5個小時直播,，賣出7000萬元的服裝，主播憑此一夜賺了杭州一套房——這是發(fā)生在直播領(lǐng)域金字塔尖的故事,。故事的主人公叫薇婭,。
這種通過直播促成交易的形式開始蔓延到鄭州服裝市場。從事這種直播行業(yè)的是一群90后女主播,，她們身高不低于165cm,，膚白腿長，站著說話6個小時,，要熬過與身心賽跑的拉鋸戰(zhàn),，以及粉絲量個位數(shù)的緩慢增長。
這背后,，是越來越多的服裝店老板開始搶灘布局,，因?yàn)橐粋€無限增長的視頻直播帶貨爆發(fā)期即將到來,。
鏡頭 女主播站著直播6小時，月薪四五千
夜晚11點(diǎn)多,，天琦在淘寶直播間剛結(jié)束了一場近6個小時的服裝專場直播,。“因?yàn)橐ＷC直播間不能空場，不停講話5個小時以上還是比較累的,。”她灌了一口水,，“累得下播以后，一個字都不想說,。”近一個月的直播,，終于在10月20日這天有了一個標(biāo)志性突破——在線直播時長超過80小時。滿80小時,，意味著公司將會給她安排專場活動,。不同于“親”的稱呼，帶貨主播親切地稱在線粉絲為“寶寶”,。
1992年出生的天琦個子很高,，有168cm，顏值高,，膚白,、腿長，性格開朗,，能說會道,。她有著雙重身份：白天，她是一個服裝批發(fā)商,，在鄭州有個十幾平方米的店,；到了下午5點(diǎn)，她準(zhǔn)時上線,，化身成一個服裝主播,，賣貨給“寶寶們”。
倩倩同樣是一個服裝帶貨女主播,。今年大學(xué)畢業(yè)后,，應(yīng)聘到了女裝品牌楚貝爾做主播。上個月,，她剛拿到四千多元的工資,，這其中包括了3000元的基本工資。有著多年電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的楚貝爾服飾品牌主理人董絡(luò)稱,，旗下主播月工資在4000至6000元之間,，這個工資“在直播行業(yè)不算高，但在電商行業(yè)算高的了”,。
不易 20天直播換來約100個粉絲,，平均一天僅賣出一件服裝
在上鏡之前,，天琦有過一段做主播助理的經(jīng)歷。那時,，她供職的主播號有30多萬的粉絲,，一天的銷售量能達(dá)到1000件。“（這個轉(zhuǎn)化率）只能說一般,。”天琦回憶,。
等到自己開始直播后，她才發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)比想象中要困難得多,。“前80個小時,，完全靠自己發(fā)揮，沒有粉絲,，很難熬,。”她說這是平臺給主播“練手的時間”，主播都要熬過這段培育期,。
20天的直播,，最終僅換來100個左右的粉絲，平均下來一天僅賣出一件服裝,。
天琦開通的是達(dá)人號,，是河南蘭之韻文化傳媒有限公司的簽約主播。平臺有要求,，一次直播時長必須達(dá)到6小時,，而且中間不能換主播。360分鐘不間斷地說話,，對于天琦的身體和心理都是極大考驗(yàn),。
相比之下，倩倩則更輕松一些,。她開通的是店鋪號,，主要服務(wù)于楚貝爾天貓店。店鋪號直播過程中,，可以更換主播,。倩倩和另外兩個主播,，要完成時長13小時的直播,。也就是說，平均下來,，每個主播僅需在線約4個小時,。直播從上午10點(diǎn)開始，持續(xù)至晚上11點(diǎn),。
“一下子站6個小時,，很多女孩會撐不住,。所以淘寶等平臺直播，主播不光要會聊天,，還必須有吃苦精神,。”董絡(luò)介紹，“主播門檻也高,，好顏值和好身材是標(biāo)配,，女主播身高在165cm以上；另外,，主播必須要懂款式,、面料、風(fēng)格,、穿搭,、流行趨勢、特色賣點(diǎn)等服裝知識,。”
