生意場如賭場,，瞬息萬變。一個舉動,，或讓你一夜清零或一夜變富,，全仗眼光和機遇,。一個剛畢業(yè)的90后,，在最困頓時開店做起了老板,，開張后，才發(fā)現商場最是無情,，半年沒有盈利，捉襟見肘的銷量,，一個月上萬元的房租重壓,，使他頻生白發(fā)。此后,，他縮店求生,，擠走競爭對手，再開兩家新店,。

　　【人物介紹】

　　董陽（化名）,，1992年出生，2015年大學畢業(yè)后，干過汽車,、鞋類銷售,。他正式創(chuàng)業(yè)在2016年6月份，開始了他開店做老板的生涯,。

　　【第一家店】

　　南龍湖商場開手機店

　　遇困境縮小店面求生

　　

　　2016年6月份,，董陽看中了位于新鄭南龍湖區(qū)域的一個商鋪，準備開手機店,。

　　他調研了區(qū)位優(yōu)劣：這是一個新開業(yè)的商場,，新商場意味著人流量有待培育、配套不成熟,，風險也更大,。但他更看中區(qū)域優(yōu)勢：它緊鄰新鄭主干道雙湖大道，周邊有中原工學院,、河南檢察職業(yè)學院,、河南醫(yī)學高等專科學校等學生族客流資源,。往東走,，挨著華南城批發(fā)市場，緊靠龍湖錦藝城,、康橋九溪郡,、富田興龍灣等小區(qū)。

　　“這附近有很多拆二代,，買個蘋果手機不算啥,。”他把賭注押在了周邊豐富的客流和優(yōu)越區(qū)位上，跟商場談了3年的租賃合同,，主賣蘋果手機,。開店后，他沒想到的兩個事兒給店鋪造成致命打擊,，一是周邊小區(qū)眾多,，但入住率僅僅有30%，學生客群消費力低,；二是商場運營方高層頻繁換血,，導致商場經營策略多變。

　　他跟商場簽署的協(xié)議規(guī)定,，承租期間不允許商場再新招其他手機店,，結果商場方未履行承諾，在他開業(yè)之后又有5家手機店先后進駐,。這直接擠榨了董陽的生存空間,。董陽也和商場鬧過，但眼看入場者已裝修完畢，最后也以無可奈何告終,。

　　“開業(yè)后前半年一直虧損,，緩不過來勁兒，晚上成宿睡不著覺,，頭發(fā)就是在那時一根根變白的,。俺媽打電話問我做生意咋樣，我都只說好,。”董陽說,。

　　每月過萬房租，壓得他喘不過氣,，于是決定縮小一半店面,，房租每月5000元。經過優(yōu)化調整后,，他開始實現半年后的首次盈利,。目前該店每月銷售額為2萬多元，他稱需要15個月才能收回成本,。

　　

　　經驗：創(chuàng)業(yè)不簡單,，且行且珍惜。在創(chuàng)業(yè)前,，要做好前期調研工作和后期服務,，對投資對象進行全面考察，周邊豐富的客流和優(yōu)越區(qū)位對生意發(fā)展起決定性作用,。涉及租賃簽合同時,，流程不能少，必要時要果斷維權,。

　　

　　【第二家店】

　　知名商圈開鞋店

　　

　　今年1月份,，董陽做起了新生意，選址鄭州國貿360,。這次是更著名,、人流量更大的商圈，店鋪業(yè)態(tài)也發(fā)生了巨大變化,，變成了鞋店,。

　　該店實際面積為37平方米，沒有房租,，與商場采用統(tǒng)一收銀模式，商場扣點為25%,。

　　他做的是一家美國高端鞋的經銷商,，承包了金水區(qū)，與該鞋品牌河南總代合作，以聯(lián)營的形式開店,。該鞋品牌較為高端,，有些單款售價過萬。他認為,，鞋的利潤最高能達70%,，這是他開鞋店的主要原因，“鞋店生意要是做好了,，利潤比手機高,。手機行業(yè)很累，賺錢少,，占用資金壓力也大,。”

　　

　　經驗：利潤高的行業(yè)資金壓力大，利潤小的行業(yè)又辛苦,。在缺少創(chuàng)業(yè)資金時,，可選擇與商場強強聯(lián)合，既減少成本,，又占用更多的客源,。每個行業(yè)都存在創(chuàng)業(yè)風險，還是要多琢磨市場需求,，迎合大家的消費“口味”,。

