“一定要知道,，最好的品牌，就在我們河南,。”
2020年6月19日,，在2020“外貿精品 惠購中原”系列活動啟動儀式上，河南省商務廳副廳長高翔為河南加工型企業(yè)現(xiàn)場推介,。
他在推介中提到,，河南有給國際頂端奢侈品牌提供皮料的企業(yè)，有給UGG,、NEWBALANCE做代加工的鞋服類企業(yè),，甚至還有給雅詩蘭黛、蘭蔻做代加工的化妝品企業(yè),。
河南商報首席記者 楊桂芳 文/圖
河南商報首席記者 楊桂芳 文/圖
【你所用的國際大牌,，其實許多產(chǎn)自河南】
“我們這些企業(yè)長期做加工，沒有宣傳推廣,，只埋頭拉車,，不抬頭看路，這是河南加工企業(yè)最致命的地方,。”高翔說,，這些大多企業(yè)是給國際品牌做代加工的，一些體育服裝加工企業(yè)代生產(chǎn)的都是世界頂級品牌,。
“河南要推這些品牌,。”高翔在啟動儀式上說。
河南商報記者了解到,，盡管很多大牌一直否認自身和代工廠有關系,，但無論承認與否，不可否認的是,，不少大牌就是在中國生產(chǎn),。基于國際大牌們“生產(chǎn)”需求,，在我國國內產(chǎn)生了許多代加工企業(yè),。今年全球疫情的影響，這些原本沉默的代加工企業(yè)受國際訂單減少,、新興訂單缺乏的沖擊,，紛紛浮出水面,，走向前臺，尋找求生和新的機會,。
在此情況下,，從6月19號起到8月底，河南全省范圍內將開展多場外貿出口產(chǎn)品展銷活動,，推動出口產(chǎn)品內銷的產(chǎn)需對接，擴大消費需求,。首場外貿商品展銷活動,，選在了鄭州正道中環(huán)百貨負一層舉行。
河南商報記者走訪展會時獲悉,，這次到來的,，有為雅詩蘭黛、玫琳凱,、蘭蔻等諸多化妝品品牌做代工的河南大新化妝用具有限公司,，還有為全球頂尖戶外運動品牌SCARPA提供全鏈條服務、為美國奢侈鞋履品牌STUART WEITZMAN,、中奢品牌MICHAEL KORS提供皮料,，為UGG全產(chǎn)業(yè)鏈合作的從材料開發(fā)到產(chǎn)品的設計研發(fā)以及量產(chǎn)的隆豐皮草。
活動現(xiàn)場,，幾乎每一個商家都在向消費傳遞一個信息：我們本身就生產(chǎn)國際大牌,，同樣是優(yōu)質產(chǎn)品和技術，我們的價格更低,。
隆豐皮草甚至推出了前所未有的優(yōu)惠,，展示了在日常店鋪中都看不到的、頂尖定制產(chǎn)品,。“因為是展會,，我們就展示我們最拿得出手的產(chǎn)品。”隆豐皮草品牌總監(jiān)李蓓說,。
大新化妝用具有限公司也帶來超優(yōu)惠的價格,。
“我們之前一直在為雅詩蘭黛、玫琳凱,、蘭蔻等好多品牌代工,，現(xiàn)在走的就是一個自己的品牌，把自己的品質做到一線品牌的質量,，把價格降到我們普通消費者能接受得了的價格,。” 河南大新化妝用具有限公司董事長丁文舉告訴河南商報記者。
【誰是打破者,？河南自主品牌正在覺醒】
展會是河南外貿企業(yè)打開國內市場的一個出口,，也是一個契機,。
來自南陽的河南省絲綢協(xié)會會長單位——南陽市縱橫絲綢紡織有限公司是一家具有72年歷史的省絲綢生產(chǎn)龍頭企業(yè)，其銷售部經(jīng)理李桂告訴河南商報記者,，這么多年遇到這么多坎兒,，縱橫絲綢都撐過來了，不甘心一場疫情倒了,。
