韓江的生意經(jīng)：
1,、服務(wù)一定得做好，賣高端魚賣的就是口碑,。
2,、只要不賠本，能交幾個朋友,，也是賺,。
3、高端魚不缺市場,，只要好好做,，一定能掙著錢。
什么是幸福,？
有人認為是能掙很多很多的錢想買什么就買什么,，有人認為是有人陪己立黃昏有人問己粥可溫,，還有人認為既有眼前的枸杞也要有詩和遠方。
陳砦花卉大學(xué)路市場商戶,、東海龍城水族會館館主韓江和他們的想法都不一樣,。
韓江
他喜歡魚,。
既喜歡釣魚,，也喜歡養(yǎng)魚，只要讓他和魚呆在一起,，他覺得就是一種享受,。
這，也許是他自2012年畢業(yè)以來,，能成為鄭州高端魚銷售第一人的秘訣,。
入行：因為喜歡，學(xué)營銷的他,，“玩”上了魚
韓江在鄭州讀大學(xué)時,，學(xué)的是營銷。
但2012年大學(xué)畢業(yè)后,，他沒干銷售,，卻養(yǎng)起了魚。
原因只有一個：喜歡,。
“看到魚在水里游,，我會覺得很放松。”韓江說,。
韓江正在喂魚
千金難買我喜歡。因為喜歡,，即便沒有創(chuàng)業(yè)的錢,，他還是在出租屋里養(yǎng)起了魚，剛開始還自己買一些玻璃,，動手粘魚缸賣,。
因為沒有經(jīng)濟后援，手里實在沒錢時,，他就和女朋友（現(xiàn)在成了他老婆）刷信用卡周轉(zhuǎn),。
盡管沒錢，但只要客戶提要求,，無論多難無論多晚無論多遠,，他都一定要滿足對方。
有一次,，一個東四環(huán)的客戶讓他給送點養(yǎng)魚用的東西,，算下來也就二三十元,，他硬是騎著電動自行車從航海西路騎了一個多小時給送到了。
“服務(wù)一定得好,，我們賣魚賣的就是口碑,。”韓江說，稟著這股信念,，從2012年創(chuàng)業(yè)至今，他幾乎沒有丟過客戶,。“只要來過我店里的,，幾乎100%都能成交。”
創(chuàng)業(yè)：一輛電動車騎了4年,，鄭州的角角落落他都熟知
以前的采訪中,，有的商戶稱陪著自己白手起家創(chuàng)業(yè)的是一輛自行車，也有的商戶說陪著自己從無到有從苦到甜的是一輛面包車,，這次,，讓韓江感慨不已的是，是一輛充1800元話費送的電動自行車,。
騎著它,，鄭州最南邊，韓江到過華南城,；最北邊,，到過陳砦花卉雙橋基地；最東邊,，到過鄭東新區(qū)高速收費站,；最西邊，到過杭州路,。
購買魚具,、給客戶送貨，鄭州的角角落落,，這輛電動車都陪著韓江風(fēng)里來雨里去,，可謂是“患難與共”。
2016年,，經(jīng)過4年的折騰,，韓江買了家中第一輛私家汽車。家里人都以為他會把以前的電動車給扔了或者賣了,，結(jié)果他不,，一直保留著。
“它是功臣,，見證了我創(chuàng)業(yè)的點點滴滴,。”都說男兒有淚不輕彈,，但提起來這輛電動車，韓江幾次淚濕青衫,，他對該車的感情可見一斑,。
工欲善其事，必先利其器,。
或許,，對于表面彪悍實則感情細膩的韓江來說，這輛電動車,，不止是個交通工具,，它更是一個象征和見證。
自豪：全國各地魚友幾百個,，店里囤的魚從一兩萬元變成五六十萬元
2012年至今,，7年時間過去了。
韓江的魚店從他原來居住的出租屋內(nèi)搬到了陳砦花卉大學(xué)路市場,，今年9月份,，他的第二家店正在裝修中。
他店里囤的魚,，從剛開始的只有一二萬元,，到現(xiàn)在的至少價值五六十萬元。
