蔣曉勇,、劉艷萍夫婦  
河南商報記者 張郁/攝

蔣曉勇夫婦，做的是食品批發(fā)生意,，傳統(tǒng)的夫妻檔,，在鄭州百榮世貿(mào)商城有上百平方米的商鋪,。

從一開始寄人籬下,、沒錢買三輪車,，做到后來年營業(yè)額數(shù)千萬元,，夫妻倆能夠越做越大，淋漓盡致地體現(xiàn)了一個品質(zhì)：吃苦耐勞,。

夫妻帶2000元開啟創(chuàng)業(yè)之路

1998年,，蔣曉勇帶著媳婦劉艷萍從老家來到鄭州,，一同帶來的還有2000元的創(chuàng)業(yè)資金。

夫妻倆聽親戚朋友說,，鄭州批發(fā)生意利潤大,，“一天能賣幾萬元”,。這對于夫妻倆是一個天文數(shù)字,。來鄭州后,，倆人在老鄉(xiāng)家住下。一開始,，倆人賣飲料,，一箱飲料重10斤,，要給買家搬來搬去的,，但是只賺0.5元,、1元,，利潤并不高,，這讓蔣曉勇覺得受挫和喪氣,，“根本不是一開始設(shè)想的日入過萬”,。后來，他計算如果一天賣出1000件,，那么加起來收入也不少，“過了幾天又覺得批發(fā)業(yè)有前途”,。

當(dāng)時，鄭州老華中食品城是食品批發(fā)業(yè)聚集地,，這里日進斗金,、寸土寸金,。蔣曉勇在北苑找了間門面，交了押金5000元租下,，過了沒多久,，又花3000元租下另外一間門面。那個時候,，同時擁有兩間門面的商戶少之又少,，因為門面多的緣故，蔣曉勇在市場里受到客戶關(guān)注,。常常是來了一車貨,，有三分之二都被他家銷售。

在這里,，懷揣著食品批發(fā)夢的夫妻檔,，如愿賺來了第一桶金,。沒想到的是,，辛苦還在后頭,。

隔壁的同行,，是夫妻倆的恩人

他們的生意或者事業(yè)常能遇到貴人。劉艷萍說,，在“老華中”的第一年,，有兩個大恩人,。

第一個是借她夫妻倆10萬元的大姐,。有了這10萬元周轉(zhuǎn)資金,，她拿下了國內(nèi)一家知名食品品牌的代理,，只用一年就做到了數(shù)千萬元的銷售額,。第二個“大恩人”則是隔壁同行,。因為不舍得買三輪車,，劉艷萍就用隔壁商戶的三輪車拉貨。兩家同用一輛車就顯得緊張,，劉艷萍就時刻盯著，瞅準隔壁三輪車不用時就借過來用,。整整無償借用了1年,，隔壁同行從來沒紅過臉。都說同行是冤家,，劉艷萍卻不服,。

第一年做食品批發(fā)很是辛酸。南下廣州找廠家,，晚上沒地方睡覺,，舍不得住酒店的兩人就滿大街找便宜旅館。到了夜里12點,，才終于找到了一家80元一晚的招待所,，倆人將就住下。那一晚,，夫妻倆睡得很香,，因為累壞了。

早上起來蹲廁所哭的辛酸歲月

那時候,，食品批發(fā)業(yè)打價格戰(zhàn),，利潤率急劇下降，一箱零食只能掙兩毛錢,。咬牙堅持,，劉艷萍給員工5元錢吃中午飯，自己卻回家啃饅頭就熱水湊合吃一頓,。那年臨近中秋節(jié),，一輛五菱宏光拉著月餅停在了劉艷萍店門口。劉艷萍說沒錢進貨,，對方同意先賣再付款,。第一天共放下50箱貨。第二天,，貨全部賣空,。不夠賣，客戶緊接著送來100箱,。17.5米長的大貨車太高,，劉艷萍站在三輪車上一件件卸貨,，腰疼了一個禮拜。“早上起來蹲在廁所里哭,。”劉艷萍向河南商報記者回憶,。

到了2003年，生意轉(zhuǎn)入正軌,。蔣曉勇夫婦給萬德隆,、大張、西亞等這些知名商超供貨,，一年銷售額達數(shù)千萬元,。

記者：河南商報首席記者 李興佳
編輯：河南商報 郭爽
來源：河南商報