頂端新聞·河南商報記者李興佳 實習生李思翰/圖
傳統(tǒng)商貿(mào)市場轉(zhuǎn)型一直在路上,。
約1萬家商戶，160萬方面積,，一代批發(fā)商占比最高……體量巨大是鄭州百榮世貿(mào)商城的優(yōu)勢,，也意味著在面對直播電商和新商業(yè)模式?jīng)_擊時，轉(zhuǎn)型升級難度更高。
鄭州百榮如何發(fā)力新商業(yè),，從傳統(tǒng)專業(yè)市場到現(xiàn)代商貿(mào)綜合體的距離有多遠,？
【傳統(tǒng)商貿(mào)市場轉(zhuǎn)型之路】
服裝商貿(mào)高地常熟，有4000多家紡織服裝企業(yè),、35個專業(yè)交易市場,，線下年銷額1421億元。這樣一個依賴線下實體批發(fā)的城市,，卻憑借25家破億直播商戶、235家超2000萬元的商戶,，在2022年砍下了破千億的線上交易額,。這是傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場成功轉(zhuǎn)型直播電商高地的代表。
素有“臨沂商城,、中國大集”之稱的臨沂,，有6萬余商戶、123家批發(fā)市場,。這樣一個以實體為主的商貿(mào)小城,，卻抓住直播風口，成為北方最大直播電商集聚地,。這是傳統(tǒng)物流名城轉(zhuǎn)型北方“直播電商第一城”的代表,。
如今，華中食品酒水風向標的鄭州百榮,，也在搶抓直播電商風口——孵化了粉絲量百萬級的主播,，成為千萬級粉絲酒水一姐“大奔姐”、食品帶貨扛把子“小花牛”的貨源地,，有一天賣4萬單的年輕商戶,，不少商戶都自建直播間或者選擇做主播供應(yīng)鏈，直播間賣斷貨的小零食,、小百貨很可能就采自百榮——百榮正奔向直播電商之城,。
在2020年之前，并非這般模樣,。那時,，現(xiàn)場、現(xiàn)金,、現(xiàn)貨的“三現(xiàn)模式”依然是最普遍的經(jīng)營方式,。嗅覺靈敏的商戶，看到了傳統(tǒng)銷售模式開始出現(xiàn)頹勢,。一場變革開始萌芽,。
【商戶入鏡直播或者做直播供應(yīng)鏈】
10月31日下午3點，鄭州百榮世貿(mào)商城D座，95后男主播對著鏡頭在琳瑯滿目的網(wǎng)紅潮杯里,，邊走邊播,。
這是商戶夏先生做直播的第二年。之前,，他做了26年的百貨類批發(fā)生意,，積累了1700家商超渠道資源。去年,，他自己培育主播做直播電商,，孵化了兩個直播賬號。到了年底,，一盤算,，線上銷售額占到了全年的20%。
除了自播外,，夏先生還“代播”,，形式就是做主播的供應(yīng)鏈，給主播供貨,?；蛘咧鞑トハ南壬T店里直播，夏先生提供直播間,，或者僅僅是給主播提供貨源,。
他專挑非頭部主播合作供貨，因為在他看來,，大網(wǎng)紅有很多限制性條件,，且會帶來極大庫存風險，對廠家和貨源的數(shù)量要求高,。且普通商戶和大網(wǎng)紅的對接和話語權(quán)不平等,。
相比于夏先生的直播賣貨，百榮D座酒飲品商戶劉女士,，則更多通過私域直播來發(fā)展客戶,、推廣新品。
疫情第一年開始,，劉女士就自己上馬直播,。每次直播前，她都會讓業(yè)務(wù)員聯(lián)系通知門店和經(jīng)銷商,，為直播預(yù)熱,。她主要做私域直播，場觀人次在5000人左右,，人數(shù)不多,，但都是精準客戶,。一個晚上直播下來，基本上能促成幾十萬元的下單額,。不過,，通過直播鋪墊和輸出，這些客戶后期帶來的下單額通常是以十萬百萬計,。
當一些市場在面對新商業(yè)模式?jīng)_擊說“不”時,，鄭州百榮主動出擊，尋找直播和批發(fā)市場聯(lián)動發(fā)展的路徑,。因為它明白,，直播和傳統(tǒng)市場并不是二選一的問題，始終墨守成規(guī),，終究會被時代淘汰,，唯一出路只能重塑商業(yè)模式。
【百榮成為直播電商貨源地市場】
在不少人的認知里,，批發(fā)商的貨源不是廠家直銷，不適合直播帶貨,，尤其是一些大主播大多會選擇繞過批發(fā)商直接對接廠家源頭,。
但現(xiàn)實情況卻顛覆不少人的認知。批發(fā)商反而具備很多廠家不具備的優(yōu)勢,，特別適合做直播電商,。
就是貨源優(yōu)勢，集百家所長,，能夠給主播提供品種多樣的產(chǎn)品,。“工廠的不足在于款式品類有限，但是批發(fā)商手里可能同時代理有幾十上百個品牌,，有成百上千個品類,，滿足主播的全品類需求。”
