頂端新聞首席記者 吳軍/文 劉娜/圖
孔子四十而不惑,，孟子四十不動心,。
1984年出生的丁力，今年也40歲了,。
剛入不惑之年的他,，已在家居建材行業(yè)干了22年。你要問他行走江湖多年,，靠什么贏得了大家的信任?
他嘿嘿一笑,，就說倆字：真實。
畢業(yè)進入家居建材圈,，24歲收獲人生第一桶金
“臣本布衣,，躬耕于南陽。”
諸葛亮在《出師表》里的這句話,，曾被丁力在向客戶做自我介紹時引用。
丁力是南陽人,，2002年從南陽一所學校畢業(yè)后來鄭州求職,，適逢大金空調正在河南招聘,，學電子專業(yè)的丁力就這樣進入了家居建材圈。
銷售中央空調,，給丁力打開了新世界的大門,。
2002年，鄭州的房價只有每平方米1750元,，2003年漲到了2350元,。
不只是鄭州，全國房價也是一路高歌,。而彼時,，裝得起中央空調的，都是住別墅,、復式和大平層的業(yè)主,。
那是一個“只要開店，就能掙到錢”的時代,。丁力的第一桶金很快就掙到了,。
2007年，23歲的他結婚,，在鄭州買了一套108平的房子;2008年,，他提了人生第一輛車：雪鐵龍。
丁力最得意的是,，經常性的,，某別墅小區(qū)中，有一半的業(yè)主是從他這兒買的空調,。
根據(jù)一萬小時定律,，在某個領域內，某人經過長時間的刻意練習和持續(xù)努力,，就可以成為該領域的專家,。
通過銷售中央空調，丁力發(fā)現(xiàn)住別墅和復式的客戶對木制樓梯都有情結,。于是,，開始轉做樓梯。
一時間,，法式樓梯,、美式樓梯、日式樓梯,、歐式樓梯等,，又成了市場上熱議的話題。
2013年，細心的他又發(fā)現(xiàn),，全屋定制家居開始進入高端消費者的視野,。
深耕全屋定制領域，創(chuàng)下瀚美居全國銷量第一
人,，擇什么樣的朋友,，就注定了要走什么樣的路。
與蒼鷹齊飛,，四海翱翔;與麻雀為伍,，徜徉枝頭。
無論是銷售中央空調,，還是木制樓梯,，抑或是全屋定制家居，丁力始終在和一些企業(yè)家或企業(yè)高管打交道,。
丁力從他們身上學習到很多東西,，比如他們在創(chuàng)業(yè)或者守業(yè)過程中的謙遜、務實,、低調等,，這讓丁力在銷售產品的同時，也在和他們的交流,、互動中不斷成長,。
也是在這樣的過程中，丁力結識了瀚美居家居集團董事長巴鑫,，瀚美居的“中國設計,、堅持原創(chuàng)”的理念，以及“正直,、守信,、厚道、利他”的企業(yè)文化,，吸引他越走越近,。
2014年，丁力正式入職瀚美居,，剛開始,，他還只是紅星美凱龍鄭州店的一個普通業(yè)務員，3個月后,，他的業(yè)績就獲得了明顯增長,，被晉升為業(yè)務經理。
作為一個開放性的平臺型企業(yè),，瀚美居希望和所有的員工,、合作伙伴能“共創(chuàng),、共享、共進”,，2017年,，丁力成了瀚美居鄭州紅星美凱龍店的合伙人。
在他的帶動下,，在瀚美居所有的經銷商中，鄭州紅星美凱龍瀚美居店一度拿下全國銷量第一,。
而丁力在收獲業(yè)績的同時,，也收獲了更多客戶的認可。
在這些久經沙場的客戶老總們眼里,，丁力的真實,、靠譜尤其難能可貴。
2014年至今,，是丁力與瀚美居全屋定制家居結緣的10年,。10年間，他已成長為瀚美居鄭州紅星美凱龍店負責人,。他負責的店面,，也已成為瀚美居專門為高端客戶服務的標桿和旗幟。
這樣的標桿,，瀚美居在全國每個省會城市只有一家,。
用設計和服務，鎖定高端客戶群體
卷,，已成為行業(yè)競爭激烈的代名詞,。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月3日,，全國現(xiàn)存在與家具家居相關的企業(yè)約為1674萬余家,。其中河南省位列全國第七，相關企業(yè)約為9.6萬家,。
瀚美居全屋定制如何從中脫穎而出的呢?
