“發(fā)哥學堂”現(xiàn)場爆滿,，不少商戶自帶小馬扎聽課
河南商報記者 張郁/攝
5分鐘賣了1.5萬支口紅,，TA是咋做到的？現(xiàn)在紅紅火火的直播,，能幫批發(fā)商戶賣貨嗎,？
3月27日下午，第四期“發(fā)哥學堂”如期在錦榮商貿(mào)城舉行,，主題就是揭秘直播帶貨的背后,。
本次活動由河南商報“鄭州批發(fā)市場”公眾號聯(lián)合錦榮商貿(mào)城電商發(fā)展中心舉辦。
在活動預告推出的第二天,，150個名額就被一搶而空,。培訓定于3月27日下午2:30舉行，還不到1點,，就已經(jīng)有商戶到場簽到,。活動現(xiàn)場,，報上名的商戶還積極推薦了好友,、同行來聽課；還有一部分沒報上名的也趕了過來,，連走廊也站滿了商戶,，還有商戶直接自帶小馬扎來聽課。
現(xiàn)在做直播來得及嗎,？
未來三年,，淘寶直播將帶動5000億成交規(guī)模
這次發(fā)哥學堂共邀請了兩位講師與大家現(xiàn)場交流。首先上臺的是淘寶大學企業(yè)導師,、魚塘派創(chuàng)始人,、淘寶思之美直播機構總經(jīng)理劉彬，他分享的主題是《直播的紅利期》。
劉彬稱,，淘寶直播2016年5月正式上線,，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，電商和直播相遇所激發(fā)的化學反應仍在繼續(xù),。去年“雙11”,，淘寶主播薇婭在零點過后的兩個小時中，達成2.67億元的成交額,，吸引了超200萬人觀看,。
現(xiàn)在做直播還來得及嗎？劉彬認為,，現(xiàn)在仍是直播的風口和紅利期,，未來三年，淘寶直播將帶動5000億的成交規(guī)模,。“直播就是風向標,。”劉彬稱，拼多多也即將上線直播,，不過,，他們做的是工廠直播。和其他平臺相比,，劉彬認為,，淘寶直播的特性比較明顯：能賣貨。在其他直播平臺必須有粉絲才能賣貨,，而在淘寶直播就算你一個粉絲都沒有,，一樣可以賣，而且賣著賣著說不定就成網(wǎng)紅了,。
怎樣選擇直播平臺,？
快手相比淘寶直播，起點更低更易上手
快手被稱為娛樂直播,。劉彬說,，2018年11月6日，秘密準備了兩個月的首屆快手電商節(jié)上,，一項由網(wǎng)紅“散打哥”創(chuàng)造的銷售紀錄,，為之前一直被低估的快手電商正了名：單日銷售額突破1.6億元。
劉彬認為,，快手相比淘寶直播,，起點更低一些，也是現(xiàn)場大部分商戶嘗試直播優(yōu)先選擇的平臺,?？焓种辈サ馁u貨一般都是選擇導流微信,，也就是加微信直接賣貨，對商戶來說,，如果把微信維護好,，后期變現(xiàn)能力就強。
“一般情況下,，我一個月會給我的微信好友至少點贊3次,，或者進行深度評論3次。”劉彬說,，經(jīng)常與微信好友進行互動,，TA一般不會把你刪掉，說不定因為你的評論反而會看看你的朋友圈,，然后記住了你是干啥的,。不過，受到微信自身的限制,，微信號被動加人達到上限之后,，很容易被封號,。對消費者來說,，選擇微信買貨，售后等問題沒有保障,。
但快手平臺的推廣優(yōu)勢也是顯而易見的,，并且直播商戶可以利用這些優(yōu)勢，去吸納更多的粉絲,。
