從年初免費(fèi)開(kāi)放5000萬(wàn)媒介資源開(kāi)始，2020年對(duì)土巴兔的精準(zhǔn)營(yíng)銷注定有著特殊意義,。
疫情之下企業(yè)受挫,，土巴兔讓渡出自己的媒介資源，用以扶持合作客戶快速走出陰霾,，后疫情時(shí)代,，品牌廣告投放需求延續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。截至今年5月,，已合作客戶數(shù)同比增長(zhǎng)了60%，戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴數(shù)達(dá)到去年同期的180%,，從側(cè)面反映了精準(zhǔn)營(yíng)銷的價(jià)值所在,。
“其實(shí)在特殊時(shí)期下，合作客戶對(duì)平臺(tái)的依賴性會(huì)更強(qiáng),，對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷的需求更旺盛,，也促成彼此多樣化合作。”用土巴兔副總裁聶金津的話說(shuō),，這就是商家對(duì)平臺(tái)的“粘性”,，而這種深度化合作用也一直延續(xù)到了疫情之后。
土巴兔媒介位展示截圖
合作商戶同比增長(zhǎng)60% 今年廣告收入預(yù)計(jì)倍增
其實(shí)最近幾年,，隨著土巴兔生態(tài)圈的逐步構(gòu)建完成,，平臺(tái)上的廣告投放持續(xù)遞增。今年的特殊原因,，讓需求相比之前更加明顯,。
數(shù)據(jù)顯示，截至2020年5月,，土巴兔平臺(tái)已合作客戶數(shù)量同比增長(zhǎng)了60%,，其中戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴數(shù)量達(dá)到去年同期的180%，意向廣告客戶數(shù)量和廣告需求咨詢量?jī)身?xiàng),，相比去年同期都在穩(wěn)步增長(zhǎng),。
“雙量增長(zhǎng)是平臺(tái)效應(yīng)顯現(xiàn)的最佳佐證,，說(shuō)明土巴兔的營(yíng)銷策略是正確的，也是客戶對(duì)平臺(tái)高轉(zhuǎn)化率的認(rèn)可,。”作為土巴兔的副總裁,，聶金津所負(fù)責(zé)的板塊中就涵蓋了平臺(tái)廣告投放，“如果按照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì),，預(yù)計(jì)2020年商業(yè)化整體收入規(guī)模將實(shí)現(xiàn)倍增”,。
深諳商業(yè)化運(yùn)作的聶金津，對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略信心滿滿,。在他看來(lái),，廣告合作客戶數(shù)的不斷增加，折射的是平臺(tái)流量的價(jià)值,。
截至2019年12月,，土巴兔平臺(tái)累計(jì)服務(wù)的用戶超過(guò)3500萬(wàn)。相比于一年前,，平臺(tái)C端用戶數(shù)呈數(shù)百萬(wàn)增長(zhǎng),，同時(shí)，土巴兔平臺(tái)上的B端裝企,、材料供應(yīng)商等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的數(shù)量也在呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng),，平臺(tái)的流量?jī)r(jià)值在不斷放大。
在合作客戶看來(lái),，土巴兔平臺(tái)用戶數(shù)量高增長(zhǎng)的背后,，是對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)用戶價(jià)值的看中。而用戶通過(guò)土巴兔平臺(tái)完成裝修后,，下一步就是置辦軟裝家電,。正如“裝修就上土巴兔”這句廣告語(yǔ)，對(duì)土巴兔價(jià)值的認(rèn)可已逐漸植根于用戶心中,，這部分用戶信賴平臺(tái)及其周邊,，進(jìn)而演變?yōu)楹献骺蛻舻南M(fèi)群體。
顯然,，土巴兔平臺(tái)上廣告投放的高速增長(zhǎng),，是平臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)下的連鎖作用，當(dāng)然外部不可預(yù)見(jiàn)的因素,，更加大了客戶對(duì)平臺(tái)的粘性,。
此前的一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查中，有65%的建材家居企業(yè)認(rèn)為受疫情影響,，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求受到抑制,，近70%的企業(yè)表示疫情期間營(yíng)銷計(jì)劃難以落實(shí)。
