河南商報(bào)記者 閆夢(mèng)園
北京時(shí)間8月13日晚,，中國(guó)領(lǐng)先的線上線下房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺(tái)——貝殼找房正式在紐交所掛牌上市,，證券代碼為“BEKE”。貝殼找房開盤價(jià)為35.06美元,，較發(fā)行價(jià)20美元上漲75%,，以開盤價(jià)計(jì)算，貝殼找房總市值約400億美元,。
受新冠疫情影響,，貝殼找房在國(guó)內(nèi)采用視頻連線方式進(jìn)行“云敲鐘”。在北京貝殼找房上市儀式現(xiàn)場(chǎng),，伴隨著倒計(jì)時(shí),，貝殼找房創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)左暉，貝殼找房聯(lián)合創(chuàng)始人,、CEO彭永東和貝殼找房居住服務(wù)平臺(tái)上的服務(wù)者代表,、員工代表，生態(tài)合作伙伴代表,，投資方代表,、紐交所中國(guó)區(qū)首代楊旭和貝殼找房高管團(tuán)隊(duì)代表共同敲鐘，宣告中國(guó)“居住服務(wù)平臺(tái)第一股”正式掛牌交易,。
受新冠疫情影響,，貝殼找房在國(guó)內(nèi)采用視頻連線方式進(jìn)行“云敲鐘”。在北京貝殼找房上市儀式現(xiàn)場(chǎng),，伴隨著倒計(jì)時(shí),，貝殼找房創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)左暉，貝殼找房聯(lián)合創(chuàng)始人,、CEO彭永東和貝殼找房居住服務(wù)平臺(tái)上的服務(wù)者代表,、員工代表，生態(tài)合作伙伴代表,，投資方代表,、紐交所中國(guó)區(qū)首代楊旭和貝殼找房高管團(tuán)隊(duì)代表共同敲鐘，宣告中國(guó)“居住服務(wù)平臺(tái)第一股”正式掛牌交易,。
貝殼找房創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)左暉表示：“感謝所有關(guān)照我們的用戶,、新經(jīng)紀(jì)品牌主、店東,、店長(zhǎng)和經(jīng)紀(jì)人們,，以及包含開發(fā)商、投資人在內(nèi)的許多伙伴,。今天貝殼上市儀式的主題是篳路藍(lán)縷,。我希望所有的貝殼人永遠(yuǎn)記住居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)的艱難，永遠(yuǎn)記住我們是如何堅(jiān)持做難而正確的事情,，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)價(jià)值才走到今天,。同時(shí)也請(qǐng)大家永遠(yuǎn)相信自己。雖然每個(gè)人都很渺小,，但只要我們?cè)谝黄?，就能?chuàng)造巨大的價(jià)值，可動(dòng)山林,。”
貝殼找房聯(lián)合創(chuàng)始人,、CEO彭永東表示：“做難而正確的事，這是我們這個(gè)組織的DNA,，我們相信只有對(duì)消費(fèi)者和服務(wù)者創(chuàng)造價(jià)值,，貝殼才會(huì)有更好的明天。即使我們今天是一家上市公司,，我認(rèn)為我們依然還很小,。中國(guó)在居住這個(gè)領(lǐng)域里面有太多的機(jī)會(huì)等我們?nèi)ヌ剿?，有太多的未知等待我們?nèi)ヌ剿鳌Ｖy行易,，我希望我們團(tuán)隊(duì)不驕不躁,，一起去創(chuàng)造更大的價(jià)值。”
房地產(chǎn)新經(jīng)紀(jì)品牌聯(lián)盟主席,、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)區(qū)總裁兼CEO盧航表示：“貝殼IPO是行業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性事件,，也是ACN這個(gè)線上線下多品牌合作生態(tài)在全球視野下的高調(diào)正式亮相。ACN（Agent Cooperation Network,，經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)）作為一個(gè)全面超越國(guó)際成熟市場(chǎng)MLS的全新生態(tài),，輔以中國(guó)市場(chǎng)的巨大前景，必將引發(fā)全球業(yè)界和資本市場(chǎng)的極大關(guān)注,。貝殼成立以來，平臺(tái)內(nèi)品牌和創(chuàng)業(yè)店東,、經(jīng)紀(jì)人的快速成長(zhǎng),，也向我們展示了一個(gè)行業(yè)共生共榮，服務(wù)有品質(zhì),，經(jīng)紀(jì)人有尊嚴(yán)的行業(yè)前景,。”
貝殼找房最早投資人之一、B輪融資領(lǐng)投方,，華興資本集團(tuán)董事長(zhǎng),、基金創(chuàng)始合伙人包凡表示：“‘做難而正確的事’是左暉之于貝殼找房的初心。歷經(jīng)19載寒耕暑耘,，左暉已帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了對(duì)居住服務(wù)行業(yè)從標(biāo)準(zhǔn)化到線上化的徹底改造,，打造出中國(guó)唯一規(guī)模化的線上線下房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺(tái)——貝殼——重新構(gòu)建中國(guó)居住服務(wù)行業(yè)的發(fā)展軌跡,，逐步實(shí)現(xiàn)‘更美好的居住’使命,。”
打造“雙網(wǎng)雙核”，推動(dòng)行業(yè)正循環(huán)
