資金扶持  走出花卉銷售新路徑

 皂莢,、銀杏沿道路交錯排列，玫瑰,、紫薇在園中爭奇斗艷,。國慶前夕，遍布城鄉(xiāng)的花木把鄢陵縣的村村鎮(zhèn)鎮(zhèn)裝扮得繁花似錦,。    

 “只要29.9元,，就能把一棵可愛的幸福樹帶回家，直播間的朋友們趕快行動起來吧……”位于鄢陵縣柏梁鎮(zhèn)孫莊村的鄢陵中天花卉有限公司,，企業(yè)負責人雷天行正兼職主播,，在抖音上對他公司的幸福樹、臘梅,、蝴蝶蘭,、蕙蘭、杜鵑,、山茶,、仙客來等盆栽花卉進行推介。不遠處,，工作人員們正在為打包發(fā)件而忙碌不已,。

 “記得多加點泡沫和稻草。”直播間隙,，雷天行不忘提醒注意售后服務,。

 雷天行，一個80后小伙子,，大學畢業(yè)后,，利用鄢陵花鄉(xiāng)傳統(tǒng)優(yōu)勢，扎根農(nóng)村,，進行花卉創(chuàng)業(yè),，免費為廣大花農(nóng)上課,、帶貨，帶領全村花農(nóng)走上了共同富裕的璀璨花路,。

 “當時,，村子離鄢陵縣花木交易市場不遠，一畝地1200元的租金,，而我選種的都是種苗成長周期短,、銷售快、效益高,、行情好的,，可以說區(qū)位優(yōu)勢和利潤空間還是很大的。”雷天行介紹,，當他提出要做花木種植時,，家人都不太贊成，說你一個畢業(yè)沒多久的大學生,，也不懂種植技術(shù),，就是瞎折騰。“但是,，我堅信自己的判斷,。2017年5月，我拿著向親戚朋友籌集的35萬元資金,，租用了本村的10畝土地,，創(chuàng)辦了鄢陵中天花卉有限公司。”

雷天行一方面積極向花木專家和有經(jīng)驗的花木種植戶虛心學習請教,，向?qū)嵺`學習,，很快他就成為了花木行業(yè)的“行家里手”；另一方面,，他積極開展技術(shù)創(chuàng)新,，依靠技術(shù)力量保障公司發(fā)展。如今雷天行公司的土地租用面積已經(jīng)擴展到了21畝,，有自動控溫大棚2個,，種植有各類花卉苗木5萬多株，大小盆景7000多盆,，花卉品種有50多個,。

 2020年疫情發(fā)生后，雷天行公司的銷售一度陷入停滯,，而且資金運轉(zhuǎn)遇到了嚴重的困難,，當?shù)囟悇詹块T在走訪中了解到了他的情況后，當即協(xié)調(diào)該縣農(nóng)商行通過稅銀互動的方式,，向他提供了60萬元的納稅信用貸款,，使他的企業(yè)有了持續(xù)發(fā)展的動力,。

 雖然疫情影響到了實體銷售，但也加速了網(wǎng)上電子商務的發(fā)展,，雷天行也敏銳地抓住了這個機會,不但在“鄢陵花木市場網(wǎng)”“花木中國網(wǎng)”“花木信息網(wǎng)”等電子商務平臺上發(fā)布花卉苗木供銷信息，還通過抖音直播的形式進行網(wǎng)上適時銷售,，為拓展銷售范圍,，他還邀請周邊村因疫情未復學的大學生加入，訂單量猛增,。

  “回顧創(chuàng)業(yè)歷程,，稅收給了我們很大幫助”，雷天行坦言,，“公司成立初期,，面臨著銷售渠道不暢通、財務管理制度不健全等問題,，稅務部門進行了‘一對一’,、面對面的政策輔導，幫助解決了很多難題,。”談及稅收政策扶持,，雷天行滿是感動。

   憑借優(yōu)質(zhì)的花卉苗木和貼心的售后服務,，雷天行如今在電商市場中闖出了一條路子,。“目前我的微信和抖音里有上25000多個好友。剛開始時,，一天也就賣一兩盆,，但過了一段時間，銷量越來越多,，現(xiàn)在最多時每天能賣6000多元錢,。”

  政策扶持   打造鄉(xiāng)村振興新模式

  “您好！您通過抖音上預定的6箱陽光玫瑰給您送到小區(qū)大門口了,，請您及時收取,。”9月15日，鄢陵縣碧璽葡萄種植合作社負責人,、葡萄種植專家趙延彬電話提醒網(wǎng)上客戶及時領取網(wǎng)購的葡萄,。