正是考慮到平臺(tái)裝企和建材商家的困難,，土巴兔快速出臺(tái)了一系列針對(duì)于裝企和建材商的扶持政策,，其中“千萬(wàn)戰(zhàn)役”是對(duì)建材商的最大力度幫扶,，近一個(gè)月時(shí)間，吸引了國(guó)內(nèi)眾多家居建材品牌加入,。
有行業(yè)人士分析,，客戶在平臺(tái)上的廣告投放在疫情期間大幅增長(zhǎng)，并一直延續(xù)到了現(xiàn)在,，未來(lái)仍將不斷向上攀升,。
內(nèi)容優(yōu)勢(shì)加持 土巴兔打造出精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)
經(jīng)過(guò)十多年的探索和發(fā)展，土巴兔都在引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)家裝垂直領(lǐng)域的發(fā)展,，也逐步奠定了其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位,。而能在行業(yè)中起到舉足輕重的作用，與土巴兔強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)不無(wú)關(guān)系,。
目前,，除了龐大的用戶數(shù)量，有近11萬(wàn)家裝修企業(yè)入駐土巴兔平臺(tái),，業(yè)務(wù)覆蓋了國(guó)內(nèi)310多個(gè)城市,。同時(shí)，土巴兔的技術(shù)創(chuàng)新也帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展,，憑借在大數(shù)據(jù),、AI人工智能等領(lǐng)域的不斷突破，土巴兔的技術(shù)優(yōu)勢(shì)已逐步惠及整個(gè)行業(yè),。
既有流量上的優(yōu)勢(shì),，又有技術(shù)上的支撐，讓土巴兔能夠滿足品牌廣告投放的高需求,，并打造出了獨(dú)具特色的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。這些,，都為其精準(zhǔn)營(yíng)銷夯實(shí)了基礎(chǔ),。
“2019年我們進(jìn)一步鞏固了土巴兔作為家裝流量入口、用戶裝修決策入口的位置,。”土巴兔創(chuàng)始人兼CEO王國(guó)彬此前表示,，2020年，將全力打造用戶喜愛(ài)的家居內(nèi)容和社區(qū)生態(tài)平臺(tái),。
當(dāng)然,，土巴兔在2020年戰(zhàn)略規(guī)劃中也明確提出，將全力打造家居內(nèi)容和社區(qū)生態(tài)平臺(tái),，依托于平臺(tái)的基礎(chǔ)規(guī)模優(yōu)勢(shì),，不斷在建設(shè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)上發(fā)力，以迎合用戶個(gè)性化和多樣化的需求,。
據(jù)了解,，土巴兔將成立團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)傳統(tǒng)的圖文內(nèi)容,，同時(shí)還會(huì)將短視頻、直播等多樣化形式的內(nèi)容,，也都納入到土巴兔內(nèi)容生態(tài)建設(shè)中,。
在平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的高度重視下，一大批原創(chuàng)IP應(yīng)運(yùn)而生,。以《裝修的秘密》為例,，僅2019年的用戶播放量就突破1.5億次。作為一檔由土巴兔策劃的裝修原創(chuàng)性科普欄目,，《裝修的秘密》通過(guò)裝修短視頻的形式呈現(xiàn)給觀眾,。
當(dāng)然，這樣有針對(duì)性的原創(chuàng)IP,，很快吸引到品牌商家的目光,。據(jù)介紹，欄目通過(guò)精準(zhǔn)廣告,，為海爾智家APP直播引入目標(biāo)用戶,。蒙娜麗莎瓷磚更是連續(xù)兩年總冠名，與土巴兔共同打造優(yōu)質(zhì)裝修內(nèi)容,，讓網(wǎng)友更了解裝修并收獲品牌持續(xù)高曝光,，同時(shí)通過(guò)瓷磚選購(gòu)內(nèi)容種草，精準(zhǔn)廣告引流,，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體,。
正是提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，聚焦“內(nèi)容價(jià)值”,，讓土巴兔吸引了大量的用戶,，并積累了大量的數(shù)據(jù)資源，而這也被視為是土巴兔成為精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)的重要優(yōu)勢(shì),。
