從年初免費開放5000萬媒介資源開始,，2020年對土巴兔的精準營銷注定有著特殊意義。
疫情之下企業(yè)受挫,，土巴兔讓渡出自己的媒介資源,，用以扶持合作客戶快速走出陰霾，后疫情時代,，品牌廣告投放需求延續(xù)高增長態(tài)勢。截至今年5月,，已合作客戶數(shù)同比增長了60%,，戰(zhàn)略級合作伙伴數(shù)達到去年同期的180%，從側面反映了精準營銷的價值所在,。
“其實在特殊時期下,，合作客戶對平臺的依賴性會更強，對精準營銷的需求更旺盛,，也促成彼此多樣化合作,。”用土巴兔副總裁聶金津的話說，這就是商家對平臺的“粘性”,，而這種深度化合作用也一直延續(xù)到了疫情之后,。
土巴兔媒介位展示截圖
合作商戶同比增長60% 今年廣告收入預計倍增
其實最近幾年，隨著土巴兔生態(tài)圈的逐步構建完成,，平臺上的廣告投放持續(xù)遞增,。今年的特殊原因，讓需求相比之前更加明顯,。
數(shù)據(jù)顯示,，截至2020年5月，土巴兔平臺已合作客戶數(shù)量同比增長了60%,，其中戰(zhàn)略級合作伙伴數(shù)量達到去年同期的180%,，意向廣告客戶數(shù)量和廣告需求咨詢量兩項，相比去年同期都在穩(wěn)步增長,。
“雙量增長是平臺效應顯現(xiàn)的最佳佐證,，說明土巴兔的營銷策略是正確的，也是客戶對平臺高轉化率的認可,。”作為土巴兔的副總裁,，聶金津所負責的板塊中就涵蓋了平臺廣告投放，“如果按照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢,，預計2020年商業(yè)化整體收入規(guī)模將實現(xiàn)倍增”,。
深諳商業(yè)化運作的聶金津,，對精準營銷策略信心滿滿。在他看來,，廣告合作客戶數(shù)的不斷增加,，折射的是平臺流量的價值。
截至2019年12月,，土巴兔平臺累計服務的用戶超過3500萬,。相比于一年前，平臺C端用戶數(shù)呈數(shù)百萬增長,，同時,，土巴兔平臺上的B端裝企、材料供應商等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的數(shù)量也在呈現(xiàn)大幅增長,，平臺的流量價值在不斷放大,。
在合作客戶看來，土巴兔平臺用戶數(shù)量高增長的背后,，是對精準目標用戶價值的看中,。而用戶通過土巴兔平臺完成裝修后，下一步就是置辦軟裝家電,。正如“裝修就上土巴兔”這句廣告語,，對土巴兔價值的認可已逐漸植根于用戶心中，這部分用戶信賴平臺及其周邊,，進而演變?yōu)楹献骺蛻舻南M群體,。
顯然，土巴兔平臺上廣告投放的高速增長,，是平臺各項優(yōu)勢下的連鎖作用,，當然外部不可預見的因素，更加大了客戶對平臺的粘性,。
此前的一項社會調查中,，有65%的建材家居企業(yè)認為受疫情影響，產(chǎn)品的市場需求受到抑制,，近70%的企業(yè)表示疫情期間營銷計劃難以落實,。
正是考慮到平臺裝企和建材商家的困難，土巴兔快速出臺了一系列針對于裝企和建材商的扶持政策,，其中“千萬戰(zhàn)役”是對建材商的最大力度幫扶,，近一個月時間，吸引了國內眾多家居建材品牌加入,。
有行業(yè)人士分析,，客戶在平臺上的廣告投放在疫情期間大幅增長，并一直延續(xù)到了現(xiàn)在,，未來仍將不斷向上攀升,。
內容優(yōu)勢加持 土巴兔打造出精準營銷平臺
經(jīng)過十多年的探索和發(fā)展,，土巴兔都在引領互聯(lián)網(wǎng)家裝垂直領域的發(fā)展，也逐步奠定了其行業(yè)領導者地位,。而能在行業(yè)中起到舉足輕重的作用,，與土巴兔強大的流量優(yōu)勢和技術優(yōu)勢不無關系。
目前,，除了龐大的用戶數(shù)量,，有近11萬家裝修企業(yè)入駐土巴兔平臺，業(yè)務覆蓋了國內310多個城市,。同時,，土巴兔的技術創(chuàng)新也帶動行業(yè)發(fā)展，憑借在大數(shù)據(jù),、AI人工智能等領域的不斷突破,，土巴兔的技術優(yōu)勢已逐步惠及整個行業(yè)。
