兩年時間,，曾以實體檔口批發(fā)為生的市場大觀國貿(mào),，走出了涓涓二姐,、和諧三妹,、穆姑娘的衣裳等頭部主播,，這些只需要一個光圈,、一部手機就能開干的傳統(tǒng)批發(fā)商們，在完全陌生的線上開辟了一個堪與線下匹敵的服裝直播商業(yè)王國,。他們中的有些主播,，鏡頭前播4小時頂?shù)蒙?0年服裝老炮一年銷售額。
兩年時間,，從一個直播間發(fā)軔,，到如今擴至2.5萬方、匯集150家直播供應(yīng)鏈商戶,，大觀國貿(mào)做傳統(tǒng)服裝貿(mào)易的批零市場,，而是整合并深度參與了直播產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)，完成了從傳統(tǒng)服裝市場向“線下+線下,、實體+電商”新一代服飾商貿(mào)綜合體的迭代,。
兩年時間，作為新市場,，在疫情沖擊,、實體下行的不利環(huán)境下，大觀國貿(mào)前瞻規(guī)劃厚積薄發(fā),，在傳統(tǒng)服飾貿(mào)易為基礎(chǔ)的前提下,，補充了走直播電商基地的新標簽和新模式，久久為功之下彎道超車,、迭代創(chuàng)新,。
兩年時間，大觀國貿(mào)的升級路,，可以作為一個樣本,，清晰描摹了鄭州火車站商圈升級觸電的發(fā)展路線，更為中部服飾產(chǎn)業(yè)的蝶變轉(zhuǎn)型提供了一個最佳范例,。
粉絲超5000萬,、月均總帶貨GMV過億的大觀國貿(mào)直播天團
“這次我們播了一個多小時，賣出去了三十多萬,，比現(xiàn)階段平時多出百分之三十”626中國服裝品牌直播大會的最后一天,，在舉辦地大觀國貿(mào)（中部）直播基地,，粉絲量170萬的一位實力直播商家負責人說。
優(yōu)質(zhì)的主播,、海量的貨源,、成熟供應(yīng)鏈，最終促成了“626中國服裝品牌直播大會”首次落位到了鄭州大觀國貿(mào),。當天,，類似夢舒雅等來到大觀國貿(mào)、大觀中部直播基地入駐商家以及全國參播（或聯(lián)動）的主播達到了1000多位,，品牌高達200多個,。
放眼火車站服裝商圈乃至鄭州服裝市場，大觀國貿(mào)是最有實力承辦服飾類專業(yè)直播大會的,，也是直播基地中匹配度最高的,。它的底氣，來源于直播基地運營兩年積累的150家店播商家,、達人主播,、供應(yīng)鏈及服務(wù)機構(gòu)，來源鏈接全河南,、周邊省份甚至杭廣地區(qū)的直播資源,。
和諧三妹是第一批入駐的主播。粉絲量1254萬,、快手銷量中部地區(qū)領(lǐng)先的涓涓二姐最早亦是從大觀國貿(mào)起家,，從大觀國貿(mào)及周邊市場補給貨源，不斷滋養(yǎng)壯大,，及至后來投向更廣闊的星辰大海,。
抖音男裝類目河南頭部商家鑫主流、乙家男裝等,，粉絲量超300萬的穆姑娘的衣裳,、大尚……他們一起組成了粉絲超5000萬、月均總帶貨GMV過億的大觀國貿(mào)直播天團,。
兩年來,，主播們和大觀國貿(mào)相互成就，主播在此完成了財富和名聲的累積,、破圈,，也順帶著將大觀國貿(mào)推向直播舞臺的正中心，任何一方的高度決定了另一方的高度,，雙方聯(lián)手打通了直播供應(yīng)鏈中“人,、貨、場”的完美鏈條。
大觀國貿(mào)市場方曾做過統(tǒng)計,，2020年6月-2021年12月，基地入駐商家數(shù)量增長6倍,，銷量平均增長3-5倍,。
配套完善，構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)直播電商生態(tài)鏈
“夜里你走一圈,，大觀直播基地燈火通明,，很多人都在播。”從前慢直播學院負責人趙建偉,，昨晚結(jié)束了一場凌晨1點到6點的直播,。他說，相比商圈其他市場需要提前報備夜播,，大觀國貿(mào)是商圈唯一24h營業(yè),、全天候直播不間斷的市場。
這給趙建偉做賬號孵化提供了極大便利,。他認為夜里和清晨（新加）最容易起號,，通常一個賬號經(jīng)過7-10個精準時間段的培育，達到單場直播1萬銷售額,，即可交付給客戶,。
鄭州火車站商圈內(nèi)大大小小41個專業(yè)市場，大觀國貿(mào)是屬后起之秀,，也正是因為新,，反而成就了大觀國貿(mào)在硬件上做直播基地的天然優(yōu)勢——1800多個停車位，占據(jù)了整個商圈一半停車位資源,，為客戶采購,、往返解決停車隱憂；
超40多家物流快遞公司云集,，占據(jù)了商圈6成物流資源,， 2021年10月-12月，大觀直播基地日發(fā)貨件數(shù)高達3萬,，海量單數(shù),，極大降低了在這里直播快遞發(fā)貨成本，成為基地的另一個隱性優(yōu)勢,；
30萬方的體量,、耳目一新的硬件、大氣宏偉的設(shè)計,，妥妥地在顏值上成功打動主播和供應(yīng)鏈的“芳心”,。
