年初以來,，鄧州農(nóng)商銀行緊緊圍繞首季“開門紅”活動各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社,、市辦關(guān)于促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長的工作要求,，持續(xù)加大中間業(yè)務(wù)拓展力度，陸續(xù)開通代理壽險(xiǎn),、代理財(cái)險(xiǎn)等新業(yè)務(wù),，不斷豐富產(chǎn)品服務(wù)鏈條，拓展增收渠道,，為首季營銷工作增添了新動力,。截至3月20日，該行代理業(yè)務(wù)累計(jì)銷售185.38 萬元,，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入53 萬元,；中間業(yè)務(wù)收入增長率達(dá)254.26%，中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)度排名省市前列,。

銀保合作促提升,。為高效推進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，該行及早謀劃,、加強(qiáng)溝通,，提前對縣域內(nèi)多家保險(xiǎn)公司進(jìn)行深入調(diào)研，根據(jù)市場前景及業(yè)務(wù)發(fā)展需求審慎確定合作對象，并精心挑選出最適合客戶購買的10余種產(chǎn)品,。明確業(yè)務(wù)牽頭部門與保險(xiǎn)公司專職對接,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)與保險(xiǎn)公司、營銷前臺之間的各類業(yè)務(wù)關(guān)系,。同時(shí),，通過邀請保險(xiǎn)公司專業(yè)講師集中培訓(xùn)授課、逐支行走訪交流答疑等形式,，詳細(xì)講解產(chǎn)品特點(diǎn),、銷售技巧及操作流程，努力使全員掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)和操作規(guī)范,，持續(xù)鞏固銷售要領(lǐng),，提高營銷成功率。

精準(zhǔn)營銷提效率,。充分發(fā)揮轄內(nèi)45家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“人熟,、地熟、圈熟”優(yōu)勢,，對存量客戶進(jìn)行認(rèn)真梳理,，建立目標(biāo)客戶營銷臺賬，找準(zhǔn)切入點(diǎn),，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人帶頭開展精準(zhǔn)營銷，通過廳堂宣講,、電話邀約,、微信群及朋友圈宣傳、上門拜訪等形式積極對接各個(gè)層次的潛力客戶,，完善“廳堂+外拓”,、“線上+線下”的營銷互動格局，在拓展存貸款業(yè)務(wù)的同時(shí)聯(lián)動營銷代理業(yè)務(wù),，從幫助客戶科學(xué)合理配置保險(xiǎn)資產(chǎn)的角度加強(qiáng)宣傳引導(dǎo),，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好增值服務(wù),，不斷提升客戶對代理業(yè)務(wù)的認(rèn)知度,、認(rèn)可度，提高營銷效率,。

完善考核激活力,。將代理業(yè)務(wù)納入一季度“開門紅”考核指標(biāo)，并制定專項(xiàng)考核激勵(lì)方案,，層層分解任務(wù),。同時(shí)，堅(jiān)持每日在微信群發(fā)送代理業(yè)務(wù)營銷數(shù)據(jù)，及時(shí)通報(bào)各單位任務(wù)完成進(jìn)度,，定期組織員工分享營銷心得,、學(xué)習(xí)營銷話術(shù)、分析疑難問題,，引導(dǎo)員工盡快轉(zhuǎn)變觀念,、克服畏難情緒、在營銷中積極“走出去”,。強(qiáng)化線上線下業(yè)務(wù)督導(dǎo),，通過微信群大單晾曬紅包鼓勵(lì)先進(jìn)、分管領(lǐng)導(dǎo)約談批評鞭策后進(jìn),，營造了比學(xué)趕超的濃厚氛圍,，最大程度激發(fā)了全員營銷活力。