除去政策上的利好,，短視頻直播也正在為房產(chǎn)行業(yè)提供增長(zhǎng)新機(jī)遇，比如快手平臺(tái)利用流量?jī)?yōu)勢(shì)助力新房銷售,。據(jù)悉,，11月18日，快手房產(chǎn)聯(lián)動(dòng)房產(chǎn)主播,、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)與開發(fā)商,，正式上線年度大促活動(dòng)“快手購(gòu)房節(jié)”?；顒?dòng)從11月18日持續(xù)至12月18日,，將通過“給流量、給補(bǔ)貼,、給激勵(lì)”實(shí)現(xiàn)多方合作共贏,。
流量方面，快手房產(chǎn)準(zhǔn)備了APP開屏,、熱榜,、話題等資源，用超15億公域流量為購(gòu)房節(jié)提供持續(xù)曝光,；玩法方面,，瓜分1億元購(gòu)房禮金將為高效獲客提供助力，天天搶666元購(gòu)房禮金,、天天抽8888元現(xiàn)金紅包,、特價(jià)房免費(fèi)“送6平米”誠(chéng)意滿滿；激勵(lì)方面,，用戶成功購(gòu)房獲得現(xiàn)金補(bǔ)貼,，房產(chǎn)主播也可獲得等額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。此外,，哈爾濱本地開發(fā)商在快手購(gòu)房節(jié)期間增加“買房送1個(gè)月三亞海景房居住權(quán)”的優(yōu)惠政策刺激銷售,。
據(jù)了解，快手房產(chǎn)致力于為主播全方位賦能,，大力助其提升業(yè)績(jī),?？焓掷硐爰沂强焓?020年1月打造的IP，致力于圍繞家的消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建內(nèi)容生態(tài),，如今發(fā)展到成立快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心。在長(zhǎng)時(shí)間深度探索下,，快手房產(chǎn)已成長(zhǎng)為內(nèi)容與商業(yè)結(jié)合的新生態(tài),，打通了“短視頻/直播內(nèi)容分發(fā)-用戶消費(fèi)-線索-報(bào)備-成交-結(jié)傭”全流程線上化的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式。
據(jù)今年7月份數(shù)據(jù),，隨著快手新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式的形成,，快手房產(chǎn)主播的人均成交量平均提升15倍，營(yíng)銷成本僅為傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的1/70,，轉(zhuǎn)化效率則是傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的3倍,。三線城市的快手主播“紅旗說房”，積累起用戶的信任后組建了一支300人主播團(tuán)隊(duì),，僅用半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)7.5億元的銷售額,，快手理想家在其中的作用功不可沒。
據(jù)快手公開的數(shù)據(jù)顯示,，快手社區(qū)內(nèi)沉淀了大量的購(gòu)房服務(wù)需求,，高潛房產(chǎn)用戶達(dá)1.5億。繁榮的用戶生態(tài),，加速了房產(chǎn)內(nèi)容消費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),，2022年4月快手房產(chǎn)短視頻觀看次數(shù)對(duì)比2020年4月增長(zhǎng)145.4%，直播觀看時(shí)長(zhǎng)對(duì)比2020年10月增長(zhǎng)42.4%,。而過去一年,，快手房產(chǎn)萬粉創(chuàng)作者規(guī)模增速就達(dá)到40.2%，新增發(fā)布作品數(shù)1500萬+,，新增直播場(chǎng)次300萬+,，直播互動(dòng)次數(shù)22億+。
房產(chǎn)交易是房源和客源之間的雙向匹配,，重服務(wù)才有可能完成整體閉環(huán),。為此，快手一方面遵循“服務(wù)服務(wù)者”的邏輯,，通過工具,、流量、培訓(xùn)及“小麥計(jì)劃”等項(xiàng)目,，助力房產(chǎn)主播實(shí)現(xiàn)快速漲粉,、高效轉(zhuǎn)化；另一方面和優(yōu)質(zhì)開發(fā)商合作,，助其觸達(dá)更多潛在客戶,，如本次活動(dòng)中“熱賣好房排行榜”，就對(duì)符合要求的房源給予強(qiáng)勢(shì)曝光。最終結(jié)果,，就是讓用戶選購(gòu)到優(yōu)惠,、優(yōu)質(zhì)好房。
作為主播賣房的專屬工具,，快手理想家目前已覆蓋長(zhǎng)春,、天津、沈陽,、滄州,、鄭州等數(shù)十個(gè)城市，并與碧桂園,、綠地,、金地、陽光,、建投等開發(fā)商旗下樓盤達(dá)成合作,。在首屆“快手購(gòu)房節(jié)”中，其將發(fā)揮平臺(tái)流量,、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與購(gòu)房鏈路線上化等優(yōu)勢(shì),，展現(xiàn)“信任關(guān)系”和“成交效率”的威力，為房產(chǎn)行業(yè)的企業(yè),、機(jī)構(gòu),、主播帶來商業(yè)增長(zhǎng)新機(jī)遇，也為購(gòu)房者帶來一場(chǎng)購(gòu)房狂歡,。
編輯：張翔