據(jù)李桂介紹,，目前訂單不足去年同期的兩成，絲綢織造板塊處于基本只做尾單狀態(tài),，印染板塊為去年同期的三成,。
“處于咬牙撐著、還是關門這種拉和撐的狀態(tài),。”李桂說,，受疫情影響，公司外單幾乎停滯,，出口斷崖式下滑,，這次參加展會，縱橫絲綢希望加大國內市場布局,，尋找新的轉機,。
河南商報記者了解到，更多的代加工企業(yè)早已經(jīng)意識到自主品牌的重要性,，早早尋求國內布局,。
“年初受疫情影響非常大，外貿不僅沒有新增訂單,，已簽訂的訂單也有很多要求取消,，港口封閉，造成倉庫里積壓了很多貨,，損失很大,。”大新化妝用具有限公司董事長丁文舉說，希望借助展會,，讓更多國人知道,，很多大牌美妝產(chǎn)品其實就出自家門口，我們有很好的自主品牌,。
據(jù)悉,，大新化妝用具有限公司在這次展會上就著重展出了自主品牌惠姿蔓。據(jù)丁文舉介紹,，這一自主品牌在2017年已經(jīng)推出,，主要采用在電商銷售和向采購商供貨的辦法。
“作為國際大牌的代加工企業(yè),，我們知道品牌附加值很高,，希望能自己慢慢嘗試做自主品牌,，”丁文舉說，我們有自己的研發(fā)團隊,、設計團隊,，所用的材料、工藝,、質量和代加工品牌是相等的,，質量上甚至更為嚴格，但自主品牌的價格大多只及對方的十分之一,。
雖然如此,，可剛推出的這些自主品牌，在市場上很難撕開口子,。
“我們也不知道什么原因，感覺問題很多,，”丁文舉說,，因為企業(yè)一直做代加工，在國內不知道該如何打通渠道,，公司旗下的自主品牌發(fā)展并不理想,。
面對企業(yè)們的困境，河南省商務廳副廳長高翔和河南著名笑星范軍走進帶貨直播間,，更是當場直播帶貨,。高翔在直播中向廣大網(wǎng)友喊話：“我們有很多好的產(chǎn)品，很多國際大牌都是通過國內來加工的,，我想給廣大網(wǎng)友傳遞一個信息,，河南也有世界的品牌，河南也有最好的產(chǎn)品,。”
據(jù)悉,，根據(jù)大新化妝用具有限公司的計劃，將近期在國內商超里鋪設自主品牌專柜,，再以此為基礎向外拓展,。但這還處于謀劃階段，需要機遇和力量,。
【變身之路,，河南企業(yè)謀求收購全球】
尋找打破的，還有羊皮業(yè)世界級龍頭隆豐集團,，它有著“奢侈品背后的巨頭”之稱,。
隆豐集團堪稱是河南制造業(yè)里低調的大佬。在今年6月,，河南擬推薦15家單位申報國家第五批制造業(yè)單項冠軍名單中,，就有焦作隆豐皮草企業(yè)有限公司,。和它一起入榜的，是三全,、正星科技,、好想你、 中國平煤神馬,、洛陽欒川鉬業(yè),、飛龍汽車、多氟多,、仕佳光子,、駝人醫(yī)療等。
在自主品牌上,， 隆豐集團顯然探索更早一些,，而且在路徑上采用了和大新完全不同的辦法。
在這次展會上,，隆豐集團著重體現(xiàn)了代加工和自主品牌兩大板塊,。其中，自主品牌方面展示了包含集團收購的西班牙Colomer1792（革樂美）,、美國品牌Cozy steps（可至）,、以及收購的新西蘭百年高端品牌Rich steps（瑞馳）產(chǎn)品系列。
