抖音電商@【大靜羊絨】—輕奢原創(chuàng)的主播及相關(guān)負(fù)責(zé)人大靜最初做直播,，是因?yàn)楫a(chǎn)后抑郁,，想找個(gè)地方聊聊天，半年多之后，才真正將直播當(dāng)作一個(gè)事業(yè),。雖然家里老一輩也是做的羊絨生意,，但習(xí)慣了大批量接訂單的他們，起初并不支持大靜做抖音電商,。
隨著抖音電商事業(yè)的紅火，大靜成立了年輕化的RENAIJING羊絨品牌,，也得到了父輩的認(rèn)可,，“抖音電商給了我們機(jī)會(huì)，我們也在抖音電商上發(fā)揮了價(jià)值,。病好了,，事業(yè)也有了。不管以后掙的多少,，我都是做了一件自己喜歡做的事情,。”
因?yàn)楫a(chǎn)后抑郁開始直播，粉絲從0到24萬就像升級(jí)打怪
“我們是2021年4月開始在抖音電商進(jìn)行直播,，最開始我只是想找個(gè)地方聊聊天,。”在做抖音電商之前，大靜主要是幫家里分擔(dān)一些工作,，一直也沒有自己的事業(yè),。
在大靜看來，在抖音電商做直播是一件機(jī)緣巧合的事情,。2021年初,，剛生完二胎的大靜得了比較嚴(yán)重的產(chǎn)后抑郁，每天都在家里,，長(zhǎng)時(shí)間處于一種很焦慮的狀態(tài),，當(dāng)時(shí)醫(yī)生給出的建議就是找點(diǎn)事情做，轉(zhuǎn)移下注意力,，“在這種情況下,，我老公就開始鼓勵(lì)我做直播，就說不賣貨也好,，和大家聊聊天,，慢慢把心扉打開。”
“我們的老粉都知道,，我最開始在直播間每天都是聊天,。”最初做直播時(shí)，直播間里的人數(shù)基本就是個(gè)位數(shù),，大靜作為一個(gè)新人主播也耐不下性子,，通常播個(gè)十來分鐘就不想播了。“是在我老公的鼓勵(lì)下，我直播的時(shí)間才越來越長(zhǎng),，直播間的人數(shù)也在慢慢增長(zhǎng),。”
真正把直播當(dāng)作一個(gè)事業(yè)來做，是在2021年10月份,，天氣慢慢變冷,，大家對(duì)羊絨成衣的需求增加，直播的情況也開始好轉(zhuǎn),。“最初的幾個(gè)月,，雖然人數(shù)不多，但粉絲回購(gòu)率很高,，看到粉絲穿我們的衣服拍照發(fā)朋友圈,，我們就會(huì)有滿滿的獲得感，也支撐我們一直堅(jiān)持了下來,，讓我們看到了希望,。”
粉絲從0到百，再到成千上萬,，直到現(xiàn)在的24萬,，大靜覺著一路走來就像升級(jí)打怪一樣，“我們保持真誠(chéng),，堅(jiān)持做高品質(zhì)的衣服,，雖然見效非常慢，但收獲的都是忠誠(chéng)的粉絲,，她們復(fù)購(gòu)率是非常高的,。”
父輩從不支持到理解，打造年輕化的羊絨品牌
“在抖音電商做直播主要是我和我老公在做,，后方的生產(chǎn)還是基于老一輩的資源,。”RENAIJING羊絨是由大靜新成立的年輕化羊絨品牌，她希望通過這個(gè)品牌把老一輩的理念和品質(zhì)傳承下去,，也做一些更受年輕人歡迎的羊絨成衣,，“我們現(xiàn)在出的一些款和市場(chǎng)上是有些不同的，以前在大家的傳統(tǒng)印象里,，想到羊絨就是扭花啥的,，我們就需要改變它，不要讓它顯得太老,。”
對(duì)于老一輩來說,，他們的銷售主要是線下門店或者走外單，而在抖音電商線上銷售相當(dāng)于零售,，不僅價(jià)格低,，還有退貨風(fēng)險(xiǎn)，成本比較高，“所以他們習(xí)慣了大批量地接訂單,，最初是不太支持我們做抖音電商的,。”
大靜表示，受疫情影響,，羊絨產(chǎn)業(yè)的出口受到了部分影響,，其原料和加工重心也逐漸轉(zhuǎn)移到了東南亞，所以內(nèi)銷市場(chǎng)慢慢變大,。“加上我們的抖音電商也慢慢有了起色,，他們才理解并接受了這種線上銷售形式。”
“因?yàn)槲覀兪窃搭^工廠,，所以我們可以在做好品控的同時(shí)，也做到最優(yōu)的性價(jià)比,。”大靜說,，“其實(shí)我們品牌最大的理念就是真誠(chéng)，我們堅(jiān)持做好的品質(zhì),，傳承好的經(jīng)營(yíng)理念,，這樣品牌肯定是能夠往下繼續(xù)發(fā)展的。”
專注抖音電商,，把一件事做好
接觸抖音電商之后,，大靜變得喜歡聊天，交朋友,，人也自信起來,，每天都干勁十足，“之前大多數(shù)時(shí)間都在玩兒,，有了孩子之后更多的是圍著孩子轉(zhuǎn),，現(xiàn)在終于找到了自己喜歡的事業(yè)。”
隨著抖音電商事業(yè)的紅火,，其他平臺(tái)也曾向大靜拋來橄欖枝,，但她都選擇了婉拒，“現(xiàn)在我們還是只在抖音電商做直播,，我們覺著把一件事干好就行,。”
“我們利潤(rùn)不是很高，想通過走量讓更多人認(rèn)識(shí)RENAIJING這個(gè)品牌,，大家穿上暖和,，對(duì)我們產(chǎn)品認(rèn)可，已經(jīng)很幸運(yùn)了,。”大靜說,，粉絲覺著好的東西就是爆款，一路走來，她更多還是在和自己去比較,，“最終能支撐一個(gè)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)走下去的,，還得是品質(zhì)。”
“現(xiàn)在很多人都把網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜化了,，為了銷售而銷售,，為了賺錢而賺錢，我們是希望能夠通過堅(jiān)持把自己的品質(zhì)做好,，把價(jià)格做優(yōu),，讓更多人來認(rèn)識(shí)我們，走慢點(diǎn),，走穩(wěn)點(diǎn),。”大靜說，“抖音電商給了我們機(jī)會(huì),，我們也在抖音電商上發(fā)揮了價(jià)值,。病好了，事業(yè)也有了,。不管以后掙的多少,，我都是做了一件自己喜歡做的事情。”