行業(yè)內(nèi)有個說法,，打造一個頭部主播,，從0到1看顏值，從1到10看運營,，從10到100看供應(yīng)鏈,。鄭州百榮的優(yōu)勢正在于極強的貨源，能夠給主播提供強大的供應(yīng)鏈支撐,。鄭州百榮擁有食品,、酒水、日用百貨,、玩具嬰童用品,、針織,、家紡等上萬個產(chǎn)品品類，是超市的供貨商,、老百姓的折扣倉,，能夠?qū)崿F(xiàn)一站式采購。
縱觀一些主播的選址規(guī)律,，大多數(shù)會選擇聚集在專業(yè)市場或產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),。比如，鄭州火車站服裝批發(fā)商圈孵化了中部直播基地,，聚集了200多家直播電商供應(yīng)鏈企業(yè),。同樣，擁有豐富貨源優(yōu)勢的鄭州百榮,，也成為許多直播機構(gòu)的選品貨源地市場,。
批發(fā)商的優(yōu)勢在于完善的服務(wù)鏈，能替主播解決工廠不能解決的客服,、發(fā)貨,、物流、退換貨等風險,，主播只需要打造好直播間和人設(shè)即可,。
同時，批發(fā)商比工廠更深入市場,，更了解當下流行趨勢,，更能實現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈。
作為傳統(tǒng)商貿(mào)市場,，鄭州百榮主動擁抱電商,，并且為商戶觸網(wǎng)提供各種支撐：對接好經(jīng)營側(cè)，整合市場優(yōu)勢資源,，幫助商戶和主播做好運營服務(wù),、內(nèi)容策劃等工作；對接好政府側(cè),，讓主播,、商家在財稅合規(guī)、消防安全等方面做到萬無一失,。
【轉(zhuǎn)型展貿(mào)一體化平臺,、采購集散分撥中心、消費體驗中心,、電商直播基地】
不得不承認,，因為產(chǎn)品附加值低、服務(wù)模式單一,、競爭后勁不足,、電商沖擊,、渠道扁平化等因素影響，傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫,?？可a(chǎn)低端產(chǎn)品打價格戰(zhàn)的時代已經(jīng)過去，靠信息不透明賺差價的時代已經(jīng)結(jié)束,。如何轉(zhuǎn),？
鄭州百榮給的破局思路是，深挖酒水食品百貨等特色產(chǎn)業(yè)價值,，引導(dǎo)市場向生產(chǎn)研發(fā)轉(zhuǎn)型,、從批發(fā)代理向原創(chuàng)品牌過度。從傳統(tǒng)的商品買賣向時尚化,、產(chǎn)業(yè)化,、數(shù)字化、內(nèi)外貿(mào)一體化等方向優(yōu)化升級,，從單純批發(fā)市場轉(zhuǎn)型為融合了展貿(mào),、電商、倉儲物流,、餐飲娛樂,、商業(yè)服務(wù)于一體的商業(yè)綜合體、時尚網(wǎng)紅打卡地,。
如果只是簡單的物理改造,，已經(jīng)不能帶動整個專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級,，必須是整體模式的創(chuàng)新,、思路的升級?；诖?，鄭州百榮依托于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，向展貿(mào)一體化平臺,、采購集散分撥中心,、消費體驗中心、電商直播基地等現(xiàn)代市場形態(tài)轉(zhuǎn)型,，創(chuàng)新發(fā)展“物流+貿(mào)易+金融”模式,。
按照百榮市場負責人所說，未來要將百榮打造成為全國食品安全基地,，成為鄭州市民食品安全的保供基地,；打造成為千億級的供貨交易平臺、國內(nèi)會展和高端對話平臺,；打造國際百榮世貿(mào),，首批引進20多個國家在百榮建“國家館”,，設(shè)立展示窗口、建立交易平臺,，達到買全球賣全球,；打造供應(yīng)鏈金融，為商戶上下游產(chǎn)業(yè)鏈提供資金支持,，賦能百榮商戶,；打造行業(yè)產(chǎn)業(yè)園，從土地,、稅收,、政策、資金等方面為商戶提供一攬子服務(wù)等五大發(fā)展目標,，促進傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級,，打造現(xiàn)代化商貿(mào)綜合體。
未來已至,。等待百榮的是一個更具無限可能的星辰大海,。
