明年1月1日起，河南所有市,、縣新開工建設(shè)商品住宅,，全部要按照成品住宅設(shè)計建設(shè)。

　　成品房時代到來,，建材五金行業(yè)以后會咋發(fā)展,？建材五金行業(yè)的經(jīng)銷商和廠家如何應(yīng)對，才能適應(yīng)市場新的變化,？

　　10月26日在鄭州舉行的華南城2017中部（秋季）建材五金展銷會或許會帶給我們很多啟發(fā),。

　　【權(quán)威數(shù)據(jù)】

　　房地產(chǎn)帶動建材五金行業(yè)

　　利潤增長超兩成

　　10月26日，華南城2017中部（秋季）建材五金展銷會在鄭州開幕,。此次展銷會由鄭州華南城有限公司與華世界集團主辦,，河南商報社、鄭州姚莊水暖五金批發(fā)市場,、管交網(wǎng)協(xié)辦,。當天，來自全國多個省份的數(shù)萬名經(jīng)銷商參加了展銷會,。

　　會上,，多個經(jīng)銷商談及去年房價上漲。

　　上海易居房地產(chǎn)研究院發(fā)布的2016~2017年度全國房地產(chǎn)市場報告也指出,，2016年1~11月份,，全國商品房成交均價7546元/平方米，同比增長10.6%,，房價漲幅創(chuàng)近7年來新高,。

　　而建材五金行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)市場的變化息息相關(guān)。

　　10月26日上午,，在華南城舉行的2017中部（秋季）建材五金行業(yè)高峰論壇上,，中國建筑材料流通協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長秦占學(xué)做主題演講時透露，2016年下半年,，建材行業(yè)總體實現(xiàn)恢復(fù)性增長,，基本達到2014年水平,。

　　“今年1~6月，建材行業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入3.8萬億元,，同比增長12.3%,；實現(xiàn)利潤2468億元，同比增長22.2%,。”秦占學(xué)用數(shù)據(jù)如是解釋,。

　　【現(xiàn)狀】

　　中高端產(chǎn)品市場占有率

　　越來越高

　　今年8月底，河南七部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展成品住宅的指導(dǎo)意見》公布,?！兑庖姟芬螅?018年1月1日起,，河南省所有市,、縣新開工建設(shè)商品住宅，全部要按照成品住宅設(shè)計建設(shè),。

　　成品房時代來了,，建材五金行業(yè)該如何應(yīng)對？

　　參加高峰論壇的杰克閥門總經(jīng)理鄭德鑫稱,，以后會加強與精裝公司的合作,，提升產(chǎn)品品牌力，還要提升員工素質(zhì),，“以前求價,，成品房時代的到來，就是求質(zhì)的時代,。”

　　“成品房時代的到來,，讓建材家居的采購方由原來零散的業(yè)主變成了開發(fā)商和大的家裝公司，集中度提高了,，但不是所有的品牌都能入了開發(fā)商的眼,。”同樣參加高峰論壇的三棵樹涂料股份有限公司工程漆事業(yè)部副總經(jīng)理陳祥朋說，怎么辦呢,？這就提醒建材五金經(jīng)銷商,，在合作時，要選擇大品牌,，這樣就能享有更多資源,。

　　據(jù)了解，正是為了幫助建材五金市場的商家們降低交易成本,、拓寬經(jīng)營渠道,，華南城才舉辦了這次2017中部（秋季）建材五金展銷會。鄭州華南城董事長溫國輝在開幕式上稱,，此次展銷會共邀請了建材,、五金機電兩大業(yè)態(tài)的1000家商戶聯(lián)合參展，同時也邀請到了中部六省的數(shù)萬名代理商,、采購商前來,。

　　貝時特五金衛(wèi)浴經(jīng)銷商王金輝稱，這幾年市場一直在變化,，五六年前,，他剛進入這一行時，中低端衛(wèi)浴產(chǎn)品最好賣,，但最近兩年,，來買中端產(chǎn)品的占了60%，買高端的占了30%,，而買便宜產(chǎn)品的只有10%,。這說明居民生活水平的提高，人們對所用商品的質(zhì)量越來越講究了,。

　　【問題】

　　競爭加劇

　　需要新方法搶占市場份額 

　　雖然整體形勢趨好,，但為什么經(jīng)銷商反映現(xiàn)在的錢并不好賺？         

　　秦占學(xué)說,，目前全國建材五金市場還存在整體過剩的問題,。          

　　就拿建材五金行業(yè)中必不可少的水泥來說，2016年全國新點火水泥熟料產(chǎn)能2558萬噸,，同比下降46%,。這已經(jīng)是新增產(chǎn)能連續(xù)4年下降，但水泥產(chǎn)能過剩矛盾依然很突出,。2016年全國水泥產(chǎn)能利用率不足70%,，產(chǎn)能過剩仍然十分嚴峻。      

