“一般新建材家具市場,，往往要經(jīng)過兩三年招商才能招滿,，之間還要經(jīng)過3年時(shí)間的養(yǎng)商期,。如何才能打破這個(gè)漫長的時(shí)間段？在鄭州就有這么一家新市場做到了,，而且,，只用了大約3個(gè)月時(shí)間。”
鄭州華南城俯瞰圖
商鋪紛紛趕工裝修,，有商戶剛卸貨就出單
華南城·鴻輝家具廣場,，實(shí)景圖
據(jù)悉，鄭州華南城·鴻輝家具批發(fā)市場在今年5月份啟動(dòng)招商,，8月初招商工作就已接近了尾聲,，招商速度之快不得不令人驚嘆。發(fā)哥初次探訪時(shí),，這家市場的大廳里還是隨處可見的建筑材料,，3個(gè)月后再次探訪：大廳內(nèi)紅木家具、軟皮沙發(fā),、實(shí)木桌椅等已經(jīng)依次擺放開來,，整潔有序。
華南城·鴻輝家具廣場,，實(shí)景圖
發(fā)哥從多位商戶處獲悉,，商鋪正在緊鑼密鼓的裝修中，只待裝修完成,，正式進(jìn)場,。
有商戶表示，下半年市場旺季即將到來,，自己想盡快穩(wěn)定下來,，告知老客戶搬遷消息，趕上旺季節(jié)點(diǎn),。
華南城·鴻輝家具批發(fā)市場的商戶巴先生告訴發(fā)哥,，他原來的商鋪在鄭州一老牌家具批發(fā)市場內(nèi)，隨著外遷令下,，老市場不再穩(wěn)定,，和他相熟的五六家商戶紛紛尋找新市場，他亦和大家一起,，搬到此處,。
巴先生經(jīng)營的沙發(fā)軟床處于二樓，他選擇了一個(gè)300多平方的商鋪,，正在趕工裝修,。
華南城·鴻輝家具廣場，實(shí)景圖
“這邊缺少大型家具批發(fā)市場,，我們這個(gè)新市場位置很好,。”巴先生對華南城的位置很是認(rèn)可,，他提到，南龍湖,、航空港正在涌入大量的人流,，剛需旺盛，市場未飽和,，家居用品需求量大,，這個(gè)空白市場的培育時(shí)間不會很長。
此次華南城·鴻輝家具批發(fā)市場招商僅用了約3個(gè)月時(shí)間,，堪稱鄭州專業(yè)市場上的招商傳奇,。
建材市場南遷是大勢
為何會有這樣的招商速度？這要從鄭州建材專業(yè)市場的變遷與發(fā)展趨勢來說,。
往前回溯30年,，鄭州建材專業(yè)市場從鄭汴路起家并逐步繁盛。上世紀(jì)九十年代,，鳳凰臺村連同周邊十里鋪,、張莊、楊莊,、白莊和王莊，投建鄭州建材大世界,、不銹鋼市場等,。
圍繞鄭汴路形成了繁華的百億建材商圈。1995年,，商品交易額75億元,，上繳國家稅金1153萬元；到了2006年,，商品交易額達(dá)130億元,，上繳國家稅金近1億元。
二十一世紀(jì)前十年,，鄭汴路建材商圈開始東移,、北進(jìn)。一部分商戶一路往東,，搬遷至香江,、圃田等市場，另外一部分商戶北進(jìn)到天榮國際建材港,、北建材,、萬客隆等市場，在鄭州北區(qū)安營扎寨,。
從2012年起,，鄭州啟動(dòng)批發(fā)市場外遷工作,。東建材、西建材,、北建材,、萬客隆、華淮建材市場等先后出現(xiàn)在外遷名單中,。因?yàn)槔鲜袌鲇布浜?、設(shè)施陳舊、周邊交通擁堵以及城市框架拉大等原因,，建材商戶面臨著何去何從難題,。究竟該搬往哪里？
這個(gè)時(shí)候,，以華南城為代表的承接地市場進(jìn)入建材商戶視野中,。按照政府規(guī)劃，“一區(qū)兩翼”市場集聚區(qū)的核心即是鄭州華南城區(qū)域,。同時(shí),，它也是河南省重點(diǎn)項(xiàng)目和鄭州市商貿(mào)物流業(yè)的“一號工程”。
“往南遷是大勢所趨,。這里是政府指定承接地,，安穩(wěn)經(jīng)營，不會頻繁搬遷,。”商戶說,。
經(jīng)過30年變遷，鄭州建材家具戰(zhàn)場由鄭汴路為中心外擴(kuò)至四環(huán)再發(fā)展到往南部遷移,，未來新建材家具市場中心正在慢慢呈現(xiàn),。
華南城致力于打造鄭州最大的家居集散中心
鄭州華南城·好百年建材家居館
