2011年深冬的北京,，長安街深處的寒風(fēng)和著往事迎面吹向黃濤。剛談成的千萬投資被“放鴿子”,、公司被迫裁員……這個假裝來北京談“投資”的出逃者,，已經(jīng)晝伏夜出地在賓館、馬路上混了一個月,。前路一片迷茫,，他只是模糊地感覺到“我還得回去”。

沒錯,，2012年正在等著黃濤,，馬云的“伯樂”也即將向他招手。

他創(chuàng)業(yè)3年,，公司員工從50余人壓縮到7人

2008年,，發(fā)生了20起風(fēng)投注資動漫公司的案例，29歲的黃濤敏感地覺察到“未來幾年動漫業(yè)會有很大的市場效應(yīng)”,。于是,，黃濤掌舵的河南麥草動漫科技有限公司（以下簡稱麥草動漫）迅速成立，然后就有了“二兔”,?！?/span>

“二兔”是只有點(diǎn)二的萌黃兔子，它長著兩顆大門牙,，兩只長耳朵,，還戴著兩只耳環(huán)。作為動漫界的萌寵之一,，“二兔”有一個夢想,，要種出吃了永遠(yuǎn)不餓的胡蘿卜。雖然是不可能實現(xiàn)的夢想,，但“二兔”很執(zhí)著,，每天都為這個夢想折騰。“二兔爸爸”黃濤也是,。他精雕細(xì)琢的“二兔”動漫,，52集的片子僅劇本創(chuàng)作就投入30多萬美元，片子雖在央視播出，但實際上還要倒貼錢,。

2011年是黃濤最痛苦的一年,，那時黃濤談定一個千萬投資，簽了協(xié)議,，對方甚至連10萬元定金都打進(jìn)了黃濤的賬戶，但投資人突然撤資了,。為了縮減成本,，黃濤公司50余人的團(tuán)隊，最終只留下7人,。

“沒錢找錢,、沒人招人、沒項目談項目,、沒市場開發(fā)市場,，但是沒有方向最可怕。”黃濤說,，那段時間他特別迷茫,，連辦公室都不想進(jìn)。于是找借口去北京談投資,，實際上什么事都沒有,，白天在酒店睡覺，晚上沿著長安街走,。黃濤晃悠了一個月,，在一個動漫博覽會上找到了感覺，立刻坐車回到鄭州,。幾天后,，二兔動漫嘉年華開辦，一場活動賺了10萬元,。后來,，又推出了二兔郵包。

盡管黃濤一直在折騰,，但他意識到行業(yè)階段性的天花板就在頭頂,，他的動漫公司已經(jīng)排在全省，甚至全國前幾名,，但是盈利微薄,，當(dāng)時國內(nèi)頂尖的動漫企業(yè)盈利也不過幾百萬。“要想成為一頭鯨魚,，你要到大海里去,，不能只待在金水河、東風(fēng)渠。”黃濤說,。

講了兩個故事,，馬云的“伯樂”拍板投資

2012年，還在摸索方向的黃濤接到一個電話,，“我對你們的項目很感興趣,。”這個欣賞“二兔”與黃濤的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)就是——起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營，由著名風(fēng)投大佬查立,、薛村禾和劉天民等發(fā)起創(chuàng)建,。薛村禾創(chuàng)建軟銀中國后，最經(jīng)典的投資案例就是在馬云創(chuàng)業(yè)初期投資了阿里巴巴,，說他是馬云的“伯樂”并不為過,。

幾年后的今天，穿著紅衛(wèi)衣的黃濤依然清晰地記得當(dāng)時的情景,。

薛村禾只問了黃濤兩個問題：你做的事能解決什么問題,？你怎么把產(chǎn)品賣出去？

黃濤用兩個故事打消了薛村禾的顧慮,。第一個故事是,，在美國大片中，我們經(jīng)常會看到,，一個人開車到野外,，突然車壞了，車主三下五除二就能修好,；第二個場景是,，在中國，一個人開車到加油站,，說,，“服務(wù)員，加油,。”對方告訴他這是自助加油機(jī),，這人可能立馬開車去下一個加油站。“中國的孩子會考試,，但動手和獨(dú)立能力特別差,；美國的孩子或許只能考70分，但他們動手能力和創(chuàng)造能力特別強(qiáng),。我現(xiàn)在做的產(chǎn)品是二兔郵包,，就是為提高中國兒童動手能力提供解決方案。”