傳統(tǒng)商貿(mào)市場轉(zhuǎn)型一直在路上,。
約1萬家商戶，160萬方面積,，一代批發(fā)商占比最高……體量巨大是鄭州百榮世貿(mào)商城的優(yōu)勢,，也意味著在面對直播電商和新商業(yè)模式?jīng)_擊時，轉(zhuǎn)型升級難度更高。
鄭州百榮如何發(fā)力新商業(yè),，從傳統(tǒng)專業(yè)市場到現(xiàn)代商貿(mào)綜合體的距離有多遠,？
【傳統(tǒng)商貿(mào)市場轉(zhuǎn)型之路】
服裝商貿(mào)高地常熟，有4000多家紡織服裝企業(yè),、35個專業(yè)交易市場,，線下年銷額1421億元。這樣一個依賴線下實體批發(fā)的城市,，卻憑借25家破億直播商戶、235家超2000萬元的商戶,，在2022年砍下了破千億的線上交易額,。這是傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場成功轉(zhuǎn)型直播電商高地的代表。
素有“臨沂商城,、中國大集”之稱的臨沂,，有6萬余商戶、123家批發(fā)市場,。這樣一個以實體為主的商貿(mào)小城,，卻抓住直播風口，成為北方最大直播電商集聚地,。這是傳統(tǒng)物流名城轉(zhuǎn)型北方“直播電商第一城”的代表,。
如今，華中食品酒水風向標的鄭州百榮,，也在搶抓直播電商風口——孵化了粉絲量百萬級的主播,，成為千萬級粉絲酒水一姐“大奔姐”、食品帶貨扛把子“小花牛”的貨源地,，有一天賣4萬單的年輕商戶,，不少商戶都自建直播間或者選擇做主播供應(yīng)鏈，直播間賣斷貨的小零食,、小百貨很可能就采自百榮——百榮正奔向直播電商之城,。
在2020年之前，并非這般模樣,。那時,，現(xiàn)場、現(xiàn)金,、現(xiàn)貨的“三現(xiàn)模式”依然是最普遍的經(jīng)營方式,。嗅覺靈敏的商戶，看到了傳統(tǒng)銷售模式開始出現(xiàn)頹勢,。一場變革開始萌芽,。
【商戶入鏡直播或者做直播供應(yīng)鏈】
10月31日下午3點，鄭州百榮世貿(mào)商城D座，95后男主播對著鏡頭在琳瑯滿目的網(wǎng)紅潮杯里,，邊走邊播,。
這是商戶夏先生做直播的第二年。之前,，他做了26年的百貨類批發(fā)生意,，積累了1700家商超渠道資源。去年,，他自己培育主播做直播電商,，孵化了兩個直播賬號。到了年底,，一盤算,，線上銷售額占到了全年的20%。
除了自播外,，夏先生還“代播”,，形式就是做主播的供應(yīng)鏈，給主播供貨,?；蛘咧鞑トハ南壬T店里直播，夏先生提供直播間,，或者僅僅是給主播提供貨源,。
他專挑非頭部主播合作供貨，因為在他看來,，大網(wǎng)紅有很多限制性條件,，且會帶來極大庫存風險，對廠家和貨源的數(shù)量要求高,。且普通商戶和大網(wǎng)紅的對接和話語權(quán)不平等,。
相比于夏先生的直播賣貨，百榮D座酒飲品商戶劉女士,，則更多通過私域直播來發(fā)展客戶,、推廣新品。
疫情第一年開始,，劉女士就自己上馬直播,。每次直播前，她都會讓業(yè)務(wù)員聯(lián)系通知門店和經(jīng)銷商,，為直播預(yù)熱,。她主要做私域直播，場觀人次在5000人左右,，人數(shù)不多,，但都是精準客戶,。一個晚上直播下來，基本上能促成幾十萬元的下單額,。不過,，通過直播鋪墊和輸出，這些客戶后期帶來的下單額通常是以十萬百萬計,。
當一些市場在面對新商業(yè)模式?jīng)_擊說“不”時,，鄭州百榮主動出擊，尋找直播和批發(fā)市場聯(lián)動發(fā)展的路徑,。因為它明白,，直播和傳統(tǒng)市場并不是二選一的問題，始終墨守成規(guī),，終究會被時代淘汰,，唯一出路只能重塑商業(yè)模式。
【百榮成為直播電商貨源地市場】
在不少人的認知里,，批發(fā)商的貨源不是廠家直銷，不適合直播帶貨,，尤其是一些大主播大多會選擇繞過批發(fā)商直接對接廠家源頭,。
但現(xiàn)實情況卻顛覆不少人的認知。批發(fā)商反而具備很多廠家不具備的優(yōu)勢,，特別適合做直播電商,。
就是貨源優(yōu)勢，集百家所長,，能夠給主播提供品種多樣的產(chǎn)品,。“工廠的不足在于款式品類有限，但是批發(fā)商手里可能同時代理有幾十上百個品牌,，有成百上千個品類,，滿足主播的全品類需求。”
