大時代下,你走的每一步,,都在為未來打伏筆,。
當時,某位關鍵人物,,某個不經(jīng)意間的想法或舉動,,都左右著未來數(shù)十年行業(yè)走向。
建材江湖三十年的敘事,,就在實權人物,、商戶與政策長達幾十年的博弈中,鋪展開來,。
上個世紀90年代,鄭州建筑裝飾材料市場開業(yè)
【關鍵年份】
1992年,,鄧小平南巡講話,。時代的大潮暗流涌動。
這一年,,許家印丟掉鐵飯碗,,懷揣2萬元只身南下;萬隆將漯河肉聯(lián)廠生產(chǎn)的第一根火腿腸命名“雙匯”,;國內(nèi)第一個首富牟其中,,用價值4億元的500車皮日用小商品換購四架蘇制飛機,并從中賺了8000萬,;“臺商”王任生回到中原,,開腔河南話。
六年后,,國家才宣布停止住房分配,,改行貨幣化。房地產(chǎn)被推到歷史舞臺,,然而,,商品房能否催熱建材貿(mào)易,尚是一個懸而未決的疑問,。
我們本文中的這些主角,,已經(jīng)提前行動起來。
杜金滿從鄭州市工商局副局長任上“下海”,,拿著5枚軍功章去貸款,,吃了閉門羹。兩年后西,、東建材開業(yè),。
徐國強被推為楊莊村黨支部書記,,連夜開會,開建沙發(fā)材料市場,,承接老墳崗外遷商戶,,這才有了日后的建材“中博系”。后來,,楊莊村改為中博股份,,一千多戶村民每戶收到了21萬元大紅包。
1995年除夕夜,,剛上任張莊村黨支部書記的時喜平,去杜金滿家借錢,。退無可退,,時喜平啟動改革,才有了后來的“201戶村民每家分得六層樓”,,只靠房屋出租,,每戶年收十萬元。
鳳凰臺村小組長朱鐵玉,,籌建鑫山實業(yè),,并給旗下建材市場起名“鳳凰城”。有人來收保護費,,他幾個電話,,一小時內(nèi)能調(diào)動5個村的治保隊。
命運早已提前偷偷作了標記,,只等時代大戲鳴鑼,,被選中的人陸續(xù)登場。
故事的開頭,,交織著渴望,、夢想與雄心。
1994年,,春季鄭州建筑裝飾材料展銷會(資料圖)
【鄭汴路上三件大事】
連接鄭州與開封的鄭汴路上,有個鳳凰臺村,,這里是鄭州“東大門”,。古代這里曾是一個巨大的湖面,叫做東湖,,傳說神鳥鳳凰來棲并遺贈稻種,,叫“鳳臺仙”,后來被武則天命為貢米,。
新中國成立后,,每逢豐收季,,貨站街上的軍車成批來裝運北京。
到了上世紀八十年代,,鳳凰臺村連同周邊十里鋪,、張莊、楊莊,、白莊和王莊,,尚是大片莊稼地和魚塘。此時,,朱鐵玉還不是鳳凰臺村王莊村民組組長,,徐國強也不是楊莊村黨支部書記,時喜平上任張莊村黨支部書記是十多年后的事,。所有人都沒預料到,,日后這里會是批發(fā)市場的聚寶盆,短短兩公里的鄭汴路會長成為百億元的建材財富商圈,。
1992年,,這里發(fā)生了三件大事。鄧小平南巡講話刮起的改革開放春風,,侵入中原腹地,。春潮澎湃起,憑糧票布票供銷的計劃經(jīng)濟漸入黃昏,,中原人摩拳擦掌,,想要闖入商業(yè)江湖激蕩一搏。
另一件是,,河南省政府征用楊莊等土地200畝,,砸下1.3億元,開建“鄭州中原國際博覽中心”,,就在鄭汴路北側,。就像家庭置辦彩電冰箱一樣,這是鄭州人節(jié)衣縮食辦的一個大件兒,。
嗅得商機的徐國強,,和村干部連夜開會,在鄭汴路南建了河南規(guī)模最大的沙發(fā)材料批發(fā)市場,,占地60多畝,,主要是承接從原老墳崗拆遷來的商戶。土地是徐國強和楊莊最大的資本,,這才有了日后的中博集團,。
上世紀九十年代鄭州建材大世界(資料圖)
【受命下海,開創(chuàng)東建材】
第三件是,,杜金滿受命“下海”,。他從鄭州市工商局直屬分局副局長轉任工商房地產(chǎn)投資開發(fā)公司總經(jīng)理,陪他一起創(chuàng)業(yè)的有200名局機關分流人員,,以及空空如也的錢袋,。
這個人物正式走入中原建材批零業(yè)視野,并左右著此后行業(yè)的30年跌宕格局,。
他的任務是籌建建材批發(fā)市場,。沒有錢,銀行不肯貸款,,他急得把自己在部隊獲得的5枚軍功章擺在銀行行長桌上,,用人品擔保,依然不湊效,。
鄭州嵩山路齊禮閆村的村民被打動,,村里沒收土地使用費,并另投資100萬元,,籌建西建材,。1994年西建材開業(yè),,它的意義在于將之前零散攤位集中到了一個專業(yè)市場經(jīng)營,。
順著西建材往東走十公里,就是鳳凰臺,、張莊,、十里鋪。鄭州市工商局與這些村莊聯(lián)營,,投資7000萬元,,投建建材大世界(即東建材),占地450畝,。杜金滿任職建材大世界集團有限公司董事長兼總經(jīng)理,。
東建材晚于西建材,面積卻是后者的7倍,。這是一家國營建材市場,,當時號稱全國最大。從招商到開業(yè),,比原計劃提前了十個月,,東建材獲封“深圳速度”。
