作妖色,、金屬色,、吃土色、斬男色,、姨媽紅……在眼花繚亂的色系背后,，是女士們執(zhí)迷不悟的口紅情結(jié)。
何以解憂,？唯有“口紅”,。
來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，在2017年,，該平臺(tái)上的口紅交易額領(lǐng)漲彩妝全品類,，增幅達(dá)250%。
而河南區(qū)域,，則占據(jù)2017最具口紅消費(fèi)力省市TOP10的第五位,，排名前三的省份分別是廣東、江蘇和浙江,。
誰最愛買口紅,？天貓的數(shù)據(jù)或許揭開了某些秘密：18~28歲女性是口紅的消費(fèi)主力。
【故事】
“出門沒涂口紅
就像沒穿衣服去逛街”
職業(yè)：學(xué)生 口紅數(shù)量：12支
90后的田甜還在讀大學(xué),，她有12支口紅,，這些口紅單價(jià)都不高，也就一百多元,。
田甜第一次涂口紅,，是大一時(shí)和室友一起做直播，嘗試了室友的口紅,。“我平時(shí)并不覺得自己多好看,，可那次直播時(shí)，涂了口紅就感覺美翻了,。”田甜說,。
從此以后,，田甜對(duì)口紅的熱愛一發(fā)不可收拾，不但上課,、外出逛街要涂口紅,，就是下樓拿個(gè)快遞，她也要照一照鏡子補(bǔ)唇妝,。
“如果沒有涂口紅出門，感覺就像沒有穿衣服去逛街,。”田甜說,，每支口紅都有自己的特點(diǎn)，涂一支新口紅,，就像穿一套剛買的高級(jí)時(shí)裝,。
田甜做過嘗試，計(jì)劃一周內(nèi)只用一支口紅,，結(jié)果三天時(shí)間就放棄了,。
“前幾天逛街的時(shí)候，我買了一款蘭蔻的口紅,，270元,，是12支口紅中價(jià)格最高的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我覺得我嘴唇上涂的那款太土了,，就像穿了套破衣服,。”田甜說。
一支口紅能用三四個(gè)月,，12支口紅需要好幾年還用不完,，可對(duì)于田甜來說，越是先買的口紅越被“打入冷宮”,，新的口紅帶來的那股“新鮮勁兒”持續(xù)時(shí)間越來越短,。
和田甜一樣的女性好像越來越多。天貓?jiān)?jīng)發(fā)布數(shù)據(jù),，在過去1年的時(shí)間里,，至少有300萬女性消費(fèi)者在天貓上購(gòu)買了5支以上的口紅。
【故事】
“商家過節(jié)就大促
朋友買多了就送給我”
職業(yè)：白領(lǐng) 口紅數(shù)量：20支
職業(yè)白領(lǐng)陳穎的梳妝臺(tái)上有20來支口紅,，她自己買的不足5支,，剩下的大多是朋友贈(zèng)送的。
“許多是朋友買了后用一次就給我了,，可能她們覺得不適合自己,，或許覺得用不完吧。”陳穎說,，她的梳妝臺(tái)上不乏香奈兒,、蘭蔻,、迪奧、阿瑪尼等奢侈品牌,，現(xiàn)在口紅太多了,，她即使想買口紅，一想到梳妝臺(tái)上那一支支口紅在“排隊(duì)”,，就忍住了剁手的沖動(dòng),。
“商家一到節(jié)日就做大促，我不少朋友忍不住剁手,，一買就買多,，用不完或不合適就送人了。”陳穎說,，她還是傾向于在實(shí)體店買口紅,，能抑制住購(gòu)買欲，還能試裝,，不像電商上買到不適合的又沒法退換貨,。
陳穎也勸過朋友不要迷戀口紅，畢竟累積下來不是一筆小數(shù)字,。“朋友說,，舍不得買上萬元的包包，總不能還舍不得買一支幾百塊錢的口紅,。”陳穎忽然覺得自己無言以對(duì),。
