兩年時(shí)間,，曾以實(shí)體檔口批發(fā)為生的市場(chǎng)大觀國(guó)貿(mào),，走出了涓涓二姐、和諧三妹,、穆姑娘的衣裳等頭部主播,，這些只需要一個(gè)光圈、一部手機(jī)就能開(kāi)干的傳統(tǒng)批發(fā)商們,，在完全陌生的線上開(kāi)辟了一個(gè)堪與線下匹敵的服裝直播商業(yè)王國(guó),。他們中的有些主播，鏡頭前播4小時(shí)頂?shù)蒙?0年服裝老炮一年銷售額,。
兩年時(shí)間,，從一個(gè)直播間發(fā)軔，到如今擴(kuò)至2.5萬(wàn)方,、匯集150家直播供應(yīng)鏈商戶,，大觀國(guó)貿(mào)做傳統(tǒng)服裝貿(mào)易的批零市場(chǎng)，而是整合并深度參與了直播產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié),，完成了從傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)向“線下+線下,、實(shí)體+電商”新一代服飾商貿(mào)綜合體的迭代。
兩年時(shí)間,，作為新市場(chǎng),，在疫情沖擊,、實(shí)體下行的不利環(huán)境下，大觀國(guó)貿(mào)前瞻規(guī)劃厚積薄發(fā),，在傳統(tǒng)服飾貿(mào)易為基礎(chǔ)的前提下,，補(bǔ)充了走直播電商基地的新標(biāo)簽和新模式，久久為功之下彎道超車,、迭代創(chuàng)新,。
兩年時(shí)間，大觀國(guó)貿(mào)的升級(jí)路,，可以作為一個(gè)樣本,，清晰描摹了鄭州火車站商圈升級(jí)觸電的發(fā)展路線，更為中部服飾產(chǎn)業(yè)的蝶變轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)最佳范例,。
粉絲超5000萬(wàn),、月均總帶貨GMV過(guò)億的大觀國(guó)貿(mào)直播天團(tuán)
“這次我們播了一個(gè)多小時(shí)，賣出去了三十多萬(wàn),，比現(xiàn)階段平時(shí)多出百分之三十”626中國(guó)服裝品牌直播大會(huì)的最后一天,，在舉辦地大觀國(guó)貿(mào)（中部）直播基地，粉絲量170萬(wàn)的一位實(shí)力直播商家負(fù)責(zé)人說(shuō),。
優(yōu)質(zhì)的主播,、海量的貨源、成熟供應(yīng)鏈,，最終促成了“626中國(guó)服裝品牌直播大會(huì)”首次落位到了鄭州大觀國(guó)貿(mào),。當(dāng)天，類似夢(mèng)舒雅等來(lái)到大觀國(guó)貿(mào),、大觀中部直播基地入駐商家以及全國(guó)參播（或聯(lián)動(dòng)）的主播達(dá)到了1000多位,，品牌高達(dá)200多個(gè)。
放眼火車站服裝商圈乃至鄭州服裝市場(chǎng),，大觀國(guó)貿(mào)是最有實(shí)力承辦服飾類專業(yè)直播大會(huì)的,，也是直播基地中匹配度最高的。它的底氣,，來(lái)源于直播基地運(yùn)營(yíng)兩年積累的150家店播商家,、達(dá)人主播、供應(yīng)鏈及服務(wù)機(jī)構(gòu),，來(lái)源鏈接全河南,、周邊省份甚至杭廣地區(qū)的直播資源。
和諧三妹是第一批入駐的主播,。粉絲量1254萬(wàn),、快手銷量中部地區(qū)領(lǐng)先的涓涓二姐最早亦是從大觀國(guó)貿(mào)起家，從大觀國(guó)貿(mào)及周邊市場(chǎng)補(bǔ)給貨源,，不斷滋養(yǎng)壯大,，及至后來(lái)投向更廣闊的星辰大海,。
抖音男裝類目河南頭部商家鑫主流、乙家男裝等,，粉絲量超300萬(wàn)的穆姑娘的衣裳,、大尚……他們一起組成了粉絲超5000萬(wàn)、月均總帶貨GMV過(guò)億的大觀國(guó)貿(mào)直播天團(tuán),。
兩年來(lái),，主播們和大觀國(guó)貿(mào)相互成就，主播在此完成了財(cái)富和名聲的累積,、破圈,，也順帶著將大觀國(guó)貿(mào)推向直播舞臺(tái)的正中心，任何一方的高度決定了另一方的高度,，雙方聯(lián)手打通了直播供應(yīng)鏈中“人,、貨、場(chǎng)”的完美鏈條,。