疫情之下企業(yè)受挫,，土巴兔讓渡出自己的媒介資源，用以扶持合作客戶快速走出陰霾,，后疫情時(shí)代,，品牌廣告投放需求延續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。截至今年5月,，已合作客戶數(shù)同比增長(zhǎng)了60%，戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴數(shù)達(dá)到去年同期的180%,，從側(cè)面反映了精準(zhǔn)營(yíng)銷的價(jià)值所在,。
“其實(shí)在特殊時(shí)期下，合作客戶對(duì)平臺(tái)的依賴性會(huì)更強(qiáng),，對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷的需求更旺盛,，也促成彼此多樣化合作。”用土巴兔副總裁聶金津的話說(shuō),，這就是商家對(duì)平臺(tái)的“粘性”,，而這種深度化合作用也一直延續(xù)到了疫情之后。
土巴兔媒介位展示截圖
合作商戶同比增長(zhǎng)60% 今年廣告收入預(yù)計(jì)倍增
其實(shí)最近幾年,，隨著土巴兔生態(tài)圈的逐步構(gòu)建完成,，平臺(tái)上的廣告投放持續(xù)遞增。今年的特殊原因,，讓需求相比之前更加明顯,。
數(shù)據(jù)顯示，截至2020年5月,，土巴兔平臺(tái)已合作客戶數(shù)量同比增長(zhǎng)了60%,，其中戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴數(shù)量達(dá)到去年同期的180%，意向廣告客戶數(shù)量和廣告需求咨詢量?jī)身?xiàng),，相比去年同期都在穩(wěn)步增長(zhǎng),。
“雙量增長(zhǎng)是平臺(tái)效應(yīng)顯現(xiàn)的最佳佐證,，說(shuō)明土巴兔的營(yíng)銷策略是正確的，也是客戶對(duì)平臺(tái)高轉(zhuǎn)化率的認(rèn)可,。”作為土巴兔的副總裁,，聶金津所負(fù)責(zé)的板塊中就涵蓋了平臺(tái)廣告投放，“如果按照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì),，預(yù)計(jì)2020年商業(yè)化整體收入規(guī)模將實(shí)現(xiàn)倍增”,。
深諳商業(yè)化運(yùn)作的聶金津，對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略信心滿滿,。在他看來(lái),，廣告合作客戶數(shù)的不斷增加，折射的是平臺(tái)流量的價(jià)值,。
截至2019年12月,，土巴兔平臺(tái)累計(jì)服務(wù)的用戶超過(guò)3500萬(wàn)。相比于一年前,，平臺(tái)C端用戶數(shù)呈數(shù)百萬(wàn)增長(zhǎng),，同時(shí)，土巴兔平臺(tái)上的B端裝企,、材料供應(yīng)商等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的數(shù)量也在呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng),，平臺(tái)的流量?jī)r(jià)值在不斷放大。
在合作客戶看來(lái),，土巴兔平臺(tái)用戶數(shù)量高增長(zhǎng)的背后,，是對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)用戶價(jià)值的看中。而用戶通過(guò)土巴兔平臺(tái)完成裝修后,，下一步就是置辦軟裝家電,。正如“裝修就上土巴兔”這句廣告語(yǔ)，對(duì)土巴兔價(jià)值的認(rèn)可已逐漸植根于用戶心中,，這部分用戶信賴平臺(tái)及其周邊,，進(jìn)而演變?yōu)楹献骺蛻舻南M(fèi)群體。
顯然,，土巴兔平臺(tái)上廣告投放的高速增長(zhǎng),，是平臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)下的連鎖作用，當(dāng)然外部不可預(yù)見(jiàn)的因素,，更加大了客戶對(duì)平臺(tái)的粘性,。
此前的一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查中，有65%的建材家居企業(yè)認(rèn)為受疫情影響,，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求受到抑制,，近70%的企業(yè)表示疫情期間營(yíng)銷計(jì)劃難以落實(shí)。
