng)理王飛耀說(shuō),。

　　據(jù)了解,，安溪鐵觀音傳統(tǒng)制作技藝十分嚴(yán)謹(jǐn)和精妙，是國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄,。經(jīng)過(guò)300年的傳承,，以及安溪茶農(nóng)長(zhǎng)期制茶實(shí)踐的積累和優(yōu)化，目前形成的傳統(tǒng)制作工藝仍有11道工序。

　　近年來(lái),，安溪縣政府致力于安溪鐵觀音傳統(tǒng)制作技藝傳承,，大力倡導(dǎo)傳統(tǒng)制茶。

　　今年3月,，首屆安溪鐵觀音大師賽鳴鑼開(kāi)賽,，以百萬(wàn)獎(jiǎng)金尋找全能型的安溪鐵觀音大師,經(jīng)過(guò)角逐,李金登和王清海摘得“首屆安溪鐵觀音大師賽”大師稱號(hào)。

　　7月,，發(fā)布關(guān)于組織開(kāi)展全面取締壓茶機(jī)的通知,。壓茶機(jī)的使用嚴(yán)重顛覆了安溪鐵觀音傳統(tǒng)制作工藝，與工匠精神和消費(fèi)者需求背道而馳,，日前,，安溪鐵觀音秋茶已上市，大面積回歸傳統(tǒng)制法,，取締壓茶機(jī)工作卓有成效,。

　　“神州韻”是由安溪縣茶葉協(xié)會(huì)河南分會(huì)牽頭，多名安溪實(shí)力茶商參與,，共同打造的全新安溪鐵觀音品牌,。作為傳統(tǒng)鐵觀音倡導(dǎo)者，“神州韻”旨在以“匠心,、傳統(tǒng),、自然香”的名義，貴壓群芳,，領(lǐng)舞中國(guó)百茶,，香醉天下。