頂端新聞·河南商報記者 張科峰

 
中國電商浮沉20多年,，初代電商乃至如聚美優(yōu)品,、凡客誠品等二代電商大多已沒了蹤影。與此相伴隨,，諸如批發(fā)商,、菜攤小販等久未鏈接網(wǎng)端的實體商家愈發(fā)面容憔悴且經(jīng)不起風(fēng)吹草動。

在商業(yè)形態(tài)變化更加劇烈的當下,，這批實體商家還有可能在網(wǎng)端取得突破嗎,？將于今年10月舉行的鄭交會或可為此提供解答。

盛宴中面色憔悴的實體商家

時間倒回到2020年后半年,，社區(qū)團購在疫情刺激下得到迅猛發(fā)展,，某某優(yōu)選,、某某買菜等社區(qū)團購平臺逐漸走入市民的日常生活，并依托驛站,、小區(qū)超市,、商店等陸續(xù)鋪開網(wǎng)點。一部手機,，一個APP,，就是一個小型菜市場，讓市民足不出戶享受到社區(qū)團購帶來的實惠與便利,。

相比之下,，實體商家就顯得笨拙落后、面色憔悴許多,。如果不是當初人們大聲疾呼保護這批求生不易的群體,，恐怕一大批菜攤早已被社區(qū)團購斷了命根子。

但直到如今,，除了購物環(huán)境的優(yōu)化,、支付手段的增多外，多半實體商家仍然和幾十年前一樣做著生意,。

80后的聰聰是洛陽關(guān)林市場一家婚慶用品店的店主,。今年春節(jié)前，一個熟人介紹的新客戶傍晚著急要一款春節(jié)氛圍布置道具,，聰聰一邊和客戶開著微信視頻,，一邊把倉庫翻了個遍。那邊客戶急得直喊,，“你們都沒個網(wǎng)店,？”這邊無奈地回答，“我們這兒就沒幾個做電商的,，都是最多發(fā)發(fā)微信朋友圈,。”臨了，她又自言自語道,，“要不是難得有個新客戶,，我也不想麻煩，可是這疫情一來,，大家都不愿意出門了,，上哪兒找新客戶去？”

大型市場接連加速發(fā)力網(wǎng)端

同行們與聰聰,，有類似的煩惱,。

如今,，不少線下訂貨會被迫取消已成為常態(tài),。鄭州等地的部分老牌批發(fā)市場,，自2020年開始也發(fā)生了多次商戶要求降租金的情況,。商家銷售乏力、租金無以為繼,，導(dǎo)致市場方用來引流的運營活動一再壓縮，從而形成惡性循環(huán)……

實體商家真的已經(jīng)成為新形勢下無能為力的黃臉婆了嗎,？面對這一問題，部分大型市場已接連加速發(fā)力網(wǎng)端,。

今年6月底，鄭州火車站商圈一家市場的直播基地商學(xué)院正式掛牌,。

7月中旬，鄭州南部一家大型批發(fā)市場推出了一款在線商家聯(lián)盟項目,，為商戶免費提供在線店鋪、在線記賬,、客戶管理等各種數(shù)字化生意管理工具，并通過精準推送的營銷服務(wù),，讓商家一鍵觸達精準客戶。隨后的一周內(nèi),，這家總部位于深圳的市場又聯(lián)動全國八家分部開啟了跨境電商直播大會,。

這家企業(yè)負責人稱,，近幾年來深圳跨境電商無論是從業(yè)人數(shù)還是成交額均發(fā)展迅猛,。

跨境電商等網(wǎng)端發(fā)展再迎利好

作為跨境電商發(fā)展高地,，河南跨境電商進出口也保持著較快增長,。

今年前兩個月，河南全省跨境電商進出口（含快遞包裹）307.4億元,、增長13.8%。其中,，鄭州跨境電商進出口193.1億元，增長15.1%,，規(guī)模占河南總額的63%。如河南易通跨境供應(yīng)鏈有限公司,、河南國立控股有限公司、鄭州名揚窗飾科技股份公司,、鄭州吉客印電子商務(wù)有限公司等跨境電商業(yè)務(wù)均取得持續(xù)增長。