空間受限、硬件陳舊,，是商圈內(nèi)多數(shù)老派商場的心結(jié),，卻是后起之秀大觀國貿(mào)差異化趕超的機會,，也是30多家市場紛紛上馬直播基地卻唯獨大觀國貿(mào)脫穎而出的原因。
云集商圈七成主播,，開辟直播電商“大觀模式”
硬件是皮,，內(nèi)里才是魂。直播電商的盡頭,，是供應(yīng)鏈的比拼,，貨源是否充足才是主播們最在意的事情。
大觀正處于鄭州火車站商圈核心,，商圈方圓2公里內(nèi),，聚集了高達2萬多家服裝、小商品類的工廠店,、批發(fā)商,、品牌商，他們締造了數(shù)十萬級日客流,、數(shù)百億年交易額的商圈神話,，這些均是大觀國貿(mào)直播商家的貨源依賴。貨源為王的直播時代,，不愁貨給了主播們底氣,。
?河南知名達人前來大觀直播基地帶貨
他口中的“有氛圍”，指的就是主播聚集形成的良性生態(tài)和虹吸效應(yīng),，繼而吸引外部主播歸附,。李華媽媽、阿爆靜宜夫婦,、幸福大叔家族,、李珍妮、董艷潁等河南知名網(wǎng)紅達人就在這里帶過貨,，這里有主播們想要的貨源和供應(yīng)鏈,。
僅有貨源不行，構(gòu)筑“人,、貨,、場”直播供應(yīng)鏈的另一個核心在于人才。
?成立商學院,，輸出直播人才
為解決商家人才動能不足痛點,，大觀成立專職部門為入駐商家免費招聘，2021年一年時間,，推薦主播,、主播、運營、客服等直播人才近300余名,。6月28日,，大觀國貿(mào)簽約河南頂端職業(yè)技能培訓學校、中鐵物流集團,，共建大觀國貿(mào)中部直播基地商學院暨供應(yīng)鏈選品中心,。簽約合作的其中一個方向，即是產(chǎn)教融合,，通過職業(yè)教育為直播電商行業(yè)輸送人才。
商圈轉(zhuǎn)型蝶變,，中部服飾升級維新
大觀國貿(mào)直播基地的意義,，不僅僅在于理順了直播電商交易鏈條，更在于蹚出了一條傳統(tǒng)批發(fā)商圈轉(zhuǎn)型乃至中部服飾行業(yè)升級的新路,。它顛覆了傳統(tǒng)批發(fā)交易模式,，縮短了產(chǎn)業(yè)鏈交易路徑，將以往層層中轉(zhuǎn)后才能觸達的終端直接推送到廠家面前,。
當下,，疫情承壓、電商沖擊,、行業(yè)頹勢之下,，火車站批發(fā)商圈轉(zhuǎn)型迫在眉睫。各市場的轉(zhuǎn)型招數(shù)五花八門,，有的選擇走“原創(chuàng)品牌,，一手貨源”路，有的將豫派女裝作為特色,，有的打造主題街區(qū)以收獲零售客戶,。
憑借領(lǐng)先的配套設(shè)施和經(jīng)營服務(wù)，大觀項目運營以來,，就受到品牌商的青睞,，這里入駐著全國各地品牌女裝總部、分公司,、省代有400余戶,，經(jīng)營品牌1000多個，杭州十大品牌女裝香影,、衣香麗影,、真情告白、卡拉貝斯,、恩瑞尼,、迪卡軒、尤西子、她圖,、GCCG等都在這里,，男裝品牌如花花公子、鱷魚,、艾樂,、太子龍等，不少在丹尼斯大衛(wèi)城,、正弘城,、萬達等都設(shè)有專柜。品牌運營氛圍成熟,，已形成了“品牌總部基地”,，成為服裝品牌落位中原市場、地市客戶加盟品牌的必選地之一,，同時也一定程度上提升了商圈的商業(yè)品質(zhì),。
626服裝直播大會現(xiàn)場，河南省商務(wù)廳副廳長王軍致辭
在剛剛過去的626服裝直播大會現(xiàn)場,，河南省商務(wù)廳副廳長王軍也語重心長提到,，“今年我們首次在鄭州舉辦服裝品牌直播大會，是為了發(fā)揮鄭州城市首位度優(yōu)勢,，持續(xù)推動服裝產(chǎn)業(yè)電商化發(fā)展,、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
往小處說,，大觀國貿(mào)直播基地為疫情下陷入困境的服裝商,，提供了再出發(fā)的信心和尋找第二增長曲線的可能；往大處講,，直播基地創(chuàng)造了一個從廠家到主播到終端的閉環(huán)新生態(tài),，更鏈接了制造與消費、供給與需求,、個人和產(chǎn)業(yè),、區(qū)域和全球，是融入國內(nèi)大市場和內(nèi)外大循環(huán)的創(chuàng)新探索,。
“以直播電商為新的標簽定位和發(fā)展引擎,，未來，大觀國貿(mào)將優(yōu)化共贏共榮的‘大觀模式’,，打造中部最具影響力的直播基地,，樹立轉(zhuǎn)型標桿，以推動中部服飾行業(yè)轉(zhuǎn)型升級為目標,，在新生態(tài)下,，把‘大觀模式’轉(zhuǎn)化為‘大觀影響力’,。”大觀國貿(mào)總經(jīng)理馬朝明總結(jié)說。
可以期待,，市場和商戶的通力合作下,，大觀國貿(mào)中部直播基地的未來可期，中部服裝行業(yè)的復(fù)興在望,。