一場(chǎng)展會(huì)成交200多萬元的神話,，曾真切發(fā)生在鄭州本地家具行業(yè)展銷會(huì)上。
鄭州南區(qū)一家家具批發(fā)市場(chǎng),，即將在8月23日舉辦秋季訂貨會(huì),，為期4天。
為此,，市場(chǎng)方大手筆砸進(jìn)去200萬元,，派出近百輛大巴車前往18地市、中部六省拓客,、宣傳,。近在咫尺的訂貨會(huì)，能不能創(chuàng)造單戶成交300萬元的奇跡,？我們拭目以待,。
展會(huì)效應(yīng)
展會(huì)帶單抵得上3名銷售員的全年業(yè)績
批發(fā)市場(chǎng)與展銷會(huì)有著天然的緊密聯(lián)系?？梢园褜I(yè)市場(chǎng)看作永不落幕的展會(huì),，也可以把展會(huì)看作巨大的批發(fā)市場(chǎng)。
近年來,，展會(huì)對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的帶動(dòng)效應(yīng)正在逐步放大,。
主營空調(diào)配件、水暖閥門的鄭州華南城商戶莊洪森,，曾參加過兩屆華南城建材五金水暖展銷會(huì),，兩場(chǎng)完成了年度總業(yè)績的十分之一，相當(dāng)于3名銷售員全年業(yè)績,，但展會(huì)成本比養(yǎng)人便宜了十幾萬元,。
燈具批零商姜增光，通過4個(gè)展位,、兩天展期,，現(xiàn)場(chǎng)收獲預(yù)存及意向銷售額30萬元以上，并在展會(huì)結(jié)束后多了三個(gè)核心加盟商,，最大一個(gè)加盟商后期從他這里進(jìn)貨20多萬元,。五金商戶朱光華，一場(chǎng)展會(huì) “接觸到一二百個(gè)客戶,，其中80%都是老客戶,，推出了十幾個(gè)新產(chǎn)品。成交額有五六十萬元”,。
批發(fā)商對(duì)展會(huì)的訴求很明確,，“一來推介展示新產(chǎn)品，二來拓展一些新客戶,，三來向老客戶展示自身實(shí)力,，四是提升品牌知名度,。”
展會(huì)的意義在于將大批量、精準(zhǔn)的客戶帶到企業(yè)面前,，省去拓客和宣傳成本,。一個(gè)燈具批發(fā)商直言，以往經(jīng)常下地市談客戶,，一個(gè)月在外面拓客時(shí)間達(dá)半個(gè)月,，成本過高，轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)一些高質(zhì)量展會(huì)后,，下地市跑客戶的負(fù)擔(dān)大為減輕。
展會(huì)給城市帶來的附加效應(yīng)也在逐步得到認(rèn)同,，甚至有“城市印鈔機(jī)”的說法,。
據(jù)了解，國際展覽業(yè)有個(gè)1∶9公式,，即展覽場(chǎng)館的收入如果是1,，餐飲、旅游,、運(yùn)輸,、商貿(mào)、文化等眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入為9,。會(huì)展業(yè)每舉辦一次大型活動(dòng),，都會(huì)帶動(dòng)這個(gè)地方的交通、物流,、廣告,、酒店業(yè)、銀行業(yè),，包括商場(chǎng),、旅游業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
幾年時(shí)間里,，河南會(huì)展業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn),。河南會(huì)展業(yè)商會(huì)會(huì)長王永國提供的資料顯示，2004年,，河南展會(huì)數(shù)量不足50個(gè),，鄭州僅有24個(gè)；到了2017年年底,，河南展會(huì)數(shù)量達(dá)到930個(gè),，相當(dāng)于一天舉辦2.5個(gè)展會(huì)，直接拉動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)效益達(dá)900億以上,。
可惜的是,，鄭州家具批發(fā)行業(yè)展會(huì)呈現(xiàn)小,、散、亂的局面,，雖然行業(yè)規(guī)模大,，但并沒有涌現(xiàn)出個(gè)別具備規(guī)模效應(yīng)和行業(yè)影響力的展會(huì)品牌，這可以說是整個(gè)家具批發(fā)行業(yè)的損失,。
不管是從商家拓展交易渠道抑或市場(chǎng)打造展會(huì)品牌來講,，家具批發(fā)行業(yè)急切呼喚一個(gè)品牌展會(huì)的到來。
大手筆
