頂端新聞`河南商報記者 劉遠懷
兩個直播間,，五名女主播,，全天候的抖音電商直播……這是素心輕奢棉麻女裝兩年多來的常態(tài)化動作。這背后,，是素心品牌負責人殷慶民以及合伙人的堅持,。
2020年，殷慶民初遇抖音電商,，經歷了半年多的“起號”,，直到2021年元旦，直播間開始有了流量并開始了賣貨,。
“現在我們有100多萬粉絲,，最高的時候一個月銷售額1600多萬。”殷慶民說,，他很慶幸遇到了“爆發(fā)性非常強”的抖音電商直播,。
起號初期半年多的堅持
“針織外套只要59塊錢，性價比很高,。”9月14日,，在素心輕奢的直播間內，女主播正在賣力地介紹產品,。這已經是當天的第7個小時的直播,。
素心輕奢的負責人殷慶民，主要負責品牌的抖音電商直播間,。當天中午接受采訪時,，他還在不停地為直播間操著心。“每天早上7點40分,，我們會準時開始直播,，中午和晚上會停播一個小時左右，之后一直到深夜,。”
每天3場幾乎不間斷的直播,，殷慶民帶領團隊不斷連軸轉。即使在今年8月份主播們輪番休假的情況下,，這樣的狀態(tài)依然繼續(xù)保持,。
“主播們辛苦了一年基本上沒有休息,，8月她們輪替休了一周的假。受到主播休假的影響,，8月份的銷售額只有800多萬,。”殷慶民說。
這樣的銷售額,，與2020年下半年初做抖音電商直播時已經是天壤之別,。那一年，殷慶民所在的服裝產業(yè)大城常熟,，抖音電商直播剛剛興起,。
“有一個帶貨主播很有名氣，同行們都在說,。”殷慶民告訴頂端新聞記者,，他打聽了具體情況后，便決定開始加入抖音電商,。
“前期起號經歷了半年時間,，一直沒做起來。”殷慶民說,，中途他一度想要放棄,，但不服輸的精神以及抖音電商的快速發(fā)展讓他堅持了下來，2021年1月,，殷慶民負責的直播間開始“有了流量,，能賣貨了。”
“爆發(fā)性非常強”的抖音電商
兩年多來,，素心輕奢的直播間銷售額每月都在數百萬元,，“去年4月份，銷售額達到了最高的1600萬元,。”殷慶民說,，在棉麻女裝這個領域，這樣的成績是很高的,。
2010年,，帶著對服裝產業(yè)的熱愛，殷慶民來到江蘇常熟這個中國服裝之城,。棉麻這個較為小眾的領域,，進入了殷慶民的視野,。“常熟的棉麻產業(yè)是中國最有優(yōu)勢的,，同時這個領域的消費者消費能力也很強。”
殷慶民說：“最開始就是做網店,，從檔口,、批發(fā)市場拿貨,，到網上銷售，后來有了直播,，他們便開始在電商平臺進行直播售賣,，一直都是穩(wěn)步增長。”
后來遇到了抖音電商,，殷慶民想試著做一下,，以便能夠多平臺健康發(fā)展。令他意外的是,，加入抖音電商后,，棉麻服裝銷售取得了新的突破。
9月14日,，殷慶民用“爆發(fā)性非常強”來形容素心輕奢在抖音電商的發(fā)展,，“只要產品好，主播的介紹能力強,，老粉和新粉對商品的接受度就比較高,，直播間可能就會一浪接一浪地爆發(fā)，銷售額也會飛速上升,。”
未來向頭部賬號看齊
雖然取得了一定的成績,，但殷慶民沒有止步于此。“抖音電商這樣的‘爆發(fā)式’銷售,，對品牌,、品質都提出了新的要求。”殷慶民說,，兩年多來,，他們也進行了很大的改變。
2021年,，殷慶民以及合伙人創(chuàng)立了“素心”品牌,，他希望能夠以此來增加用戶對品牌的粘性，跟著抖音電商平臺走的更遠,。
當年年底,，他和其他的合伙人又聯合創(chuàng)建了品牌自有的加工廠。“我負責設計和銷售,，他們負責生產,，雖然各有分工，但是彼此之間的聯系更加緊密了,。”
“有了加工廠,，生產成本、產品質量、發(fā)貨效率都有了很大的提升,。”殷慶民說,，從設計到生產，從品控到銷售,，現在全部掌握在素心品牌自己的手里,，也就可以更加靈活地運作整個品牌的產業(yè)鏈。
如今,，素心品牌的抖音電商直播間內,，每半個月就會有一個或兩個爆款出現，每個爆款銷量均會在萬件以上,。“產品的推陳出新很快,，我們需要一直出新，向頭部賬號看齊,，這樣才能走得更遠,。”殷慶民說。