大觀國(guó)貿(mào)市場(chǎng)方曾做過(guò)統(tǒng)計(jì),，2020年6月-2021年12月，基地入駐商家數(shù)量增長(zhǎng)6倍,，銷量平均增長(zhǎng)3-5倍,。
配套完善，構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)直播電商生態(tài)鏈
“夜里你走一圈,，大觀直播基地?zé)艋鹜?，很多人都在播?rdquo;從前慢直播學(xué)院負(fù)責(zé)人趙建偉，昨晚結(jié)束了一場(chǎng)凌晨1點(diǎn)到6點(diǎn)的直播,。他說(shuō),，相比商圈其他市場(chǎng)需要提前報(bào)備夜播,，大觀國(guó)貿(mào)是商圈唯一24h營(yíng)業(yè),、全天候直播不間斷的市場(chǎng)。
這給趙建偉做賬號(hào)孵化提供了極大便利,。他認(rèn)為夜里和清晨（新加）最容易起號(hào),，通常一個(gè)賬號(hào)經(jīng)過(guò)7-10個(gè)精準(zhǔn)時(shí)間段的培育，達(dá)到單場(chǎng)直播1萬(wàn)銷售額,，即可交付給客戶,。
鄭州火車站商圈內(nèi)大大小小41個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，大觀國(guó)貿(mào)是屬后起之秀,，也正是因?yàn)樾?，反而成就了大觀國(guó)貿(mào)在硬件上做直播基地的天然優(yōu)勢(shì)——1800多個(gè)停車位，占據(jù)了整個(gè)商圈一半停車位資源,，為客戶采購(gòu),、往返解決停車隱憂,；
超40多家物流快遞公司云集，占據(jù)了商圈6成物流資源,， 2021年10月-12月,，大觀直播基地日發(fā)貨件數(shù)高達(dá)3萬(wàn)，海量單數(shù),，極大降低了在這里直播快遞發(fā)貨成本,，成為基地的另一個(gè)隱性優(yōu)勢(shì)；
30萬(wàn)方的體量,、耳目一新的硬件,、大氣宏偉的設(shè)計(jì)，妥妥地在顏值上成功打動(dòng)主播和供應(yīng)鏈的“芳心”,。
空間受限,、硬件陳舊，是商圈內(nèi)多數(shù)老派商場(chǎng)的心結(jié),，卻是后起之秀大觀國(guó)貿(mào)差異化趕超的機(jī)會(huì),，也是30多家市場(chǎng)紛紛上馬直播基地卻唯獨(dú)大觀國(guó)貿(mào)脫穎而出的原因。
云集商圈七成主播,，開(kāi)辟直播電商“大觀模式”
硬件是皮,，內(nèi)里才是魂。直播電商的盡頭,，是供應(yīng)鏈的比拼,，貨源是否充足才是主播們最在意的事情。
大觀正處于鄭州火車站商圈核心,，商圈方圓2公里內(nèi),，聚集了高達(dá)2萬(wàn)多家服裝、小商品類的工廠店,、批發(fā)商,、品牌商，他們締造了數(shù)十萬(wàn)級(jí)日客流,、數(shù)百億年交易額的商圈神話,，這些均是大觀國(guó)貿(mào)直播商家的貨源依賴。貨源為王的直播時(shí)代,，不愁貨給了主播們底氣,。
?河南知名達(dá)人前來(lái)大觀直播基地帶貨
他口中的“有氛圍”，指的就是主播聚集形成的良性生態(tài)和虹吸效應(yīng),，繼而吸引外部主播歸附,。李華媽媽、阿爆靜宜夫婦、幸福大叔家族,、李珍妮,、董艷潁等河南知名網(wǎng)紅達(dá)人就在這里帶過(guò)貨，這里有主播們想要的貨源和供應(yīng)鏈,。
僅有貨源不行,，構(gòu)筑“人、貨,、場(chǎng)”直播供應(yīng)鏈的另一個(gè)核心在于人才,。
?成立商學(xué)院，輸出直播人才
為解決商家人才動(dòng)能不足痛點(diǎn),，大觀成立專職部門為入駐商家免費(fèi)招聘,，2021年一年時(shí)間，推薦主播,、主播,、運(yùn)營(yíng)、客服等直播人才近300余名,。6月28日,，大觀國(guó)貿(mào)簽約河南頂端職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校、中鐵物流集團(tuán),，共建大觀國(guó)貿(mào)中部直播基地商學(xué)院暨供應(yīng)鏈選品中心,。簽約合作的其中一個(gè)方向，即是產(chǎn)教融合,，通過(guò)職業(yè)教育為直播電商行業(yè)輸送人才,。
