“發(fā)哥學(xué)堂”現(xiàn)場(chǎng)爆滿(mǎn),，不少商戶(hù)自帶小馬扎聽(tīng)課
河南商報(bào)記者 張郁/攝
5分鐘賣(mài)了1.5萬(wàn)支口紅，TA是咋做到的,？現(xiàn)在紅紅火火的直播，能幫批發(fā)商戶(hù)賣(mài)貨嗎,？
3月27日下午,，第四期“發(fā)哥學(xué)堂”如期在錦榮商貿(mào)城舉行，主題就是揭秘直播帶貨的背后,。
本次活動(dòng)由河南商報(bào)“鄭州批發(fā)市場(chǎng)”公眾號(hào)聯(lián)合錦榮商貿(mào)城電商發(fā)展中心舉辦。
在活動(dòng)預(yù)告推出的第二天,，150個(gè)名額就被一搶而空。培訓(xùn)定于3月27日下午2:30舉行,，還不到1點(diǎn)，就已經(jīng)有商戶(hù)到場(chǎng)簽到,?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，報(bào)上名的商戶(hù)還積極推薦了好友,、同行來(lái)聽(tīng)課,；還有一部分沒(méi)報(bào)上名的也趕了過(guò)來(lái),，連走廊也站滿(mǎn)了商戶(hù),，還有商戶(hù)直接自帶小馬扎來(lái)聽(tīng)課,。
現(xiàn)在做直播來(lái)得及嗎,？
未來(lái)三年,，淘寶直播將帶動(dòng)5000億成交規(guī)模
這次發(fā)哥學(xué)堂共邀請(qǐng)了兩位講師與大家現(xiàn)場(chǎng)交流,。首先上臺(tái)的是淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師、魚(yú)塘派創(chuàng)始人,、淘寶思之美直播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理劉彬,，他分享的主題是《直播的紅利期》。
劉彬稱(chēng),，淘寶直播2016年5月正式上線(xiàn),，經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，電商和直播相遇所激發(fā)的化學(xué)反應(yīng)仍在繼續(xù),。去年“雙11”,，淘寶主播薇婭在零點(diǎn)過(guò)后的兩個(gè)小時(shí)中，達(dá)成2.67億元的成交額,，吸引了超200萬(wàn)人觀(guān)看。
現(xiàn)在做直播還來(lái)得及嗎,？劉彬認(rèn)為,，現(xiàn)在仍是直播的風(fēng)口和紅利期，未來(lái)三年,，淘寶直播將帶動(dòng)5000億的成交規(guī)模,。“直播就是風(fēng)向標(biāo)。”劉彬稱(chēng),，拼多多也即將上線(xiàn)直播,，不過(guò)，他們做的是工廠(chǎng)直播,。和其他平臺(tái)相比,，劉彬認(rèn)為，淘寶直播的特性比較明顯：能賣(mài)貨,。在其他直播平臺(tái)必須有粉絲才能賣(mài)貨,，而在淘寶直播就算你一個(gè)粉絲都沒(méi)有，一樣可以賣(mài),，而且賣(mài)著賣(mài)著說(shuō)不定就成網(wǎng)紅了,。
怎樣選擇直播平臺(tái)？
快手相比淘寶直播,，起點(diǎn)更低更易上手
快手被稱(chēng)為娛樂(lè)直播,。劉彬說(shuō)，2018年11月6日,，秘密準(zhǔn)備了兩個(gè)月的首屆快手電商節(jié)上,，一項(xiàng)由網(wǎng)紅“散打哥”創(chuàng)造的銷(xiāo)售紀(jì)錄，為之前一直被低估的快手電商正了名：?jiǎn)稳珍N(xiāo)售額突破1.6億元,。
劉彬認(rèn)為,，快手相比淘寶直播,，起點(diǎn)更低一些，也是現(xiàn)場(chǎng)大部分商戶(hù)嘗試直播優(yōu)先選擇的平臺(tái),?？焓种辈サ馁u(mài)貨一般都是選擇導(dǎo)流微信，也就是加微信直接賣(mài)貨,，對(duì)商戶(hù)來(lái)說(shuō),，如果把微信維護(hù)好，后期變現(xiàn)能力就強(qiáng),。
“一般情況下,，我一個(gè)月會(huì)給我的微信好友至少點(diǎn)贊3次，或者進(jìn)行深度評(píng)論3次,。”劉彬說(shuō),，經(jīng)常與微信好友進(jìn)行互動(dòng)，TA一般不會(huì)把你刪掉,，說(shuō)不定因?yàn)槟愕脑u(píng)論反而會(huì)看看你的朋友圈,，然后記住了你是干啥的。不過(guò),，受到微信自身的限制,，微信號(hào)被動(dòng)加人達(dá)到上限之后，很容易被封號(hào),。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，選擇微信買(mǎi)貨，售后等問(wèn)題沒(méi)有保障,。
但快手平臺(tái)的推廣優(yōu)勢(shì)也是顯而易見(jiàn)的,，并且直播商戶(hù)可以利用這些優(yōu)勢(shì)，去吸納更多的粉絲,。
比如,，快手直播停留3分鐘以上，退出時(shí)跳出“關(guān)注并退出”強(qiáng)制提醒,，數(shù)據(jù)表明,，訪(fǎng)客進(jìn)入直播間觀(guān)看3分鐘，關(guān)注粉絲指數(shù)會(huì)增加300%,。商戶(hù)可以利用這一特點(diǎn),，10~20分鐘做一次直播，強(qiáng)制性收粉絲,。
