生意場(chǎng)如賭場(chǎng)，瞬息萬變,。一個(gè)舉動(dòng),，或讓你一夜清零或一夜變富，全仗眼光和機(jī)遇,。一個(gè)剛畢業(yè)的90后,，在最困頓時(shí)開店做起了老板，開張后,，才發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)最是無情,，半年沒有盈利，捉襟見肘的銷量,，一個(gè)月上萬元的房租重壓,，使他頻生白發(fā)。此后,，他縮店求生,，擠走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，再開兩家新店,。

　　【人物介紹】

　　董陽(yáng)（化名），1992年出生,，2015年大學(xué)畢業(yè)后,，干過汽車、鞋類銷售,。他正式創(chuàng)業(yè)在2016年6月份,，開始了他開店做老板的生涯。

　　【第一家店】

　　南龍湖商場(chǎng)開手機(jī)店

　　遇困境縮小店面求生

　　2016年6月份,，董陽(yáng)看中了位于新鄭南龍湖區(qū)域的一個(gè)商鋪,，準(zhǔn)備開手機(jī)店。

　　他調(diào)研了區(qū)位優(yōu)劣：這是一個(gè)新開業(yè)的商場(chǎng),，新商場(chǎng)意味著人流量有待培育,、配套不成熟，風(fēng)險(xiǎn)也更大,。但他更看中區(qū)域優(yōu)勢(shì)：它緊鄰新鄭主干道雙湖大道,，周邊有中原工學(xué)院、河南檢察職業(yè)學(xué)院,、河南醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校等學(xué)生族客流資源。往東走,，挨著華南城批發(fā)市場(chǎng),，緊靠龍湖錦藝城、康橋九溪郡、富田興龍灣等小區(qū),。

　　“這附近有很多拆二代,，買個(gè)蘋果手機(jī)不算啥。”他把賭注押在了周邊豐富的客流和優(yōu)越區(qū)位上,，跟商場(chǎng)談了3年的租賃合同,，主賣蘋果手機(jī)。開店后,，他沒想到的兩個(gè)事兒給店鋪造成致命打擊,，一是周邊小區(qū)眾多，但入住率僅僅有30%,，學(xué)生客群消費(fèi)力低,；二是商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方高層頻繁換血，導(dǎo)致商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略多變,。

　　他跟商場(chǎng)簽署的協(xié)議規(guī)定,，承租期間不允許商場(chǎng)再新招其他手機(jī)店，結(jié)果商場(chǎng)方未履行承諾,，在他開業(yè)之后又有5家手機(jī)店先后進(jìn)駐,。這直接擠榨了董陽(yáng)的生存空間。董陽(yáng)也和商場(chǎng)鬧過,，但眼看入場(chǎng)者已裝修完畢,，最后也以無可奈何告終。

　　“開業(yè)后前半年一直虧損,，緩不過來勁兒,，晚上成宿睡不著覺，頭發(fā)就是在那時(shí)一根根變白的,。俺媽打電話問我做生意咋樣,，我都只說好。”董陽(yáng)說,。

　　每月過萬房租,，壓得他喘不過氣，于是決定縮小一半店面,，房租每月5000元,。經(jīng)過優(yōu)化調(diào)整后，他開始實(shí)現(xiàn)半年后的首次盈利,。目前該店每月銷售額為2萬多元,，他稱需要15個(gè)月才能收回成本。

　　經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)業(yè)不簡(jiǎn)單,，且行且珍惜,。在創(chuàng)業(yè)前,，要做好前期調(diào)研工作和后期服務(wù)，對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面考察,，周邊豐富的客流和優(yōu)越區(qū)位對(duì)生意發(fā)展起決定性作用,。涉及租賃簽合同時(shí)，流程不能少,，必要時(shí)要果斷維權(quán),。

　　【第二家店】

　　知名商圈開鞋店

　　今年1月份，董陽(yáng)做起了新生意,，選址鄭州國(guó)貿(mào)360,。這次是更著名、人流量更大的商圈,，店鋪業(yè)態(tài)也發(fā)生了巨大變化,，變成了鞋店。

　　該店實(shí)際面積為37平方米,，沒有房租,，與商場(chǎng)采用統(tǒng)一收銀模式，商場(chǎng)扣點(diǎn)為25%,。

　　他做的是一家美國(guó)高端鞋的經(jīng)銷商,，承包了金水區(qū)，與該鞋品牌河南總代合作,，以聯(lián)營(yíng)的形式開店,。該鞋品牌較為高端,，有些單款售價(jià)過萬,。他認(rèn)為，鞋的利潤(rùn)最高能達(dá)70%,，這是他開鞋店的主要原因,，“鞋店生意要是做好了，利潤(rùn)比手機(jī)高,。手機(jī)行業(yè)很累,，賺錢少，占用資金壓力也大,。”

　　經(jīng)驗(yàn)：利潤(rùn)高的行業(yè)資金壓力大,，利潤(rùn)小的行業(yè)又辛苦。在缺少創(chuàng)業(yè)資金時(shí),，可選擇與商場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，既減少成本，又占用更多的客源,。每個(gè)行業(yè)都存在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，還是要多琢磨市場(chǎng)需求,，迎合大家的消費(fèi)“口味”。

　　【第三家店】

　　再開手機(jī)店

　　省掉20萬元轉(zhuǎn)讓費(fèi)

　　2017年6月25日,，他在鄭州市南三環(huán)與連云路的橄欖城商圈開了一家新手機(jī)店,，以蘋果手機(jī)銷售為主，OPPO,、Vivo手機(jī)銷售為輔,。