已成為行業(yè)“老炮”的丁力給自己定下了8個字的原則：精耕細作,，以行踐言。
在他看來,，住別墅,、大平層的客戶都已形成自己獨有的審美和價值觀，他們對家里裝修的標準要求也比較高,，如果你硬要把你的產品理念強塞給他們,，很可能適得其反。那就不如給他們提供個性化的服務,。
而這和瀚美居的“中國設計,、堅持原創(chuàng)”的理念剛好不謀而合。
今年上半年，鄭州一個有三層別墅的客戶裝修,，電視背景墻用的就是瀚美居高定香奈兒產品,，負二樓的茶室，則用了瀚美居的設計師聯(lián)名躍龍門系列產品,。
“客戶非常滿意,，說這些是其他品牌沒有的花色，正是他們所喜歡的,。”丁力說,，在內卷嚴重的當下，瀚美居唯有用獨特的設計和高品質的交付服務,，才能鎖定高端客戶,。
為了兌現(xiàn)對客戶的承諾，除了成立專項小組定期到施工現(xiàn)場巡檢,，丁力也經常搞“飛行檢查”,。原本規(guī)定的是一個月去施工現(xiàn)場檢查4次，他經常性地突擊檢查8~12次,。
另外,，為了給客戶提供更好的、精準的服務,，在邀約客戶進店看方案前,，他事先會先召集團隊核心人員和店長進行“方案預演”，這樣就可以提前發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。
一個客戶的茶臺,，裝好后，客戶感覺挺好的,，但丁力感覺還可以再完善一些,，也換了。這一換,，就是3000元的成本,，全部由公司承擔。
一個人和另一個人,，一家企業(yè)和另外一家企業(yè)的區(qū)別,，就在于如何對待細節(jié)。
魔鬼和天使,，也都藏在細節(jié)里,。
丁力希望，通過自己和小伙伴們的努力,，讓客戶眼睛里能看到,、心里能感受到,，板材的堆砌不是瀚美居全屋定制的特色，設計和服務才是,。
孔子四十而不惑,，孟子四十不動心,。
1984年出生的丁力，今年也40歲了,。
剛入不惑之年的他,，已在家居建材行業(yè)干了22年。你要問他行走江湖多年,，靠什么贏得了大家的信任?
他嘿嘿一笑,，就說倆字：真實。
畢業(yè)進入家居建材圈,，24歲收獲人生第一桶金
“臣本布衣,，躬耕于南陽。”
諸葛亮在《出師表》里的這句話,，曾被丁力在向客戶做自我介紹時引用。
丁力是南陽人,，2002年從南陽一所學校畢業(yè)后來鄭州求職,，適逢大金空調正在河南招聘,，學電子專業(yè)的丁力就這樣進入了家居建材圈。
銷售中央空調,，給丁力打開了新世界的大門,。
2002年，鄭州的房價只有每平方米1750元,，2003年漲到了2350元,。
不只是鄭州，全國房價也是一路高歌,。而彼時,，裝得起中央空調的，都是住別墅,、復式和大平層的業(yè)主,。
那是一個“只要開店，就能掙到錢”的時代,。丁力的第一桶金很快就掙到了,。
2007年，23歲的他結婚,，在鄭州買了一套108平的房子;2008年,，他提了人生第一輛車：雪鐵龍。
丁力最得意的是,，經常性的,，某別墅小區(qū)中，有一半的業(yè)主是從他這兒買的空調,。
根據(jù)一萬小時定律,，在某個領域內，某人經過長時間的刻意練習和持續(xù)努力,，就可以成為該領域的專家,。
通過銷售中央空調，丁力發(fā)現(xiàn)住別墅和復式的客戶對木制樓梯都有情結,。于是,，開始轉做樓梯。
一時間,，法式樓梯,、美式樓梯、日式樓梯,、歐式樓梯等,，又成了市場上熱議的話題。
2013年，細心的他又發(fā)現(xiàn),，全屋定制家居開始進入高端消費者的視野,。
深耕全屋定制領域，創(chuàng)下瀚美居全國銷量第一
人,，擇什么樣的朋友,，就注定了要走什么樣的路。
與蒼鷹齊飛,，四海翱翔;與麻雀為伍,，徜徉枝頭。
