牛圈外的空地上塵土飛揚(yáng)，上百頭黃白相間,、肌肉結(jié)實的小牛從欄中被趕出,，搖頭晃腦地放松了下筋骨,，就開始梗著腦袋和拿著小木棍的工作人員較勁,。孟圻桐則穿搭精致地站在涌動的“牛潮”中，一邊習(xí)以為常地拍拍身后拱到她的牛頭,，一邊面不改色對著面前的手機(jī)介紹著這批牛的骨架條件,、體重、均價和即將送往的目的地……畫面詼諧又反差感十足,。
長久以來,，相比于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城市往往意味著更多機(jī)會、更大發(fā)展空間,，而孟圻桐卻選擇從城市“逆流”到鄉(xiāng)鎮(zhèn),，做起了“牛經(jīng)紀(jì)”，并以快手創(chuàng)作者@牛西施圻桐 的身份,，對外分享行業(yè)信息,，幫養(yǎng)殖戶解疑避坑……利用快手強(qiáng)大的連接能力和自身影響力，她不僅為養(yǎng)殖戶們擴(kuò)大了客源范圍,、提升了養(yǎng)殖收入,，更為當(dāng)?shù)?ldquo;牛產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)了力量。
短視頻直播讓“第一牛鎮(zhèn)”重新走出去
位于吉林省遼源市的那丹伯鎮(zhèn)總是充斥著“哞哞”的牛叫聲,。牛場的門口,，一輛接一輛十幾米高的雙層貨車空蕩蕩的來，又滿載著小牛呼嘯而去,。對于孟圻桐和她的同事們來說,，這樣的場景已是司空見慣。
由于歷史緣故和擁有豐富秸稈資源等地理資源優(yōu)勢,，那丹伯當(dāng)?shù)赜酗曫B(yǎng)牲畜的傳統(tǒng),，并漸成規(guī)模，鼎盛時期,，十幾個省份的客商都云集于此,，絡(luò)繹不絕，素有北方“第一牛鎮(zhèn)”之稱,。
在這里,，牛的銷售情況與鎮(zhèn)民生活水平緊密相連。而身為一名成熟的牛經(jīng)紀(jì),，孟圻桐就在過往幾年間,，無數(shù)次連接買賣雙方，承擔(dān)起了促成生意達(dá)成的重任,。
“此前這里主要飼養(yǎng)的是黃牛,，屬于中小型牛種，后來我國引進(jìn)了‘西門塔爾牛’,，屬于大型牛種,，長勢快、耐粗飼,，且無論是出肉率還是適應(yīng)性都優(yōu)于黃牛,，目前那丹伯是做西門塔爾牛牛種改良最好的地方之一。”
牛種品質(zhì)位于國內(nèi)前列,，但由于地處鄉(xiāng)鎮(zhèn),，物流體系不夠健全,、信息不暢通、配套服務(wù)欠缺等問題,，曾嚴(yán)重桎梏了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。牛經(jīng)紀(jì)的出現(xiàn)打破了這樣的僵局。
在孟圻桐看來,，牛經(jīng)紀(jì)具有雙邊優(yōu)勢,，“簡單來說，就是對養(yǎng)殖戶而言,，牛經(jīng)紀(jì)的獲客能力,、拓展市場的能力更強(qiáng)，能幫助他將生意做大,；對客戶而言,，我們能夠提供更多服務(wù)，從選牛到送牛,，都能一站式搞定”,。
而隨著短視頻、直播逐漸成長為新興的信息傳播場域,，不少牛經(jīng)紀(jì)也開拓思路,，穩(wěn)抓固有老客戶的同時，又在快手等平臺開辟了線上獲客渠道,，孟圻桐也是如此,。憑借即時拍攝、即時分享,、內(nèi)容承載力強(qiáng),、參與度高等特點(diǎn)，牛經(jīng)紀(jì)們通過自媒體渠道,，讓來自那丹伯的優(yōu)質(zhì)牛種走入大眾視野,，也讓更多人慕名前往當(dāng)?shù)?ldquo;尋牛”。
從城市“逆流”到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“牛經(jīng)紀(jì)”
孟圻桐在5年前來到那丹伯,。90后的她,，是個不折不扣的“追風(fēng)者”，敢想敢做,，對自己的生活擁有十足的掌控感,。
這一點(diǎn)，從她過往履歷中便得以窺見,。在社交媒體剛興起,，新型零售模式出現(xiàn)初期，孟圻桐便果斷出手,，投身做起翡翠玉石,、紡織品等的線上銷售，而后本地生活類平臺方興未艾,，她又轉(zhuǎn)而和家人經(jīng)營起了酒店生意……這樣的性格驅(qū)使下,，當(dāng)在從事養(yǎng)殖的親戚口中了解到牲畜養(yǎng)殖上行趨勢時，她又不出意外的心動了,。她將酒店事務(wù)交接給母親,，從哈爾濱直奔這座位于吉林中南部的小鎮(zhèn)，成為了一名牛經(jīng)紀(jì),。