每天要直播什么內(nèi)容,？
如果每天直播不了3個(gè)小時(shí)，建議別做淘寶直播
如果商戶(hù)想做淘寶直播,，都需要準(zhǔn)備哪些,？劉彬認(rèn)為,，首先，得有一個(gè)15~20平方米的房間,，房間背景要干凈,、整潔；其次,，是高清的攝像頭,、補(bǔ)光燈等；再次,，還有一些直播技巧,，如直播氛圍的營(yíng)造、活動(dòng)力度推銷(xiāo),、重復(fù)活動(dòng)預(yù)告來(lái)增加粉絲平均停留時(shí)間,、引導(dǎo)需求等。
怎么引導(dǎo)需求呢,？劉彬認(rèn)為,，人們的消費(fèi)欲望大部分都來(lái)自于別人的引導(dǎo)，而“引導(dǎo)需求+信任+值=100%轉(zhuǎn)化率”這個(gè)萬(wàn)能公式適用于任何消費(fèi),。
另外，做直播得有產(chǎn)品,，讓觀(guān)眾感覺(jué)到新鮮感,；得會(huì)說(shuō)話(huà)，長(zhǎng)得不好看不要緊,，得有自己的特點(diǎn),。最重要的是堅(jiān)持，不能“佛系”,，不能說(shuō)不想做就不做了,，“如果每天直播不了3小時(shí)，請(qǐng)不要做淘寶直播,。”
“做淘寶直播,，一定要去爭(zhēng)取把浮現(xiàn)權(quán)開(kāi)了。”劉彬說(shuō),，開(kāi)通了浮現(xiàn)權(quán)（淘寶開(kāi)店有店鋪權(quán)限,，浮現(xiàn)權(quán)就相當(dāng)于這個(gè)，淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)可以理解為直播的排名,，有數(shù)據(jù)分析,，是智能的），就能給直播帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉氖找妗?/span>
劉彬稱(chēng),，直播也有雷區(qū)：第一個(gè)“雷”是換人,，淘寶直播的基本要求就是,，誰(shuí)的賬號(hào)就必須由誰(shuí)來(lái)直播（店鋪賬號(hào)除外）；第二個(gè)“雷”是空播,，就是直播開(kāi)著但是沒(méi)有主播在,，只有空鏡頭，如果多次因這種情況被處罰就會(huì)直接封號(hào),；第三個(gè)“雷”是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)重,，在直播間里面，不管是畫(huà)面還是語(yǔ)音或者別的形式,，都不允許出現(xiàn)QQ號(hào),、手機(jī)號(hào)、微信號(hào)和各類(lèi)內(nèi)含聯(lián)系方式的二維碼,。
互動(dòng)
不缺錢(qián)也不缺貨
就缺主播,，如何做直播？
另一位講師是蘭韻直播運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙鵬,，他旗下有十幾個(gè)主播,，其中有一個(gè)長(zhǎng)得像湖南電視臺(tái)主持人汪涵的美食主播，直播5小時(shí)成交額能達(dá)到30多萬(wàn)元,。
趙鵬分享的主題是《直播電商的內(nèi)容和流量》,，他在互動(dòng)環(huán)節(jié)，和劉彬一道回答了現(xiàn)場(chǎng)商戶(hù)的提問(wèn),。
問(wèn)：最便宜的漲粉途徑是什么,？
趙鵬：做好內(nèi)容，你的粉絲自然就來(lái)了,。
問(wèn)：什么都不會(huì),，怎么做直播？
趙鵬：你手中的貨品就是你的長(zhǎng)項(xiàng),。要找出你貨品的特點(diǎn),，和別人的有啥不一樣。
問(wèn)：我這邊不缺錢(qián)也不缺貨,，就缺主播,，如何做直播？
趙鵬：你的缺項(xiàng)不是找主播,，而是要找會(huì)運(yùn)營(yíng)的人,。如果沒(méi)有好的貨品，即便找到了好主播,，也接不住,。
問(wèn)：當(dāng)主播有沒(méi)有年齡限制？比如我40多歲了，能不能做主播,？
劉彬：主播沒(méi)有年齡限制,，只要有自己鮮明的特點(diǎn)，誰(shuí)都可以做,。比如有一對(duì)夫妻,，人家就賣(mài)蜂蜜；還有一個(gè)胖子,，當(dāng)主播賣(mài)包賣(mài)得也挺好,。當(dāng)然了，有顏值更好,。
問(wèn)：一個(gè)剛?cè)胄械纳虘?hù)做直播的話(huà),，以付費(fèi)起步好，還是做內(nèi)容起步好,？
劉彬：先把內(nèi)容做好,，有了基礎(chǔ)再付費(fèi)，這樣最好,。不然,，如果你沒(méi)有內(nèi)容，花錢(qián)買(mǎi)了流量也沒(méi)用,，沒(méi)轉(zhuǎn)化就是浪費(fèi),。如果有了內(nèi)容，花1000元,，有可能帶來(lái)七八萬(wàn)元的收益,，后面的流量還會(huì)源源不斷，這就比較可觀(guān)了,。
作者：河南商報(bào)首席記者 吳軍 李興佳 記者 郝楠楠 楊益瑩
編輯：河南商報(bào) 郭佳慧
來(lái)源：河南商報(bào)編輯：河南商報(bào) 郭佳慧
