生意場如賭場,，瞬息萬變,。一個舉動，或讓你一夜清零或一夜變富,，全仗眼光和機遇,。一個剛畢業(yè)的90后，在最困頓時開店做起了老板，開張后,，才發(fā)現(xiàn)商場最是無情,，半年沒有盈利，捉襟見肘的銷量,，一個月上萬元的房租重壓,，使他頻生白發(fā)。此后,，他縮店求生,，擠走競爭對手，再開兩家新店,。
【人物介紹】
董陽（化名）,，1992年出生，2015年大學(xué)畢業(yè)后,，干過汽車,、鞋類銷售。他正式創(chuàng)業(yè)在2016年6月份,，開始了他開店做老板的生涯,。
【第一家店】
南龍湖商場開手機店
遇困境縮小店面求生
2016年6月份，董陽看中了位于新鄭南龍湖區(qū)域的一個商鋪,，準(zhǔn)備開手機店,。
他調(diào)研了區(qū)位優(yōu)劣：這是一個新開業(yè)的商場，新商場意味著人流量有待培育,、配套不成熟,，風(fēng)險也更大。但他更看中區(qū)域優(yōu)勢：它緊鄰新鄭主干道雙湖大道,，周邊有中原工學(xué)院,、河南檢察職業(yè)學(xué)院、河南醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校等學(xué)生族客流資源,。往東走，挨著華南城批發(fā)市場,，緊靠龍湖錦藝城,、康橋九溪郡、富田興龍灣等小區(qū),。
“這附近有很多拆二代,，買個蘋果手機不算啥。”他把賭注押在了周邊豐富的客流和優(yōu)越區(qū)位上,，跟商場談了3年的租賃合同,，主賣蘋果手機,。開店后，他沒想到的兩個事兒給店鋪造成致命打擊,，一是周邊小區(qū)眾多,，但入住率僅僅有30%，學(xué)生客群消費力低,；二是商場運營方高層頻繁換血,，導(dǎo)致商場經(jīng)營策略多變。
他跟商場簽署的協(xié)議規(guī)定,，承租期間不允許商場再新招其他手機店,，結(jié)果商場方未履行承諾，在他開業(yè)之后又有5家手機店先后進駐,。這直接擠榨了董陽的生存空間。董陽也和商場鬧過,，但眼看入場者已裝修完畢,，最后也以無可奈何告終。
“開業(yè)后前半年一直虧損,，緩不過來勁兒,，晚上成宿睡不著覺，頭發(fā)就是在那時一根根變白的,。俺媽打電話問我做生意咋樣,，我都只說好。”董陽說,。
每月過萬房租,，壓得他喘不過氣，于是決定縮小一半店面,，房租每月5000元,。經(jīng)過優(yōu)化調(diào)整后，他開始實現(xiàn)半年后的首次盈利,。目前該店每月銷售額為2萬多元,，他稱需要15個月才能收回成本。
經(jīng)驗：創(chuàng)業(yè)不簡單,，且行且珍惜,。在創(chuàng)業(yè)前，要做好前期調(diào)研工作和后期服務(wù),，對投資對象進行全面考察,，周邊豐富的客流和優(yōu)越區(qū)位對生意發(fā)展起決定性作用。涉及租賃簽合同時,，流程不能少,，必要時要果斷維權(quán),。
【第二家店】
知名商圈開鞋店
今年1月份，董陽做起了新生意,，選址鄭州國貿(mào)360,。這次是更著名、人流量更大的商圈,，店鋪業(yè)態(tài)也發(fā)生了巨大變化,，變成了鞋店。
該店實際面積為37平方米,，沒有房租,，與商場采用統(tǒng)一收銀模式，商場扣點為25%,。
他做的是一家美國高端鞋的經(jīng)銷商,，承包了金水區(qū)，與該鞋品牌河南總代合作,，以聯(lián)營的形式開店,。該鞋品牌較為高端，有些單款售價過萬,。他認(rèn)為,，鞋的利潤最高能達70%，這是他開鞋店的主要原因,，“鞋店生意要是做好了,，利潤比手機高。手機行業(yè)很累,，賺錢少,，占用資金壓力也大。”
經(jīng)驗：利潤高的行業(yè)資金壓力大,，利潤小的行業(yè)又辛苦,。在缺少創(chuàng)業(yè)資金時，可選擇與商場強強聯(lián)合,，既減少成本,，又占用更多的客源。每個行業(yè)都存在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,，還是要多琢磨市場需求,，迎合大家的消費“口味”。