200萬元代金券免費(fèi)送采購商,，雙方合力真金白銀辦會(huì)
發(fā)放代金券
另一方面,，環(huán)保壓力、租金高漲,、市場(chǎng)頻繁搬遷,、競(jìng)爭白熱化等原因，使得家具批發(fā)商負(fù)重前行,。
行業(yè)疲軟大勢(shì)下,，因?yàn)樽詭Я髁恳约熬酆细黝惽蕾Y源的天然功能，展會(huì)成為批發(fā)商尋求突圍之舉,。
在這種局面下,，鄭州華南城·鴻輝家具批發(fā)市場(chǎng)決定于8月23日-26日，舉辦“鄭州華南城2019（秋季）鴻輝家具批發(fā)市場(chǎng)訂貨會(huì)”,。
在市場(chǎng)方看來,，此次大型訂貨會(huì)目的是聚合廠家、代理商,、經(jīng)銷商鏈條資源,，整合各類渠道的資源，幫助商家拓展交易渠道,，幫助商家提升成交額,。
“日子不好過，商戶要改變經(jīng)營模式和思路,，既要‘走出去’又要‘迎進(jìn)來’,，改坐商為行商。而舉辦訂貨會(huì),，用大巴車把中部六省,、河南十八地市及縣鄉(xiāng)客戶全部帶來，幫助商戶開拓銷售渠道,，讓商戶掙到錢,。”華南城·鴻輝家具批發(fā)市場(chǎng)管理方說。
為此，市場(chǎng)方砸出真金白銀來吸引地市客戶參展,。一來,，所有展位免費(fèi)向商戶開放，實(shí)行零元展位費(fèi),，最多每家只允許兩個(gè)展位,。本次訂貨會(huì)分外場(chǎng)和內(nèi)場(chǎng)，外場(chǎng)將沿鴻輝家具廣場(chǎng)西側(cè),、南側(cè)呈L型排列,，場(chǎng)外展位約400個(gè)。
更下血本的是,，市場(chǎng)方自掏200萬元,，印制200萬份代金券，前往十八地市手對(duì)手發(fā)放給縣鄉(xiāng)客戶,。在下單購買時(shí),，這些代金券可以實(shí)打?qū)嵉禺?dāng)作現(xiàn)金來抵扣。根據(jù)下單情況以及商家店面大小,，客戶可以使用10%的現(xiàn)金抵扣券。
同時(shí),，今年訂貨會(huì)將有9家潛力商戶各自沖刺300萬元,、200萬元、100萬元的銷售冠,、亞,、季軍。
另外,，鄭州華南城作為主辦方之一,，拿出真金白銀，用于廣告宣傳,、展位搭建,、獎(jiǎng)品、現(xiàn)場(chǎng)物料等支出,。也就是說,，鴻輝家具批發(fā)市場(chǎng)以及鄭州華南城兩方為此次訂貨會(huì)投入高達(dá)數(shù)百萬元，下足血本,、不遺余力,，足見其重視程度。
為了保證參展人數(shù)以及銷售額,，前期市場(chǎng)方早已通過發(fā)送代金券,、宣傳、電話邀約、群發(fā)短信,、網(wǎng)絡(luò)推廣等多種形式,，對(duì)十八地市的采購商進(jìn)行了邀約組織工作。同時(shí),，本次展會(huì)還與物流公司合作,，后者將通過物流車將自有的調(diào)貨商送至展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
整個(gè)展銷會(huì),，市場(chǎng)方將全程大巴車接送,。加上物流車，預(yù)計(jì)每天都有百輛大巴車,、3000-5000專業(yè)調(diào)貨商到場(chǎng)參展,；很多在華南城經(jīng)營的商戶也在積極邀約自己業(yè)務(wù)體系下的各經(jīng)銷商、供貨商屆時(shí)前來交流貿(mào)易,。
再加上輻射到的周邊零售客戶,，預(yù)計(jì)整個(gè)展會(huì)將迎來一萬人次的參展人員，規(guī)?？涨褒嫶?。
商戶期待
集結(jié)精銳力量參展，一炮打響
參展商對(duì)此次訂貨會(huì)也有看法,。
“可謂是大手筆,！鴻輝派發(fā)大量現(xiàn)金抵扣券，能充當(dāng)現(xiàn)金使用,，相當(dāng)于共發(fā)出去了200萬元現(xiàn)金,！”鵬欣實(shí)木家具品牌總經(jīng)理苗坤峰告訴河南商報(bào)發(fā)哥。
他給這次訂貨會(huì)設(shè)定的最低目標(biāo)是成交50萬元,，結(jié)交不低于30家新客戶,。他預(yù)定了兩個(gè)展位，準(zhǔn)備派出六個(gè)人的團(tuán)隊(duì)專門服務(wù)這次展銷會(huì),，并且已提前印制出了3000份宣傳單頁,。
苗坤峰很看重展銷會(huì)，每年參加展銷會(huì)次數(shù)不低于兩場(chǎng),。因?yàn)橹髯鼍频昙揖?，成交單價(jià)高。在他看來,，一場(chǎng)展銷會(huì)至少能有兩家成交,，而兩家的下單金額在小百萬元。