孟圻桐是個典型的東北姑娘,，高個長腿，個性爽朗健談,，靠著實在的報價和溝通,，新的事業(yè)順利起步。但讓生意“上網(wǎng)”的嘗試,，卻著實讓她費(fèi)了不少的心思,。
她坦言，“最開始在快手直播時,，直播間里只有二三十個人,，有人愿意理我就嘮會嗑，沒人理我就自己坐那尷尬”,。盡管如此,，她仍然每天在固定時間將自己呈現(xiàn)在鏡頭面前。閑暇時,，她也會去學(xué)習(xí)其他創(chuàng)作者的經(jīng)驗,，不斷充實內(nèi)容，就這樣堅持了一年左右,，賬號終于迎來了起色,。
“現(xiàn)在，直播間每天都能有一兩千人,，狀況好時能到七八千,，有官方助推時甚至能達(dá)到上萬人。”在她看來,，快手粉絲的垂直度很高,，“關(guān)注我的基本都是養(yǎng)殖戶或客戶，我能在評論區(qū)看到很多真實的心聲,，相應(yīng)的,，他們也期待能從我這獲得更新的牛市趨勢和行業(yè)信息”。
孟圻桐的直播時間通常在2個小時以內(nèi),，每場直播平均要回答粉絲的上百個提問,，幫養(yǎng)殖戶們避坑,、幫即將售賣的牛定價……從養(yǎng)殖戶可能遇到的問題出發(fā)，實打?qū)嵉亟o出解決方案,，孟圻桐的“牛技小課堂”吸引了不少“學(xué)員”,，并在快手用戶間口口相傳。
孟圻桐表示,，在鄉(xiāng)下收牛時,，基本每家養(yǎng)殖戶都說看過她的直播，甚至此前到寧夏談生意,，還有快手粉絲特意驅(qū)車200公里,，只為和她見一面。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開啟職業(yè)新可能
在讓孟圻桐影響力變得更大的同時,，快手也讓收牛的流程變得更加順暢,。“有些經(jīng)常蹲守在直播間的養(yǎng)殖戶，對我已經(jīng)算是‘知根知底’了,，在合作過程中減少了不少溝通成本,。”
如今，和孟圻桐保持穩(wěn)定合作的養(yǎng)殖戶就有幾十家,，客戶范圍也延伸到了更遠(yuǎn)的地方,。“有了短視頻和直播的宣傳，以及長途運(yùn)輸?shù)确?wù),，現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)基本覆蓋全國,，最遠(yuǎn)將牛送到過新疆，距離我們有四千多公里,。”
越來越多養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)變了思路,，不再拉牛到市場上零售，更傾向于通過牛經(jīng)紀(jì)牽線搭橋,，批量銷售,。“我們一年大概能售出三萬頭牛，銷售額在兩億左右,，合作的小型養(yǎng)殖戶年收入也達(dá)到了幾萬到十幾萬不等,。”
牛經(jīng)紀(jì)行業(yè)也在向更規(guī)范、更專業(yè)的方向發(fā)展,。與那丹伯的“牛市”相伴而生,，“牛經(jīng)紀(jì)”并非近年來才出現(xiàn)的新興職業(yè)，但由于此前缺少統(tǒng)一管控,，牛經(jīng)紀(jì)行業(yè)魚龍混雜,。為此，孟圻桐曾推出“牛經(jīng)紀(jì)大揭秘”系列短視頻內(nèi)容，帶大家明晰“圈內(nèi)”套路,。在她看來,，短視頻也好，直播也罷,，都在讓這個行業(yè)變得更加透明,，能確確實實幫助到養(yǎng)殖戶,，也在潛移默化地倒逼著諸如那丹伯的牛市場更加正規(guī)化發(fā)展,。
對于自己的團(tuán)隊，她也始終秉持著與合作伙伴“互惠互利”的處事原則,。“給養(yǎng)殖戶的報價要嚴(yán)格按照市場價格,，保證他們的利潤；對客戶也是一樣,，不能讓他買貴,、買差了。換句話來講,，我們和養(yǎng)殖戶合作順暢,，就能收到更多優(yōu)質(zhì)的牛，牛好口碑就好,，客源就會更多,，牛就更不愁賣，收入就更穩(wěn)定,。歸根結(jié)底,，這一行其實是一個相輔相成、相互成就的事業(yè),。”
在服務(wù)方面,，孟圻桐創(chuàng)建了名為“老兵合作社”的專業(yè)團(tuán)隊，30多位成員分別負(fù)責(zé)收牛,、牛圈喂養(yǎng),、獸醫(yī)、銷售等職能,。“我們收牛的思路其實也是迎合市場的,，比如最近客戶都偏好小公牛，我們就去養(yǎng)殖戶那里收小公牛,，拉回來放在牛圈里調(diào)理狀態(tài),，客戶來了就能直接挑選。”