貝殼找房三大主營(yíng)業(yè)務(wù)為存量房交易,、新房交易和其他新興業(yè)務(wù),，致力于為3億家庭提供全面、可靠的居住服務(wù),。貝殼打造了線上線下兩張網(wǎng),，“雙網(wǎng)”構(gòu)建了貝殼強(qiáng)大的護(hù)城河。貝殼經(jīng)過多年的探索構(gòu)建起ACN,，重新定義服務(wù)者之間的關(guān)系,，釋放巨大“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”。隨著存量房交易基本盤的不斷夯實(shí),，貝殼得以疊加更多服務(wù)類目,，充分發(fā)揮“平臺(tái)效應(yīng)”,。 “雙網(wǎng)雙核”共同驅(qū)動(dòng)了貝殼增長(zhǎng)飛輪。
貝殼找房成功搭建了“數(shù)據(jù)與技術(shù)驅(qū)動(dòng)的線上運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)”和“以社區(qū)為中心的線下門店網(wǎng)絡(luò)”,。 “線上網(wǎng)絡(luò)”大幅提升線下作業(yè)的效率與品質(zhì),，“線下網(wǎng)絡(luò)”幫助業(yè)主、客戶與貝殼找房產(chǎn)生更多的交互與連接,，沉淀行為數(shù)據(jù),。二者互相反哺，形成生態(tài)正循環(huán),。招股書數(shù)據(jù)顯示,，截至2020年6月，貝殼找房平臺(tái)進(jìn)駐了全國(guó)103個(gè)城市,，連接了265個(gè)新經(jīng)紀(jì)品牌的超過45.6萬經(jīng)紀(jì)人和4.2萬家經(jīng)紀(jì)門店,。
作為貝殼找房平臺(tái)底層操作系統(tǒng)，ACN連接不同品牌,、經(jīng)紀(jì)人,，幫助服務(wù)者高效合作、共享成功,，進(jìn)而為客戶提供更優(yōu)質(zhì),、更便捷的服務(wù)。經(jīng)過鏈家和貝殼找房多年來持續(xù)改進(jìn),，ACN大幅提升了行業(yè)效率和線下互動(dòng)質(zhì)量,。2019年，貝殼找房平臺(tái)上超過70%的存量房交易都是通過ACN跨店合作完成的,。以2019年店均存量房平臺(tái)成交總額（GTV,，Gross Transaction Value）計(jì)，貝殼找房的效率已達(dá)到行業(yè)平均水平的1.6倍,。
基于存量房業(yè)務(wù)發(fā)展而來的基礎(chǔ)設(shè)施成功實(shí)現(xiàn)了居住服務(wù)類目的橫向賦能,，貝殼變現(xiàn)空間得以不斷拓展。以新房交易為例,，GTV從2018年的2808億元提升到2019年的7476億元,，成為中國(guó)最大的新房銷售平臺(tái)。未來,，在更多居住領(lǐng)域類目的疊加下,，貝殼找房“平臺(tái)效應(yīng)”將迎來更廣闊的釋放空間。
堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,，做難而正確的事
在2019年,，貝殼找房達(dá)成了2.13萬億元GTV，當(dāng)年?duì)I收達(dá)460億元,，相比2018年?duì)I收286億元,，大幅增長(zhǎng)60.6%,。從2019年GTV來看，貝殼找房已成為中國(guó)最大的房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺(tái),，也成為繼阿里巴巴之后的中國(guó)第二大商業(yè)平臺(tái),。
2020年上半年，貝殼找房達(dá)成了1.33萬億元GTV,，相比上年同期的8900億元增長(zhǎng)49.4%,；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入272.6億元，相比上年同期的196.1億元增長(zhǎng)39%,；凈利潤(rùn)為16.1億元,，相比上年同期的5.6億元增長(zhǎng)188.6%。
左暉在招股書《致股東的一封信》中表示,，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義價(jià)值觀不斷倒逼貝殼找房的組織成長(zhǎng)——貝殼找房將為兌現(xiàn)消費(fèi)者承諾付出巨大努力,，不斷探索新的“又臟又累”，而一旦成功就有巨大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的方向,。
左暉認(rèn)為,，過去的房屋交易行業(yè)基礎(chǔ)差、效率低,，但是行業(yè)卻有著巨大的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)速度，就使得所有從業(yè)者都面對(duì)短期“大”機(jī)會(huì)的巨大誘惑,，不對(duì)效率和體驗(yàn)做任何改善也能獲得可觀的增長(zhǎng),。
但貝殼找房卻沒有著眼于短期利益，而是選擇了做難而正確的事情：堅(jiān)持長(zhǎng)期對(duì)行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改造,，從而提升效率和消費(fèi)者體驗(yàn),，再獲得商業(yè)的長(zhǎng)期回報(bào)。一個(gè)“正確”的決定往往帶來是階段性的下降,，貝殼找房團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過一次次的艱難的“無產(chǎn)出期”,，但是長(zhǎng)期地堅(jiān)持讓他們經(jīng)歷過了考驗(yàn)，迎來了長(zhǎng)期增長(zhǎng)和消費(fèi)者的正反饋,。
編輯：張恒
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)