頂端新聞記者 楊雪情

“來到抖音電商是一次契機(jī),。”抖音電商@輕愉羊絨的負(fù)責(zé)人王雪和老公已經(jīng)專注純山羊絨制品10年整,，在做抖音電商之前，他們最初只供貨,，一方面是線下實體供貨,，另一方面就是供給淘寶、天貓的電商,。2020年底,，王雪開始在抖音電商進(jìn)行直播。

從以前每次直播漲十幾個人,，到現(xiàn)在多的時候漲1000人，輕愉羊絨通過一場場直播，用品質(zhì)在一點一點地收獲,。目前,，輕愉羊絨自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品70%都通過抖音電商售出。在王雪看來,，堅持品質(zhì),，主打性價比，才會贏得越來越多的顧客,。

年前積壓兩千萬庫存，通過抖音電商轉(zhuǎn)危為安

每年年前,，大家都要買新衣服,，羊絨制品的訂單量也就會增加。王雪介紹道,，因為她和老公對品質(zhì)把控比較嚴(yán)格,，每年年前的單量都會比前一年同時間多得多，“所以2020年我們就大批量存貨,，沒想到剛好趕上疫情,。”

“那時候緊張的給工人發(fā)工資都得借錢。”面對兩千多萬的積壓庫存,，王雪決定在抖音電商自己來直播帶貨,。雖然線下做生意能說會道，但最初面對鏡頭,，王雪還是非常緊張,，“磕磕巴巴的，話都說不成串兒,。”

通過不斷的學(xué)習(xí)和摸索,，王雪逐漸找到了自己的優(yōu)勢所在，一方面是自己懂羊絨,，可以告訴大家如何買到好的羊絨制品,，另一方面就是自產(chǎn)自銷，直播間的產(chǎn)品能做到很高的性價比,，“有的主播可能需要拿貨或者到其他工廠做貨,，隔著好幾道中間商，而我是自己做,，在我們直播間賣的就是工廠價,，一件也是批發(fā)價。”

相對比大主播來說,，王雪沒有特別高的人氣,，但憑借著過硬的品質(zhì)，直播間的人數(shù)也在慢慢增加，“說實話,，如果沒有抖音電商的話,，我們估計不好周轉(zhuǎn)。”

做輕松愉快的生意,，賣輕薄保暖的羊絨產(chǎn)品

“輕愉這個名字是在抖音電商做直播之后才改的,，一方面是壓庫存壓怕了，想做生意輕松愉快一些,，另一方面也是想讓大家穿上輕薄保暖的羊絨衣服,。”從2022年下半年開始，輕愉羊絨改變方式,，主打品質(zhì),，粉絲量開始翻倍增長。

“大家先不用著急買東西,，可以先給我點個關(guān)注,，我教你如何買到不易起球、不易掉毛的純羊絨制品,。”每次直播,，王雪都會多次重復(fù)這幾句話。“我先這么和他們講一講,，慢慢就會引起一些踩坑人的共鳴,，他們就會逐漸相信我。”

“在競爭非常強(qiáng)烈的情況下,，終究拼的還是品質(zhì),。”王雪表示，對于一些新粉來說,，同樣的款式肯定會被低價格吸引,，輕愉羊絨自產(chǎn)自銷，就能在保持低價的同時把品質(zhì)做到最好,，“只有這樣才會有更多人認(rèn)識我們,。”

從以前每次直播漲十幾個人，到現(xiàn)在多的時候漲1000人,，輕愉羊絨通過一場場直播,，用品質(zhì)在一點一點地收獲。“賣得再便宜也會被退貨,，品質(zhì)再好也會受到質(zhì)疑,，但只要你品質(zhì)做好了，退貨率肯定是會降低的,。”

每天都是雙十一,，用性價比贏得越來越多的顧客

清河羊絨產(chǎn)業(yè),，發(fā)展始于20世紀(jì)70年代末，已形成從原絨采購,、分梳,、紡紗、織衫,、織布到制衣完備的產(chǎn)業(yè)鏈條,。王雪和老公的父輩也都是做羊絨生意，“踏實本分,，腳踏實地地慢慢做,，這是我們從他們身上學(xué)到的。”

“我們其實每天都是雙十一,。”面對即將到來的雙十一大促,，王雪表示，輕愉羊絨一直賣的就是工廠價,，也很難再便宜，所以每次大促,，輕愉羊絨都是以新款備貨為主,，回饋新老粉絲。

目前,，輕愉羊絨自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品70%都通過抖音電商售出,，在王雪看來，抖音電商對于提升品牌影響力的作用其實是潛移默化的,，無形之中,，就已經(jīng)在給品牌樹立形象了。但如果品牌只是以盈利為目的,，那就只能是一個短期生意,，“堅持品質(zhì)，主打性價比,，才會贏得越來越多的顧客,。”

“如果想要主打性價比，那我們只能自己做全產(chǎn)業(yè)鏈,，我們現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)鏈,，唯一缺的就是紗線。”未來十年,，王雪想把紗線再建一個廠,，真正從源頭把控，也想把羊絨的細(xì)度,、長度等各方面做得更好,，真正做出一個世界化的品牌,，“當(dāng)然這只是我們的愿景，我們還是會以電商平臺為契機(jī),，慢慢精進(jìn)自己,，在保證目前紡織廠正常運轉(zhuǎn)的前提下，慢慢擴(kuò)大其他產(chǎn)業(yè),。”