行業(yè)內(nèi)有個說法,，打造一個頭部主播,，從0到1看顏值，從1到10看運營,，從10到100看供應(yīng)鏈,。鄭州百榮的優(yōu)勢正在于極強的貨源，能夠給主播提供強大的供應(yīng)鏈支撐,。鄭州百榮擁有食品,、酒水、日用百貨,、玩具嬰童用品,、針織,、家紡等上萬個產(chǎn)品品類，是超市的供貨商,、老百姓的折扣倉,，能夠?qū)崿F(xiàn)一站式采購。
縱觀一些主播的選址規(guī)律,，大多數(shù)會選擇聚集在專業(yè)市場或產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),。比如，鄭州火車站服裝批發(fā)商圈孵化了中部直播基地,，聚集了200多家直播電商供應(yīng)鏈企業(yè),。同樣，擁有豐富貨源優(yōu)勢的鄭州百榮,，也成為許多直播機構(gòu)的選品貨源地市場,。
批發(fā)商的優(yōu)勢在于完善的服務(wù)鏈，能替主播解決工廠不能解決的客服,、發(fā)貨,、物流、退換貨等風險,，主播只需要打造好直播間和人設(shè)即可,。
同時，批發(fā)商比工廠更深入市場,，更了解當下流行趨勢,，更能實現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈。
作為傳統(tǒng)商貿(mào)市場,，鄭州百榮主動擁抱電商,，并且為商戶觸網(wǎng)提供各種支撐：對接好經(jīng)營側(cè)，整合市場優(yōu)勢資源,，幫助商戶和主播做好運營服務(wù),、內(nèi)容策劃等工作；對接好政府側(cè),，讓主播,、商家在財稅合規(guī)、消防安全等方面做到萬無一失,。
【轉(zhuǎn)型展貿(mào)一體化平臺,、采購集散分撥中心、消費體驗中心,、電商直播基地】
不得不承認,，因為產(chǎn)品附加值低、服務(wù)模式單一,、競爭后勁不足,、電商沖擊,、渠道扁平化等因素影響，傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫,?？可a(chǎn)低端產(chǎn)品打價格戰(zhàn)的時代已經(jīng)過去，靠信息不透明賺差價的時代已經(jīng)結(jié)束,。如何轉(zhuǎn),？
鄭州百榮給的破局思路是，深挖酒水食品百貨等特色產(chǎn)業(yè)價值,，引導(dǎo)市場向生產(chǎn)研發(fā)轉(zhuǎn)型,、從批發(fā)代理向原創(chuàng)品牌過度。從傳統(tǒng)的商品買賣向時尚化,、產(chǎn)業(yè)化,、數(shù)字化、內(nèi)外貿(mào)一體化等方向優(yōu)化升級,，從單純批發(fā)市場轉(zhuǎn)型為融合了展貿(mào),、電商、倉儲物流,、餐飲娛樂,、商業(yè)服務(wù)于一體的商業(yè)綜合體、時尚網(wǎng)紅打卡地,。
如果只是簡單的物理改造,，已經(jīng)不能帶動整個專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級,，必須是整體模式的創(chuàng)新,、思路的升級?；诖?，鄭州百榮依托于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，向展貿(mào)一體化平臺,、采購集散分撥中心,、消費體驗中心、電商直播基地等現(xiàn)代市場形態(tài)轉(zhuǎn)型,，創(chuàng)新發(fā)展“物流+貿(mào)易+金融”模式,。
按照百榮市場負責人所說，未來要將百榮打造成為全國食品安全基地,，成為鄭州市民食品安全的保供基地,；打造成為千億級的供貨交易平臺、國內(nèi)會展和高端對話平臺,；打造國際百榮世貿(mào),，首批引進20多個國家在百榮建“國家館”,，設(shè)立展示窗口、建立交易平臺,，達到買全球賣全球,；打造供應(yīng)鏈金融，為商戶上下游產(chǎn)業(yè)鏈提供資金支持,，賦能百榮商戶,；打造行業(yè)產(chǎn)業(yè)園，從土地,、稅收,、政策、資金等方面為商戶提供一攬子服務(wù)等五大發(fā)展目標,，促進傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級,，打造現(xiàn)代化商貿(mào)綜合體。
未來已至,。等待百榮的是一個更具無限可能的星辰大海,。