近幾日,,成員遍布大半個(gè)中國的餐飲企業(yè)共進(jìn)塾來鄭州考察,,極大地振奮了鄭州餐飲人。很多餐飲人敏銳地發(fā)現(xiàn),,近幾年越來越多的人,,開始來河南學(xué)習(xí)如何打造品牌。
這是什么風(fēng),?為什么全國餐飲企業(yè)紛紛到河南來學(xué)習(xí)打造品牌,?河南作為品牌發(fā)展的高地,有哪些打造品牌的絕招,?
河南餐企的品牌之路,從2013年前后開啟,。自從巴奴,、一加一天然面粉通過定位、戰(zhàn)略和差異化成功突圍后,,河南餐企呈現(xiàn)“品牌群起”的態(tài)勢(shì),引起業(yè)界關(guān)注,。
此次率領(lǐng)全國近百餐飲人來河南考察的共進(jìn)塾創(chuàng)辦人、尋寶記紹興菜創(chuàng)始人張亮說:“河南這幾年品牌餐企紛紛崛起,,像巴奴毛肚火鍋,、魯班張蔥燒海參、阿五黃河大鯉魚,、谷雨春紅燒黃河大鯉魚,、天堂鳥水煮魚等,沒有煩瑣的理論,,但戰(zhàn)略,、品類非常清晰,產(chǎn)品,、模式,、運(yùn)營、管理等配套到位,,極具落地實(shí)戰(zhàn)能力,,早就引起了全國餐飲人的關(guān)注,。”
如張亮所言,定位就是找到差異化進(jìn)行聚焦,,不僅在認(rèn)知上有利于吸引顧客,,而且有利于集中力量打造差異化產(chǎn)品。
據(jù)谷雨春紅燒黃河大鯉魚董事長(zhǎng)李云超介紹,,為打造顧客喜歡的產(chǎn)品,,谷雨春選用上好的食材,比如黃河大鯉魚,,必須是四鼻四須,、金鱗赤尾,生長(zhǎng)周期在兩年以上,,對(duì)魚的體形也有嚴(yán)格要求,。“我們用高湯、小火煨制50分鐘,,自然收汁,,雖然費(fèi)時(shí)費(fèi)工,但招牌菜一定要打造好,。”李云超說。
天堂鳥是鄭州20年的老川菜館,,品牌升級(jí)聚焦水煮魚后,,將食材和工藝都做了一次全新的升級(jí);在選擇魚上,,用的是丹江口1.5斤重的淡水鱸魚,,經(jīng)過39次研發(fā)升級(jí),13道匠心工藝,,才最終呈獻(xiàn)在餐桌上,;花椒用的是四川茂汶的大紅袍和重慶江津的“九葉青”;辣椒用的是成都金堂“二荊條”,。
巴奴毛肚火鍋,,用木瓜蛋白酶工藝發(fā)毛肚,也是一道堅(jiān)實(shí)的壁壘,,外人很難跟風(fēng),。此外,在打造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,、在上菜儀式上,,都在引導(dǎo)顧客消費(fèi)。
而這些,,來考察的餐飲人都能直觀地看到,、感知到,,對(duì)他們來說,這些已經(jīng)落地有效,、有成果的東西,,都很有考察學(xué)習(xí)的價(jià)值。
一個(gè)定位精準(zhǔn)的餐企,,所有工作的指向,必定是自己的精準(zhǔn)客群,。
在共進(jìn)塾考察谷雨春的時(shí)候,,一位來自河南沈丘的餐飲人提出了一個(gè)問題:在沈丘縣,他開了很多餐飲店,,有燒烤,、火鍋、中餐還有農(nóng)家樂,,現(xiàn)在是不是要舍棄一部分業(yè)態(tài),,將品牌聚焦,讓定位更清晰,?
對(duì)于這個(gè)問題,,他得到的回答是:在小城市,應(yīng)該將更多焦點(diǎn)集中于顧客,,從顧客的需求出發(fā),,沒必要執(zhí)著于打造一個(gè)單品,顧客需求得到滿足,,產(chǎn)生口碑裂變,,是提高品牌美譽(yù)度的一個(gè)重要方法。
像谷雨春紅燒黃河大鯉魚,,就提出了三大主張——“拒絕鋪張浪費(fèi),、不搞表面文章、不為面子買單”,,把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了顧客需求,,讓顧客實(shí)實(shí)在在地聚餐。
像天堂鳥水煮魚,,也是將焦點(diǎn)放到了顧客身上,,天堂鳥水煮魚的品牌創(chuàng)始人肖飛說,很多人對(duì)川菜的印象就是麻辣,;對(duì)川菜的評(píng)價(jià)就是老式,、古板、厚拙。
而升級(jí)后的天堂鳥水煮魚,,有三種口味:麻辣,、蔥香和鮮椒,適合各個(gè)年齡段的口味,;其店面升級(jí)后,,裝修偏時(shí)尚活潑,也是為了滿足年輕群體的需求,,所以,,升級(jí)后的天堂鳥很受年輕人青睞,生意非?;鸨?。
共進(jìn)塾的成員們?cè)趨⒂^結(jié)束后,互相交流心得,,都表示很有收獲,,在打造品牌上,有了更深的體悟,,也有了更具體的可落地執(zhí)行的方法,。很多成員表示,河南餐企在打造品牌上,,確實(shí)有很多地方可圈可點(diǎn),,值得學(xué)習(xí)。
作者:河南商報(bào)首席記者 陳詩昂 實(shí)習(xí)生 郭佳慧 張路 蘇正豪 文/圖
編輯:河南商報(bào) 郭爽
來源:河南商報(bào)
這是什么風(fēng),?為什么全國餐飲企業(yè)紛紛到河南來學(xué)習(xí)打造品牌,?河南作為品牌發(fā)展的高地,有哪些打造品牌的絕招,?
