從煎茶,、點茶、泡茶,，到如今在年輕人之間流行開來的圍爐煮茶,，“小爐烹茶”在短視頻與直播文化下，迎來了全新的“文藝復(fù)興”,?；馃岬牟栉幕d趣內(nèi)容消費場域，也為茶葉與茶具的商家?guī)砹藣湫碌纳虡I(yè)增長機會,。
契合用戶消費興趣與商家生意機會,，抖音電商推出春茶季活動，從全域玩法到商城玩法為商家提供多重激勵,，打造“春天第一杯鮮茶”消費趨勢：活動期爆發(fā)系數(shù)達15% ,，行業(yè)大盤訂單量環(huán)比提升11%，越來越多新用戶在商城,、直播被春茶吸引,，商城新客環(huán)比提升超194%，參與商家數(shù)量超2900位,，春茶直播場次超4800場,。
茶客對一口鮮味的追尋，帶動春茶,、茶具生意全域爆發(fā),，商城茶葉爆發(fā)52%。講究喝鮮與喝新的綠茶在春茶季全域爆發(fā)84%,。茶山好源頭與泡茶好器具,，點燃多品類生意：春茶推薦官茶山溯源專場足跡覆蓋浙江杭州、浙江松陽,、福建福鼎,、安徽黃山等多個茶山；茶具開門紅峰值生意爆發(fā)27%,，訂單量環(huán)比提升8%，訂單量破萬商品17個,。
興趣內(nèi)容與億級傳播,，為品牌帶來廣泛的種草、交易與人群增長機會,。抖音站內(nèi) #春茶季#話題曝光量超4億,，#踏春喝茶的儀式感#位居種草榜TOP17,，商城熱榜TOP2；平臺還聯(lián)合垂類媒體《地道風(fēng)物》品味地道好茶,，閱讀量10萬+,。好內(nèi)容激發(fā)好生意，活動bigday峰值爆發(fā)超20%,，品牌人群資產(chǎn),、店鋪粉絲同步上漲。
茶飲品牌順勢而為,，促進春茶品效增長
如果說古代茶馬古道,、絲綢之路見證了茶生意的地域遷徙，那么時至今日,，茶葉,、茶具商家品牌則在抖音電商找到了更快速觸達千萬用戶的生意場，收獲了從內(nèi)容,、交易到曝光的品效合一增長之道,。
“通過春茶季活動，我們?nèi)娴貙Υ笠娴脑弦?、工藝及技術(shù),、品質(zhì)等進行了深度的宣傳，通過很多頭部達人,、寶藏直播間觸達了更多的消費者,，上新的產(chǎn)品‘經(jīng)典普洱’也獲得了巨大的曝光量”，大益負(fù)責(zé)人表示,，借助春茶季的營銷與宣傳資源,，大益的產(chǎn)品與品牌得到了廣泛而深度的傳播。
在曝光傳播之外,，交易生意也借助內(nèi)容場,，實現(xiàn)了高效轉(zhuǎn)化。通過與消費者直接對話的內(nèi)容窗口,，大益攜手頭部直播間交個朋友,、普陀山小帥、遲銳,、晚晚的茶話館等達人進行深度合作,，達到了理想的整體曝光與轉(zhuǎn)化效果，為新客增長提供了充足動力,。
春茶季將貨品置于C位的策略,，使大益打通人貨鏈路，制造了春茶爆品的流行。相比于以往僅僅通過自營品牌號為上新助陣的方法,，春茶季為大益品營銷提供了一個立體,、多面的新思路：借助達人種草與官方活動的東風(fēng)，提高曝光與銷量,，實現(xiàn)茶品的即時與長期轉(zhuǎn)化,。活動期間,，大益主推的金針白蓮磚和新品經(jīng)典普洱兩種茶品銷售達百萬左右,，通過人與貨的策略匹配，讓春茶走上了更多家庭的茶桌,、進入了更多人的茶器杯盞,。
“抖音電商為不少像大益一樣優(yōu)秀的品牌提供了新的平臺去深度地與消費者對話”，大益負(fù)責(zé)人表示,，“春茶季活動對品牌來說是很有價值的,，讓中國茶更好更快的走進千千萬萬個家庭，我們也會和平臺攜手同行,，做好對消費者的服務(wù),，惜茶愛人”。
除大益外,，更多好茶走入用戶視野,，與飲茶生活方式相結(jié)合，成就了平臺“多點開花”的春茶爆品趨勢,。小罐茶的彩多泡越州雨前龍井采自龍井茶地理標(biāo)志保護區(qū)域,，沖泡后清新豆香的口感，是龍井茶教科書版的濃郁味道,。瀾滄古茶的001精選景邁山古樹明前春茶,，一杯就可喝到“申遺茶山”的地道風(fēng)味，云南源產(chǎn)地真實鮮爽的古樹春味,，成為大家春茶季心心念念的一口真味,。
好茶自然離不開一杯好茶器，在茶器行業(yè),，各種古法柴燒,、匠人手作的茶壺、茶盞同樣借助春茶季這一增長契機開拓了生意新局面,。
大胡子茶器阿星活動開門紅當(dāng)天推出魚戲春水柳葉杯,，魚紋既象征江湖之樂的逍遙自在，又承載了我們的煙火食氣,，該產(chǎn)品采用的柳葉杯型來源于永樂雞心杯樣式,，直壁收口的造型聚香增香,，更宜品飲高香型的烏龍茶類,。
春茶季期間,，有著400多年歷史的月記窯主推義結(jié)金蘭、山水有方壺,、義薄云天蓋碗等貨品最終達成百萬交易,，#月記窯#話題播放量超1500萬，并與李亞鵬,、八即是美等頭部明星,、達人達成合作，擴大了品牌傳播聲量,。
