“一般新建材家具市場(chǎng),，往往要經(jīng)過兩三年招商才能招滿,，之間還要經(jīng)過3年時(shí)間的養(yǎng)商期,。如何才能打破這個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間段,？在鄭州就有這么一家新市場(chǎng)做到了,，而且,，只用了大約3個(gè)月時(shí)間,。”
鄭州華南城俯瞰圖
商鋪紛紛趕工裝修，有商戶剛卸貨就出單
華南城·鴻輝家具廣場(chǎng),，實(shí)景圖
據(jù)悉,，鄭州華南城·鴻輝家具批發(fā)市場(chǎng)在今年5月份啟動(dòng)招商,，8月初招商工作就已接近了尾聲，招商速度之快不得不令人驚嘆,。發(fā)哥初次探訪時(shí)，這家市場(chǎng)的大廳里還是隨處可見的建筑材料，3個(gè)月后再次探訪：大廳內(nèi)紅木家具,、軟皮沙發(fā),、實(shí)木桌椅等已經(jīng)依次擺放開來,，整潔有序。
華南城·鴻輝家具廣場(chǎng),，實(shí)景圖
發(fā)哥從多位商戶處獲悉，商鋪正在緊鑼密鼓的裝修中,，只待裝修完成，正式進(jìn)場(chǎng),。
有商戶表示,，下半年市場(chǎng)旺季即將到來,，自己想盡快穩(wěn)定下來,，告知老客戶搬遷消息,，趕上旺季節(jié)點(diǎn),。
華南城·鴻輝家具批發(fā)市場(chǎng)的商戶巴先生告訴發(fā)哥,，他原來的商鋪在鄭州一老牌家具批發(fā)市場(chǎng)內(nèi),，隨著外遷令下,，老市場(chǎng)不再穩(wěn)定，和他相熟的五六家商戶紛紛尋找新市場(chǎng),，他亦和大家一起,，搬到此處。
巴先生經(jīng)營(yíng)的沙發(fā)軟床處于二樓,，他選擇了一個(gè)300多平方的商鋪,，正在趕工裝修。
華南城·鴻輝家具廣場(chǎng),，實(shí)景圖
“這邊缺少大型家具批發(fā)市場(chǎng),，我們這個(gè)新市場(chǎng)位置很好。”巴先生對(duì)華南城的位置很是認(rèn)可,，他提到，南龍湖,、航空港正在涌入大量的人流，剛需旺盛,，市場(chǎng)未飽和，家居用品需求量大,，這個(gè)空白市場(chǎng)的培育時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng),。
此次華南城·鴻輝家具批發(fā)市場(chǎng)招商僅用了約3個(gè)月時(shí)間，堪稱鄭州專業(yè)市場(chǎng)上的招商傳奇,。
建材市場(chǎng)南遷是大勢(shì)
為何會(huì)有這樣的招商速度,？這要從鄭州建材專業(yè)市場(chǎng)的變遷與發(fā)展趨勢(shì)來說,。
往前回溯30年,，鄭州建材專業(yè)市場(chǎng)從鄭汴路起家并逐步繁盛。上世紀(jì)九十年代,，鳳凰臺(tái)村連同周邊十里鋪,、張莊,、楊莊、白莊和王莊,，投建鄭州建材大世界、不銹鋼市場(chǎng)等,。
圍繞鄭汴路形成了繁華的百億建材商圈,。1995年,，商品交易額75億元,，上繳國(guó)家稅金1153萬元,；到了2006年，商品交易額達(dá)130億元,，上繳國(guó)家稅金近1億元。
二十一世紀(jì)前十年，鄭汴路建材商圈開始東移、北進(jìn),。一部分商戶一路往東，搬遷至香江,、圃田等市場(chǎng),，另外一部分商戶北進(jìn)到天榮國(guó)際建材港,、北建材,、萬客隆等市場(chǎng),，在鄭州北區(qū)安營(yíng)扎寨,。
從2012年起，鄭州啟動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)外遷工作。東建材,、西建材、北建材,、萬客隆,、華淮建材市場(chǎng)等先后出現(xiàn)在外遷名單中,。因?yàn)槔鲜袌?chǎng)硬件落后,、設(shè)施陳舊,、周邊交通擁堵以及城市框架拉大等原因,，建材商戶面臨著何去何從難題。究竟該搬往哪里,？
這個(gè)時(shí)候,，以華南城為代表的承接地市場(chǎng)進(jìn)入建材商戶視野中。按照政府規(guī)劃,，“一區(qū)兩翼”市場(chǎng)集聚區(qū)的核心即是鄭州華南城區(qū)域,。同時(shí)，它也是河南省重點(diǎn)項(xiàng)目和鄭州市商貿(mào)物流業(yè)的“一號(hào)工程”,。
“往南遷是大勢(shì)所趨,。這里是政府指定承接地，安穩(wěn)經(jīng)營(yíng),，不會(huì)頻繁搬遷,。”商戶說。
經(jīng)過30年變遷,，鄭州建材家具戰(zhàn)場(chǎng)由鄭汴路為中心外擴(kuò)至四環(huán)再發(fā)展到往南部遷移,，未來新建材家具市場(chǎng)中心正在慢慢呈現(xiàn)。
華南城致力于打造鄭州最大的家居集散中心
鄭州華南城·好百年建材家居館
為迎接南遷大勢(shì),，華南城率先開啟家居市場(chǎng)板塊,，并很快成為商戶們的聚集之地。