對于客戶購買的牛,，孟圻桐也會為牛的健康程度,、品種把好關(guān)，客戶驗收合格再統(tǒng)一發(fā)走,，并委派獸醫(yī)一同前往,，為其做好應(yīng)激期間的調(diào)理,，以及場地、飼料的安排,，為雙方的合作上好保險,。
在她看來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)其實蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?ldquo;選好賽道是一方面,，但更重要的是,，要善用快手這樣可以擴(kuò)大影響力的工具，并堅持做下去,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)其實也大有可為”,。
將短視頻直播賦予的注意力和資源，轉(zhuǎn)化為牛經(jīng)紀(jì)開展業(yè)務(wù)的新商業(yè)模式,，孟圻桐這位城市姑娘,，不僅借此在那丹伯這個小鎮(zhèn)構(gòu)建起了自己的“牛生意”，還通過線上+線下的銷售方式,，將牛賣到了全國各地,，帶著養(yǎng)殖戶們樹立口碑，提升收入,。
對于未來,，她也有了較為清晰的規(guī)劃。“一方面,，我計劃和一些客戶合作,，為大家推介不同地區(qū)的特色產(chǎn)品，嘗試開拓下電商生意,；另一方面,，我也希望在賬號內(nèi)容上做進(jìn)一步的突破，增加更多有趣,、熱門的行業(yè)訊息,，希望能夠吸引更多區(qū)域、更年輕化的粉絲,，為這個行業(yè)引進(jìn)更多新鮮血液,，讓圈內(nèi)的‘牛’人越來越多。”
離開大城市,，以孟圻桐為代表的創(chuàng)業(yè)者們借助快手等短視頻直播平臺,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到了屬于自己的成就感，在推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收,、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的同時,，也開啟了全新的職業(yè)可能。
長久以來,，相比于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城市往往意味著更多機(jī)會、更大發(fā)展空間,，而孟圻桐卻選擇從城市“逆流”到鄉(xiāng)鎮(zhèn),，做起了“牛經(jīng)紀(jì)”，并以快手創(chuàng)作者@牛西施圻桐 的身份,，對外分享行業(yè)信息,，幫養(yǎng)殖戶解疑避坑……利用快手強(qiáng)大的連接能力和自身影響力，她不僅為養(yǎng)殖戶們擴(kuò)大了客源范圍,、提升了養(yǎng)殖收入,，更為當(dāng)?shù)?ldquo;牛產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)了力量。
短視頻直播讓“第一牛鎮(zhèn)”重新走出去
位于吉林省遼源市的那丹伯鎮(zhèn)總是充斥著“哞哞”的牛叫聲,。牛場的門口,，一輛接一輛十幾米高的雙層貨車空蕩蕩的來，又滿載著小牛呼嘯而去,。對于孟圻桐和她的同事們來說,，這樣的場景已是司空見慣。
由于歷史緣故和擁有豐富秸稈資源等地理資源優(yōu)勢,，那丹伯當(dāng)?shù)赜酗曫B(yǎng)牲畜的傳統(tǒng),，并漸成規(guī)模，鼎盛時期,，十幾個省份的客商都云集于此,，絡(luò)繹不絕，素有北方“第一牛鎮(zhèn)”之稱,。
在這里,，牛的銷售情況與鎮(zhèn)民生活水平緊密相連。而身為一名成熟的牛經(jīng)紀(jì),，孟圻桐就在過往幾年間,，無數(shù)次連接買賣雙方，承擔(dān)起了促成生意達(dá)成的重任,。
“此前這里主要飼養(yǎng)的是黃牛,，屬于中小型牛種，后來我國引進(jìn)了‘西門塔爾牛’,，屬于大型牛種,，長勢快、耐粗飼,，且無論是出肉率還是適應(yīng)性都優(yōu)于黃牛,，目前那丹伯是做西門塔爾牛牛種改良最好的地方之一。”