既有流量上的優(yōu)勢,，又有技術上的支撐，讓土巴兔能夠滿足品牌廣告投放的高需求,，并打造出了獨具特色的內容優(yōu)勢,。這些，都為其精準營銷夯實了基礎,。
“2019年我們進一步鞏固了土巴兔作為家裝流量入口,、用戶裝修決策入口的位置。”土巴兔創(chuàng)始人兼CEO王國彬此前表示,，2020年,，將全力打造用戶喜愛的家居內容和社區(qū)生態(tài)平臺。
當然,，土巴兔在2020年戰(zhàn)略規(guī)劃中也明確提出,，將全力打造家居內容和社區(qū)生態(tài)平臺，依托于平臺的基礎規(guī)模優(yōu)勢,，不斷在建設優(yōu)質內容生態(tài)上發(fā)力,，以迎合用戶個性化和多樣化的需求。
據(jù)了解,，土巴兔將成立團隊負責傳統(tǒng)的圖文內容,，同時還會將短視頻、直播等多樣化形式的內容,，也都納入到土巴兔內容生態(tài)建設中,。
在平臺對內容的高度重視下，一大批原創(chuàng)IP應運而生,。以《裝修的秘密》為例,，僅2019年的用戶播放量就突破1.5億次,。作為一檔由土巴兔策劃的裝修原創(chuàng)性科普欄目，《裝修的秘密》通過裝修短視頻的形式呈現(xiàn)給觀眾,。
當然,，這樣有針對性的原創(chuàng)IP，很快吸引到品牌商家的目光,。據(jù)介紹,，欄目通過精準廣告，為海爾智家APP直播引入目標用戶,。蒙娜麗莎瓷磚更是連續(xù)兩年總冠名,，與土巴兔共同打造優(yōu)質裝修內容，讓網(wǎng)友更了解裝修并收獲品牌持續(xù)高曝光,，同時通過瓷磚選購內容種草,，精準廣告引流，培養(yǎng)潛在的消費群體,。
正是提供優(yōu)質的內容,，聚焦“內容價值”，讓土巴兔吸引了大量的用戶,，并積累了大量的數(shù)據(jù)資源,，而這也被視為是土巴兔成為精準營銷平臺的重要優(yōu)勢。
疫情之下企業(yè)受挫,，土巴兔讓渡出自己的媒介資源,，用以扶持合作客戶快速走出陰霾，后疫情時代,，品牌廣告投放需求延續(xù)高增長態(tài)勢。截至今年5月,，已合作客戶數(shù)同比增長了60%,，戰(zhàn)略級合作伙伴數(shù)達到去年同期的180%，從側面反映了精準營銷的價值所在,。
“其實在特殊時期下,，合作客戶對平臺的依賴性會更強，對精準營銷的需求更旺盛,，也促成彼此多樣化合作,。”用土巴兔副總裁聶金津的話說，這就是商家對平臺的“粘性”,，而這種深度化合作用也一直延續(xù)到了疫情之后,。
土巴兔媒介位展示截圖
合作商戶同比增長60% 今年廣告收入預計倍增
其實最近幾年，隨著土巴兔生態(tài)圈的逐步構建完成,，平臺上的廣告投放持續(xù)遞增,。今年的特殊原因，讓需求相比之前更加明顯,。
數(shù)據(jù)顯示,，截至2020年5月，土巴兔平臺已合作客戶數(shù)量同比增長了60%,，其中戰(zhàn)略級合作伙伴數(shù)量達到去年同期的180%,，意向廣告客戶數(shù)量和廣告需求咨詢量兩項，相比去年同期都在穩(wěn)步增長,。
“雙量增長是平臺效應顯現(xiàn)的最佳佐證,，說明土巴兔的營銷策略是正確的，也是客戶對平臺高轉化率的認可,。”作為土巴兔的副總裁,，聶金津所負責的板塊中就涵蓋了平臺廣告投放，“如果按照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢,，預計2020年商業(yè)化整體收入規(guī)模將實現(xiàn)倍增”,。
深諳商業(yè)化運作的聶金津,，對精準營銷策略信心滿滿。在他看來,，廣告合作客戶數(shù)的不斷增加,，折射的是平臺流量的價值。
