與此同時,，隨著VR、直播技術的不斷成熟,，房企,、經銷商等逐漸將售樓業(yè)務轉移到線上，而以快手為代表的短視頻直播平臺也從中看到了新商機,，推出了集營銷,、房源、客源,、數(shù)據(jù),、服務等資源于一體的快手理想家，并建立了“短視頻/直播內容分發(fā)-用戶內容消費-意向線索收集-溝通帶看報備-成交-結傭”的新型房產經紀模式,。
隨著越多越多頭部房企入局,，快手直播間正成為地產商們競爭的新陣地。
快手購房節(jié)交易額超35億 多重玩法打造超級直播間
為助力更多房企,、經銷商進一步走出營銷困境,，更好地抓住直播賣房的風口，同時打破傳統(tǒng)中介模式下的信息不透明,，讓老鐵在快手能買房買好房,，近日快手聯(lián)動房產主播、房產機構與開發(fā)商,，特別推出年度大促活動“快手購房節(jié)”,。在11月18日至12月18日活動期間，快手平臺給予15億公域流量進行強力助推,，同時上線“1億元瓜分購房禮金”,、“天天抽8888元現(xiàn)金紅包”,、“特價房免費送6平米”等重磅福利。
據(jù)快手公開的數(shù)據(jù)顯示,，快手社區(qū)內沉淀了大量的購房服務需求,，高潛房產用戶達1.5億。通過15億公域流量的強曝光,，潛在需求用戶得以高效觸達,，而融合了房產知識的直播內容，對年輕一代購房者有著強大的吸引力,；另一方面,，通過現(xiàn)金激勵、特價房等手段,，進一步提升直播間用戶黏性,，通過打造超級直播間，最終將從線索有效轉化為成交,。
直播賣房的效果如何,，最終還是要靠數(shù)據(jù)說話,。據(jù)悉,，此次“快手購房節(jié)”共有近600萬人參加，產生交易額超35億元,，帶動超45個城市以及超500個樓盤達成交易,。其中，臨沂,、天津交易額均突破3億,，與惠州、濱州,、青島,、長春成為交易額排名前六的城市；而滄州碧桂園·鳳凰城,、臨沂恒基·書香門第,、濱州茂通書香福邸、惠州大中華·幸福城,、天津碧桂園天鉆則成為五大熱門樓盤,，銷量均在40套以上。
如此看來,，此次“快手購房節(jié)”從數(shù)據(jù)層面也再次印證了快手直播賣房的可行性以及未來巨大的想象空間,。
快手房產主播打造“信任的平方”讓老鐵能買房買好房
作為大宗商品，房子總價高,、門檻高,，用戶決策周期長，因此與化妝品、衣服等消費品相比,，其直播帶貨的難度更大,。除了開發(fā)商在業(yè)內的良好口碑，回顧直播賣房這幾年的變化發(fā)展,，不難看出,，房產主播在促成交易這件事上發(fā)揮著越來越重要的作用。
直播賣房的風潮基本可追溯到2020年疫情初期,，各大房企以官方形象入場,，借鑒直播電商的玩法，請明星站臺為企業(yè)打造信任背書,，整體還是以宣傳為主,。但沒有親身看房體驗，沒有密集的價格爆點,，在沒有信任的前提下,，直播賣房也只是短暫的熱鬧。與此同時,，也有一些敏銳的主播圍繞著“彰顯價值,、注重體驗、建立信任,、特賣價格”的基本賣房邏輯,，繼續(xù)打磨內容與形式，從而實現(xiàn)了直播賣房的進階,。
近年來,，在快手上，成長起來了非常多優(yōu)秀的房產主播,。來自河北廊坊的李亞文,，僅去年一年，單人銷售額便破億,，成交量達百套左右,；快手主播@嘻哈聊房（臨沂） 從手機維修工程師轉型快手房產主播，單月成交13套,；＠地產城陽陽 通過持續(xù)輸出買房“干貨”,，3天成交線上第一單……而此次“快手購房節(jié)”活動更是帶動超360名主播產生交易，多名主播成交額破億,。其中,，@吉小寶_ 、@王貝樂講房產•選房師 等主播交易額直接突破2億元,。
在信任經濟的時代,，要與用戶建立強信任強聯(lián)結,，從最初單一的顧客交易轉變?yōu)橛脩艚换ァ,？焓諧EO程一笑曾提到,，“要‘做用戶的老鐵’，走近用戶,，去解決客戶生活中的核心痛點,，讓客戶感到需求被解決，感到開心,。而用戶這樣的需求是足夠多,、足夠大的。”持續(xù)輸出干貨取得客戶的信任,，用專業(yè)的知識解決客戶的需求,，也正是頭部房產主播們將流量轉化為GMV的秘訣。
快手全方位賦能房產主播,，與多方聯(lián)動解鎖營銷新玩法
除了打造購房節(jié)等大促活動,，快手方面也在持續(xù)為房產主播全方位賦能，通過工具,、流量,、培訓及“小麥計劃”等項目，助力房產主播實現(xiàn)快速漲粉,、高效轉化,；另一方面和優(yōu)質開發(fā)商合作以及爭取到更多特價好房,，最終讓用戶買到心儀的優(yōu)質好房,。
如今的快手直播賣房，從內容與形式上極大滿足了購房者越來越個性化的房產資訊需求,，甚至是情感需求,，從而也帶來了意向客戶的聚集與直播觀看人數(shù)的快速增長。當越來越多的玩家將加入這塊陣地的爭奪,，房產直播也將迎來進一步的發(fā)展,。在元宇宙風口下，虛擬主播是否會加入賣房大軍,？當MR,、XR技術能很好地運用到直播間里，又會給用戶帶來怎樣的直播看房體驗,？當然,，對于快手這樣的平臺而言，基于“服務服務者”的邏輯,，也需與房產主播,、開發(fā)商,、經銷商等深度合作，不斷探索線上營銷的新玩法,。