為迎接南遷大勢，華南城率先開啟家居市場板塊,，并很快成為商戶們的聚集之地,。
根據(jù)華南城的市場計(jì)劃，在未來1-3年要實(shí)現(xiàn)華南城家居版塊的崛起,，未來3-5年,，以華南城為起點(diǎn)往地市延伸、輻射周邊省市,，打造業(yè)內(nèi)首屈一指的家居航母,，形成中原地區(qū)最大家居批發(fā)集散地。
目前華南城家居板塊由鄭州華南城好百年精品建材家居交易廣場,、華南城·鴻輝家具批發(fā)市場聯(lián)袂組成,，重點(diǎn)布局家居業(yè)態(tài)和家具市場，家居業(yè)態(tài)豐富、鏈條完備,，加上待啟項(xiàng)目,，體量將近30萬方，已然成為鄭州的家居航母,。
由深圳好百年集團(tuán)與鄭州華南城合力打造的鄭州華南城好百年精品建材家居交易廣場,，擁有16萬余方商業(yè)體量，主打中高端品牌零售,，是建材家居一站式采購賣場,，其業(yè)態(tài)囊括了精品建材、成套家具,、定制家具,、客廳餐廳用品、辦公家具,、智能家居,、休閑配套、裝修設(shè)計(jì)辦公等,，是鄭州南部城區(qū)大型綜合體驗(yàn)式家居批零賣場,。該市場已經(jīng)在今年6月29日試營業(yè)。試營業(yè)2天時(shí)間里,，客流量超過了2萬人次,。
現(xiàn)在正在裝修進(jìn)場的華南城·鴻輝家具批發(fā)市場體量達(dá)到擁有約10萬方商業(yè)體量，場館為新型時(shí)尚現(xiàn)代化場館,，安裝中央空調(diào),、每層裝載10部客貨梯，硬件十分優(yōu)越,。該場館主要承接來自萬客隆等市場搬遷來的商戶，定位上側(cè)重大宗批發(fā),，和好百年差異化運(yùn)營,，優(yōu)勢互補(bǔ)。
為了留住客流,，該場館業(yè)態(tài)分配上做了科學(xué)規(guī)劃,，以保證顧客在挑選產(chǎn)品時(shí)安心挑選的效果。樓層分布時(shí),，一層小件,，二層沙發(fā)、軟床,、床頭,、套房家具，三樓為紅木家具、實(shí)木家具,、定制家具,、板式家具，四樓為辦公家具,、酒店家具,、校具。各樓層劃分有序,，打造一站式家具采購中心,。目前該市場招商即將接近尾聲，據(jù)市場方向發(fā)哥透露,，新的10萬方家具市場也有望啟動(dòng),。
值得一提的是，華南城·鴻輝家具批發(fā)市場的市場管理方是鄭州鴻輝物業(yè)管理服務(wù)有限公司,，該團(tuán)隊(duì)有著近20年的家具市場運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),，專業(yè)度極高。
華南城·鴻輝家具批發(fā)市場負(fù)責(zé)人程總對此項(xiàng)目志氣滿滿,，他告訴發(fā)哥：“體量上在鄭州是數(shù)一數(shù)二的,，要做就要做最大的家具集散中心”。
據(jù)了解,，程總在萬客隆時(shí)曾經(jīng)創(chuàng)造出一個(gè)半月把幾個(gè)最差展廳全部招滿的戰(zhàn)績,，這種逆襲經(jīng)歷來自于他對市場不拘一格的運(yùn)營能力和對資源鏈條整合的能力。
“商戶們?yōu)樯稌覀円黄鹱鍪袌?？只有一個(gè),，就是得讓商戶們賺錢。”他這樣總結(jié)說,。
零租金辦展,，幫助商戶帶精準(zhǔn)客戶
華南城·鴻輝家具廣場，實(shí)景圖
除了讓商戶們賺錢,，還要解決商戶們的難處：比如壓在商戶頭上的有“人力成本高,、租金價(jià)格持續(xù)攀升”兩座大山。
鴻輝家具批發(fā)市場市場方給商戶們開出了3年租金漲幅最多不超過5塊錢的“定心丸”,。另外還給出了幫助商戶解決住宿,、協(xié)調(diào)孩子上學(xué)、尋找倉儲,、精準(zhǔn)招商等的“安心丸”,。值得一提的是，處于華南城園區(qū)的A類公立小學(xué)“華南城第一小學(xué)”今年已全面展開招生工作,，符合條件的華南城園區(qū)業(yè)主,、商戶、租戶及園區(qū)務(wù)工者子女均可報(bào)名。