截至2019年12月,，土巴兔平臺累計服務的用戶超過3500萬,。相比于一年前，平臺C端用戶數(shù)呈數(shù)百萬增長,，同時,，土巴兔平臺上的B端裝企、材料供應商等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的數(shù)量也在呈現(xiàn)大幅增長,，平臺的流量價值在不斷放大,。
在合作客戶看來，土巴兔平臺用戶數(shù)量高增長的背后,，是對精準目標用戶價值的看中,。而用戶通過土巴兔平臺完成裝修后，下一步就是置辦軟裝家電,。正如“裝修就上土巴兔”這句廣告語,，對土巴兔價值的認可已逐漸植根于用戶心中，這部分用戶信賴平臺及其周邊,，進而演變?yōu)楹献骺蛻舻南M群體,。
顯然，土巴兔平臺上廣告投放的高速增長,，是平臺各項優(yōu)勢下的連鎖作用,，當然外部不可預見的因素，更加大了客戶對平臺的粘性,。
此前的一項社會調查中,，有65%的建材家居企業(yè)認為受疫情影響，產(chǎn)品的市場需求受到抑制,，近70%的企業(yè)表示疫情期間營銷計劃難以落實,。
正是考慮到平臺裝企和建材商家的困難，土巴兔快速出臺了一系列針對于裝企和建材商的扶持政策,，其中“千萬戰(zhàn)役”是對建材商的最大力度幫扶,，近一個月時間，吸引了國內眾多家居建材品牌加入,。
有行業(yè)人士分析,，客戶在平臺上的廣告投放在疫情期間大幅增長，并一直延續(xù)到了現(xiàn)在,，未來仍將不斷向上攀升,。
內容優(yōu)勢加持 土巴兔打造出精準營銷平臺
經(jīng)過十多年的探索和發(fā)展,，土巴兔都在引領互聯(lián)網(wǎng)家裝垂直領域的發(fā)展，也逐步奠定了其行業(yè)領導者地位,。而能在行業(yè)中起到舉足輕重的作用,，與土巴兔強大的流量優(yōu)勢和技術優(yōu)勢不無關系。
目前,，除了龐大的用戶數(shù)量,，有近11萬家裝修企業(yè)入駐土巴兔平臺，業(yè)務覆蓋了國內310多個城市,。同時,，土巴兔的技術創(chuàng)新也帶動行業(yè)發(fā)展，憑借在大數(shù)據(jù),、AI人工智能等領域的不斷突破,，土巴兔的技術優(yōu)勢已逐步惠及整個行業(yè)。
既有流量上的優(yōu)勢,，又有技術上的支撐，讓土巴兔能夠滿足品牌廣告投放的高需求,，并打造出了獨具特色的內容優(yōu)勢,。這些，都為其精準營銷夯實了基礎,。
“2019年我們進一步鞏固了土巴兔作為家裝流量入口,、用戶裝修決策入口的位置。”土巴兔創(chuàng)始人兼CEO王國彬此前表示,，2020年,，將全力打造用戶喜愛的家居內容和社區(qū)生態(tài)平臺。
當然,，土巴兔在2020年戰(zhàn)略規(guī)劃中也明確提出,，將全力打造家居內容和社區(qū)生態(tài)平臺，依托于平臺的基礎規(guī)模優(yōu)勢,，不斷在建設優(yōu)質內容生態(tài)上發(fā)力,，以迎合用戶個性化和多樣化的需求。
據(jù)了解,，土巴兔將成立團隊負責傳統(tǒng)的圖文內容,，同時還會將短視頻、直播等多樣化形式的內容,，也都納入到土巴兔內容生態(tài)建設中,。
在平臺對內容的高度重視下，一大批原創(chuàng)IP應運而生,。以《裝修的秘密》為例,，僅2019年的用戶播放量就突破1.5億次,。作為一檔由土巴兔策劃的裝修原創(chuàng)性科普欄目，《裝修的秘密》通過裝修短視頻的形式呈現(xiàn)給觀眾,。
當然,，這樣有針對性的原創(chuàng)IP，很快吸引到品牌商家的目光,。據(jù)介紹,，欄目通過精準廣告，為海爾智家APP直播引入目標用戶,。蒙娜麗莎瓷磚更是連續(xù)兩年總冠名,，與土巴兔共同打造優(yōu)質裝修內容，讓網(wǎng)友更了解裝修并收獲品牌持續(xù)高曝光,，同時通過瓷磚選購內容種草,，精準廣告引流，培養(yǎng)潛在的消費群體,。
正是提供優(yōu)質的內容,，聚焦“內容價值”，讓土巴兔吸引了大量的用戶,，并積累了大量的數(shù)據(jù)資源,，而這也被視為是土巴兔成為精準營銷平臺的重要優(yōu)勢。