　　相比南龍湖，該商圈周邊配套已經(jīng)十分成熟,，小區(qū)入住率高,，緊鄰黃河科技學(xué)院、宇通公司,，客源旺盛,。但手機(jī)店扎堆經(jīng)營(yíng)，連云路740米的長(zhǎng)街兩側(cè),，手機(jī)通訊店數(shù)量超過10家,。不同的是，董陽(yáng)是唯一在商場(chǎng)內(nèi)開設(shè)的手機(jī)店,。

　　事實(shí)證明,，其盈利狀況明顯好于南龍湖，第一個(gè)月即盈利4.2萬元,，但拿店過程十分不易,，“前任老板問我要20多萬元轉(zhuǎn)讓費(fèi)，我跟她耗了一個(gè)月,，終于說服了對(duì)方,。”董陽(yáng)說。他計(jì)劃把門店擴(kuò)大,，簽訂一個(gè)蘋果正規(guī)的授權(quán)維修商,，做南三環(huán)到火車站地區(qū)唯一的蘋果售后店。

　　“我了解到,，南三環(huán)區(qū)域還沒一家蘋果正規(guī)售后店,。你說利潤(rùn)點(diǎn)有多大？相當(dāng)于把南三環(huán)區(qū)域全‘吃透’,，周邊蘋果維修都會(huì)依靠你這棵大樹,，那和他們就不是一個(gè)量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)了。”董陽(yáng)說,。

　　按照董陽(yáng)的規(guī)劃,，明年4月份該店才能緩過來，“今年11月份要備貨,，爭(zhēng)取年底掙夠明年一年18萬元的房租,。”

　　經(jīng)驗(yàn)：看準(zhǔn)市場(chǎng),，嘗試新渠道經(jīng)營(yíng)，客源旺盛的地方,，競(jìng)爭(zhēng)壓力也不可小覷,。要在原有的基礎(chǔ)上，進(jìn)行創(chuàng)新,，才有在這個(gè)行業(yè)占得一席之位的可能,。

　　【行業(yè)套路】

　　300元回收一部蘋果手機(jī)

　　再2000元賣出

　　隔行如隔山，董陽(yáng)見了手機(jī)行業(yè)太多的“套路”,。普通人認(rèn)為手機(jī)店主要靠銷售盈利,，實(shí)則售后部分占更大比重。“做售后不單是賺客戶的錢,，更有人坑廠家的錢,。翻新機(jī)退回給廠家換新機(jī)，從客戶手中回收一個(gè)蘋果7,，主板報(bào)廢,，商家憑借技術(shù)修好后，再加價(jià)2000元,，返還給了廠家,，換回的新機(jī)價(jià)值4000多元，這中間商家賺了一筆,。有些售后人員甚至把好的屏幕摳下來?yè)Q成壞屏,。”

　　董陽(yáng)稱，曾以300元價(jià)格從客戶處回收了一個(gè)蘋果手機(jī),，維修后再以2000多元價(jià)格銷售,，不過這種情況并不多見。他希望借助新模式拓寬利潤(rùn),，但苦于沒有渠道,。有同行和網(wǎng)站合作,，利用網(wǎng)站帶來的客流,，提供上門維修服務(wù)。但他不理解的是,，這些上門服務(wù)對(duì)象限定在了老人和孕婦,，因?yàn)檫@兩個(gè)群體行動(dòng)不便，老人并非智能手機(jī)精準(zhǔn)用戶,，孕婦又因安全問題不會(huì)輕易招陌生人上門,。

　　建議

　　干不好早點(diǎn)轉(zhuǎn)讓走人 高峰期過后要急剎車

　　1.在選址時(shí)，要預(yù)判到未來兩三年這里會(huì)形成一個(gè)手機(jī)旺市,，而任何一個(gè)市場(chǎng)在經(jīng)歷頂峰后必然走入頹勢(shì),，你需要做的是在市場(chǎng)過了頂峰出現(xiàn)下滑跡象時(shí),，立馬剎車，及時(shí)轉(zhuǎn)讓撤出,，收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)后另覓新址開店或轉(zhuǎn)做其他行業(yè),。

      “接手那一天，我就算賬算到了交下一年房租的時(shí)候,。如果達(dá)不到目標(biāo),，這虧空從哪兒補(bǔ)過來，即便借錢也得補(bǔ)上,。開業(yè)后3個(gè)月,，就能看出是否有景氣的樣子。生意場(chǎng)如賭場(chǎng),，干不好早點(diǎn)轉(zhuǎn)讓撤場(chǎng),。”董陽(yáng)說。

　　2.你還要賭得對(duì)這個(gè)局勢(shì)會(huì)怎么變,，賺到錢后,，見好就收。等掙一年的錢后,，周邊同類店會(huì)立馬開起來,，這個(gè)時(shí)候趕緊撤，還能收個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi),。如果把一個(gè)店經(jīng)營(yíng)好,，一年下來的轉(zhuǎn)讓費(fèi)抵得上一年的凈收入。董陽(yáng)說,，“眼得賊,，得選好地方、挑對(duì)人,。”

　　3.手機(jī)行業(yè)是需要新機(jī)銷售,、二手機(jī)回收、維修服務(wù),、配件銷售環(huán)環(huán)相扣的,，單靠銷售不能形成一個(gè)生態(tài)閉環(huán)。其中,，與商場(chǎng)合作能夠提供信譽(yù)背書,，帶來很大客流，“門店一定要?dú)馀?，?guī)格高相應(yīng)的成本就增加,，但是也越發(fā)吸引客流。”