【第三家店】
再開手機店
省掉20萬元轉(zhuǎn)讓費
2017年6月25日,，他在鄭州市南三環(huán)與連云路的橄欖城商圈開了一家新手機店,，以蘋果手機銷售為主，OPPO,、Vivo手機銷售為輔,。
相比南龍湖,，該商圈周邊配套已經(jīng)十分成熟，小區(qū)入住率高,，緊鄰黃河科技學(xué)院,、宇通公司，客源旺盛,。但手機店扎堆經(jīng)營,，連云路740米的長街兩側(cè)，手機通訊店數(shù)量超過10家,。不同的是,，董陽是唯一在商場內(nèi)開設(shè)的手機店。
事實證明,，其盈利狀況明顯好于南龍湖,，第一個月即盈利4.2萬元，但拿店過程十分不易,，“前任老板問我要20多萬元轉(zhuǎn)讓費,，我跟她耗了一個月，終于說服了對方,。”董陽說。他計劃把門店擴大,，簽訂一個蘋果正規(guī)的授權(quán)維修商,，做南三環(huán)到火車站地區(qū)唯一的蘋果售后店。
“我了解到,，南三環(huán)區(qū)域還沒一家蘋果正規(guī)售后店,。你說利潤點有多大？相當(dāng)于把南三環(huán)區(qū)域全‘吃透’,，周邊蘋果維修都會依靠你這棵大樹,，那和他們就不是一個量級的競爭了。”董陽說,。
按照董陽的規(guī)劃,，明年4月份該店才能緩過來，“今年11月份要備貨,，爭取年底掙夠明年一年18萬元的房租,。”
經(jīng)驗：看準(zhǔn)市場，嘗試新渠道經(jīng)營,，客源旺盛的地方,，競爭壓力也不可小覷。要在原有的基礎(chǔ)上,，進行創(chuàng)新,，才有在這個行業(yè)占得一席之位的可能,。
【行業(yè)套路】
300元回收一部蘋果手機
再2000元賣出
隔行如隔山，董陽見了手機行業(yè)太多的“套路”,。普通人認(rèn)為手機店主要靠銷售盈利,，實則售后部分占更大比重。“做售后不單是賺客戶的錢,，更有人坑廠家的錢,。翻新機退回給廠家換新機，從客戶手中回收一個蘋果7,，主板報廢,，商家憑借技術(shù)修好后，再加價2000元,，返還給了廠家,，換回的新機價值4000多元，這中間商家賺了一筆,。有些售后人員甚至把好的屏幕摳下來換成壞屏,。”
董陽稱，曾以300元價格從客戶處回收了一個蘋果手機,，維修后再以2000多元價格銷售,，不過這種情況并不多見。他希望借助新模式拓寬利潤,，但苦于沒有渠道,。有同行和網(wǎng)站合作，利用網(wǎng)站帶來的客流,，提供上門維修服務(wù),。但他不理解的是，這些上門服務(wù)對象限定在了老人和孕婦,，因為這兩個群體行動不便,，老人并非智能手機精準(zhǔn)用戶，孕婦又因安全問題不會輕易招陌生人上門,。
建議
干不好早點轉(zhuǎn)讓走人 高峰期過后要急剎車
1.在選址時,，要預(yù)判到未來兩三年這里會形成一個手機旺市，而任何一個市場在經(jīng)歷頂峰后必然走入頹勢,，你需要做的是在市場過了頂峰出現(xiàn)下滑跡象時,，立馬剎車，及時轉(zhuǎn)讓撤出,，收取轉(zhuǎn)讓費后另覓新址開店或轉(zhuǎn)做其他行業(yè),。
“接手那一天，我就算賬算到了交下一年房租的時候,。如果達不到目標(biāo),，這虧空從哪兒補過來,，即便借錢也得補上。開業(yè)后3個月,，就能看出是否有景氣的樣子,。生意場如賭場，干不好早點轉(zhuǎn)讓撤場,。”董陽說,。
2.你還要賭得對這個局勢會怎么變，賺到錢后,，見好就收,。等掙一年的錢后，周邊同類店會立馬開起來,，這個時候趕緊撤,，還能收個轉(zhuǎn)讓費。如果把一個店經(jīng)營好,，一年下來的轉(zhuǎn)讓費抵得上一年的凈收入,。董陽說，“眼得賊,，得選好地方,、挑對人。”
3.手機行業(yè)是需要新機銷售,、二手機回收,、維修服務(wù)、配件銷售環(huán)環(huán)相扣的,，單靠銷售不能形成一個生態(tài)閉環(huán)。其中,，與商場合作能夠提供信譽背書,，帶來很大客流，“門店一定要氣派,，規(guī)格高相應(yīng)的成本就增加,，但是也越發(fā)吸引客流。”