“讓國(guó)人實(shí)現(xiàn)羊絨自由，這是我們的目標(biāo),，但這個(gè)目標(biāo)需要通過抖音電商來實(shí)現(xiàn),。”抖音電商@秀特旗艦店的相關(guān)負(fù)責(zé)人許先生表示，秀特羊絨是一家專注于山羊絨的源頭企業(yè)集團(tuán),，從去年開始成立成衣部分,，“我們的理念就是走高品質(zhì)，賣極致性價(jià)比,。”

在許先生看來,，在抖音做優(yōu)價(jià)好物，主要還是想讓羊絨產(chǎn)業(yè)更好地持續(xù)發(fā)展下去,，有一個(gè)良性的循環(huán),。“未來線上的平價(jià)羊絨品牌一定會(huì)有幾個(gè)殺出來，我們現(xiàn)在所做的就是要積累信譽(yù),，當(dāng)下的利潤(rùn)可能不高,，但我們是希望把秀特這個(gè)品牌沉淀下來。”

“羊絨自由”是秀特的愿景

理念：追求高品質(zhì),，做極致性價(jià)比

“我們現(xiàn)在也還是處于爬坡階段,。”許先生介紹道，幾十年前,，羊絨在消費(fèi)者的心中是一個(gè)比較貴重的面料,，由于時(shí)代的變化，羊絨通過線上的發(fā)展,，慢慢進(jìn)入了大眾的視野,，普及面越來越廣。“現(xiàn)在羊絨的衣服很大眾，就是賣的價(jià)格很大眾,，不像之前,，覺著穿羊絨的衣服就像穿了貂一樣，感覺很尊貴,。”

為什么要進(jìn)入成衣市場(chǎng)呢,？許先生稱，以前很多的羊絨品牌還是以高消費(fèi)為主的,，客單價(jià)基本在2000元以上,，隨著近些年線上的發(fā)展，很多羊絨品牌進(jìn)入了線上平臺(tái),，其實(shí)現(xiàn)在羊絨均售單價(jià)也就在三四百塊錢,，但現(xiàn)在還沒有特別出彩的平價(jià)的羊絨品牌。“也就是說,，在大環(huán)境的驅(qū)使下,，加上疫情期間,，我們就進(jìn)入了成衣市場(chǎng),。”

“基于當(dāng)下市場(chǎng)的痛點(diǎn)，秀特就是想讓消費(fèi)者以一個(gè)可以接受的價(jià)格穿上純天然的動(dòng)物纖維衣服,，追求高品質(zhì),，做極致性價(jià)比,，好而不貴。”許先生說,。

秀特在抖音電

原因：促進(jìn)羊絨產(chǎn)業(yè)更好地持續(xù)發(fā)展

為什么要追求極致性價(jià)比,，好的羊絨成衣要賣得那么便宜呢？許先生介紹道,，同樣一個(gè)產(chǎn)品,，它的品質(zhì)相差不了特別大，但在國(guó)外要賣到一兩萬,，國(guó)內(nèi)的一些一線品牌也要賣到兩三千,，羊絨成衣的溢價(jià)空間還是很大的。

另外就是牧民方面,，其實(shí)羊絨的產(chǎn)量每年都在縮減,，主要原因就是生意不好，導(dǎo)致牧民不愿意再喂一些山羊,，而是去養(yǎng)一些能賣肉的肉羊,。“這就導(dǎo)致羊絨產(chǎn)業(yè)正在走向一個(gè)比較不好的趨勢(shì)，形成了一個(gè)比較不好的鏈條,。”

“我們把好的羊絨成衣賣得便宜,，主要還是考慮到背后的一個(gè)生態(tài)體系,。”許先生坦言，對(duì)于商家來說,，高單價(jià)賣1萬件衣服和低單價(jià)賣1百萬件衣服,，單以利潤(rùn)來說，可能是一樣的,。很多人會(huì)選擇前者,，但秀特則做了后者,。“我們的投資人和我們都有一種情懷,，就是想讓羊絨產(chǎn)業(yè)更好地持續(xù)發(fā)展下去，有一個(gè)良性的循環(huán),。”

許先生解釋道,，目前國(guó)內(nèi)羊絨的產(chǎn)值，還是能支撐國(guó)人實(shí)現(xiàn)羊絨自由的,，并且羊絨又是可再生品,，所以沒必要讓羊絨只賣高價(jià)。讓羊絨真正地進(jìn)入到每個(gè)國(guó)人的衣櫥,，需求量大了,，牧民也就回來了，羊群也就回來了,。“所以說,，賣得便宜看起來不是件好事，但真正受益的是大家,。”

秀特主播在介紹產(chǎn)品

期待：通過抖音電商讓國(guó)人實(shí)現(xiàn)羊絨自由

“讓羊絨進(jìn)入每個(gè)國(guó)人的衣櫥,，實(shí)現(xiàn)羊絨自由，這是我們的目標(biāo),，但這個(gè)目標(biāo)需要通過抖音電商這個(gè)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn),。”秀特羊絨在2021年底開始在抖音電商進(jìn)行直播，目前抖音電商的銷售額占總銷售額的50%以上,。

“以前可能也會(huì)有讓國(guó)人實(shí)現(xiàn)羊絨自由的想法,，但是渠道不夠透明，觸達(dá)量也小,。但抖音電商觸達(dá)量大,，可以通過抖音電商，讓更多人了解中國(guó)還有這樣的企業(yè),，這樣的產(chǎn)品,，這樣的商家。”許先生表示,，過去品牌曝光一般只能去電視臺(tái)做廣告,，或者找明星代言,，剛開始的小企業(yè)是承擔(dān)不了的，但現(xiàn)在是平民創(chuàng)業(yè),，“線上創(chuàng)業(yè)我感覺是成本最低的,，也是當(dāng)代年輕人一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。”

許先生稱,，秀特提倡的就是好而不貴,，消費(fèi)者的需求在哪里，產(chǎn)品就在哪里,，“我們會(huì)有數(shù)據(jù)反饋,，比如大家喜歡紅色，喜歡半高領(lǐng)的衣服,，我們的生產(chǎn)部這邊就會(huì)及時(shí)地去調(diào)整,。”

“以前的一些傳統(tǒng)品牌可能是在走自己的調(diào)性，就是不取悅市場(chǎng),，只堅(jiān)持自己的品牌理念,，我們是和他們背道而馳，我們從來不取悅自己,，我們是根據(jù)市場(chǎng)的所需來改變品牌服裝的形態(tài),。”許先生說。

在許先生看來,，未來線上的平價(jià)羊絨品牌一定會(huì)有幾個(gè)殺出來,，“我們現(xiàn)在所做的就是要積累信譽(yù)，現(xiàn)在的利潤(rùn)可能不高,，但我們是希望把秀特這個(gè)品牌沉淀下來,，增加體量，讓羊絨真正的進(jìn)入到每個(gè)國(guó)人的衣櫥,，實(shí)現(xiàn)羊絨自由,。”