無論是銷售中央空調,，還是木制樓梯,，抑或是全屋定制家居，丁力始終在和一些企業(yè)家或企業(yè)高管打交道,。
丁力從他們身上學習到很多東西,，比如他們在創(chuàng)業(yè)或者守業(yè)過程中的謙遜、務實,、低調等,，這讓丁力在銷售產品的同時，也在和他們的交流,、互動中不斷成長,。
也是在這樣的過程中，丁力結識了瀚美居家居集團董事長巴鑫,，瀚美居的“中國設計,、堅持原創(chuàng)”的理念，以及“正直,、守信,、厚道、利他”的企業(yè)文化,，吸引他越走越近,。
2014年，丁力正式入職瀚美居,，剛開始,，他還只是紅星美凱龍鄭州店的一個普通業(yè)務員，3個月后,，他的業(yè)績就獲得了明顯增長,，被晉升為業(yè)務經理。
作為一個開放性的平臺型企業(yè),，瀚美居希望和所有的員工,、合作伙伴能“共創(chuàng),、共享、共進”,，2017年,，丁力成了瀚美居鄭州紅星美凱龍店的合伙人。
在他的帶動下,，在瀚美居所有的經銷商中，鄭州紅星美凱龍瀚美居店一度拿下全國銷量第一,。
而丁力在收獲業(yè)績的同時,，也收獲了更多客戶的認可。
在這些久經沙場的客戶老總們眼里,，丁力的真實,、靠譜尤其難能可貴。
2014年至今,，是丁力與瀚美居全屋定制家居結緣的10年,。10年間，他已成長為瀚美居鄭州紅星美凱龍店負責人,。他負責的店面,，也已成為瀚美居專門為高端客戶服務的標桿和旗幟。
這樣的標桿,，瀚美居在全國每個省會城市只有一家,。
用設計和服務，鎖定高端客戶群體
卷,，已成為行業(yè)競爭激烈的代名詞,。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月3日,，全國現(xiàn)存在與家具家居相關的企業(yè)約為1674萬余家,。其中河南省位列全國第七，相關企業(yè)約為9.6萬家,。
瀚美居全屋定制如何從中脫穎而出的呢?
已成為行業(yè)“老炮”的丁力給自己定下了8個字的原則：精耕細作,，以行踐言。
在他看來,，住別墅,、大平層的客戶都已形成自己獨有的審美和價值觀，他們對家里裝修的標準要求也比較高,，如果你硬要把你的產品理念強塞給他們,，很可能適得其反。那就不如給他們提供個性化的服務,。
而這和瀚美居的“中國設計,、堅持原創(chuàng)”的理念剛好不謀而合。
今年上半年，鄭州一個有三層別墅的客戶裝修,，電視背景墻用的就是瀚美居高定香奈兒產品,，負二樓的茶室，則用了瀚美居的設計師聯(lián)名躍龍門系列產品,。
“客戶非常滿意,，說這些是其他品牌沒有的花色，正是他們所喜歡的,。”丁力說,，在內卷嚴重的當下，瀚美居唯有用獨特的設計和高品質的交付服務,，才能鎖定高端客戶,。
為了兌現(xiàn)對客戶的承諾，除了成立專項小組定期到施工現(xiàn)場巡檢,，丁力也經常搞“飛行檢查”,。原本規(guī)定的是一個月去施工現(xiàn)場檢查4次，他經常性地突擊檢查8~12次,。
另外,，為了給客戶提供更好的、精準的服務,，在邀約客戶進店看方案前,，他事先會先召集團隊核心人員和店長進行“方案預演”，這樣就可以提前發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。
一個客戶的茶臺,，裝好后，客戶感覺挺好的,，但丁力感覺還可以再完善一些,，也換了。這一換,，就是3000元的成本,，全部由公司承擔。
一個人和另一個人,，一家企業(yè)和另外一家企業(yè)的區(qū)別,，就在于如何對待細節(jié)。
魔鬼和天使,，也都藏在細節(jié)里,。
丁力希望，通過自己和小伙伴們的努力,，讓客戶眼睛里能看到,、心里能感受到,，板材的堆砌不是瀚美居全屋定制的特色，設計和服務才是,。