抖音電商@【大靜羊絨】—輕奢原創(chuàng)的主播及相關(guān)負(fù)責(zé)人大靜最初做直播，是因為產(chǎn)后抑郁,，想找個地方聊聊天,，半年多之后，才真正將直播當(dāng)作一個事業(yè),。雖然家里老一輩也是做的羊絨生意,，但習(xí)慣了大批量接訂單的他們，起初并不支持大靜做抖音電商,。
隨著抖音電商事業(yè)的紅火,，大靜成立了年輕化的RENAIJING羊絨品牌，也得到了父輩的認(rèn)可,，“抖音電商給了我們機(jī)會,，我們也在抖音電商上發(fā)揮了價值。病好了,，事業(yè)也有了,。不管以后掙的多少，我都是做了一件自己喜歡做的事情,。”
因為產(chǎn)后抑郁開始直播,，粉絲從0到24萬就像升級打怪
“我們是2021年4月開始在抖音電商進(jìn)行直播，最開始我只是想找個地方聊聊天,。”在做抖音電商之前,，大靜主要是幫家里分擔(dān)一些工作，一直也沒有自己的事業(yè),。
在大靜看來,，在抖音電商做直播是一件機(jī)緣巧合的事情。2021年初,，剛生完二胎的大靜得了比較嚴(yán)重的產(chǎn)后抑郁,，每天都在家里，長時間處于一種很焦慮的狀態(tài),，當(dāng)時醫(yī)生給出的建議就是找點事情做,，轉(zhuǎn)移下注意力，“在這種情況下,，我老公就開始鼓勵我做直播,，就說不賣貨也好，和大家聊聊天,，慢慢把心扉打開,。”
“我們的老粉都知道,，我最開始在直播間每天都是聊天。”最初做直播時,，直播間里的人數(shù)基本就是個位數(shù),，大靜作為一個新人主播也耐不下性子，通常播個十來分鐘就不想播了,。“是在我老公的鼓勵下,，我直播的時間才越來越長，直播間的人數(shù)也在慢慢增長,。”
真正把直播當(dāng)作一個事業(yè)來做,，是在2021年10月份，天氣慢慢變冷,，大家對羊絨成衣的需求增加,，直播的情況也開始好轉(zhuǎn)。“最初的幾個月,，雖然人數(shù)不多,，但粉絲回購率很高，看到粉絲穿我們的衣服拍照發(fā)朋友圈,，我們就會有滿滿的獲得感,，也支撐我們一直堅持了下來，讓我們看到了希望,。”
粉絲從0到百,，再到成千上萬，直到現(xiàn)在的24萬,，大靜覺著一路走來就像升級打怪一樣,，“我們保持真誠，堅持做高品質(zhì)的衣服,，雖然見效非常慢,，但收獲的都是忠誠的粉絲，她們復(fù)購率是非常高的,。”
父輩從不支持到理解,，打造年輕化的羊絨品牌
“在抖音電商做直播主要是我和我老公在做，后方的生產(chǎn)還是基于老一輩的資源,。”RENAIJING羊絨是由大靜新成立的年輕化羊絨品牌,，她希望通過這個品牌把老一輩的理念和品質(zhì)傳承下去，也做一些更受年輕人歡迎的羊絨成衣,，“我們現(xiàn)在出的一些款和市場上是有些不同的,，以前在大家的傳統(tǒng)印象里，想到羊絨就是扭花啥的，我們就需要改變它,，不要讓它顯得太老,。”
對于老一輩來說，他們的銷售主要是線下門店或者走外單,，而在抖音電商線上銷售相當(dāng)于零售，不僅價格低,，還有退貨風(fēng)險,，成本比較高，“所以他們習(xí)慣了大批量地接訂單,，最初是不太支持我們做抖音電商的,。”
大靜表示，受疫情影響,，羊絨產(chǎn)業(yè)的出口受到了部分影響,，其原料和加工重心也逐漸轉(zhuǎn)移到了東南亞，所以內(nèi)銷市場慢慢變大,。“加上我們的抖音電商也慢慢有了起色,，他們才理解并接受了這種線上銷售形式。”
“因為我們是源頭工廠,，所以我們可以在做好品控的同時,，也做到最優(yōu)的性價比。”大靜說,，“其實我們品牌最大的理念就是真誠,，我們堅持做好的品質(zhì)，傳承好的經(jīng)營理念,，這樣品牌肯定是能夠往下繼續(xù)發(fā)展的,。”
專注抖音電商，把一件事做好
接觸抖音電商之后,，大靜變得喜歡聊天,，交朋友，人也自信起來,，每天都干勁十足,，“之前大多數(shù)時間都在玩兒，有了孩子之后更多的是圍著孩子轉(zhuǎn),，現(xiàn)在終于找到了自己喜歡的事業(yè),。”
隨著抖音電商事業(yè)的紅火，其他平臺也曾向大靜拋來橄欖枝,，但她都選擇了婉拒,，“現(xiàn)在我們還是只在抖音電商做直播，我們覺著把一件事干好就行,。”
“我們利潤不是很高,，想通過走量讓更多人認(rèn)識RENAIJING這個品牌,，大家穿上暖和，對我們產(chǎn)品認(rèn)可,，已經(jīng)很幸運了,。”大靜說，粉絲覺著好的東西就是爆款,，一路走來,，她更多還是在和自己去比較，“最終能支撐一個品牌長遠(yuǎn)走下去的,，還得是品質(zhì),。”
“現(xiàn)在很多人都把網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜化了，為了銷售而銷售,，為了賺錢而賺錢,，我們是希望能夠通過堅持把自己的品質(zhì)做好，把價格做優(yōu),，讓更多人來認(rèn)識我們,，走慢點，走穩(wěn)點,。”大靜說,，“抖音電商給了我們機(jī)會，我們也在抖音電商上發(fā)揮了價值,。病好了,，事業(yè)也有了。不管以后掙的多少,，我都是做了一件自己喜歡做的事情,。”