區(qū)別 達(dá)人主播塑造的是個人形象,，店鋪主播塑造的是品牌形象
董絡(luò)說，他們計(jì)劃砍掉一名主播,。因?yàn)?名主播服務(wù)于一個店鋪號的配置已經(jīng)足夠,，旗下一共兩個店鋪號，卻有7名主播,，他要綜合比較下幾個主播的工作態(tài)度,、銷售量、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力等,。
相反,，河南蘭之韻文化傳媒有限公司負(fù)責(zé)人曹磊卻因?yàn)檎胁粊碇鞑ソ箲]不已。剛剛面試的一個女生,，顏值在線卻擔(dān)心扛不住6個小時的直播而猶豫不決,。
兩人代表的是淘寶天貓平臺兩種直播模式：董絡(luò)是將自家服裝銷售員培養(yǎng)成女主播，主要服務(wù)于其店鋪和品牌,；曹磊取得了該直播平臺在河南達(dá)人號的代理權(quán),，主要目的是培養(yǎng)主播達(dá)人，招聘外來主播進(jìn)行簽約,，靠網(wǎng)紅主播實(shí)現(xiàn)銷售,。
“達(dá)人主播塑造的是個人形象，店鋪主播塑造的是品牌形象,。”業(yè)內(nèi)人士稱,。
不過，他們都有相似點(diǎn),。董絡(luò)分析服裝業(yè)帶貨主播有幾個特點(diǎn),，“把客服,、銷售員搬到了直播崗位，但是做的還是產(chǎn)品推介,；平面產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成了真實(shí)的直觀產(chǎn)品,；主播推介的并不是產(chǎn)品本身，而是試穿感受,，所以粉絲認(rèn)可度高,。”
前景 明后年，視頻直播帶貨會迎來爆發(fā)期,？
前不久,，在女褲專場打榜那天，董絡(luò)所在店鋪號成功擠進(jìn)了“雙11”褲子品類直播主會場,。鄭州本地只有6家服裝企業(yè)擠進(jìn)“雙11”女褲類主會場,，他是其中一家。
打榜這天,，董絡(luò)發(fā)動6名主播全上陣,，一個直播間一天成交額達(dá)到140多件。“這個轉(zhuǎn)化率不高,，不過我們主打的年齡群體是35歲~50歲,，能做出這個成績已經(jīng)很不錯了。”
視頻直播帶給服裝商家的紅利已經(jīng)在顯現(xiàn),。董絡(luò)稱,，直播帶來了30%的流量，“那么也就會直接帶來30%的銷售額增長,。”而與此相對應(yīng)的是河南帶貨直播尚處于萌芽狀態(tài)的尷尬現(xiàn)實(shí),。
業(yè)內(nèi)盛傳的一個案例是，淘寶排名第一的女主播薇婭,，在去年10月幫一家零粉絲的淘寶皮草新店,，5小時直播賣貨7000萬元，自己也“一夜賺了杭州一套房”,。對于這個案例的真實(shí)性,，曹磊等堅(jiān)信不疑。
“河南直播剛開始起步,，呈現(xiàn)‘店鋪缺主播,、主播缺產(chǎn)品’這樣的行業(yè)現(xiàn)狀。”業(yè)內(nèi)人士分析,，“主播質(zhì)量也參差不齊,，店鋪直播比例少。”即便這樣,，在受訪者看來,，河南服裝店老板的先知先覺者已經(jīng)在布局帶貨直播，“我們得有這個,，追求流量倒是其次,。今年沒布局，明年會抓瞎,。”
原因在于,，“明年或者后年，視頻直播帶貨會有大的爆發(fā),。”
作者：河南商報(bào)首席記者 李興佳
編輯：河南商報(bào) 王凡
來源：河南商報(bào)
