頂端新聞首席記者 吳軍/文 劉娜/圖
孔子四十而不惑,，孟子四十不動心。
1984年出生的丁力，今年也40歲了,。
剛?cè)氩换笾甑乃?，已在家居建材行業(yè)干了22年。你要問他行走江湖多年,，靠什么贏得了大家的信任?
他嘿嘿一笑,，就說倆字：真實。
畢業(yè)進入家居建材圈,，24歲收獲人生第一桶金
“臣本布衣,，躬耕于南陽。”
諸葛亮在《出師表》里的這句話,，曾被丁力在向客戶做自我介紹時引用,。
丁力是南陽人，2002年從南陽一所學(xué)校畢業(yè)后來鄭州求職,，適逢大金空調(diào)正在河南招聘,，學(xué)電子專業(yè)的丁力就這樣進入了家居建材圈。
銷售中央空調(diào),，給丁力打開了新世界的大門。
2002年,，鄭州的房價只有每平方米1750元,，2003年漲到了2350元。
不只是鄭州,，全國房價也是一路高歌,。而彼時，裝得起中央空調(diào)的,，都是住別墅,、復(fù)式和大平層的業(yè)主。
那是一個“只要開店,，就能掙到錢”的時代,。丁力的第一桶金很快就掙到了。
2007年,，23歲的他結(jié)婚,，在鄭州買了一套108平的房子;2008年，他提了人生第一輛車：雪鐵龍,。
丁力最得意的是,，經(jīng)常性的，某別墅小區(qū)中,，有一半的業(yè)主是從他這兒買的空調(diào),。
根據(jù)一萬小時定律，在某個領(lǐng)域內(nèi)，某人經(jīng)過長時間的刻意練習(xí)和持續(xù)努力,，就可以成為該領(lǐng)域的專家,。
通過銷售中央空調(diào)，丁力發(fā)現(xiàn)住別墅和復(fù)式的客戶對木制樓梯都有情結(jié),。于是,，開始轉(zhuǎn)做樓梯。
一時間,，法式樓梯,、美式樓梯、日式樓梯,、歐式樓梯等,，又成了市場上熱議的話題。
2013年,，細心的他又發(fā)現(xiàn),，全屋定制家居開始進入高端消費者的視野。
深耕全屋定制領(lǐng)域,，創(chuàng)下瀚美居全國銷量第一
人,，擇什么樣的朋友，就注定了要走什么樣的路,。
與蒼鷹齊飛,，四海翱翔;與麻雀為伍，徜徉枝頭,。
無論是銷售中央空調(diào),，還是木制樓梯，抑或是全屋定制家居,，丁力始終在和一些企業(yè)家或企業(yè)高管打交道,。
丁力從他們身上學(xué)習(xí)到很多東西，比如他們在創(chuàng)業(yè)或者守業(yè)過程中的謙遜,、務(wù)實,、低調(diào)等，這讓丁力在銷售產(chǎn)品的同時,，也在和他們的交流,、互動中不斷成長。
也是在這樣的過程中,，丁力結(jié)識了瀚美居家居集團董事長巴鑫,，瀚美居的“中國設(shè)計、堅持原創(chuàng)”的理念,，以及“正直,、守信,、厚道、利他”的企業(yè)文化,，吸引他越走越近,。
2014年，丁力正式入職瀚美居,，剛開始,，他還只是紅星美凱龍鄭州店的一個普通業(yè)務(wù)員，3個月后,，他的業(yè)績就獲得了明顯增長,，被晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
作為一個開放性的平臺型企業(yè),，瀚美居希望和所有的員工,、合作伙伴能“共創(chuàng)、共享,、共進”,，2017年，丁力成了瀚美居鄭州紅星美凱龍店的合伙人,。
在他的帶動下,，在瀚美居所有的經(jīng)銷商中，鄭州紅星美凱龍瀚美居店一度拿下全國銷量第一,。
而丁力在收獲業(yè)績的同時,，也收獲了更多客戶的認(rèn)可。
在這些久經(jīng)沙場的客戶老總們眼里,，丁力的真實、靠譜尤其難能可貴,。
2014年至今,，是丁力與瀚美居全屋定制家居結(jié)緣的10年。10年間,，他已成長為瀚美居鄭州紅星美凱龍店負(fù)責(zé)人,。他負(fù)責(zé)的店面，也已成為瀚美居專門為高端客戶服務(wù)的標(biāo)桿和旗幟,。
這樣的標(biāo)桿,，瀚美居在全國每個省會城市只有一家。
用設(shè)計和服務(wù),，鎖定高端客戶群體
卷,，已成為行業(yè)競爭激烈的代名詞。
天眼查數(shù)據(jù)顯示,，截至2024年9月3日,，全國現(xiàn)存在與家具家居相關(guān)的企業(yè)約為1674萬余家,。其中河南省位列全國第七，相關(guān)企業(yè)約為9.6萬家,。
瀚美居全屋定制如何從中脫穎而出的呢?