此外,，延續(xù)動物紋樣的茶器，也在春茶季中贏得不小的生意增量,。明成化斗彩雞缸杯,，舊時曾為彩瓷之冠，墨舍的手繪陶瓷墨舍雞缸杯,，1:1復(fù)刻2.8億大明成化斗彩雞缸杯,，以匠人手作、濃淡色彩,，還原歷史的風(fēng)韻和特點,。
瓷游記老范直播間以獨特聊天式風(fēng)格，將產(chǎn)品的故事娓娓道來,，人均看播時長5-10分鐘,。春茶季活動中主推寶蘊長安八寶盒，以“非遺琺瑯彩,，匠人匠心作”的亮點,，契合了用戶對“茶器美學(xué)”的關(guān)注，收獲了不錯的交易成績,。
春茶消費趨勢：種草,、溯源與商城多線并行
早先，線下老字號茶鋪往往是人們尋找春茶鮮味的來源,。如今,，講解普及茶文化的短視頻、前往茶山尋茶溯源的直播間,，成為人們發(fā)現(xiàn)與購買茶葉,、茶具的主要渠道。抖音電商春茶消費契合用戶興趣,，為商家品牌打造出“種草,、爆發(fā)、續(xù)銷”的全周期的營銷資源和能力支持。
在打通消費鏈路的前提下,，內(nèi)容種草成為激發(fā)春茶生意的關(guān)鍵動作,。尤其是隨著爆火的“中式下午茶”，正在占領(lǐng)年輕人的朋友圈,，能夠契合種草趨勢的春茶,，可以贏得更廣泛圈層市場，獲得更快的增長速度,。
從種草到爆發(fā),，貼近自然的茶山溯源、源頭好物成為生意爆發(fā)的重要引擎,。茶客更愛一口鮮,，源頭好物、原產(chǎn)地春茶,、茶山采摘等關(guān)鍵詞,，可以通過多鏈路場景催化“種草-爆發(fā)”，實現(xiàn)與用戶進行高效溝通和轉(zhuǎn)化,。
持續(xù)的長周期銷量,，依賴于全域生意支持。在短視頻,、直播等內(nèi)容種草外,，商城依舊是許多新老茶客的購買春茶的渠道。越來越多茶行業(yè)品牌與商家發(fā)現(xiàn),，短視頻,、直播等內(nèi)容消費與商城流量收入需要雙線并行，才能建立起從瀏覽到下單的全域興趣電商交易鏈路,。
內(nèi)容與貨架場景全面發(fā)力,，打通春茶生意多維鏈路
當(dāng)“種草、爆發(fā),、續(xù)銷”的全周期鏈路流行開來,，商家如何應(yīng)勢而為，順從流量的流向,，打造春茶生意昂揚的增長曲線,？
抖音電商春茶季全域玩法通過內(nèi)容種草找增量、溯源好茶促交易兩種方式,，見證了春茶爆品在抖音電商的流行,；商城玩法則通過盤活店鋪經(jīng)營，為商家?guī)砩飧筌S遷空間,。
- 內(nèi)容種草找增量,，見證春茶爆品流行
春茶季通過直播,、短視頻、店鋪榜單,，迎合年輕群體種草趨勢,，制造消費熱點。一方面,，春茶季通過王牌直播間,、好物直播間與千川激勵賽，以“小店隨心推優(yōu)惠券”激勵商家開播,，制造春茶流行趨勢。春茶直播場次超4800場,，形成了規(guī)?；拇翰栝_播“引力場”，為商家攬獲了許多新客,。另一方面,，春茶季還通過短視頻話題、好物榜單,，幫助用戶挑選春茶好物,，春茶一時間成為平臺亮眼的消費話題。
活動期間,，#春茶季#話題播放量超4億,，#踏春喝茶的儀式感#沖上種草榜TOP17 、商城熱榜TOP2,。
2.溯源地道好茶,，激活源頭“鮮味”生意
春茶季邀請頭部明星、達人作為春茶推薦官,，走進茶山梯田,，帶領(lǐng)用戶一同尋味、溯源地道好茶,。站內(nèi)為活動專場提供專屬激勵與資源傾斜,，達人可以通過直播、拍攝春茶季主題短視頻獲得獲得激勵,，讓更多興趣用戶品嘗到源頭好物的一口鮮,。溯源專場顯現(xiàn)出明星達人與“尋找春茶味”高漲的帶貨力，實現(xiàn)了茶葉生意的高效提振,。
3.商城場景承接流量,，盤活店鋪帶貨方式
千萬級全資源渠道引流拓新提單，商城首屏資源位,、活動開屏等多渠道曝光,。春茶季契合逛店鋪,、看后搜等消費行為，通過商城玩法幫助商家實現(xiàn)流量承接,、精準(zhǔn)獲客：1分錢請你喝春茶,、2023年新品春茶玩法以優(yōu)價好物吸引用戶關(guān)注，為店鋪高效引流,。
活動期間,，商城新客環(huán)比提升超190%，商城茶葉爆發(fā)53%,。商城玩法不僅滿足了用戶在非開播時段的購物需求,，同時還契合啟發(fā)式搜索等熱潮，為商家?guī)砹嗽丛床粩嗟?4小時自然流量,。
目前,，春茶市場正呈現(xiàn)出供需雙旺的局面：一邊是春茶用戶不斷涌現(xiàn)的新需求，另一邊是商家亟需擴張的新增量,，春茶季活動通過連接供需兩端,，通過全域玩法迎合種草熱點，制造春茶流行熱度,；疊加以商城玩法,、優(yōu)價好物精準(zhǔn)引流，以“人找貨”到“貨找人”的雙鏈路結(jié)合,，真正用“一杯春茶”,，點燃了商家品牌全域、長效增長的興趣生意,。