　　“建材五金市場的大小,、多少,，應(yīng)與當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場相匹配，有的地方本來房價就不高,、樓盤也不多,，卻有幾個規(guī)模不小的市場，這就注定了產(chǎn)能要過剩,。”秦占學(xué)說,。      

　　參加高峰論壇的鄭州市建材商協(xié)會秘書長胡巨秋在建材行業(yè)深耕20多年，他的觀點和秦占學(xué)類似,，“現(xiàn)在建材五金經(jīng)銷商確實增長太快,，數(shù)量太多，嚴重供大于求,。”      

　　華南城也看到建材五金行業(yè)整體的困惑,，這也是鄭州華南城舉辦此次展銷會的背景之一,。通過線下拓展，鄭州華南城把中部六省,、河南十八地市及縣鄉(xiāng)的大客戶,、采購商都邀請到展會現(xiàn)場，為產(chǎn)業(yè)鏈條打造零距離的溝通,、交流平臺,，幫商戶拓展渠道，加深了解市場信息,。

　　【破解】

　　可借互聯(lián)網(wǎng)擴大銷售半徑

　　以后的建材五金銷售會往哪方面發(fā)展,？

　　胡巨秋說，現(xiàn)在的生意不好做,，很多經(jīng)銷商認為是因為受互聯(lián)網(wǎng)沖擊較大,。

　　“以前賣建材五金，實體店占了信息不對稱的便宜,，互聯(lián)網(wǎng)的興起,，價格、產(chǎn)地透明化,，打破了這種信息壟斷,。”胡巨秋說，互聯(lián)網(wǎng)給大家?guī)砹朔奖愕耐瑫r,，也給某些行業(yè)帶來了困惑和思考,。

　　而借助互聯(lián)網(wǎng)這個工具，則可以讓經(jīng)銷商脫穎而出,，因為銷售半徑成倍地在擴大,。

　　展銷會上，一位賣管子的經(jīng)銷商稱,，建材五金市場的經(jīng)銷商不應(yīng)回避互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)的沖擊,，而應(yīng)積極應(yīng)對，因為,，目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已成為財富積累最快的渠道之一,。

　　惠歌衛(wèi)浴生產(chǎn)廠家負責(zé)人楊光稱，公司目前的銷量70%靠的是網(wǎng)絡(luò),，只有30%靠的是實體店,。

　　私人定制將成未來發(fā)展趨勢

　　除了借力互聯(lián)網(wǎng)，業(yè)內(nèi)人士稱,，無論經(jīng)銷商還是廠商,，都應(yīng)錯位經(jīng)營，獨辟蹊徑，才能殺出一條血路,。

　　“定制家居將成未來發(fā)展趨勢,。”秦占學(xué)說，順應(yīng)這種發(fā)展趨勢,，五金配件也應(yīng)有特色,，讓人過目難忘。

　　“過去是十年磨一劍,，現(xiàn)在是一天磨十劍、百劍,。”秦占學(xué)稱,，社會的發(fā)展，不應(yīng)該降低對商品質(zhì)量的要求,，私人定制尤甚如此,。

　　參加展銷會的深圳科菲克有限公司河南分公司營銷總監(jiān)任何認為，目前私人定制以衣柜,、櫥柜為主,，以后，家電（如洗衣機,、冰箱,、電視等）領(lǐng)域也會興起私人定制。

　　任何認為,，建材的市場不應(yīng)局限于大城市,，其實，三,、四線的小城市發(fā)展空間更大,。

　　“根據(jù)我們的調(diào)查，目前大城市的成品廚衛(wèi)占有率在70%左右,，而三,、四線城市只有10%。”任何說,，根據(jù)這個調(diào)查數(shù)據(jù),，目前該公司正在河南的三、四線城市布局銷售網(wǎng)點,，預(yù)計3至5年內(nèi),，等各縣市的天然氣管道都鋪設(shè)完畢，銷量將會達到井噴,。 

　　而鄭州華南城作為中部地區(qū)規(guī)模最大,、層次最高、品類最全的專業(yè)建材五金市場，將發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢和競爭力優(yōu)勢,，以“實體+網(wǎng)絡(luò)+物流+金融”的新型商貿(mào)物流生態(tài)圈及“專業(yè)市場+展會”的創(chuàng)新運營模式將各地區(qū),、各業(yè)態(tài)的供應(yīng)商與采購商整合聚攏，不斷助推商家拓展新渠道,、把握市場新機遇,，幫助商家轉(zhuǎn)型升級，幫助商家成功,。