做歐式家具的迦比遜品牌總經(jīng)理蔡金壘,，也已提前預(yù)定了兩個(gè)展位,。他在行業(yè)深耕十多年,，是展會(huì)的“常客”,，曾在西安參加的一場(chǎng)展銷會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成十幾家意向及下單客戶。
“我經(jīng)常參加展銷會(huì),，目的是打品牌,，維系代理商關(guān)系。這次展銷會(huì)我花了大力氣,，印了幾千份單頁,。公司一共15個(gè)人，我派一半人員到場(chǎng),。”他說,。
平洋古典家具總經(jīng)理李明軍剛?cè)腭v幾天，就在前天成交了一單,。他對(duì)這場(chǎng)訂貨會(huì)較為看重,，用預(yù)定兩個(gè)展位的實(shí)際行動(dòng)給予支持。他說,，這是新市場(chǎng)的首次大規(guī)模發(fā)聲,，要一炮打響。
他在安陽開有工廠,，曾在市區(qū)開有店面,，因?yàn)槭袌?chǎng)外遷原因，搬遷到這里,。談及入駐原因，他稱主要在于看中了華南城·鴻輝家具廣場(chǎng)周邊的海量樓盤,，以及對(duì)鴻輝管理團(tuán)隊(duì)的的充分信任,。
對(duì)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)投信任票的不止一家。苗坤峰說,，“我們是奔著鴻輝來的,，它是專業(yè)做家具市場(chǎng)的，在北環(huán)有操盤家具市場(chǎng)的多年經(jīng)驗(yàn),。市場(chǎng)管理方肯聽商戶建議,，早上八點(diǎn)就忙著開會(huì)，目的就是讓商戶滿意,。據(jù)我了解,，試營業(yè)這幾天，沒有哪家不賣貨的,。”
苗坤峰說,，入駐的近20天里，幾乎每天都有銷售額，總銷售額已達(dá)十萬元,。
“市場(chǎng)+展會(huì)”模式
幫助商家做大做強(qiáng)
事實(shí)上,，華南城舉辦展銷會(huì)，早已經(jīng)驗(yàn)豐富,、輕車熟路,。
比如，已經(jīng)連續(xù)舉辦五屆的華南城建材五金家居展銷會(huì),，經(jīng)歷兩年多的沉淀和培育,，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)品牌。
數(shù)據(jù)顯示,，鄭州華南城前四屆中部建材五金展會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)交易額累計(jì)達(dá)到9648萬元，意向成交額近4.3億元,。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也頗為壯觀,。四排展位并列，組成長達(dá)3公里的展會(huì)長城,，前后吸引3萬客商參加,，人頭攢動(dòng)，有新客戶咨詢半小時(shí)下7萬元訂單,。
“鄭州華南城組織客商有序,，車接車送，提供免費(fèi)午餐,。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的細(xì)節(jié)處理也很貼心,。每個(gè)展區(qū)盡頭，配備休息區(qū),，有遮陽棚,、桌椅，展會(huì)周邊還有移動(dòng)公廁,，非常人性化,。”參展商評(píng)價(jià)。
前五屆展會(huì)的成功操盤經(jīng)驗(yàn),、資源,，將被直接拿來復(fù)制到此次訂貨會(huì)上。這為展會(huì)的成功舉辦提供了保證,。
“我們非常信任市場(chǎng)操盤大型展銷會(huì)的能力,。華南城·鴻輝家具批發(fā)市場(chǎng)為了營商不遺余力，花費(fèi)大量財(cái)力人力物力,，目的就是幫助商家賺到錢,，再分享成功,，一起共同繁榮。”商戶說,。
此次展會(huì),，為期4天，創(chuàng)下華南城歷屆展會(huì)時(shí)長之最,。展會(huì)交易范圍基本涉及家具的全品類,，涵蓋了小件、沙發(fā),、軟床,、床頭、套房家具,、紅木家具,、實(shí)木家具、定制家具,、板式家具,、辦公家具、酒店家具,、校具等,。
屆時(shí)，來自河南18地市和中部其他五省以及河北,、山東等省份的經(jīng)銷商,、采購商以及零售客戶，將齊聚一堂,，共享家具批發(fā)的年度行業(yè)盛會(huì),，打造“只有橋梁沒有圍墻”企業(yè)和市場(chǎng)集群。
由此,，距離華南城·鴻輝家具批發(fā)市場(chǎng)未來三年打造中部家具批發(fā)航母的夢(mèng)想,，再進(jìn)一步。
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