河南商報(bào)首席記者 吳軍 實(shí)習(xí)生 金艾琳 文 記者 左冬辰 圖
疫情給花卉行業(yè)按下暫停鍵,。
在突如其來的災(zāi)難面前，有人懵了,，慫了,，于是選擇退鋪離場；也有人一邊清理庫存,，一邊左沖右突尋找新的銷售渠道,、新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，于是，客流回歸,，銷量恢復(fù),，陽光匝地。
我們用一周的時(shí)間,，走訪了鄭州5個(gè)花卉市場,、數(shù)十個(gè)商戶以及市場管理者，發(fā)現(xiàn)清庫存,、退鋪,、空鋪率上升成為今年上半年的關(guān)鍵詞。
年前備的200多萬元貨,，年后用3個(gè)月清庫存
賣了14年的花店資材,， 張建東從來沒像今年這樣五味雜陳。
他是河北滄州人,，最早在山東一家玻璃廠上班,，專門生產(chǎn)出口用的花瓶。2006年來到鄭州陳砦花卉市場賣花店資材,，現(xiàn)在在陳砦花卉雙橋基地做資材批發(fā),。
河南有1萬多家花店，70%的花店都曾從他這里進(jìn)貨,，年銷售額都在1500萬元左右,，是鄭州花卉行業(yè)知名的“大咖”。
2019年11月份,，他就開始為2020年的2·14情人節(jié)銷售備貨,。每年的2·14，是花卉行業(yè)的銷售旺季,，上半年?duì)I收如何盈利如何,，從這個(gè)節(jié)日的訂單和銷售即可判斷個(gè)八九不離十。所以,，像禮盒,、包裝紙、絲帶,、花瓶等資材,，張建東一共備了200多萬元的。
誰想到,，一場突如其來的疫情改變了既定的規(guī)劃,。
2020年3月11日，陳砦花卉雙橋基地正式復(fù)工,。此后至今年6月底,，3個(gè)多月的時(shí)間,，張建東的店里都是清去年進(jìn)的貨。
“往年新客戶能增加200多家,，今年上半年幾乎為零,。”張建東的店長田雙印稱，不但新客戶沒有新增,，而且,，老客戶的進(jìn)貨量也較往年下降30%左右。以前,，老客戶每次來進(jìn)貨,，起碼要個(gè)1000元左右的貨，現(xiàn)在只要六七百元的,。
世界為你關(guān)上一扇門,，同時(shí)也打開了一扇窗。
既然增量沒了,，那就在存量上想辦法。為此,，張建東讓員工在老客戶的微信群里定期發(fā)布優(yōu)惠,、促銷信息，目前,，每月的銷量增長了15%,，店里的銷售狀況已恢復(fù)至往年的90%。
今年上半年的銷售旺季被疫情完美錯(cuò)過
3月11日,，陳砦花卉5個(gè)市場有4個(gè)同時(shí)復(fù)工,。
當(dāng)天，河南商報(bào)記者前往鄭汴路市場走訪時(shí),，商戶們一邊清理干枯的枝葉,，一邊搖頭嘆息。
劉文濤是陳砦花卉的資深商戶,。
2004年至2012年,，他在陳砦花卉的國基路市場做盆花零售，之后,，搬到雙橋基地做批發(fā),。目前，他在雙橋基地有兩個(gè)攤位,。
2020年春節(jié)前,，他備了10萬元的貨，預(yù)備節(jié)后開工后應(yīng)對銷售旺季,。誰知道遇上了疫情,，3月11日市場復(fù)工后,，為了清庫存，他的花“給錢就賣”,。
“賣了總比眼睜睜看著它們在我面前一點(diǎn)點(diǎn)干死枯死強(qiáng),。”劉文濤說，花10萬元進(jìn)的貨,，最后只收回了萬把塊錢,。