牛種品質(zhì)位于國內(nèi)前列,，但由于地處鄉(xiāng)鎮(zhèn),，物流體系不夠健全,、信息不暢通、配套服務(wù)欠缺等問題,，曾嚴(yán)重桎梏了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。牛經(jīng)紀(jì)的出現(xiàn)打破了這樣的僵局。
在孟圻桐看來,，牛經(jīng)紀(jì)具有雙邊優(yōu)勢,，“簡單來說，就是對養(yǎng)殖戶而言,，牛經(jīng)紀(jì)的獲客能力,、拓展市場的能力更強(qiáng)，能幫助他將生意做大,；對客戶而言,，我們能夠提供更多服務(wù)，從選牛到送牛,，都能一站式搞定”,。
而隨著短視頻、直播逐漸成長為新興的信息傳播場域,，不少牛經(jīng)紀(jì)也開拓思路,，穩(wěn)抓固有老客戶的同時，又在快手等平臺開辟了線上獲客渠道,，孟圻桐也是如此,。憑借即時拍攝、即時分享,、內(nèi)容承載力強(qiáng),、參與度高等特點(diǎn)，牛經(jīng)紀(jì)們通過自媒體渠道,，讓來自那丹伯的優(yōu)質(zhì)牛種走入大眾視野,，也讓更多人慕名前往當(dāng)?shù)?ldquo;尋牛”。
從城市“逆流”到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“牛經(jīng)紀(jì)”
孟圻桐在5年前來到那丹伯,。90后的她,，是個不折不扣的“追風(fēng)者”，敢想敢做,，對自己的生活擁有十足的掌控感,。
這一點(diǎn)，從她過往履歷中便得以窺見,。在社交媒體剛興起,，新型零售模式出現(xiàn)初期，孟圻桐便果斷出手,，投身做起翡翠玉石,、紡織品等的線上銷售，而后本地生活類平臺方興未艾,，她又轉(zhuǎn)而和家人經(jīng)營起了酒店生意……這樣的性格驅(qū)使下,，當(dāng)在從事養(yǎng)殖的親戚口中了解到牲畜養(yǎng)殖上行趨勢時，她又不出意外的心動了,。她將酒店事務(wù)交接給母親,，從哈爾濱直奔這座位于吉林中南部的小鎮(zhèn)，成為了一名牛經(jīng)紀(jì),。
孟圻桐是個典型的東北姑娘,，高個長腿，個性爽朗健談,，靠著實在的報價和溝通,，新的事業(yè)順利起步。但讓生意“上網(wǎng)”的嘗試,，卻著實讓她費(fèi)了不少的心思,。
她坦言，“最開始在快手直播時,，直播間里只有二三十個人,，有人愿意理我就嘮會嗑，沒人理我就自己坐那尷尬”,。盡管如此,，她仍然每天在固定時間將自己呈現(xiàn)在鏡頭面前。閑暇時,，她也會去學(xué)習(xí)其他創(chuàng)作者的經(jīng)驗,，不斷充實內(nèi)容，就這樣堅持了一年左右,，賬號終于迎來了起色,。
“現(xiàn)在，直播間每天都能有一兩千人,，狀況好時能到七八千,，有官方助推時甚至能達(dá)到上萬人。”在她看來,，快手粉絲的垂直度很高,，“關(guān)注我的基本都是養(yǎng)殖戶或客戶，我能在評論區(qū)看到很多真實的心聲,，相應(yīng)的,，他們也期待能從我這獲得更新的牛市趨勢和行業(yè)信息”。
孟圻桐的直播時間通常在2個小時以內(nèi),，每場直播平均要回答粉絲的上百個提問,，幫養(yǎng)殖戶們避坑,、幫即將售賣的牛定價……從養(yǎng)殖戶可能遇到的問題出發(fā)，實打?qū)嵉亟o出解決方案,，孟圻桐的“牛技小課堂”吸引了不少“學(xué)員”,，并在快手用戶間口口相傳。
孟圻桐表示,，在鄉(xiāng)下收牛時,，基本每家養(yǎng)殖戶都說看過她的直播，甚至此前到寧夏談生意,，還有快手粉絲特意驅(qū)車200公里,，只為和她見一面。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開啟職業(yè)新可能
在讓孟圻桐影響力變得更大的同時,，快手也讓收牛的流程變得更加順暢,。“有些經(jīng)常蹲守在直播間的養(yǎng)殖戶，對我已經(jīng)算是‘知根知底’了,，在合作過程中減少了不少溝通成本,。”
如今，和孟圻桐保持穩(wěn)定合作的養(yǎng)殖戶就有幾十家,，客戶范圍也延伸到了更遠(yuǎn)的地方,。“有了短視頻和直播的宣傳，以及長途運(yùn)輸?shù)确?wù),，現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)基本覆蓋全國,，最遠(yuǎn)將牛送到過新疆，距離我們有四千多公里,。”