正是考慮到平臺(tái)裝企和建材商家的困難,，土巴兔快速出臺(tái)了一系列針對(duì)于裝企和建材商的扶持政策,，其中“千萬(wàn)戰(zhàn)役”是對(duì)建材商的最大力度幫扶,，近一個(gè)月時(shí)間，吸引了國(guó)內(nèi)眾多家居建材品牌加入,。
有行業(yè)人士分析,，客戶在平臺(tái)上的廣告投放在疫情期間大幅增長(zhǎng)，并一直延續(xù)到了現(xiàn)在,，未來(lái)仍將不斷向上攀升,。
內(nèi)容優(yōu)勢(shì)加持 土巴兔打造出精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)
經(jīng)過(guò)十多年的探索和發(fā)展，土巴兔都在引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)家裝垂直領(lǐng)域的發(fā)展,，也逐步奠定了其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位,。而能在行業(yè)中起到舉足輕重的作用，與土巴兔強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)不無(wú)關(guān)系,。
目前,，除了龐大的用戶數(shù)量，有近11萬(wàn)家裝修企業(yè)入駐土巴兔平臺(tái),，業(yè)務(wù)覆蓋了國(guó)內(nèi)310多個(gè)城市,。同時(shí)，土巴兔的技術(shù)創(chuàng)新也帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展,，憑借在大數(shù)據(jù),、AI人工智能等領(lǐng)域的不斷突破，土巴兔的技術(shù)優(yōu)勢(shì)已逐步惠及整個(gè)行業(yè),。
既有流量上的優(yōu)勢(shì),，又有技術(shù)上的支撐，讓土巴兔能夠滿足品牌廣告投放的高需求,，并打造出了獨(dú)具特色的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。這些,，都為其精準(zhǔn)營(yíng)銷夯實(shí)了基礎(chǔ),。
“2019年我們進(jìn)一步鞏固了土巴兔作為家裝流量入口、用戶裝修決策入口的位置,。”土巴兔創(chuàng)始人兼CEO王國(guó)彬此前表示,，2020年，將全力打造用戶喜愛(ài)的家居內(nèi)容和社區(qū)生態(tài)平臺(tái),。
當(dāng)然,，土巴兔在2020年戰(zhàn)略規(guī)劃中也明確提出，將全力打造家居內(nèi)容和社區(qū)生態(tài)平臺(tái),，依托于平臺(tái)的基礎(chǔ)規(guī)模優(yōu)勢(shì),，不斷在建設(shè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)上發(fā)力，以迎合用戶個(gè)性化和多樣化的需求,。
據(jù)了解,，土巴兔將成立團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)傳統(tǒng)的圖文內(nèi)容,，同時(shí)還會(huì)將短視頻、直播等多樣化形式的內(nèi)容,，也都納入到土巴兔內(nèi)容生態(tài)建設(shè)中,。
在平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的高度重視下，一大批原創(chuàng)IP應(yīng)運(yùn)而生,。以《裝修的秘密》為例,，僅2019年的用戶播放量就突破1.5億次。作為一檔由土巴兔策劃的裝修原創(chuàng)性科普欄目,，《裝修的秘密》通過(guò)裝修短視頻的形式呈現(xiàn)給觀眾,。
當(dāng)然，這樣有針對(duì)性的原創(chuàng)IP,，很快吸引到品牌商家的目光,。據(jù)介紹，欄目通過(guò)精準(zhǔn)廣告,，為海爾智家APP直播引入目標(biāo)用戶,。蒙娜麗莎瓷磚更是連續(xù)兩年總冠名，與土巴兔共同打造優(yōu)質(zhì)裝修內(nèi)容,，讓網(wǎng)友更了解裝修并收獲品牌持續(xù)高曝光,，同時(shí)通過(guò)瓷磚選購(gòu)內(nèi)容種草，精準(zhǔn)廣告引流,，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體,。
正是提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，聚焦“內(nèi)容價(jià)值”,，讓土巴兔吸引了大量的用戶,，并積累了大量的數(shù)據(jù)資源，而這也被視為是土巴兔成為精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)的重要優(yōu)勢(shì),。