1995年年底,,寒風冷得刺骨,。東建材開業(yè)典禮上,108面旗幟颯颯作響,尹相杰,、毛寧,、那英、于文華在臺上勁歌熱舞,。
這開了批發(fā)市場邀請演藝明星助陣的先河,。在此之后,批發(fā)市場逢開業(yè)邀明星站臺成為慣例:2006年,,大廚房農(nóng)副產(chǎn)品物流港,,邀來了朱軍、周濤,、張靚穎,、何潔、郭峰,,宣傳費用花去3000多萬元,;鳳凰城曾先后迎來朗朗、郭晶晶,、濮存昕等,;鄭州居然之家十周年慶,邀來李宇春,、周傳雄,、黃小琥等;鄭州南四環(huán)一綜合市場2018年開業(yè),,邀來佟麗婭,、金志文、高進,,花去一百多萬元,。
東建材的營銷堪稱大手筆,在出租車上做廣告,,只要上車的乘客不知道有“東建材”,,就繼續(xù)投放;建筑格局上,,更是首創(chuàng)環(huán)形設計,,經(jīng)營攤位面對面、背靠背,,不留死角,,號稱“十五年領先,三十年不落后”,。
2018年,,華南城建材展銷會(資料圖)
【東建材的造富運動】
東建材野蠻生長,完成了一批人的造富運動,。
湖北人老何(化名)1992年闖蕩鄭州,,起先在解放路、福壽街賣建材,,一個月工資350元,,管吃管住。因為鄭州貨車限行,、退路進場,,他跟著搬到了東建材附近,并從伙計晉升為建材店老板,。
盤下一個店面后,,沒有營業(yè)員,他憑借三寸不爛之舌批發(fā)回貨物,,被一搶而空,。1994年玻璃膠一月最多賣50件,到了1997年飆漲到了一月銷售一萬多件,。
他坐火車去廣東進貨,,裝了8萬元現(xiàn)金,捆在身上,,里三層外三層裝滿了滿是口袋拉鏈的軍用馬甲,。去時8萬元,回來變成了23萬元的貨,,裝滿整整一貨車,。老何雇了輛貨車,,押著車,,一千四百多公里的路,走了三天三夜,。高峰時候,,他一個人要押三輛貨車返鄭,就怕半路遭遇打劫,。
不愁賣貨的年代,,他憑借建材批發(fā)一路身價飆漲,九十年代中期就用上了大哥大,,1.25萬元,,單單入網(wǎng)費花去5000元。他又豪擲2萬多元,,買了輛本田摩托車,。隨后幾年里,旗下坐騎從昌河面包車升級為本田、奧迪,、奔馳,、卡宴。
1991年年底,,溫州人張秀(化名)坐了55個小時大巴,,抵達鄭州。最先在銘功路機電市場起家,,后來搬到東建材商圈,。他姊妹8個做的都是建材生意,開有工廠,,屬于家族企業(yè),。
張秀既是批發(fā)商,又因為工廠的優(yōu)勢給建材商老板供貨,,有600多家門店從他手里拿貨,。東建材商圈沉淀17年帶給他巨額財富,并轉化為做事的底氣,。前些年他豪擲700萬元,,給女兒操辦婚禮,光茅臺酒用去幾十箱,。
2013年,,他聯(lián)合其他27個股東,一人拿出5000萬元,,湊夠1.4億元,,注冊了一家實業(yè)公司。拿著錢去注冊時,,工商局局長被驚呆,,感慨從沒見過這么多錢同時入賬。
這個公司目的就是投資,,拿地,、收購瀕臨倒閉的公司以及開酒店等。玩票性質的公司,,以錢生錢的財技,,讓他原地不動就能有驚喜回報。豐收之年,,張秀年底能拿到八九百萬元分紅,。
2018年5月,,淮河路與華山路交叉口的華淮建材市場
【鄭汴路撐起百億商圈】
老何,、張秀發(fā)達的這幾年,,也是屬于東建材商圈的鼎盛時代。
河南商報記者查詢數(shù)據(jù)顯示,,1995年,,東建材商圈占地面積1023畝,商品交易額75億元,,上繳國家稅金1153萬元,;到了2006年,商圈面積達2230畝,,人駐商圈企業(yè)(商戶)達7000余家,,比1995年增長40%,商品交易額達130億元,,上繳國家稅金近1億元,。
十多年里,圍繞東建材形成了百億商圈,,這個北起未來路,、東臨東風南路、北連金水路,、南抵隴海路的約14平方公里土地上,,大大小小分布著20多家建材家居類批發(fā)市場。
曾經(jīng)的村莊也躍升為耀眼的財富高地,。2006年數(shù)據(jù)顯示,,東建材商圈催生了周邊租賃業(yè)發(fā)展,鳳凰臺,、張莊,、王莊、十里鋪,、白莊5個村,,共出租集體土地近5000畝,建筑物和農(nóng)戶房屋163萬平方米,,年收入達1.2億元,,其中集體收入3000萬元,,農(nóng)戶收入9000萬元,。
這是杜金滿的得意之作。交出了這個作品后,,杜金滿又先后開發(fā)了鄭州國際車城,、二環(huán)道果品批發(fā)市場、關虎屯生活廣場等20多個批發(fā)市場,。
2001年11月,,工商局實行管辦分離,,鄭州市市場發(fā)展局于2003年底單獨剝離出來,杜金滿出任首任局長,。2019年7月,,鄭州市市場發(fā)展局更名為鄭州市市場發(fā)展中心。
時代的洪流中,,你走的每一步路,,都是為今后的人生打伏筆。
編輯:華麗娟 實習編輯 馬千惠
來源:河南商報