華南城配套的學(xué)校
鴻輝家具批發(fā)市場招商及推廣負(fù)責(zé)人閆總告訴發(fā)哥：在家具批發(fā)市場干得最多,、最苦,、最累的，就是商鋪的老板,，他們會親自給店鋪上貨,、給顧客送貨，甚至身價(jià)上億的商鋪老板會親手拿著螺絲刀裝家具,。
他說,，自己所在的團(tuán)隊(duì)都是和商戶們一起打拼出來的，知道他們的難處在那里,。比如隨著環(huán)保壓力,，倉儲問題就是商戶們的難關(guān)，市場方就要幫助商戶協(xié)調(diào)解決這個(gè)難題,。
隨著市場旺季到來,，幫商戶找精準(zhǔn)客戶，也是關(guān)鍵點(diǎn),。
隨著市場發(fā)展,，行業(yè)內(nèi)春秋兩季的訂貨會成為商戶與廠家、地級商戶資源進(jìn)行鏈接的平臺之一,。
今年,，正在裝修進(jìn)場的華南城·鴻輝家具批發(fā)市場更不愿錯(cuò)過這個(gè)“幫助商戶找客戶”的好機(jī)會：將在8月23日-26日期間舉辦“鄭州華南城（2019）鴻輝家具市場批發(fā)訂貨會”，且零元展位費(fèi)基礎(chǔ)上,，拿出百萬真金白銀幫助商戶招商,。
發(fā)哥獲悉，市場方早已為這一展會做準(zhǔn)備,，并已經(jīng)將代金券送到河南18地市的家居門店調(diào)貨商手中,，同時(shí)還和物流車合作，待展會開辦時(shí),，物流車將會將調(diào)貨商送至展會現(xiàn)場,。
這一方式極為精準(zhǔn)，幾乎可以在訂貨會期間邀請到18地市的所有意向商戶,。
實(shí)際上，鄭州華南城“市場+展會”的活動(dòng)很多,，目的就是扶商,、助商、富商,。對于華南城的商戶而言,，不僅可以享受到各種渠道資源精準(zhǔn)招商，提升交易額，還能通過各種活動(dòng)認(rèn)清下游市場變化,，及時(shí)調(diào)整策略,。
認(rèn)清行業(yè)趨勢，助力商戶未來零售端發(fā)力
主打“大宗批發(fā)”的華南城·鴻輝家具批發(fā)市場在零售上也正在發(fā)力,。根據(jù)市場方的計(jì)劃,，將會打造一個(gè)鏈接廠家、銷售,、消費(fèi)端的上下游產(chǎn)業(yè)鏈交互平臺,，通過這個(gè)平臺，可以實(shí)現(xiàn)VR虛擬房間裝修效果,，對于消費(fèi)者來說,，可以足不出戶憑借手機(jī)購物。
閆總告訴發(fā)哥,，現(xiàn)在已經(jīng)有家具品牌從批發(fā)向定制轉(zhuǎn)型的案例,，也有家具批發(fā)市場向零售市場轉(zhuǎn)型的案例，但家具批發(fā)有著利潤低,、走量大的特點(diǎn),，按照近期來看，鄭州家具批發(fā)依然需求很大,。
“轉(zhuǎn)是轉(zhuǎn),，但步子不能太快，太超前的思維和路子走不通,，”有著二十幾年專業(yè)市場操刀經(jīng)驗(yàn)的程總對于家具批發(fā)市場發(fā)展趨勢這樣判斷,。
有業(yè)內(nèi)認(rèn)為，對于華南城·鴻輝家具批發(fā)市場來說,，其定位可謂收攏了周邊零售消費(fèi)和地市批發(fā)的雙重需求,，定位十分精準(zhǔn)。
對于鄭州華南城而言,，除了體量優(yōu)勢和業(yè)態(tài)優(yōu)勢外,，北至鄭州隴海路，南至新鄭,，東到航空港區(qū),，幾乎沒有家居專業(yè)市場，消費(fèi)市場龐大,，這樣的咖位恰恰給了華南城家居板塊崛起的機(jī)遇,。
加上附近物流公司集聚，港區(qū)產(chǎn)業(yè)園紛紛開建,，可以預(yù)想的是,，在1-3年時(shí)間,，華南城的家居板塊很快就會崛起。
本文未經(jīng)許可禁止其他公號及媒體轉(zhuǎn)載,、引用,，一經(jīng)查實(shí)，“鄭州批發(fā)市場”團(tuán)隊(duì)將舉報(bào)到底,。