原本，每年的2月至5月的4個(gè)月時(shí)間,，是盆花的銷售旺季,，但今年這個(gè)旺季只有復(fù)工后至清明節(jié)1個(gè)多月的時(shí)間，進(jìn)入6月份以來,，又到了花卉行業(yè)的傳統(tǒng)淡季,。
“今年上半年的銷售旺季，我們已完美錯(cuò)過,。”采訪中,，多個(gè)商戶感喟。
美麗高挑的韓艷榮在陳砦花卉大學(xué)路市場賣服裝,。
2007年,，不想平庸過日子的她和老公從東北跑到河南鄭州，從銀基租了個(gè)鋪位開始做服裝批發(fā),。這幾年,，銀基的小鋪逐漸被合并成大鋪，而大鋪的房租一年就要好幾百萬元,。韓艷榮不想過得太辛苦,，2017年，就把銀基的鋪退了,，把店搬到了離家比較近的陳砦花卉大學(xué)路市場,。
“想著會(huì)淡，沒想到會(huì)這么淡,。”2019年時(shí),，韓艷榮店里的銷售額，每天還能維持以三四千元,，如今,，連三四百元都成了奢望。
“現(xiàn)在就熬唄,，但愿苦盡能甘來,。”韓艷榮笑說。
部分商戶忍痛退鋪,，曾經(jīng)一鋪難求如今空鋪招租
面對困境,，有的商戶選擇堅(jiān)守,，也有一部分商戶選擇了離場。
2020年7月14日,，同樣是陳砦花卉大學(xué)路市場,，同樣是賣服裝，另外一家商戶正在低價(jià)甩賣,。 “不干了,，夠本就賣。”這位商戶說,。
對此,，陳砦花卉大學(xué)路市場辦公室主任陳翔坦承，今年受疫情影響,，客流量明顯減少,，即便市場在2月份減免了所有商戶一個(gè)月房租，有的商戶仍然感覺難以為繼,，就會(huì)選擇退鋪離場,。
據(jù)了解，陳砦花卉大學(xué)路市場退鋪的有20多家,，這些商戶,，經(jīng)營的業(yè)態(tài)主要集中于服裝、工藝品,、軟裝等。
面臨退鋪的還有陳砦花卉國基路市場,。該市場是陳砦花卉集團(tuán)成立最早的一個(gè)市場,，1999年成立，也是鄭州市民一提“花卉市場”腦海中第一時(shí)間就能想起來的市場,。曾經(jīng),，這里的商鋪一鋪難求，每年的轉(zhuǎn)讓費(fèi)都會(huì)穩(wěn)定上漲,。今年也出現(xiàn)了退鋪,。
2020年7月16日，河南商報(bào)記者前往走訪時(shí),，發(fā)現(xiàn)其各出入口都貼出了“招商通知”,。這是該市場多年來未遇的情況。該市場辦公室主任宋利敏稱,，該市場今年新增空鋪60多個(gè),，目前空鋪率達(dá)到前所未有的10%。
和陳砦花卉國基路市場一路之隔的,，是陳砦花卉觀賞魚市場,。該市場今年新增退鋪2個(gè),，目前空鋪率達(dá)15%至18%。
該市場經(jīng)理助理李鵬稱,，今年新增的退鋪并不多,，2019年退鋪的更多一些，主要是受房地產(chǎn)市場影響,。當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時(shí),，交房、裝修的就會(huì)減少,，而新買的魚缸,，大部分都是用于新交墳或裝修好的房子。
不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營,，已恢復(fù)60%至90%不等
為了幫商戶減輕疫情帶來的壓力,，3月初，陳砦花卉集團(tuán)決定給鄭州5個(gè)市場（陳砦花卉雙橋基地,、國基路市場,、觀賞魚市場、鄭汴路市場,、大學(xué)路市場）4000多家商戶免收一個(gè)月的租金,，只這一項(xiàng)就達(dá)1000多萬元。