已成為行業(yè)“老炮”的丁力給自己定下了8個字的原則：精耕細作,，以行踐言。
在他看來,，住別墅,、大平層的客戶都已形成自己獨有的審美和價值觀，他們對家里裝修的標(biāo)準(zhǔn)要求也比較高,，如果你硬要把你的產(chǎn)品理念強塞給他們,，很可能適得其反。那就不如給他們提供個性化的服務(wù),。
而這和瀚美居的“中國設(shè)計,、堅持原創(chuàng)”的理念剛好不謀而合。
今年上半年,，鄭州一個有三層別墅的客戶裝修,，電視背景墻用的就是瀚美居高定香奈兒產(chǎn)品，負(fù)二樓的茶室,，則用了瀚美居的設(shè)計師聯(lián)名躍龍門系列產(chǎn)品,。
“客戶非常滿意，說這些是其他品牌沒有的花色,，正是他們所喜歡的,。”丁力說，在內(nèi)卷嚴(yán)重的當(dāng)下,，瀚美居唯有用獨特的設(shè)計和高品質(zhì)的交付服務(wù),，才能鎖定高端客戶。
為了兌現(xiàn)對客戶的承諾,，除了成立專項小組定期到施工現(xiàn)場巡檢,，丁力也經(jīng)常搞“飛行檢查”。原本規(guī)定的是一個月去施工現(xiàn)場檢查4次,，他經(jīng)常性地突擊檢查8~12次,。
另外，為了給客戶提供更好的,、精準(zhǔn)的服務(wù),，在邀約客戶進店看方案前，他事先會先召集團隊核心人員和店長進行“方案預(yù)演”,，這樣就可以提前發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。
一個客戶的茶臺，裝好后,，客戶感覺挺好的,，但丁力感覺還可以再完善一些,，也換了。這一換,，就是3000元的成本,，全部由公司承擔(dān)。
一個人和另一個人,，一家企業(yè)和另外一家企業(yè)的區(qū)別,，就在于如何對待細節(jié)。
魔鬼和天使,，也都藏在細節(jié)里,。
丁力希望，通過自己和小伙伴們的努力,，讓客戶眼睛里能看到,、心里能感受到，板材的堆砌不是瀚美居全屋定制的特色,，設(shè)計和服務(wù)才是,。
孔子四十而不惑,，孟子四十不動心。
1984年出生的丁力，今年也40歲了,。
剛?cè)氩换笾甑乃?，已在家居建材行業(yè)干了22年。你要問他行走江湖多年,，靠什么贏得了大家的信任?
他嘿嘿一笑,，就說倆字：真實。
畢業(yè)進入家居建材圈,，24歲收獲人生第一桶金
“臣本布衣,，躬耕于南陽。”
諸葛亮在《出師表》里的這句話,，曾被丁力在向客戶做自我介紹時引用,。
丁力是南陽人，2002年從南陽一所學(xué)校畢業(yè)后來鄭州求職,，適逢大金空調(diào)正在河南招聘,，學(xué)電子專業(yè)的丁力就這樣進入了家居建材圈。
銷售中央空調(diào),，給丁力打開了新世界的大門。
2002年,，鄭州的房價只有每平方米1750元,，2003年漲到了2350元。
不只是鄭州,，全國房價也是一路高歌,。而彼時，裝得起中央空調(diào)的,，都是住別墅,、復(fù)式和大平層的業(yè)主。
那是一個“只要開店,，就能掙到錢”的時代,。丁力的第一桶金很快就掙到了。
2007年,，23歲的他結(jié)婚,，在鄭州買了一套108平的房子;2008年，他提了人生第一輛車：雪鐵龍,。
丁力最得意的是,，經(jīng)常性的，某別墅小區(qū)中,，有一半的業(yè)主是從他這兒買的空調(diào),。
根據(jù)一萬小時定律，在某個領(lǐng)域內(nèi)，某人經(jīng)過長時間的刻意練習(xí)和持續(xù)努力,，就可以成為該領(lǐng)域的專家,。
通過銷售中央空調(diào)，丁力發(fā)現(xiàn)住別墅和復(fù)式的客戶對木制樓梯都有情結(jié),。于是,，開始轉(zhuǎn)做樓梯。
一時間,，法式樓梯,、美式樓梯、日式樓梯,、歐式樓梯等,，又成了市場上熱議的話題。
2013年,，細心的他又發(fā)現(xiàn),，全屋定制家居開始進入高端消費者的視野。
深耕全屋定制領(lǐng)域,，創(chuàng)下瀚美居全國銷量第一
人,，擇什么樣的朋友，就注定了要走什么樣的路,。
與蒼鷹齊飛,，四海翱翔;與麻雀為伍，徜徉枝頭,。