根據(jù)華南城的市場(chǎng)計(jì)劃,，在未來1-3年要實(shí)現(xiàn)華南城家居版塊的崛起,，未來3-5年，以華南城為起點(diǎn)往地市延伸,、輻射周邊省市,，打造業(yè)內(nèi)首屈一指的家居航母，形成中原地區(qū)最大家居批發(fā)集散地,。
目前華南城家居板塊由鄭州華南城好百年精品建材家居交易廣場(chǎng),、華南城·鴻輝家具批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)袂組成，重點(diǎn)布局家居業(yè)態(tài)和家具市場(chǎng),，家居業(yè)態(tài)豐富,、鏈條完備，加上待啟項(xiàng)目,，體量將近30萬方,，已然成為鄭州的家居航母。
由深圳好百年集團(tuán)與鄭州華南城合力打造的鄭州華南城好百年精品建材家居交易廣場(chǎng),，擁有16萬余方商業(yè)體量,，主打中高端品牌零售，是建材家居一站式采購(gòu)賣場(chǎng),，其業(yè)態(tài)囊括了精品建材,、成套家具,、定制家具、客廳餐廳用品,、辦公家具,、智能家居、休閑配套,、裝修設(shè)計(jì)辦公等,，是鄭州南部城區(qū)大型綜合體驗(yàn)式家居批零賣場(chǎng)。該市場(chǎng)已經(jīng)在今年6月29日試營(yíng)業(yè),。試營(yíng)業(yè)2天時(shí)間里,，客流量超過了2萬人次。
現(xiàn)在正在裝修進(jìn)場(chǎng)的華南城·鴻輝家具批發(fā)市場(chǎng)體量達(dá)到擁有約10萬方商業(yè)體量,，場(chǎng)館為新型時(shí)尚現(xiàn)代化場(chǎng)館,，安裝中央空調(diào)、每層裝載10部客貨梯,，硬件十分優(yōu)越,。該場(chǎng)館主要承接來自萬客隆等市場(chǎng)搬遷來的商戶，定位上側(cè)重大宗批發(fā),，和好百年差異化運(yùn)營(yíng),，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
為了留住客流,，該場(chǎng)館業(yè)態(tài)分配上做了科學(xué)規(guī)劃，以保證顧客在挑選產(chǎn)品時(shí)安心挑選的效果,。樓層分布時(shí),，一層小件，二層沙發(fā),、軟床,、床頭、套房家具,，三樓為紅木家具,、實(shí)木家具、定制家具,、板式家具,，四樓為辦公家具、酒店家具,、校具,。各樓層劃分有序，打造一站式家具采購(gòu)中心,。目前該市場(chǎng)招商即將接近尾聲,，據(jù)市場(chǎng)方向發(fā)哥透露,，新的10萬方家具市場(chǎng)也有望啟動(dòng)。
值得一提的是,，華南城·鴻輝家具批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)管理方是鄭州鴻輝物業(yè)管理服務(wù)有限公司,，該團(tuán)隊(duì)有著近20年的家具市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)度極高,。
華南城·鴻輝家具批發(fā)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人程總對(duì)此項(xiàng)目志氣滿滿,，他告訴發(fā)哥：“體量上在鄭州是數(shù)一數(shù)二的，要做就要做最大的家具集散中心”,。
據(jù)了解,，程總在萬客隆時(shí)曾經(jīng)創(chuàng)造出一個(gè)半月把幾個(gè)最差展廳全部招滿的戰(zhàn)績(jī)，這種逆襲經(jīng)歷來自于他對(duì)市場(chǎng)不拘一格的運(yùn)營(yíng)能力和對(duì)資源鏈條整合的能力,。
“商戶們?yōu)樯稌?huì)跟著我們一起做市場(chǎng),？只有一個(gè)，就是得讓商戶們賺錢,。”他這樣總結(jié)說,。
零租金辦展，幫助商戶帶精準(zhǔn)客戶
華南城·鴻輝家具廣場(chǎng),，實(shí)景圖
除了讓商戶們賺錢,，還要解決商戶們的難處：比如壓在商戶頭上的有“人力成本高、租金價(jià)格持續(xù)攀升”兩座大山,。
鴻輝家具批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)方給商戶們開出了3年租金漲幅最多不超過5塊錢的“定心丸”,。另外還給出了幫助商戶解決住宿、協(xié)調(diào)孩子上學(xué),、尋找倉儲(chǔ),、精準(zhǔn)招商等的“安心丸”。值得一提的是,，處于華南城園區(qū)的A類公立小學(xué)“華南城第一小學(xué)”今年已全面展開招生工作,，符合條件的華南城園區(qū)業(yè)主,、商戶,、租戶及園區(qū)務(wù)工者子女均可報(bào)名。