陳砦花卉鄭汴路市場商戶陳楠說,，他在鄭汴路市場,、大學(xué)路市場都有店鋪，市場這個(gè)決定,，為他減免了4萬元的租金,，在一定程度上減輕了他的資金和經(jīng)營壓力。
而經(jīng)過幾個(gè)月的修整,，陳砦花卉市場的客流正在慢慢上升,，商戶們的銷量也在漸進(jìn)回復(fù)。
截至7月中旬,，陳砦花卉鄭汴路市場,，花卉商戶的銷量已恢復(fù)往年的90%左右；陳砦花卉雙橋基地,，花卉商戶銷量已恢復(fù)90%,；陳砦花卉大學(xué)路市場，花卉商戶銷量已恢復(fù)80%左右,，其他業(yè)態(tài)恢復(fù)了70%至75%,；陳砦花卉國基路市場，花卉業(yè)態(tài)經(jīng)營已恢復(fù)80%,，其他業(yè)態(tài)恢復(fù)了60%至70%,；觀賞魚市場,，商戶銷量恢復(fù)了50%左右，其中,，冷水魚的銷量較上年同期有所增長,，熱帶魚的銷量有小幅回落。
“每個(gè)市場的銷量恢復(fù)情況跟市場所在的地段也有一定關(guān)系,。”陳新有稱,，像鄭汴路市場和大學(xué)路市場雖然業(yè)態(tài)幾乎相同，但因?yàn)榈囟尾煌?，銷量的恢復(fù)程度就有所差別,，鄭汴路市場屬于鄭州老行政區(qū)以東，這一帶人均收入和生活水平要稍高于西區(qū),，導(dǎo)致這個(gè)市場的銷量恢復(fù)要好于大學(xué)路市場,，雙橋基地則是因?yàn)槊嫦蛉珖鞯氐慕?jīng)銷商輸出而恢復(fù)較快。
美麗的彩虹,，總是出現(xiàn)在狂風(fēng)暴雨之后,。
對于陳砦花卉來說，或許,，這一切,，只是序章。
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：吳軍
疫情給花卉行業(yè)按下暫停鍵,。
在突如其來的災(zāi)難面前，有人懵了,，慫了,，于是選擇退鋪離場；也有人一邊清理庫存,，一邊左沖右突尋找新的銷售渠道,、新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，于是，客流回歸,，銷量恢復(fù),，陽光匝地。
我們用一周的時(shí)間,，走訪了鄭州5個(gè)花卉市場,、數(shù)十個(gè)商戶以及市場管理者，發(fā)現(xiàn)清庫存,、退鋪,、空鋪率上升成為今年上半年的關(guān)鍵詞。
年前備的200多萬元貨,，年后用3個(gè)月清庫存
賣了14年的花店資材,， 張建東從來沒像今年這樣五味雜陳。
他是河北滄州人,，最早在山東一家玻璃廠上班,，專門生產(chǎn)出口用的花瓶。2006年來到鄭州陳砦花卉市場賣花店資材,，現(xiàn)在在陳砦花卉雙橋基地做資材批發(fā),。
河南有1萬多家花店，70%的花店都曾從他這里進(jìn)貨,，年銷售額都在1500萬元左右,，是鄭州花卉行業(yè)知名的“大咖”。
2019年11月份,，他就開始為2020年的2·14情人節(jié)銷售備貨,。每年的2·14，是花卉行業(yè)的銷售旺季,，上半年?duì)I收如何盈利如何,，從這個(gè)節(jié)日的訂單和銷售即可判斷個(gè)八九不離十。所以,，像禮盒,、包裝紙、絲帶,、花瓶等資材,，張建東一共備了200多萬元的。
誰想到,，一場突如其來的疫情改變了既定的規(guī)劃,。
2020年3月11日，陳砦花卉雙橋基地正式復(fù)工,。此后至今年6月底,，3個(gè)多月的時(shí)間,，張建東的店里都是清去年進(jìn)的貨。
