兩個調(diào)性相符的品牌,，一次成功的跨界營銷,，得到的不僅是合作話題本身帶來的品牌曝光、話題討論,、銷量上漲,，還有品牌價值力、影響力的提升,。

　　正在加速實現(xiàn)“二次騰飛”的安溪鐵觀音看準了這片藍海,，牽手福建女排，尋找最佳契合點,，打造場景融合,，動靜相宜，讓“茶”與“體育”碰撞出火花，玩出了跨界新花樣,。

 

　　跨界營銷

　　安溪鐵觀音“香飄”排球賽場

　　11月25日15：30,，2017~2018中國女子排球超級聯(lián)賽第七輪第38場比賽在漯河體育館打響，經(jīng)過三局的較量,，福建安溪鐵觀音3比0輕松拿下河南銀鴿投資隊,。

　　這是福建女排自上月28日身披“福建安溪鐵觀音”女排戰(zhàn)袍后取得的首場客場勝利。據(jù)悉,，在10月上旬,，安溪縣已經(jīng)與福建省籃排球運動管理中心完成了冠名事宜。

　　根據(jù)合作協(xié)議,，福建省女子排球隊冠名為“安溪鐵觀音”后，將通過全國女排超級聯(lián)賽推介安溪鐵觀音,，首年度將爭取部分主場到安溪比賽,。今后，安溪縣還計劃和福建省籃排球運動管理中心合作建設(shè)安溪鐵觀音女子排球俱樂部,，并加強場館建設(shè),，爭取國家女排到安溪縣訓(xùn)練和比賽。

　　以地域性茶葉品牌登陸體育賽事,，這是安溪鐵觀音品牌跨界營銷的一次全新嘗試,，也是國內(nèi)茶行業(yè)敢于創(chuàng)新、勇于變化的體現(xiàn),。

　　契合點

　　安溪鐵觀音“二次騰飛”也有“女排精神”
 

碳酸類飲料與體育的結(jié)合,，已成為商家屢試不爽的吸金利器。而茶與體育的結(jié)合,，鮮有耳聞,，在品牌運作方面，安溪鐵觀音頗有建樹,。那這一次為什么選擇體育,？選擇福建女排？

　　“近年來,，安溪鐵觀音著力打造健康,、生態(tài)概念，這與體育運動傳達的理念不謀而合,，體育是品牌營銷的絕佳載體,。”

　　“通過‘女排精神’塑造健康、向上的品牌形象,，提高品牌美譽度,，加快安溪鐵觀音二次騰飛的步伐。”25 日，趕赴賽場助陣的安溪縣文體新局副局長章寶芳女士給出了答案,。

　　2016年中國女排在里約奧運會上奪冠,，這個比賽結(jié)果令國人振奮，“女排精神”四個字順勢重新成為國人探討的熱點話題,。

　　據(jù)了解,，福建女排建隊于1958年，1963年進入甲級隊之后,，至今一直保持在全國甲級隊行列,，在歷屆國家女排代表隊或集訓(xùn)隊的隊員中幾乎都會出現(xiàn)福建籍隊員的身影，為國家隊輸送了陳忠和,、蘇彩韋,、陳亞瓊、林國清,、鄭美珠,、侯玉珠、何云舒,、王子凌,、李艷、林漢英,、林文珍,、徐云麗等優(yōu)秀選手，在各類比賽中表現(xiàn)突出,，堪稱一道靚麗的風(fēng)景,。 

　　“安溪鐵觀音冠名福建女排，可謂相得益彰,。安溪人為安溪鐵觀音‘二次騰飛’所做的不懈努力,，恰如‘女排精神’一般自強不息、團結(jié)協(xié)作,。今后雙方將會在更多領(lǐng)域開展深度合作,。” 章寶芳說。

　　意義

　　以“球”為媒 助推安溪鐵觀音市場開拓

　　此次福建安溪鐵觀音女排客場之旅,，讓在豫閩籍茶商,、茶企興奮不已。安溪縣茶葉協(xié)會河南分會攜手神州韻茶業(yè)有限公司特別組織品茗聯(lián)誼會和球迷見面會,，通過活動,，共同宣傳“安溪鐵觀音好喝一身輕”的品牌理念，并組建啦啦隊赴現(xiàn)場加油助威,。