  趙延彬畢業(yè)于信陽農(nóng)林學院農(nóng)學專業(yè)，在長垣市某農(nóng)牧集團工作,，先后任技術(shù)員,、廠長、技術(shù)總監(jiān),，年薪20多萬元,。在外多年,，趙延彬心里一直渴望在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，2013年10月,，趙延彬和同是信陽農(nóng)林學院畢業(yè)的妻子杜瑩一起回到老家鄢陵縣彭店鎮(zhèn)古城村,，決定利用所學專業(yè)和在外種植經(jīng)驗發(fā)展葡萄種植業(yè)。辦企業(yè)要有資金,，他們是白手起家,，錢從哪來?為此，他們跑遍了親戚朋友去借錢,，又申請了銀行貸款,，歷經(jīng)種種磨難，終于籌措到資金100多萬元,。

  “許多人都不理解我們的做法,，甚至懷疑我們倆瘋了。在朋友們眼中,，兩個返鄉(xiāng)的大學生回家種葡萄,，感覺著這些年的學業(yè)白上了，而且我們倆從小到大上學,，沒干過一天的農(nóng)活就想創(chuàng)業(yè),，太天真了。”杜瑩說,。

 說干就干,，他們在家鄉(xiāng)租地40畝，成立了鄢陵縣碧璽葡萄種植合作社,，建成了葡萄園,。種植了陽光玫瑰、夏黑,、紅提,、美人指、巨峰5個葡萄品種,，前兩年處于幼苗時期,，不掛果，隨后幾年好不容易豐產(chǎn)了,，銷售收入也增加了,，但由于2019年突現(xiàn)異常寒冷天氣，致使果樹凍死過半,，直接虧損50萬元,，當晚，趙延彬坐在葡萄園里一夜無眠，欲哭無淚,。該縣彭店鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府了解情況后第一時間為趙延彬協(xié)調(diào)購置了化肥和農(nóng)藥，并協(xié)助辦理了農(nóng)業(yè)災害保險賠付,。該縣稅務部門也組織稅收業(yè)務骨干深入到葡萄園,，向趙延彬夫妻倆宣傳輔導大學生自主創(chuàng)業(yè)稅收政策、農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷有免稅政策和疫情期間小規(guī)模納稅人增值稅減免政策,，每筆減免的錢都能讓他用在刀刃上,，讓他又有了揚帆再啟航的信心和決心。

功夫不負有心人,，通過該縣地方黨委政府和稅務部門的有力扶持，再加上趙延彬夫妻倆后期的精心管護,，大部分葡萄苗安全度過寒冬,，長勢喜人，連續(xù)2年獲得豐收,，在銷售方面,，趙延彬在做好實體銷售的同時，積極拓展網(wǎng)上銷售渠道,，在商憶網(wǎng),、微信、抖音,、淘寶等電商平臺上開設企業(yè)號,，通過“線上預訂+送果上門”的營銷方式，不但銷售額增加了40%,，銷售價格也提升了15%,，趙延彬不但還清了貸款，還利用剩余資金擴大了葡萄種植規(guī)模,，面積達到200畝,，兩個生產(chǎn)園區(qū)，帶動附近村民就業(yè)80多人,。

  趙延彬致富不忘鄉(xiāng)親,，建園以來，他為周邊村的閑散勞動力提供了50個就業(yè)崗位,，幫助他們增收致富,，同時，充分利用“公司+農(nóng)戶”模式,，幫助貧困家庭建立自己的鮮葡萄種植園,，充分利用專業(yè)人才種植技術(shù)，免費為他們提供栽培管理,、網(wǎng)絡銷售等技術(shù)服務,。

 當談到未來規(guī)劃時,，趙延彬滿懷信心，他說,，他將投入500萬元建成葡萄酒酒莊,，結(jié)合農(nóng)家樂和采摘游，推出“住農(nóng)家院,、吃農(nóng)家飯,、賞農(nóng)家景”等休閑項目，將葡萄園打造成集“生態(tài),、科普,、觀光、休閑”為一體的居民休閑娛樂“后花園”,。

  近年來,，當?shù)囟悇詹块T通過面對面輔導、遠程服務等方式,，解決了不少涉稅問題,，還幫助了解最新稅收優(yōu)惠政策，讓創(chuàng)業(yè)之路更加順暢,。“農(nóng)創(chuàng)客是"三農(nóng)"工作的新生力量,是實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的寶貴人才,是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然需求,，助力鄉(xiāng)村振興、助力創(chuàng)客發(fā)展是我們義不容辭的責任和義務,。”鄢陵縣稅務局黨委書記,、局長徐華表示。

  截至目前,，鄢陵縣共有電商應用企業(yè)1000多家,，農(nóng)村網(wǎng)店2000多家，有600多位‘80后’‘90后’大學生“農(nóng)創(chuàng)客”在家門口帶動農(nóng)民致富增收,，引領鄢陵農(nóng)業(yè)走上轉(zhuǎn)型升級之路,，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和農(nóng)村電商,、鄉(xiāng)村旅游等行業(yè)大顯身手,，為全縣農(nóng)村群眾穩(wěn)定增收、率先實行鄉(xiāng)村振興找到了出路,。（李建亞 李鐵軍 供稿）