記者注意到,，在隆豐集團所展示的自主品牌中,，Cozy steps是業(yè)務核心。集團品牌總監(jiān)李蓓告訴河南商報記者,，Cozy Steps作為成立于1994年的美國品牌,，隆豐集團在2004年將其收購，并在2010年在國內測試推出,，在2015年推出四季款產(chǎn)品,，產(chǎn)品還根據(jù)亞洲人的腳型和文化背景，注入亞洲元素,。但集團仍然保留了該品牌在美國的業(yè)務,，只是美國業(yè)務主要是做雪地靴系列產(chǎn)品。
目前,，Cozy Steps已經(jīng)在國內開出230家直營店,，并登陸全電商平臺。在未來計劃中,，隆豐還計劃將Cozy Steps的產(chǎn)品系列進一步完善,，除了鞋履外，還把服裝,、手袋等補充起來,。
李蓓對企業(yè)的產(chǎn)品很有信心,，他拿出一款產(chǎn)品給大家演示其底材和鞋面材料，這款產(chǎn)品底材選自于basf（巴斯夫）,，生產(chǎn)設備選用了德國desma(德士馬),。
作為靠給國際奢飾品牌、國際大牌們代加工起家的企業(yè),，隆豐集團除了引以為傲的皮料供應外,，還實現(xiàn)了技術的突破。比如一體成型技術,，是全球為數(shù)不多的掌握這一技術的企業(yè)之一,。
“我們對Cozy Steps重視度越來越高，因為做代工出路并不大,。”談及自主品牌趨勢,，李蓓說， 企業(yè)的未來一定是在自主品牌發(fā)展身上,。
【消費收緊,，自主品牌機遇何在？】
正在覺醒的自主品牌們,，在探索之路上正在嘗試著去捕捉市場需求的變化。
Cozy Steps就意識到了國際疫情下消費收緊的趨勢,，以及消費者對文化,、個性、質感的追求,，在今年特意推出了飛織類產(chǎn)品,，和亮色系列產(chǎn)品。
“從長期來看,，會持續(xù)一段時間的消費收緊,，但并不是消費降級。”李蓓說,，消費者會更追求高品質,、低溢價的產(chǎn)品。而且在經(jīng)濟形勢不好的情況下,，人們更喜歡飽和色彩度高一些的顏色,。
另外一個有意思的現(xiàn)象是，在全球疫情之下,，奢飾品反而在提價,。比如Chanel在今年5月13日宣布，由于疫情影響原材料成本攀升,，將在全球范圍內上調手提包以及小皮具商品價格,，整體漲幅在5％-17%左右,。另外，LV在3月提價之后,，5月再次調高產(chǎn)品價格,。
李蓓將之稱為品牌的“例行性漲價”，即使全球疫情下消費收緊,，也阻擋不了這些品牌的漲價策略,。這也說明對于中國品牌來說，要么走高端拿到定價權,，要么就是在同質情況下去拼價格,。
“這兩年是國內品牌擠壓國外品牌的過程。”李蓓認為,，這在制鞋行業(yè)有著明顯的表現(xiàn),，就是進口品牌所占的份額越來越低。全球疫情之下,，恰是國內品牌練“內”功的機遇期,。
河南商報記者了解到，疫情并沒有饒過奢侈品行業(yè)慘兮兮的業(yè)績,。麥肯錫咨詢公司今年4月發(fā)布報告稱,，與去年相比，預計2020年全球個人奢侈品市場的收入將收縮35%至39%,。此外,，貝恩咨詢 也預測，全球奢侈品銷售二季度或減半,。這家公司甚至認為中國消費者將引領奢侈品采購的復蘇,。
這也意味著，對于中國自主品牌,，包括河南自主品牌來說,，需要在全球消費反彈前的這段時間里，尋找到搶占消費者心智的辦法,。
統(tǒng)籌：趙強
編輯：王訪賢
編輯：王訪賢