2011年深冬的北京,，長安街深處的寒風和著往事迎面吹向黃濤,。剛談成的千萬投資被“放鴿子”、公司被迫裁員……這個假裝來北京談“投資”的出逃者,，已經(jīng)晝伏夜出地在賓館,、馬路上混了一個月。前路一片迷茫,，他只是模糊地感覺到“我還得回去”,。

沒錯，2012年正在等著黃濤,，馬云的“伯樂”也即將向他招手,。

他創(chuàng)業(yè)3年，公司員工從50余人壓縮到7人

2008年,，發(fā)生了20起風投注資動漫公司的案例,，29歲的黃濤敏感地覺察到“未來幾年動漫業(yè)會有很大的市場效應”。于是,，黃濤掌舵的河南麥草動漫科技有限公司（以下簡稱麥草動漫）迅速成立,，然后就有了“二兔”?！?/span>

“二兔”是只有點二的萌黃兔子,，它長著兩顆大門牙，兩只長耳朵,，還戴著兩只耳環(huán),。作為動漫界的萌寵之一，“二兔”有一個夢想,，要種出吃了永遠不餓的胡蘿卜,。雖然是不可能實現(xiàn)的夢想，但“二兔”很執(zhí)著,，每天都為這個夢想折騰,。“二兔爸爸”黃濤也是。他精雕細琢的“二兔”動漫,，52集的片子僅劇本創(chuàng)作就投入30多萬美元,，片子雖在央視播出，但實際上還要倒貼錢,。

2011年是黃濤最痛苦的一年,，那時黃濤談定一個千萬投資，簽了協(xié)議,，對方甚至連10萬元定金都打進了黃濤的賬戶,，但投資人突然撤資了,。為了縮減成本，黃濤公司50余人的團隊,，最終只留下7人,。

“沒錢找錢、沒人招人,、沒項目談項目,、沒市場開發(fā)市場，但是沒有方向最可怕,。”黃濤說,，那段時間他特別迷茫，連辦公室都不想進,。于是找借口去北京談投資,，實際上什么事都沒有，白天在酒店睡覺,，晚上沿著長安街走,。黃濤晃悠了一個月，在一個動漫博覽會上找到了感覺,，立刻坐車回到鄭州,。幾天后，二兔動漫嘉年華開辦,，一場活動賺了10萬元,。后來，又推出了二兔郵包,。

盡管黃濤一直在折騰,，但他意識到行業(yè)階段性的天花板就在頭頂，他的動漫公司已經(jīng)排在全省,，甚至全國前幾名,，但是盈利微薄,，當時國內(nèi)頂尖的動漫企業(yè)盈利也不過幾百萬,。“要想成為一頭鯨魚，你要到大海里去,，不能只待在金水河,、東風渠。”黃濤說,。

講了兩個故事,，馬云的“伯樂”拍板投資

2012年，還在摸索方向的黃濤接到一個電話,，“我對你們的項目很感興趣,。”這個欣賞“二兔”與黃濤的創(chuàng)投機構就是——起點創(chuàng)業(yè)營,，由著名風投大佬查立、薛村禾和劉天民等發(fā)起創(chuàng)建,。薛村禾創(chuàng)建軟銀中國后,，最經(jīng)典的投資案例就是在馬云創(chuàng)業(yè)初期投資了阿里巴巴，說他是馬云的“伯樂”并不為過,。

幾年后的今天,，穿著紅衛(wèi)衣的黃濤依然清晰地記得當時的情景。

薛村禾只問了黃濤兩個問題：你做的事能解決什么問題,？你怎么把產(chǎn)品賣出去,？

黃濤用兩個故事打消了薛村禾的顧慮。第一個故事是,，在美國大片中,，我們經(jīng)常會看到，一個人開車到野外,，突然車壞了,，車主三下五除二就能修好；第二個場景是,，在中國,，一個人開車到加油站，說,，“服務員,，加油。”對方告訴他這是自助加油機,，這人可能立馬開車去下一個加油站,。“中國的孩子會考試，但動手和獨立能力特別差,；美國的孩子或許只能考70分,，但他們動手能力和創(chuàng)造能力特別強。我現(xiàn)在做的產(chǎn)品是二兔郵包,，就是為提高中國兒童動手能力提供解決方案,。”

第二個故事是，他和老婆是通過QQ認識的,，兩個人只聊了一次,，總共50分鐘，然后女方就從杭州飛到鄭州,，嫁給了黃濤,，如今他們已經(jīng)有了兩個兒子。“我可以用50分鐘說服一個精通英、法兩國語言即將被外派到法國的女孩,，我也一定可以用10分鐘說服一個家長訂購二兔郵包,，提高自己孩子的動手能力。”

2013年4月27日,，起點創(chuàng)業(yè)營宣布完成對“二兔郵包”的首輪投資,。

“快速獲得投資人的認可和信任，其實沒那么復雜,，中間也許只差一個有說服力的好故事,。”黃濤總結。

連接百萬合伙人,，為上億人提供日常家居服務

“所有的未來,，都被過去注定。”黃濤說,，很多人以為自己的付出過去就過去了,，但實際上并非如此。

梳理了做動漫幾年的收獲,，黃濤得出一個數(shù)據(jù),，他在全國120個城市都有二兔故事屋，公眾號,、微博粉絲總量千萬,，但不可能每個粉絲每天都買二兔郵包，盈利點在哪兒,？

如何開發(fā)粉絲用戶的更多需求,？社交電商“田生萬物”應運而生，借助二兔積累下的人氣,，主打原產(chǎn)地直發(fā)新鮮水果,。11月13日，“田生萬物”升級平臺“番茄小鎮(zhèn)”正式上線,，產(chǎn)品也從田間果物,，拓展為全球優(yōu)品嚴選。

在黃濤的規(guī)劃中,，“番茄小鎮(zhèn)”將在鄉(xiāng)村與城市社區(qū)之間搭建一個城鄉(xiāng)互助的平臺,，幫助農(nóng)民把好的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，同時把全球優(yōu)品引入更多家庭,，而城市里的媽媽們都可以成為平臺的合伙人,。

他的近期目標是聚攏10萬合伙人,，遠期目標是連接100萬合伙人,，按照每個合伙人可以連接100人的家庭消費，為1億人衣食住行的日常家居服務。

走到這種狀態(tài),，黃濤就來到了自己的“大海”,，在這里誰還不是一條鯨魚呢？

【人物名片】

黃濤 39歲 二兔創(chuàng)始人,、番茄小鎮(zhèn)創(chuàng)始人

一句話評價：

他是河南網(wǎng)絡動漫品牌第一人

【個人感悟】

作為幾乎與改革開放同齡的人,，我親歷并見證了一系列大事件的誕生，對我影響最大的是商業(yè)意識的覺醒與商業(yè)環(huán)境的嬗變,。正是在這種大背景下,，才有了我的個體創(chuàng)業(yè)行為，才讓我有了在商業(yè)舞臺上表現(xiàn)自我的機會,。不管是動漫,，還是社交電商，都得益于中國正在經(jīng)歷的這個波瀾壯闊的時代,，都會很快迎來嶄新的發(fā)展機遇,。

我的近期目標是聚攏10萬合伙人，遠期目標是連接100萬合伙人,，按照每個合伙人可以連接100人的家庭消費,，為1億人衣食住行的日常家居服務。


來源：河南商報
作者：河南商報記者 宋曉珊
編輯：河南商報 孫亞男