什么色系的口紅最受歡迎？在小紅書中,，最受關(guān)注的口紅關(guān)鍵詞顯示,，色系上姨媽色超越斬男色、吃土色,；質(zhì)地上啞光超過絲絨,、珠光；在膚色上,，妹子們更偏愛顯白,，超越黃皮和好膚色。
【趨勢(shì)分析】
奢侈品牌銷量紅火
規(guī)格越小越暢銷
不到300元,，就可以買到奢侈大牌的產(chǎn)品,，這對(duì)于年輕群體來說，可以說是最低門檻的奢侈品消費(fèi),可并不是所有的“口紅”都賣得一片“紅火”,。
一家中端品牌商吐槽說：“實(shí)體生意不好做,，電商上的品牌在銷售時(shí)可謂集全國(guó)之力購(gòu)買、全公司之力銷售，實(shí)體柜臺(tái)的流量并不好”,。
也有購(gòu)物中心在梳理時(shí)發(fā)現(xiàn)彩妝品牌雖然整體銷售向陽(yáng),，可口紅卻同比銷量下滑了。
對(duì)此,，《天貓38女王節(jié)女性消費(fèi)報(bào)告》也許可以給出解釋：作妖色,、金屬色取代斬男色成為口紅熱銷色，中性風(fēng),、男友風(fēng)衛(wèi)衣取代傳統(tǒng)的包臀,、露肩性感風(fēng)，美容美黑,、增肌增重和極限運(yùn)動(dòng)等消費(fèi)在女性中越來越普及,。
這背后則是女性獨(dú)立意識(shí)的覺醒，也意味著實(shí)體在彩妝品牌的引入上需要仔細(xì)謀劃,。
另外，從口紅的規(guī)格上來看,，規(guī)格越來越小,，反而越來越暢銷。近年來,，不少大牌嘗試推出跨界款,、限量款和小份裝單品。
【天貓數(shù)據(jù)】
口紅市場(chǎng)持續(xù)高位增長(zhǎng)
18~28歲女性是消費(fèi)主力
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，占有欲,、選擇恐懼癥、職場(chǎng)壓力大,、禮儀需要等因素刺激著口紅銷售,。18~28歲女性是口紅的消費(fèi)主力，在天貓顯示的全年齡段消費(fèi)者中,，她們消費(fèi)高端品牌的比例占到60%以上,。
為何河南能斬獲2017最具口紅消費(fèi)力省市TOP10的第五位？該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為和河南的人口基數(shù)龐大有關(guān),。另外,，隨著消費(fèi)意識(shí)、時(shí)尚意識(shí)覺醒,，口紅消費(fèi)正從北上廣擴(kuò)展到新一線城市,。天貓美妝總監(jiān)激云認(rèn)為，從數(shù)據(jù)來看,，目前口紅或者唇膏已經(jīng)從禮儀需求和場(chǎng)合的需求變?yōu)楹突A(chǔ)護(hù)膚一樣的確定化妝步驟,，這個(gè)變化導(dǎo)致口紅市場(chǎng)持續(xù)在高位增長(zhǎng)而不是呈現(xiàn)季節(jié)性的趨勢(shì)。
不過，最后一個(gè)觀點(diǎn)也許是對(duì)口紅買買買的最直接分析：無論在價(jià)位,、使用還是心理上,，口紅大概是門檻最低、最易上手的美妝產(chǎn)品,。
與其他化妝品相比,，口紅從幾十元到三四百元不等的價(jià)格，絕大多數(shù)女生都可以接受,；相比更復(fù)雜的眼妝,、修容等進(jìn)階級(jí)彩妝，口紅最容易上手,，而且能立刻帶來改變,。
作者：河南商報(bào)記者 楊桂芳
編輯：河南商報(bào) 趙琦
來源：河南商報(bào)