“往年新客戶能增加200多家,，今年上半年幾乎為零,。”張建東的店長田雙印稱，不但新客戶沒有新增,，而且,，老客戶的進(jìn)貨量也較往年下降30%左右。以前,，老客戶每次來進(jìn)貨,，起碼要個(gè)1000元左右的貨，現(xiàn)在只要六七百元的,。
世界為你關(guān)上一扇門,，同時(shí)也打開了一扇窗。
既然增量沒了,，那就在存量上想辦法。為此,，張建東讓員工在老客戶的微信群里定期發(fā)布優(yōu)惠,、促銷信息，目前,，每月的銷量增長了15%,，店里的銷售狀況已恢復(fù)至往年的90%。
今年上半年的銷售旺季被疫情完美錯(cuò)過
3月11日,，陳砦花卉5個(gè)市場有4個(gè)同時(shí)復(fù)工,。
當(dāng)天，河南商報(bào)記者前往鄭汴路市場走訪時(shí),，商戶們一邊清理干枯的枝葉,，一邊搖頭嘆息。
劉文濤是陳砦花卉的資深商戶,。
2004年至2012年,，他在陳砦花卉的國基路市場做盆花零售，之后,，搬到雙橋基地做批發(fā),。目前，他在雙橋基地有兩個(gè)攤位,。
2020年春節(jié)前,，他備了10萬元的貨，預(yù)備節(jié)后開工后應(yīng)對銷售旺季,。誰知道遇上了疫情,，3月11日市場復(fù)工后,，為了清庫存，他的花“給錢就賣”,。
“賣了總比眼睜睜看著它們在我面前一點(diǎn)點(diǎn)干死枯死強(qiáng),。”劉文濤說，花10萬元進(jìn)的貨,，最后只收回了萬把塊錢,。
原本，每年的2月至5月的4個(gè)月時(shí)間,，是盆花的銷售旺季,，但今年這個(gè)旺季只有復(fù)工后至清明節(jié)1個(gè)多月的時(shí)間，進(jìn)入6月份以來,，又到了花卉行業(yè)的傳統(tǒng)淡季,。
“今年上半年的銷售旺季，我們已完美錯(cuò)過,。”采訪中,，多個(gè)商戶感喟。
美麗高挑的韓艷榮在陳砦花卉大學(xué)路市場賣服裝,。
2007年,，不想平庸過日子的她和老公從東北跑到河南鄭州，從銀基租了個(gè)鋪位開始做服裝批發(fā),。這幾年,，銀基的小鋪逐漸被合并成大鋪，而大鋪的房租一年就要好幾百萬元,。韓艷榮不想過得太辛苦,，2017年，就把銀基的鋪退了,，把店搬到了離家比較近的陳砦花卉大學(xué)路市場,。
“想著會(huì)淡，沒想到會(huì)這么淡,。”2019年時(shí),，韓艷榮店里的銷售額，每天還能維持以三四千元,，如今,，連三四百元都成了奢望。
“現(xiàn)在就熬唄,，但愿苦盡能甘來,。”韓艷榮笑說。
部分商戶忍痛退鋪,，曾經(jīng)一鋪難求如今空鋪招租
面對困境,，有的商戶選擇堅(jiān)守,，也有一部分商戶選擇了離場。
2020年7月14日,，同樣是陳砦花卉大學(xué)路市場,，同樣是賣服裝，另外一家商戶正在低價(jià)甩賣,。 “不干了,，夠本就賣。”這位商戶說,。
對此,，陳砦花卉大學(xué)路市場辦公室主任陳翔坦承，今年受疫情影響,，客流量明顯減少,，即便市場在2月份減免了所有商戶一個(gè)月房租，有的商戶仍然感覺難以為繼,，就會(huì)選擇退鋪離場,。
據(jù)了解，陳砦花卉大學(xué)路市場退鋪的有20多家,，這些商戶,，經(jīng)營的業(yè)態(tài)主要集中于服裝、工藝品,、軟裝等。
