“希望像我一樣的胖女孩能買到合適的衣服,，遠離身材焦慮和容貌焦慮,，從容自信的生活。”這是卓清清的愿望,，也是她創(chuàng)立云妃秀,，將用戶群定位為胖女孩的原因。

卓清清是一名90后寶媽,，從2011年創(chuàng)立品牌起,，她就著眼于大碼女裝。2019年,，抖音電商迅猛發(fā)展,，她果斷攜品牌入駐，4年時間已收獲300萬粉絲,。“抖音電商是全域興趣電商,，能更精準地推薦用戶群體，也讓更多胖女孩看到了我們,。”

品牌創(chuàng)立14年,，始終堅持大碼女裝

2010年，卓清清進入女裝行業(yè)做電商,，主打是時尚女裝,。在兼職做客服主管期間，不少胖女孩前來咨詢“160斤能穿嗎,？”“180斤能穿嗎,？”在一次次咨詢回復中，卓清清嗅到了這個行業(yè)的潛力,。

“很多女孩咨詢完得到了穿不了的回復,，從文字中能感受到她們的無奈和失落，那種終于看到一件喜歡的衣服卻穿不了還是挺難受的,。”卓清清說,，正是那段做客服的經歷，讓她近距離了解到顧客的需求,，也意識到大碼女裝品牌的缺失,。

【圖說：卓清清在檢查衣服質量】

2011年，她創(chuàng)立云妃秀品牌,，將用戶群定位為胖女孩,，主打大碼女裝,。誕生在東莞的云妃秀,，更偏向于粵派服裝的新潮和實用,，風格也以簡約時尚為導向。2023年9月23日,，是云妃秀的14周年慶,，也是卓清清專注大碼女裝的第14年。

談及為何將品牌定名為云妃秀,，卓清清表示,，“唐朝是以胖為美，我自己也因為生小孩身材走樣,，相信很多和我一樣的胖女孩都想去到那個以胖為美的時代,，所以聯(lián)想到楊貴妃的名號，將品牌取名為云妃秀,。”

2019年,，抖音電商迅猛發(fā)展，卓清清看到了新平臺帶來的新機遇,，果斷攜品牌入駐,。發(fā)展4年，云妃秀大碼女裝多個賬號累計已收獲超300萬粉絲,，抖音官方旗艦店已售超過20萬件女裝,，讓無數(shù)胖女孩找到了心儀服裝。

【圖說：云妃秀直播間】

希望胖女孩也能散發(fā)自信魅力

作為創(chuàng)始人,，除了把握品牌風格走向,，確定設計版式，對接工廠等幕后工作,，卓清清也走到了臺前,，成為了云妃秀的一名“主播”和“模特”。臺前幕后,，凡事都要親力親為,。“我是胖女孩，我穿的衣服更具有參考性,。”

在品牌成立初期,，云妃秀也曾追逐過熱點。“那時候品牌定位不成熟,，什么品類好賣我們就賣什么,，哪個風險小跑量高我們就做什么。”但短暫的熱度過后,，并未給品牌留下什么,，沒有粉絲粘度,，也沒有回頭客。在團隊不斷地琢磨后,，卓清清確立了品牌的方向,，做全品類，不去一味追逐熱點,。

“毛衣,、褲子、羽絨服,、衛(wèi)衣,、風衣……這些我們都做，我們就是做的全品類,，讓所有粉絲都能找到滿足自己需求,，適合自己風格的衣服。”卓清清說,，全品類產品為粉絲提供了更多的選擇,，也提高了粉絲粘度。

大碼女裝和一般時尚女裝不同,，沒法套用常見的模版,，只能自己設計，制作樣板,。從創(chuàng)立品牌之初,，卓清清就明晰此事，尋找了專門的設計師,。“現(xiàn)在我們每天會出十個左右新樣板,，都是自己的設計師設計的。”

【圖說:云妃秀抖音官方旗艦店】

“一件好衣服,，除了必備的版型面料等因素,，碼數(shù)標準也是關鍵，碼數(shù)統(tǒng)一能讓顧客買衣服有安全感,。”卓清清表示,，因為都是單獨設計打板，云妃秀的服裝在碼數(shù)上高度統(tǒng)一,。“定位準確,、版式剪裁好、面料舒適,、顏色豐富,、碼數(shù)統(tǒng)一……”在她看來，這是一個女裝品牌獲得成功的關鍵。

抖音電商興趣推薦精準明確

與傳統(tǒng)電商平臺不同,，抖音電商是全域興趣電商,，借助卓越的大數(shù)據(jù)推薦算法，能將品牌精準推薦給所需用戶,。2019年,，進入抖音電商平臺后，云妃秀趕上了直播帶貨之初的爆發(fā)期,，感受到了推薦算法的利好,。

“好的平臺給了我更好的發(fā)展機遇，全域興趣電商讓更多胖女孩看到了我們,，也為我們吸引了很多粘度比較高的粉絲，讓我們可以為更多人帶來了自信,。”卓清清認為,，抖音電商平臺識別用戶人群的精準度，是其他平臺難以比擬的,。

【圖說：云妃秀創(chuàng)始人卓清清】

卓清清說,，接下來自己有在抖音電商開設分店的打算，也希望能開幾家實體店,，嘗試更多的風格,，做出品牌的差異化。“我會堅持做大碼女裝,，但是會開拓更多風格,，讓胖女孩擁有更多選擇。”

隨著品牌不斷發(fā)展,，云妃秀由創(chuàng)立初期的三五個人,，發(fā)展到今天的上百人。擁有了完善的新品開發(fā)鏈條,、生產工廠和售后團隊,，以及核心的運營技術。為了更好的迎合胖女孩的需求,，云妃秀也從配飾,、包包、鞋襪等方面入手,，打造獨屬于她們的風格,。