入行電商之初,，譚坤組團(tuán)隊、敢投入,，2014年成立了自己的電商品牌“歐惑”,，并于同年成立東莞市歐惑服飾有限公司。淘寶,、天貓,、唯品會……“歐惑”在這些平臺表現(xiàn)都很不錯。但生意并不都是一帆風(fēng)順,，在傳統(tǒng)電商生意下行的時間里,，譚坤不想用團(tuán)隊去做成本優(yōu)化，這成為他做抖音電商的一個很大驅(qū)動力,，“要么生,，要么死。”
作為“十年老電商人”,，在譚坤看來,，電商行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，不用去研究所謂的一些戰(zhàn)術(shù),，思考好自己的定位,，去優(yōu)化供應(yīng)鏈、深耕產(chǎn)品,，“所有東西回歸到本質(zhì),，還是以產(chǎn)品為核心，產(chǎn)品才是最強(qiáng)的競爭力,。”
【譚坤和他的電商團(tuán)隊】
創(chuàng)業(yè)：做汽車銷售拿到第一桶金
在做電商之前,，譚坤是一名汽車銷售，因為恰好趕上紅利期,，他賺到了人生的第一桶金,。“做了3年之后就感覺遇到了瓶頸，你能算出來今年大概掙多少,，能看到頭,。”
2013年底，譚坤產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法,，在一次同學(xué)聚會上,，有同學(xué)聊到了親戚在電商行業(yè)做女裝，利潤很可觀,。當(dāng)時的譚坤對電商這個行業(yè)并不了解,，他利用年假的時間跑到了東莞市女裝制造業(yè)之都－虎門鎮(zhèn)，進(jìn)行深入地了解,。“考察之后就覺著利潤確實可以,，自己也能做好這件事,。”
2014年，譚坤成立了自己的電商品牌“歐惑”,，并于同年成立東莞市歐惑服飾有限公司,。在譚坤看來，自己入行電商初期的一些做法在當(dāng)時是比較超前的：一方面是組團(tuán)隊來做電商,，起跑線相對來說要高一些,；另一方面就是敢投，“如果投入回報率達(dá)到我的預(yù)期,，那我就多投,，那個時間我們的投入還是比較激進(jìn)的。”
對于為什么要堅持做女裝,，譚坤表示,，因為同學(xué)聚會上那位同學(xué)的親戚做的就是女裝，所以自己在入行之初也就選擇了女裝,，“做事情永遠(yuǎn)要聚焦,，三年入行，五年懂行,，十年封神,。”
“傳統(tǒng)電商時期，淘寶,、天貓,、唯品會……這些平臺我們都有涉及，并且表現(xiàn)都很不錯,。”譚坤介紹說,，“以現(xiàn)在的眼光來看，當(dāng)時真的是行業(yè)好做,，個人能力并不是最大的一個決定因素,。”
轉(zhuǎn)型：傳統(tǒng)電商到抖音電商，要么生要么死
生意并不都是一帆風(fēng)順,。2018年下半年,，歐惑的線上店鋪虧損了三四百萬，一直到2019年,，虧損還在持續(xù),，“能感覺這邊已經(jīng)跑不動了”。在生意下行的時間里,，譚坤不想用團(tuán)隊去做成本優(yōu)化,，這成為譚坤做抖音電商的一個很大驅(qū)動力，“要么生,，要么死,。”
譚坤一直以來都堅持一個策略，就是一定要讓團(tuán)隊的人有優(yōu)越感,，“他在我們公司的福利一定是同行業(yè)公司里最高的,，所以我們公司從上到下的凝聚力一直都是非常強(qiáng)的。”
公司的團(tuán)隊是譚坤一手搭建起來的,，如果要做優(yōu)化,，還會包含一些基層部門，比如倉儲,、質(zhì)檢等,，這里面很多員工都已經(jīng)待了五六年。“所以我很舍不得去做這個優(yōu)化,，我始終覺著,，顯性成本中，人工成本其實是最低的,，我們要著重思考的,，應(yīng)該是你這個生意對不對，公司業(yè)務(wù)行不行,。”
【"十年老電商人"譚坤】
2019年底,，譚坤做了一個很大的決定，背水一戰(zhàn),，去做抖音電商,。“最初布局的時候，計劃是兩條線,，一是做內(nèi)容,，二是做直播帶貨。”
受朋友的影響,，譚坤和團(tuán)隊起初比較看重粉絲量,，內(nèi)容板塊投入的時間和精力是多一些的。“兩三個月之后,，我們的內(nèi)容賬號也做了五六十萬的粉絲,，但后面發(fā)現(xiàn)，沒辦法變現(xiàn),。”
變現(xiàn)遇到
在找到問題之后,，譚坤和團(tuán)隊就著重精力去做直播帶貨,，經(jīng)過不斷地試錯，逐漸摸索出來一些方法,，也收獲了不錯的結(jié)果,。
核心：產(chǎn)品是最強(qiáng)的競爭力
“抖音電商其實可以說給了我們團(tuán)隊第二次生命。”從早期四五個主播做一個賬號,，進(jìn)行日不落的直播,，到現(xiàn)在重新把業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，單人單號的進(jìn)行直播,，歐惑抖音電商的直播間人氣峰值不斷高漲,，累積粉絲500W+。2023年期間,，自播/達(dá)播有5場單場單款營業(yè)額突破百萬,。
【2023年期間，自播/達(dá)播有5場單場單款營業(yè)額突破百萬】
“我們現(xiàn)在還是堅持全域電商,，但抖音電商占比有五成,，是最主要的銷售渠道。”譚坤表示,，現(xiàn)在的買家已經(jīng)更理性和成熟了,，他們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改變，接受直播電商,，那作為商家,，需要考慮的就是，怎么樣去增加核心競爭力,。
作為“十年老電商人”,，譚坤認(rèn)為電商行業(yè)每天都在洗牌，因為入行門檻低,，很多人比較容易就能賺到第一桶金,，但失敗也很常見。“所有東西回歸到本質(zhì),，還是以產(chǎn)品為核心,。”譚坤介紹道，電商行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,，不用去研究所謂的一些戰(zhàn)術(shù),，思考好自己的定位，去優(yōu)化供應(yīng)鏈,、深耕產(chǎn)品,，“產(chǎn)品才是最強(qiáng)的競爭力。”