商圈轉(zhuǎn)型蝶變，中部服飾升級(jí)維新
大觀國(guó)貿(mào)直播基地的意義,，不僅僅在于理順了直播電商交易鏈條,，更在于蹚出了一條傳統(tǒng)批發(fā)商圈轉(zhuǎn)型乃至中部服飾行業(yè)升級(jí)的新路。它顛覆了傳統(tǒng)批發(fā)交易模式,，縮短了產(chǎn)業(yè)鏈交易路徑,，將以往層層中轉(zhuǎn)后才能觸達(dá)的終端直接推送到廠家面前。
當(dāng)下,，疫情承壓,、電商沖擊、行業(yè)頹勢(shì)之下,，火車站批發(fā)商圈轉(zhuǎn)型迫在眉睫。各市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型招數(shù)五花八門,，有的選擇走“原創(chuàng)品牌,，一手貨源”路，有的將豫派女裝作為特色,，有的打造主題街區(qū)以收獲零售客戶,。
憑借領(lǐng)先的配套設(shè)施和經(jīng)營(yíng)服務(wù),，大觀項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)以來(lái)，就受到品牌商的青睞,，這里入駐著全國(guó)各地品牌女裝總部,、分公司、省代有400余戶,，經(jīng)營(yíng)品牌1000多個(gè),，杭州十大品牌女裝香影、衣香麗影,、真情告白,、卡拉貝斯、恩瑞尼,、迪卡軒,、尤西子、她圖,、GCCG等都在這里,，男裝品牌如花花公子、鱷魚(yú),、艾樂(lè),、太子龍等，不少在丹尼斯大衛(wèi)城,、正弘城,、萬(wàn)達(dá)等都設(shè)有專柜。品牌運(yùn)營(yíng)氛圍成熟,，已形成了“品牌總部基地”,，成為服裝品牌落位中原市場(chǎng)、地市客戶加盟品牌的必選地之一,，同時(shí)也一定程度上提升了商圈的商業(yè)品質(zhì),。
626服裝直播大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，河南省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)王軍致辭
在剛剛過(guò)去的626服裝直播大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，河南省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)王軍也語(yǔ)重心長(zhǎng)提到,，“今年我們首次在鄭州舉辦服裝品牌直播大會(huì)，是為了發(fā)揮鄭州城市首位度優(yōu)勢(shì),，持續(xù)推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)電商化發(fā)展,、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
往小處說(shuō),，大觀國(guó)貿(mào)直播基地為疫情下陷入困境的服裝商,，提供了再出發(fā)的信心和尋找第二增長(zhǎng)曲線的可能；往大處講，直播基地創(chuàng)造了一個(gè)從廠家到主播到終端的閉環(huán)新生態(tài),，更鏈接了制造與消費(fèi),、供給與需求、個(gè)人和產(chǎn)業(yè),、區(qū)域和全球,，是融入國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)和內(nèi)外大循環(huán)的創(chuàng)新探索。
“以直播電商為新的標(biāo)簽定位和發(fā)展引擎,，未來(lái),，大觀國(guó)貿(mào)將優(yōu)化共贏共榮的‘大觀模式’，打造中部最具影響力的直播基地,，樹(shù)立轉(zhuǎn)型標(biāo)桿,，以推動(dòng)中部服飾行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為目標(biāo)，在新生態(tài)下,，把‘大觀模式’轉(zhuǎn)化為‘大觀影響力’,。”大觀國(guó)貿(mào)總經(jīng)理馬朝明總結(jié)說(shuō)。
可以期待,，市場(chǎng)和商戶的通力合作下,，大觀國(guó)貿(mào)中部直播基地的未來(lái)可期，中部服裝行業(yè)的復(fù)興在望,。