除去政策上的利好，短視頻直播也正在為房產(chǎn)行業(yè)提供增長新機遇，比如快手平臺利用流量優(yōu)勢助力新房銷售,。據(jù)悉，11月18日,，快手房產(chǎn)聯(lián)動房產(chǎn)主播,、房產(chǎn)機構(gòu)與開發(fā)商，正式上線年度大促活動“快手購房節(jié)”,?；顒訌?1月18日持續(xù)至12月18日，將通過“給流量,、給補貼,、給激勵”實現(xiàn)多方合作共贏。
流量方面,，快手房產(chǎn)準備了APP開屏,、熱榜、話題等資源,，用超15億公域流量為購房節(jié)提供持續(xù)曝光,；玩法方面，瓜分1億元購房禮金將為高效獲客提供助力,，天天搶666元購房禮金,、天天抽8888元現(xiàn)金紅包、特價房免費“送6平米”誠意滿滿,；激勵方面,，用戶成功購房獲得現(xiàn)金補貼，房產(chǎn)主播也可獲得等額現(xiàn)金獎勵,。此外,，哈爾濱本地開發(fā)商在快手購房節(jié)期間增加“買房送1個月三亞海景房居住權(quán)”的優(yōu)惠政策刺激銷售。
據(jù)了解,，快手房產(chǎn)致力于為主播全方位賦能,，大力助其提升業(yè)績?？焓掷硐爰沂强焓?020年1月打造的IP,，致力于圍繞家的消費場景構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)，如今發(fā)展到成立快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心,。在長時間深度探索下,，快手房產(chǎn)已成長為內(nèi)容與商業(yè)結(jié)合的新生態(tài),，打通了“短視頻/直播內(nèi)容分發(fā)-用戶消費-線索-報備-成交-結(jié)傭”全流程線上化的新型房產(chǎn)經(jīng)紀模式。
據(jù)今年7月份數(shù)據(jù),，隨著快手新型房產(chǎn)經(jīng)紀模式的形成,，快手房產(chǎn)主播的人均成交量平均提升15倍，營銷成本僅為傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的1/70,，轉(zhuǎn)化效率則是傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的3倍,。三線城市的快手主播“紅旗說房”，積累起用戶的信任后組建了一支300人主播團隊,，僅用半年時間就實現(xiàn)7.5億元的銷售額,，快手理想家在其中的作用功不可沒。
據(jù)快手公開的數(shù)據(jù)顯示,，快手社區(qū)內(nèi)沉淀了大量的購房服務(wù)需求,，高潛房產(chǎn)用戶達1.5億,。繁榮的用戶生態(tài),，加速了房產(chǎn)內(nèi)容消費規(guī)模持續(xù)增長，2022年4月快手房產(chǎn)短視頻觀看次數(shù)對比2020年4月增長145.4%,，直播觀看時長對比2020年10月增長42.4%,。而過去一年，快手房產(chǎn)萬粉創(chuàng)作者規(guī)模增速就達到40.2%,，新增發(fā)布作品數(shù)1500萬+,，新增直播場次300萬+，直播互動次數(shù)22億+,。
房產(chǎn)交易是房源和客源之間的雙向匹配,，重服務(wù)才有可能完成整體閉環(huán)。為此,，快手一方面遵循“服務(wù)服務(wù)者”的邏輯,，通過工具、流量,、培訓及“小麥計劃”等項目,，助力房產(chǎn)主播實現(xiàn)快速漲粉、高效轉(zhuǎn)化,；另一方面和優(yōu)質(zhì)開發(fā)商合作,，助其觸達更多潛在客戶，如本次活動中“熱賣好房排行榜”,，就對符合要求的房源給予強勢曝光,。最終結(jié)果，就是讓用戶選購到優(yōu)惠,、優(yōu)質(zhì)好房,。
作為主播賣房的專屬工具,，快手理想家目前已覆蓋長春、天津,、沈陽,、滄州、鄭州等數(shù)十個城市,，并與碧桂園,、綠地、金地,、陽光,、建投等開發(fā)商旗下樓盤達成合作。在首屆“快手購房節(jié)”中,，其將發(fā)揮平臺流量,、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與購房鏈路線上化等優(yōu)勢，展現(xiàn)“信任關(guān)系”和“成交效率”的威力,，為房產(chǎn)行業(yè)的企業(yè),、機構(gòu)、主播帶來商業(yè)增長新機遇,，也為購房者帶來一場購房狂歡,。
編輯：張翔