華南城配套的學(xué)校
鴻輝家具批發(fā)市場(chǎng)招商及推廣負(fù)責(zé)人閆總告訴發(fā)哥：在家具批發(fā)市場(chǎng)干得最多,、最苦,、最累的，就是商鋪的老板,，他們會(huì)親自給店鋪上貨,、給顧客送貨，甚至身價(jià)上億的商鋪老板會(huì)親手拿著螺絲刀裝家具,。
他說,，自己所在的團(tuán)隊(duì)都是和商戶們一起打拼出來的,，知道他們的難處在那里。比如隨著環(huán)保壓力,，倉儲(chǔ)問題就是商戶們的難關(guān),，市場(chǎng)方就要幫助商戶協(xié)調(diào)解決這個(gè)難題。
隨著市場(chǎng)旺季到來,，幫商戶找精準(zhǔn)客戶,，也是關(guān)鍵點(diǎn)。
隨著市場(chǎng)發(fā)展,，行業(yè)內(nèi)春秋兩季的訂貨會(huì)成為商戶與廠家,、地級(jí)商戶資源進(jìn)行鏈接的平臺(tái)之一。
今年,，正在裝修進(jìn)場(chǎng)的華南城·鴻輝家具批發(fā)市場(chǎng)更不愿錯(cuò)過這個(gè)“幫助商戶找客戶”的好機(jī)會(huì)：將在8月23日-26日期間舉辦“鄭州華南城（2019）鴻輝家具市場(chǎng)批發(fā)訂貨會(huì)”,，且零元展位費(fèi)基礎(chǔ)上，拿出百萬真金白銀幫助商戶招商,。
發(fā)哥獲悉,，市場(chǎng)方早已為這一展會(huì)做準(zhǔn)備，并已經(jīng)將代金券送到河南18地市的家居門店調(diào)貨商手中,，同時(shí)還和物流車合作,，待展會(huì)開辦時(shí),，物流車將會(huì)將調(diào)貨商送至展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),。
這一方式極為精準(zhǔn)，幾乎可以在訂貨會(huì)期間邀請(qǐng)到18地市的所有意向商戶,。
實(shí)際上,，鄭州華南城“市場(chǎng)+展會(huì)”的活動(dòng)很多，目的就是扶商,、助商,、富商,。對(duì)于華南城的商戶而言,，不僅可以享受到各種渠道資源精準(zhǔn)招商，提升交易額,，還能通過各種活動(dòng)認(rèn)清下游市場(chǎng)變化,，及時(shí)調(diào)整策略。
認(rèn)清行業(yè)趨勢(shì),，助力商戶未來零售端發(fā)力
主打“大宗批發(fā)”的華南城·鴻輝家具批發(fā)市場(chǎng)在零售上也正在發(fā)力,。根據(jù)市場(chǎng)方的計(jì)劃，將會(huì)打造一個(gè)鏈接廠家,、銷售,、消費(fèi)端的上下游產(chǎn)業(yè)鏈交互平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái),，可以實(shí)現(xiàn)VR虛擬房間裝修效果,，對(duì)于消費(fèi)者來說，可以足不出戶憑借手機(jī)購(gòu)物,。
閆總告訴發(fā)哥，現(xiàn)在已經(jīng)有家具品牌從批發(fā)向定制轉(zhuǎn)型的案例,，也有家具批發(fā)市場(chǎng)向零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的案例，但家具批發(fā)有著利潤(rùn)低,、走量大的特點(diǎn)，按照近期來看,，鄭州家具批發(fā)依然需求很大,。
“轉(zhuǎn)是轉(zhuǎn)，但步子不能太快,，太超前的思維和路子走不通,，”有著二十幾年專業(yè)市場(chǎng)操刀經(jīng)驗(yàn)的程總對(duì)于家具批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)這樣判斷,。
有業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，對(duì)于華南城·鴻輝家具批發(fā)市場(chǎng)來說,，其定位可謂收攏了周邊零售消費(fèi)和地市批發(fā)的雙重需求,，定位十分精準(zhǔn)。
對(duì)于鄭州華南城而言,，除了體量?jī)?yōu)勢(shì)和業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)外,，北至鄭州隴海路，南至新鄭,，東到航空港區(qū),，幾乎沒有家居專業(yè)市場(chǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)龐大,，這樣的咖位恰恰給了華南城家居板塊崛起的機(jī)遇,。
加上附近物流公司集聚，港區(qū)產(chǎn)業(yè)園紛紛開建,，可以預(yù)想的是,，在1-3年時(shí)間，華南城的家居板塊很快就會(huì)崛起。
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