兩個直播間,，五名女主播,，全天候的抖音電商直播……這是素心輕奢棉麻女裝兩年多來的常態(tài)化動作。這背后,，是素心品牌負責人殷慶民以及合伙人的堅持,。
2020年，殷慶民初遇抖音電商,，經歷了半年多的“起號”,，直到2021年元旦，直播間開始有了流量并開始了賣貨,。
“現在我們有100多萬粉絲,，最高的時候一個月銷售額1600多萬。”殷慶民說,，他很慶幸遇到了“爆發(fā)性非常強”的抖音電商直播,。
起號初期半年多的堅持
“針織外套只要59塊錢，性價比很高,。”9月14日,，在素心輕奢的直播間內，女主播正在賣力地介紹產品,。這已經是當天的第7個小時的直播,。
素心輕奢的負責人殷慶民，主要負責品牌的抖音電商直播間,。當天中午接受采訪時,，他還在不停地為直播間操著心。“每天早上7點40分,，我們會準時開始直播,，中午和晚上會停播一個小時左右，之后一直到深夜,。”
每天3場幾乎不間斷的直播,，殷慶民帶領團隊不斷連軸轉。即使在今年8月份主播們輪番休假的情況下,，這樣的狀態(tài)依然繼續(xù)保持,。
“主播們辛苦了一年基本上沒有休息,，8月她們輪替休了一周的假。受到主播休假的影響,，8月份的銷售額只有800多萬,。”殷慶民說。
這樣的銷售額,，與2020年下半年初做抖音電商直播時已經是天壤之別,。那一年，殷慶民所在的服裝產業(yè)大城常熟,，抖音電商直播剛剛興起,。
“有一個帶貨主播很有名氣，同行們都在說,。”殷慶民告訴頂端新聞記者,，他打聽了具體情況后，便決定開始加入抖音電商,。
“前期起號經歷了半年時間,，一直沒做起來。”殷慶民說,，中途他一度想要放棄,，但不服輸的精神以及抖音電商的快速發(fā)展讓他堅持了下來，2021年1月,，殷慶民負責的直播間開始“有了流量,，能賣貨了。”
“爆發(fā)性非常強”的抖音電商
兩年多來,，素心輕奢的直播間銷售額每月都在數百萬元,，“去年4月份，銷售額達到了最高的1600萬元,。”殷慶民說,，在棉麻女裝這個領域，這樣的成績是很高的,。
2010年,，帶著對服裝產業(yè)的熱愛，殷慶民來到江蘇常熟這個中國服裝之城,。棉麻這個較為小眾的領域,，進入了殷慶民的視野,。“常熟的棉麻產業(yè)是中國最有優(yōu)勢的,，同時這個領域的消費者消費能力也很強。”
殷慶民說：“最開始就是做網店,，從檔口,、批發(fā)市場拿貨,，到網上銷售，后來有了直播,，他們便開始在電商平臺進行直播售賣,，一直都是穩(wěn)步增長。”
后來遇到了抖音電商,，殷慶民想試著做一下,，以便能夠多平臺健康發(fā)展。令他意外的是,，加入抖音電商后,，棉麻服裝銷售取得了新的突破。
9月14日,，殷慶民用“爆發(fā)性非常強”來形容素心輕奢在抖音電商的發(fā)展,，“只要產品好，主播的介紹能力強,，老粉和新粉對商品的接受度就比較高,，直播間可能就會一浪接一浪地爆發(fā)，銷售額也會飛速上升,。”
未來向頭部賬號看齊
雖然取得了一定的成績,，但殷慶民沒有止步于此。“抖音電商這樣的‘爆發(fā)式’銷售,，對品牌,、品質都提出了新的要求。”殷慶民說,，兩年多來,，他們也進行了很大的改變。
2021年,，殷慶民以及合伙人創(chuàng)立了“素心”品牌,，他希望能夠以此來增加用戶對品牌的粘性，跟著抖音電商平臺走的更遠,。
當年年底,，他和其他的合伙人又聯合創(chuàng)建了品牌自有的加工廠。“我負責設計和銷售,，他們負責生產,，雖然各有分工，但是彼此之間的聯系更加緊密了,。”
“有了加工廠,，生產成本、產品質量、發(fā)貨效率都有了很大的提升,。”殷慶民說,，從設計到生產，從品控到銷售,，現在全部掌握在素心品牌自己的手里,，也就可以更加靈活地運作整個品牌的產業(yè)鏈。
如今,，素心品牌的抖音電商直播間內,，每半個月就會有一個或兩個爆款出現，每個爆款銷量均會在萬件以上,。“產品的推陳出新很快,，我們需要一直出新，向頭部賬號看齊,，這樣才能走得更遠,。”殷慶民說。