越來越多養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)變了思路,，不再拉牛到市場上零售，更傾向于通過牛經(jīng)紀(jì)牽線搭橋,，批量銷售,。“我們一年大概能售出三萬頭牛，銷售額在兩億左右,，合作的小型養(yǎng)殖戶年收入也達(dá)到了幾萬到十幾萬不等,。”
牛經(jīng)紀(jì)行業(yè)也在向更規(guī)范、更專業(yè)的方向發(fā)展,。與那丹伯的“牛市”相伴而生,，“牛經(jīng)紀(jì)”并非近年來才出現(xiàn)的新興職業(yè)，但由于此前缺少統(tǒng)一管控,，牛經(jīng)紀(jì)行業(yè)魚龍混雜,。為此，孟圻桐曾推出“牛經(jīng)紀(jì)大揭秘”系列短視頻內(nèi)容，帶大家明晰“圈內(nèi)”套路,。在她看來,，短視頻也好，直播也罷,，都在讓這個行業(yè)變得更加透明,，能確確實實幫助到養(yǎng)殖戶,，也在潛移默化地倒逼著諸如那丹伯的牛市場更加正規(guī)化發(fā)展,。
對于自己的團(tuán)隊，她也始終秉持著與合作伙伴“互惠互利”的處事原則,。“給養(yǎng)殖戶的報價要嚴(yán)格按照市場價格,，保證他們的利潤；對客戶也是一樣,，不能讓他買貴,、買差了。換句話來講,，我們和養(yǎng)殖戶合作順暢,，就能收到更多優(yōu)質(zhì)的牛，牛好口碑就好,，客源就會更多,，牛就更不愁賣，收入就更穩(wěn)定,。歸根結(jié)底,，這一行其實是一個相輔相成、相互成就的事業(yè),。”
在服務(wù)方面,，孟圻桐創(chuàng)建了名為“老兵合作社”的專業(yè)團(tuán)隊，30多位成員分別負(fù)責(zé)收牛,、牛圈喂養(yǎng),、獸醫(yī)、銷售等職能,。“我們收牛的思路其實也是迎合市場的,，比如最近客戶都偏好小公牛，我們就去養(yǎng)殖戶那里收小公牛,，拉回來放在牛圈里調(diào)理狀態(tài),，客戶來了就能直接挑選。”
對于客戶購買的牛,，孟圻桐也會為牛的健康程度,、品種把好關(guān)，客戶驗收合格再統(tǒng)一發(fā)走,，并委派獸醫(yī)一同前往,，為其做好應(yīng)激期間的調(diào)理,，以及場地、飼料的安排,，為雙方的合作上好保險,。
在她看來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)其實蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?ldquo;選好賽道是一方面,，但更重要的是,，要善用快手這樣可以擴(kuò)大影響力的工具，并堅持做下去,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)其實也大有可為”,。
將短視頻直播賦予的注意力和資源，轉(zhuǎn)化為牛經(jīng)紀(jì)開展業(yè)務(wù)的新商業(yè)模式,，孟圻桐這位城市姑娘,，不僅借此在那丹伯這個小鎮(zhèn)構(gòu)建起了自己的“牛生意”，還通過線上+線下的銷售方式,，將牛賣到了全國各地,，帶著養(yǎng)殖戶們樹立口碑，提升收入,。
對于未來,，她也有了較為清晰的規(guī)劃。“一方面,，我計劃和一些客戶合作,，為大家推介不同地區(qū)的特色產(chǎn)品，嘗試開拓下電商生意,；另一方面,，我也希望在賬號內(nèi)容上做進(jìn)一步的突破，增加更多有趣,、熱門的行業(yè)訊息,，希望能夠吸引更多區(qū)域、更年輕化的粉絲,，為這個行業(yè)引進(jìn)更多新鮮血液,，讓圈內(nèi)的‘牛’人越來越多。”
離開大城市,，以孟圻桐為代表的創(chuàng)業(yè)者們借助快手等短視頻直播平臺,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到了屬于自己的成就感，在推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收,、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的同時,，也開啟了全新的職業(yè)可能。