比如,，快手直播停留3分鐘以上，退出時跳出“關注并退出”強制提醒,，數(shù)據(jù)表明,，訪客進入直播間觀看3分鐘，關注粉絲指數(shù)會增加300%,。商戶可以利用這一特點,，10~20分鐘做一次直播，強制性收粉絲,。
每天要直播什么內(nèi)容,？
如果每天直播不了3個小時，建議別做淘寶直播
如果商戶想做淘寶直播,，都需要準備哪些,？劉彬認為，首先,，得有一個15~20平方米的房間,，房間背景要干凈、整潔；其次,，是高清的攝像頭,、補光燈等；再次,，還有一些直播技巧,，如直播氛圍的營造、活動力度推銷,、重復活動預告來增加粉絲平均停留時間,、引導需求等。
怎么引導需求呢,？劉彬認為,，人們的消費欲望大部分都來自于別人的引導，而“引導需求+信任+值=100%轉化率”這個萬能公式適用于任何消費,。
另外,，做直播得有產(chǎn)品，讓觀眾感覺到新鮮感,；得會說話,，長得不好看不要緊，得有自己的特點,。最重要的是堅持,，不能“佛系”，不能說不想做就不做了,，“如果每天直播不了3小時,，請不要做淘寶直播。”
“做淘寶直播,，一定要去爭取把浮現(xiàn)權開了,。”劉彬說，開通了浮現(xiàn)權（淘寶開店有店鋪權限,，浮現(xiàn)權就相當于這個,，淘寶直播浮現(xiàn)權可以理解為直播的排名，有數(shù)據(jù)分析,，是智能的）,，就能給直播帶來實打實的收益。
劉彬稱,，直播也有雷區(qū)：第一個“雷”是換人,，淘寶直播的基本要求就是，誰的賬號就必須由誰來直播（店鋪賬號除外）,；第二個“雷”是空播,，就是直播開著但是沒有主播在,，只有空鏡頭，如果多次因這種情況被處罰就會直接封號,；第三個“雷”是營銷過重,，在直播間里面，不管是畫面還是語音或者別的形式,，都不允許出現(xiàn)QQ號,、手機號、微信號和各類內(nèi)含聯(lián)系方式的二維碼,。
互動
不缺錢也不缺貨
就缺主播,，如何做直播？
另一位講師是蘭韻直播運營總監(jiān)趙鵬,，他旗下有十幾個主播,，其中有一個長得像湖南電視臺主持人汪涵的美食主播，直播5小時成交額能達到30多萬元,。
趙鵬分享的主題是《直播電商的內(nèi)容和流量》,，他在互動環(huán)節(jié)，和劉彬一道回答了現(xiàn)場商戶的提問,。
問：最便宜的漲粉途徑是什么,？
趙鵬：做好內(nèi)容，你的粉絲自然就來了,。
問：什么都不會,，怎么做直播？
趙鵬：你手中的貨品就是你的長項,。要找出你貨品的特點，和別人的有啥不一樣,。
問：我這邊不缺錢也不缺貨,，就缺主播，如何做直播,？
趙鵬：你的缺項不是找主播,，而是要找會運營的人。如果沒有好的貨品,，即便找到了好主播,，也接不住。
問：當主播有沒有年齡限制,？比如我40多歲了,，能不能做主播？
劉彬：主播沒有年齡限制,，只要有自己鮮明的特點,，誰都可以做,。比如有一對夫妻，人家就賣蜂蜜,；還有一個胖子,，當主播賣包賣得也挺好。當然了,，有顏值更好,。
問：一個剛入行的商戶做直播的話，以付費起步好,，還是做內(nèi)容起步好,？
劉彬：先把內(nèi)容做好，有了基礎再付費,，這樣最好,。不然，如果你沒有內(nèi)容,，花錢買了流量也沒用,，沒轉化就是浪費。如果有了內(nèi)容,，花1000元,，有可能帶來七八萬元的收益，后面的流量還會源源不斷,，這就比較可觀了,。
作者：河南商報首席記者 吳軍 李興佳 記者 郝楠楠 楊益瑩
編輯：河南商報 郭佳慧
來源：河南商報編輯：河南商報 郭佳慧