　　安溪人待客茶當(dāng)酒,，家鄉(xiāng)的“閨女”來探親,，自然要以茶相待。23日,，福建女排姑娘抵達河南當(dāng)天,，安溪縣茶葉協(xié)會河南分會就特別組織了品茗聯(lián)誼會和球迷見面會，安溪茶葉協(xié)會河南分會會長,、神州韻茶業(yè)有限公司董事長詹方枝為女排姑娘贈送了“神州韻”茶禮,。作為回饋，福建女排也拿出親筆簽名的排球答謝福建老鄉(xiāng),、球迷朋友,。

　　其間，福建女排姑娘們還當(dāng)了回“評茶師”,親自上陣,，品評茶樣,。這些賽場上敢打敢拼的巾幗，品茶時展現(xiàn)出她們細膩的一面,，她們用心感受安溪鐵觀音帶來的獨特魅力和醉人韻香,，反復(fù)比較每個茶樣，最終天燦茶廠摘得桂冠,，福建安溪鐵觀音女排隊長鄭益昕為其頒獎。

　　據(jù)悉,，這場球迷見面會采取了視頻直播的形式,，在直播的近兩個小時里，吸引了近5萬網(wǎng)友圍觀,，取得了相當(dāng)不錯的社會反響,。

　　在詹方枝看來，安溪鐵觀音冠名福建女排,，在全國范圍內(nèi)提升品牌曝光度,，“對進一步提升安溪鐵觀音品牌影響力、助推安溪鐵觀音市場拓展具有積極意義,。”

　　深度

　　堅持傳統(tǒng)制茶,鍛造堅實品牌

　　2013年以來,，由于外國茶品牌相繼進入國內(nèi)搶占市場，傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)遭遇寒流,。在這樣的大背景下,，安溪鐵觀音卻突圍破局，在榮獲全國首枚茶葉中國馳名商標,、影響世界的中國力量品牌500強,、“中國世博十大名茶”第一位的基礎(chǔ)上，去年以1424億元蟬聯(lián)中國區(qū)域品牌價值茶葉類第一名,安溪縣也連續(xù)8年位列全國重點產(chǎn)茶縣首位,。安溪鐵觀音憑什么如此傲嬌,？“除了得益于得天獨厚的環(huán)境外，還離不開其對傳統(tǒng)制作技藝的堅守。” 神州韻茶業(yè)有限公司總經(jīng)理王飛耀說,。

　　據(jù)了解,，安溪鐵觀音傳統(tǒng)制作技藝十分嚴謹和精妙，是國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄,。經(jīng)過300年的傳承,，以及安溪茶農(nóng)長期制茶實踐的積累和優(yōu)化，目前形成的傳統(tǒng)制作工藝仍有11道工序,。

　　近年來,，安溪縣政府致力于安溪鐵觀音傳統(tǒng)制作技藝傳承，大力倡導(dǎo)傳統(tǒng)制茶,。

　　今年3月,，首屆安溪鐵觀音大師賽鳴鑼開賽，以百萬獎金尋找全能型的安溪鐵觀音大師,經(jīng)過角逐,李金登和王清海摘得“首屆安溪鐵觀音大師賽”大師稱號,。

　　7月,，發(fā)布關(guān)于組織開展全面取締壓茶機的通知。壓茶機的使用嚴重顛覆了安溪鐵觀音傳統(tǒng)制作工藝,，與工匠精神和消費者需求背道而馳,，日前，安溪鐵觀音秋茶已上市,，大面積回歸傳統(tǒng)制法,，取締壓茶機工作卓有成效。

　　“神州韻”是由安溪縣茶葉協(xié)會河南分會牽頭,，多名安溪實力茶商參與,，共同打造的全新安溪鐵觀音品牌。作為傳統(tǒng)鐵觀音倡導(dǎo)者,，“神州韻”旨在以“匠心,、傳統(tǒng)、自然香”的名義,，貴壓群芳,，領(lǐng)舞中國百茶，香醉天下,。