更為可喜的是,，跨境電商等網(wǎng)端發(fā)展正迎來更大利好。

重慶市原市長,、復(fù)旦大學(xué)特聘教授黃奇帆在最新的一次演講中表示，隨著RCEP的落實,，中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來發(fā)展機遇：絕大多數(shù)商品實行零關(guān)稅，有利于擴大優(yōu)勢產(chǎn)品出口,；服務(wù)貿(mào)易準入門檻降低，為中國發(fā)展數(shù)字貿(mào)易,、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù),、研發(fā)設(shè)計服務(wù),、跨境物流等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)等提供了良好的條件。

他建議,，支持企業(yè)應(yīng)用RCEP規(guī)則開展服務(wù)外包，發(fā)展離岸貿(mào)易,、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、數(shù)字貿(mào)易,、跨境電子商務(wù)等新型服務(wù)貿(mào)易；鼓勵企業(yè)深挖對RCEP國家的進口需求,，引導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品同質(zhì)同價的情況下優(yōu)先采購RCEP國家產(chǎn)品,，圍繞RCEP國家的消費特點研發(fā)新產(chǎn)品,、開發(fā)新市場,。

不難看出,，一個巨大的雙向的市場契機正撲面而來。

自身優(yōu)勢和思維迭代不可不察

“面對技術(shù),、商業(yè)形態(tài)的巨變,，實體商家不宜妄自菲薄，要看到自身的優(yōu)勢,。”負責鄭交會招商工作的何學(xué)鋒認為，實體商家在網(wǎng)端仍然大有可為,。

在他看來，實體商家在人,、貨,、渠道等方面依然具備優(yōu)勢，既有從業(yè)經(jīng)驗豐富的人,，又有品牌加持的貨品，還有一定基礎(chǔ)的渠道,，并且河南的商家不僅坐擁區(qū)位交通優(yōu)勢，河南本身還是女褲,、預(yù)制菜等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高地，產(chǎn)業(yè)鏈相對完整,，此外,，河南也擁有數(shù)量龐大的商貿(mào)市場和消費群體,。

在此基礎(chǔ)上,，實體商家如果能夠結(jié)合自身探索，積極進行思維迭代,，創(chuàng)新賽道，推進特色化,、新穎化,、專業(yè)化,、精細化運營，在網(wǎng)端同樣也能夠取得不俗的戰(zhàn)績,。

即便是被認為燒錢直播賣酸菜魚意在推高公司股價的羅敏，也不是沒有值得實體商家借鑒之處——為了將直播效應(yīng)放大到極致,，其還去東方甄選的直播間給當紅頭牌大主播董宇輝刷了3.5萬元禮物，被董宇輝當場拉黑,。這種電商慣用的“碰瓷”手法，不僅讓他蹭到了流量,，還衍生出可供炒作的話題,。

而對商家而言，還有一個更大的利好消息——今年10月14日至16日,，將在鄭州國際會展中心舉行的第二十八屆鄭州全國商品交易會，將在商超供應(yīng)鏈展區(qū)之外設(shè)置了電商選品展區(qū),。這是鄭交會超越原跨境電商展區(qū)，第二年專門設(shè)置電商選品展區(qū),，也是對新的商業(yè)業(yè)態(tài)的呼應(yīng)。

據(jù)記者了解,，這屆鄭交會電商選品展區(qū)規(guī)劃面積10000平方米，主要展示電商平臺,、跨境電商,、直播帶貨平臺,、社區(qū)團購平臺、休閑食品,、酒水飲料、小家電,、服裝服飾等,。

屆時，數(shù)以千計的供應(yīng)鏈廠商,、品牌商家,、跨境電商,、找貨達人主播、電商服務(wù)機構(gòu)等將共同聚焦商業(yè)三大核心要素“人,、貨、場”,，為商家提供運營技術(shù),、主播話術(shù)、直播策略,、文化氛圍打造等各項支持。這將是一個平臺,、供應(yīng)商、采購商,、服務(wù)商齊聚共贏的展會，也是各類商業(yè)企業(yè)網(wǎng)端突破的良好契機,。