面臨退鋪的還有陳砦花卉國基路市場,。該市場是陳砦花卉集團(tuán)成立最早的一個(gè)市場,，1999年成立，也是鄭州市民一提“花卉市場”腦海中第一時(shí)間就能想起來的市場,。曾經(jīng),，這里的商鋪一鋪難求，每年的轉(zhuǎn)讓費(fèi)都會(huì)穩(wěn)定上漲,。今年也出現(xiàn)了退鋪,。
2020年7月16日，河南商報(bào)記者前往走訪時(shí),，發(fā)現(xiàn)其各出入口都貼出了“招商通知”,。這是該市場多年來未遇的情況。該市場辦公室主任宋利敏稱,，該市場今年新增空鋪60多個(gè),，目前空鋪率達(dá)到前所未有的10%。
和陳砦花卉國基路市場一路之隔的,，是陳砦花卉觀賞魚市場,。該市場今年新增退鋪2個(gè),，目前空鋪率達(dá)15%至18%。
該市場經(jīng)理助理李鵬稱,，今年新增的退鋪并不多,，2019年退鋪的更多一些，主要是受房地產(chǎn)市場影響,。當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時(shí),，交房、裝修的就會(huì)減少,，而新買的魚缸,，大部分都是用于新交墳或裝修好的房子。
不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營,，已恢復(fù)60%至90%不等
為了幫商戶減輕疫情帶來的壓力,，3月初，陳砦花卉集團(tuán)決定給鄭州5個(gè)市場（陳砦花卉雙橋基地,、國基路市場,、觀賞魚市場、鄭汴路市場,、大學(xué)路市場）4000多家商戶免收一個(gè)月的租金,，只這一項(xiàng)就達(dá)1000多萬元。
陳砦花卉鄭汴路市場商戶陳楠說,，他在鄭汴路市場,、大學(xué)路市場都有店鋪，市場這個(gè)決定,，為他減免了4萬元的租金,，在一定程度上減輕了他的資金和經(jīng)營壓力。
而經(jīng)過幾個(gè)月的修整,，陳砦花卉市場的客流正在慢慢上升,，商戶們的銷量也在漸進(jìn)回復(fù)。
截至7月中旬,，陳砦花卉鄭汴路市場,，花卉商戶的銷量已恢復(fù)往年的90%左右；陳砦花卉雙橋基地,，花卉商戶銷量已恢復(fù)90%,；陳砦花卉大學(xué)路市場，花卉商戶銷量已恢復(fù)80%左右,，其他業(yè)態(tài)恢復(fù)了70%至75%,；陳砦花卉國基路市場，花卉業(yè)態(tài)經(jīng)營已恢復(fù)80%,，其他業(yè)態(tài)恢復(fù)了60%至70%,；觀賞魚市場,，商戶銷量恢復(fù)了50%左右，其中,，冷水魚的銷量較上年同期有所增長,，熱帶魚的銷量有小幅回落。
“每個(gè)市場的銷量恢復(fù)情況跟市場所在的地段也有一定關(guān)系,。”陳新有稱,，像鄭汴路市場和大學(xué)路市場雖然業(yè)態(tài)幾乎相同，但因?yàn)榈囟尾煌?，銷量的恢復(fù)程度就有所差別,，鄭汴路市場屬于鄭州老行政區(qū)以東，這一帶人均收入和生活水平要稍高于西區(qū),，導(dǎo)致這個(gè)市場的銷量恢復(fù)要好于大學(xué)路市場,，雙橋基地則是因?yàn)槊嫦蛉珖鞯氐慕?jīng)銷商輸出而恢復(fù)較快。
美麗的彩虹,，總是出現(xiàn)在狂風(fēng)暴雨之后,。
對于陳砦花卉來說，或許,，這一切,，只是序章。
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：吳軍