(1)
沒有煩瑣的理論,,落地實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)
沒有煩瑣的理論,,落地實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)
河南餐企的品牌之路,從2013年前后開啟,。自從巴奴,、一加一天然面粉通過定位、戰(zhàn)略和差異化成功突圍后,,河南餐企呈現(xiàn)“品牌群起”的態(tài)勢(shì),引起業(yè)界關(guān)注,。
此次率領(lǐng)全國近百餐飲人來河南考察的共進(jìn)塾創(chuàng)辦人、尋寶記紹興菜創(chuàng)始人張亮說:“河南這幾年品牌餐企紛紛崛起,,像巴奴毛肚火鍋,、魯班張蔥燒海參、阿五黃河大鯉魚,、谷雨春紅燒黃河大鯉魚,、天堂鳥水煮魚等,沒有煩瑣的理論,,但戰(zhàn)略,、品類非常清晰,產(chǎn)品,、模式,、運(yùn)營、管理等配套到位,,極具落地實(shí)戰(zhàn)能力,,早就引起了全國餐飲人的關(guān)注,。”
(2)
用上好的食材,打磨差異化產(chǎn)品
用上好的食材,打磨差異化產(chǎn)品
如張亮所言,定位就是找到差異化進(jìn)行聚焦,,不僅在認(rèn)知上有利于吸引顧客,,而且有利于集中力量打造差異化產(chǎn)品。
據(jù)谷雨春紅燒黃河大鯉魚董事長(zhǎng)李云超介紹,,為打造顧客喜歡的產(chǎn)品,,谷雨春選用上好的食材,比如黃河大鯉魚,,必須是四鼻四須,、金鱗赤尾,生長(zhǎng)周期在兩年以上,,對(duì)魚的體形也有嚴(yán)格要求,。“我們用高湯、小火煨制50分鐘,,自然收汁,,雖然費(fèi)時(shí)費(fèi)工,但招牌菜一定要打造好,。”李云超說。
天堂鳥是鄭州20年的老川菜館,,品牌升級(jí)聚焦水煮魚后,,將食材和工藝都做了一次全新的升級(jí);在選擇魚上,,用的是丹江口1.5斤重的淡水鱸魚,,經(jīng)過39次研發(fā)升級(jí),13道匠心工藝,,才最終呈獻(xiàn)在餐桌上,;花椒用的是四川茂汶的大紅袍和重慶江津的“九葉青”;辣椒用的是成都金堂“二荊條”,。
巴奴毛肚火鍋,,用木瓜蛋白酶工藝發(fā)毛肚,也是一道堅(jiān)實(shí)的壁壘,,外人很難跟風(fēng),。此外,在打造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,、在上菜儀式上,,都在引導(dǎo)顧客消費(fèi)。
而這些,,來考察的餐飲人都能直觀地看到,、感知到,,對(duì)他們來說,這些已經(jīng)落地有效,、有成果的東西,,都很有考察學(xué)習(xí)的價(jià)值。
(3)
從顧客的需求出發(fā),,不拘泥于單品
從顧客的需求出發(fā),,不拘泥于單品
一個(gè)定位精準(zhǔn)的餐企,,所有工作的指向,必定是自己的精準(zhǔn)客群,。
在共進(jìn)塾考察谷雨春的時(shí)候,,一位來自河南沈丘的餐飲人提出了一個(gè)問題:在沈丘縣,他開了很多餐飲店,,有燒烤,、火鍋、中餐還有農(nóng)家樂,,現(xiàn)在是不是要舍棄一部分業(yè)態(tài),,將品牌聚焦,讓定位更清晰,?
對(duì)于這個(gè)問題,,他得到的回答是:在小城市,應(yīng)該將更多焦點(diǎn)集中于顧客,,從顧客的需求出發(fā),,沒必要執(zhí)著于打造一個(gè)單品,顧客需求得到滿足,,產(chǎn)生口碑裂變,,是提高品牌美譽(yù)度的一個(gè)重要方法。
像谷雨春紅燒黃河大鯉魚,,就提出了三大主張——“拒絕鋪張浪費(fèi),、不搞表面文章、不為面子買單”,,把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了顧客需求,,讓顧客實(shí)實(shí)在在地聚餐。
像天堂鳥水煮魚,,也是將焦點(diǎn)放到了顧客身上,,天堂鳥水煮魚的品牌創(chuàng)始人肖飛說,很多人對(duì)川菜的印象就是麻辣,;對(duì)川菜的評(píng)價(jià)就是老式,、古板、厚拙。
而升級(jí)后的天堂鳥水煮魚,,有三種口味:麻辣,、蔥香和鮮椒,適合各個(gè)年齡段的口味,;其店面升級(jí)后,,裝修偏時(shí)尚活潑,也是為了滿足年輕群體的需求,,所以,,升級(jí)后的天堂鳥很受年輕人青睞,生意非?;鸨?。
共進(jìn)塾的成員們?cè)趨⒂^結(jié)束后,互相交流心得,,都表示很有收獲,,在打造品牌上,有了更深的體悟,,也有了更具體的可落地執(zhí)行的方法,。很多成員表示,河南餐企在打造品牌上,,確實(shí)有很多地方可圈可點(diǎn),,值得學(xué)習(xí)。
作者:河南商報(bào)首席記者 陳詩昂 實(shí)習(xí)生 郭佳慧 張路 蘇正豪 文/圖
編輯:河南商報(bào) 郭爽
來源:河南商報(bào)