韓江也從一個又黑又瘦的小伙子變成了一個彪悍的胖子,。
這些都是收獲,，但對于韓江來說，不是他最大的收獲,。
“我最大的收獲不是賺了多少錢,，而是交了一幫全國各地的魚友。”騎著電動車創(chuàng)業(yè)的韓江很“草根”,，但他選擇的魚卻很高端,，如龍魚、虎魚,、虹魚,，貴的一條高達十幾萬元，便宜的也得幾千元,。
韓江正在給顧客挑魚
因為賣的魚貴，創(chuàng)業(yè)7年來,，韓江從不敢假手于別人,，所有的事，包括進貨、換水,、喂養(yǎng)等,，韓江全是親力親為。
“每天都提心吊膽的,，怕養(yǎng)不好,。”因為自己對養(yǎng)魚的用心，很多客戶來選購時,，三說兩不說,，就和韓江“同頻”了。這導(dǎo)致他原計劃能賣多少多少錢的魚,，因為和客戶的惺惺相惜,，最終很多都是“夠本就賣”，少賺了很多,。
“不賠本，交下了朋友,，也是賺,。”有時面對家人的小有怨言，韓江這樣安慰,。
7年時間,，韓江成了鄭州魚市場幾百家商戶中赫赫有名的賣高端魚的引領(lǐng)者，他店里的銷售量,，每年都排在第一,。
感悟：保持學(xué)習(xí)力和對行業(yè)的敏銳，掙錢不是問題
怎樣才能成為鄭州高端魚市場的引領(lǐng)者,？
韓江說,，要對行業(yè)有敏銳的嗅覺。
像現(xiàn)在魚市場上很受歡迎的蝴蝶錦鯉,，是2016年他和一個朋友從廣州引進到鄭州的,，彼時，一條小魚苗就能賣到260元,，后來因在鄭州市場大賣,，經(jīng)營者一擁而上，現(xiàn)在價格降至20元一條,。
“別看我這個店不是特別大,，但我只賣有特色的，要玩就玩別人沒有的,。”韓江說這也是他的店在鄭州幾百家魚店中脫穎而出的最主要原因,。
除了特色，韓江反復(fù)提到的還有倆字：“服務(wù)”,。
以誠相待,，做好服務(wù),。無論是十幾萬元的魚，還是幾十元的飼料,、工具,，只要客戶需要，他都一樣對待,。
“真正喜歡養(yǎng)魚,、愛魚的人，心都很軟,、很善,。”韓江說，一視同仁會讓客戶感到被尊重,，而這種感應(yīng)又是相互作用的
也是因為他的善解人意和專業(yè),，他的全國各地的魚友多達幾百個。現(xiàn)在韓江一說去哪兒旅游,，當(dāng)?shù)氐聂~友都是提前準備好了熱情招待,。更有甚者，逢年過節(jié)時,，很多沒見過面的魚友都從全國各地給他寄來當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn),。
要想把一個行業(yè)做深做透做專，韓江認為,，學(xué)習(xí)力很重要,。
所以，這幾年,，除了去進貨,，他還經(jīng)常自費去廣州、深圳,、天津,、上海等學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)高端魚市場有何變化應(yīng)如何應(yīng)對,，學(xué)習(xí)如何把魚賣出去,，偶爾也會了解一下風(fēng)水學(xué)等。
幾年下來,，韓江發(fā)現(xiàn)高端魚的消費群體中經(jīng)商人士占90%,，買的魚，要么是養(yǎng)在家里,，要么是辦公場所用,。
“現(xiàn)在是不缺市場，只要好好做，掙錢不是問題,。”韓江這樣坦言,。
編輯：華麗娟 實習(xí)編輯 劉夢鴿
來源：河南商報