第二個故事是,，他和老婆是通過QQ認(rèn)識的,，兩個人只聊了一次,，總共50分鐘，然后女方就從杭州飛到鄭州,，嫁給了黃濤,，如今他們已經(jīng)有了兩個兒子。“我可以用50分鐘說服一個精通英,、法兩國語言即將被外派到法國的女孩,，我也一定可以用10分鐘說服一個家長訂購二兔郵包，提高自己孩子的動手能力,。”

2013年4月27日,，起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營宣布完成對“二兔郵包”的首輪投資。

“快速獲得投資人的認(rèn)可和信任,，其實沒那么復(fù)雜，中間也許只差一個有說服力的好故事,。”黃濤總結(jié),。

連接百萬合伙人，為上億人提供日常家居服務(wù)

“所有的未來,，都被過去注定,。”黃濤說，很多人以為自己的付出過去就過去了,，但實際上并非如此,。

梳理了做動漫幾年的收獲，黃濤得出一個數(shù)據(jù),，他在全國120個城市都有二兔故事屋,，公眾號、微博粉絲總量千萬,，但不可能每個粉絲每天都買二兔郵包,，盈利點(diǎn)在哪兒？

如何開發(fā)粉絲用戶的更多需求,？社交電商“田生萬物”應(yīng)運(yùn)而生,，借助二兔積累下的人氣，主打原產(chǎn)地直發(fā)新鮮水果,。11月13日,，“田生萬物”升級平臺“番茄小鎮(zhèn)”正式上線，產(chǎn)品也從田間果物,，拓展為全球優(yōu)品嚴(yán)選,。

在黃濤的規(guī)劃中，“番茄小鎮(zhèn)”將在鄉(xiāng)村與城市社區(qū)之間搭建一個城鄉(xiāng)互助的平臺,，幫助農(nóng)民把好的農(nóng)產(chǎn)品賣出去,，同時把全球優(yōu)品引入更多家庭,，而城市里的媽媽們都可以成為平臺的合伙人。

他的近期目標(biāo)是聚攏10萬合伙人,，遠(yuǎn)期目標(biāo)是連接100萬合伙人,，按照每個合伙人可以連接100人的家庭消費(fèi)，為1億人衣食住行的日常家居服務(wù),。

走到這種狀態(tài),，黃濤就來到了自己的“大海”，在這里誰還不是一條鯨魚呢,？

【人物名片】

黃濤 39歲 二兔創(chuàng)始人,、番茄小鎮(zhèn)創(chuàng)始人

一句話評價：

他是河南網(wǎng)絡(luò)動漫品牌第一人

【個人感悟】

作為幾乎與改革開放同齡的人，我親歷并見證了一系列大事件的誕生,，對我影響最大的是商業(yè)意識的覺醒與商業(yè)環(huán)境的嬗變,。正是在這種大背景下，才有了我的個體創(chuàng)業(yè)行為,，才讓我有了在商業(yè)舞臺上表現(xiàn)自我的機(jī)會,。不管是動漫，還是社交電商,，都得益于中國正在經(jīng)歷的這個波瀾壯闊的時代,，都會很快迎來嶄新的發(fā)展機(jī)遇。

我的近期目標(biāo)是聚攏10萬合伙人,，遠(yuǎn)期目標(biāo)是連接100萬合伙人,，按照每個合伙人可以連接100人的家庭消費(fèi)，為1億人衣食住行的日常家居服務(wù),。


來源：河南商報
作者：河南商報記者 宋曉珊
編輯：河南商報 孫亞男