無論是銷售中央空調(diào),，還是木制樓梯，抑或是全屋定制家居,，丁力始終在和一些企業(yè)家或企業(yè)高管打交道,。
丁力從他們身上學(xué)習(xí)到很多東西，比如他們在創(chuàng)業(yè)或者守業(yè)過程中的謙遜,、務(wù)實,、低調(diào)等，這讓丁力在銷售產(chǎn)品的同時,，也在和他們的交流,、互動中不斷成長。
也是在這樣的過程中,，丁力結(jié)識了瀚美居家居集團董事長巴鑫,，瀚美居的“中國設(shè)計、堅持原創(chuàng)”的理念,，以及“正直,、守信,、厚道、利他”的企業(yè)文化,，吸引他越走越近,。
2014年，丁力正式入職瀚美居,，剛開始,，他還只是紅星美凱龍鄭州店的一個普通業(yè)務(wù)員，3個月后,，他的業(yè)績就獲得了明顯增長,，被晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
作為一個開放性的平臺型企業(yè),，瀚美居希望和所有的員工,、合作伙伴能“共創(chuàng)、共享,、共進”,，2017年，丁力成了瀚美居鄭州紅星美凱龍店的合伙人,。
在他的帶動下,，在瀚美居所有的經(jīng)銷商中，鄭州紅星美凱龍瀚美居店一度拿下全國銷量第一,。
而丁力在收獲業(yè)績的同時,，也收獲了更多客戶的認(rèn)可。
在這些久經(jīng)沙場的客戶老總們眼里,，丁力的真實、靠譜尤其難能可貴,。
2014年至今,，是丁力與瀚美居全屋定制家居結(jié)緣的10年。10年間,，他已成長為瀚美居鄭州紅星美凱龍店負(fù)責(zé)人,。他負(fù)責(zé)的店面，也已成為瀚美居專門為高端客戶服務(wù)的標(biāo)桿和旗幟,。
這樣的標(biāo)桿,，瀚美居在全國每個省會城市只有一家。
用設(shè)計和服務(wù),，鎖定高端客戶群體
卷,，已成為行業(yè)競爭激烈的代名詞。
天眼查數(shù)據(jù)顯示,，截至2024年9月3日,，全國現(xiàn)存在與家具家居相關(guān)的企業(yè)約為1674萬余家,。其中河南省位列全國第七，相關(guān)企業(yè)約為9.6萬家,。
瀚美居全屋定制如何從中脫穎而出的呢?
已成為行業(yè)“老炮”的丁力給自己定下了8個字的原則：精耕細作,，以行踐言。
在他看來,，住別墅,、大平層的客戶都已形成自己獨有的審美和價值觀，他們對家里裝修的標(biāo)準(zhǔn)要求也比較高,，如果你硬要把你的產(chǎn)品理念強塞給他們,，很可能適得其反。那就不如給他們提供個性化的服務(wù),。
而這和瀚美居的“中國設(shè)計,、堅持原創(chuàng)”的理念剛好不謀而合。
今年上半年,，鄭州一個有三層別墅的客戶裝修,，電視背景墻用的就是瀚美居高定香奈兒產(chǎn)品，負(fù)二樓的茶室,，則用了瀚美居的設(shè)計師聯(lián)名躍龍門系列產(chǎn)品,。
“客戶非常滿意，說這些是其他品牌沒有的花色,，正是他們所喜歡的,。”丁力說，在內(nèi)卷嚴(yán)重的當(dāng)下,，瀚美居唯有用獨特的設(shè)計和高品質(zhì)的交付服務(wù),，才能鎖定高端客戶。
為了兌現(xiàn)對客戶的承諾,，除了成立專項小組定期到施工現(xiàn)場巡檢,，丁力也經(jīng)常搞“飛行檢查”。原本規(guī)定的是一個月去施工現(xiàn)場檢查4次,，他經(jīng)常性地突擊檢查8~12次,。
另外，為了給客戶提供更好的,、精準(zhǔn)的服務(wù),，在邀約客戶進店看方案前，他事先會先召集團隊核心人員和店長進行“方案預(yù)演”,，這樣就可以提前發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。
一個客戶的茶臺，裝好后,，客戶感覺挺好的,，但丁力感覺還可以再完善一些,，也換了。這一換,，就是3000元的成本,，全部由公司承擔(dān)。
一個人和另一個人,，一家企業(yè)和另外一家企業(yè)的區(qū)別,，就在于如何對待細節(jié)。
魔鬼和天使,，也都藏在細節(jié)里,。
丁力希望，通過自己和小伙伴們的努力,，讓客戶眼睛里能看到,、心里能感受到，板材的堆砌不是瀚美居全屋定制的特色,，設(shè)計和服務(wù)才是,。