　　

　　【第三家店】

　　再開手機店

　　省掉20萬元轉讓費

　　

　　2017年6月25日，他在鄭州市南三環(huán)與連云路的橄欖城商圈開了一家新手機店,，以蘋果手機銷售為主,，OPPO、Vivo手機銷售為輔,。

　　相比南龍湖,，該商圈周邊配套已經十分成熟，小區(qū)入住率高,，緊鄰黃河科技學院,、宇通公司，客源旺盛,。但手機店扎堆經營,，連云路740米的長街兩側，手機通訊店數量超過10家,。不同的是,，董陽是唯一在商場內開設的手機店。

　　事實證明,，其盈利狀況明顯好于南龍湖,，第一個月即盈利4.2萬元,，但拿店過程十分不易，“前任老板問我要20多萬元轉讓費,，我跟她耗了一個月,，終于說服了對方。”董陽說,。他計劃把門店擴大,，簽訂一個蘋果正規(guī)的授權維修商，做南三環(huán)到火車站地區(qū)唯一的蘋果售后店,。

　　“我了解到,，南三環(huán)區(qū)域還沒一家蘋果正規(guī)售后店。你說利潤點有多大,？相當于把南三環(huán)區(qū)域全‘吃透’,，周邊蘋果維修都會依靠你這棵大樹，那和他們就不是一個量級的競爭了,。”董陽說,。

　　按照董陽的規(guī)劃，明年4月份該店才能緩過來,，“今年11月份要備貨,，爭取年底掙夠明年一年18萬元的房租。”

　　

　　經驗：看準市場,，嘗試新渠道經營,，客源旺盛的地方，競爭壓力也不可小覷,。要在原有的基礎上,，進行創(chuàng)新，才有在這個行業(yè)占得一席之位的可能,。

　　

　　【行業(yè)套路】

　　300元回收一部蘋果手機

　　再2000元賣出

　　

　　隔行如隔山,，董陽見了手機行業(yè)太多的“套路”。普通人認為手機店主要靠銷售盈利,，實則售后部分占更大比重,。“做售后不單是賺客戶的錢，更有人坑廠家的錢,。翻新機退回給廠家換新機,，從客戶手中回收一個蘋果7，主板報廢,，商家憑借技術修好后,，再加價2000元，返還給了廠家,，換回的新機價值4000多元,，這中間商家賺了一筆,。有些售后人員甚至把好的屏幕摳下來換成壞屏。”

　　董陽稱,，曾以300元價格從客戶處回收了一個蘋果手機，維修后再以2000多元價格銷售,，不過這種情況并不多見,。他希望借助新模式拓寬利潤，但苦于沒有渠道,。有同行和網站合作,，利用網站帶來的客流，提供上門維修服務,。但他不理解的是,，這些上門服務對象限定在了老人和孕婦，因為這兩個群體行動不便,，老人并非智能手機精準用戶,，孕婦又因安全問題不會輕易招陌生人上門。

　　建議

　　干不好早點轉讓走人 高峰期過后要急剎車

　　1.在選址時,，要預判到未來兩三年這里會形成一個手機旺市,，而任何一個市場在經歷頂峰后必然走入頹勢，你需要做的是在市場過了頂峰出現下滑跡象時,，立馬剎車,，及時轉讓撤出，收取轉讓費后另覓新址開店或轉做其他行業(yè),。

      “接手那一天,，我就算賬算到了交下一年房租的時候。如果達不到目標,，這虧空從哪兒補過來,，即便借錢也得補上。開業(yè)后3個月,，就能看出是否有景氣的樣子,。生意場如賭場，干不好早點轉讓撤場,。”董陽說,。

　　2.你還要賭得對這個局勢會怎么變，賺到錢后,，見好就收,。等掙一年的錢后，周邊同類店會立馬開起來,，這個時候趕緊撤,，還能收個轉讓費,。如果把一個店經營好，一年下來的轉讓費抵得上一年的凈收入,。董陽說,，“眼得賊，得選好地方,、挑對人,。”

　　3.手機行業(yè)是需要新機銷售、二手機回收,、維修服務,、配件銷售環(huán)環(huán)相扣的，單靠銷售不能形成一個生態(tài)閉環(huán),。其中,，與商場合作能夠提供信譽背書，帶來很大客流,，“門店一定要氣派,，規(guī)格高相應的成本就增加，但是也越發(fā)吸引客流,。”