頂端新聞`河南商報記者 劉遠懷
兩個直播間,，五名女主播，全天候的抖音電商直播……這是素心輕奢棉麻女裝兩年多來的常態(tài)化動作,。這背后,，是素心品牌負責人殷慶民以及合伙人的堅持。
2020年,，殷慶民初遇抖音電商,，經(jīng)歷了半年多的“起號”，直到2021年元旦,，直播間開始有了流量并開始了賣貨,。
“現(xiàn)在我們有100多萬粉絲，最高的時候一個月銷售額1600多萬,。”殷慶民說,，他很慶幸遇到了“爆發(fā)性非常強”的抖音電商直播。
起號初期半年多的堅持
“針織外套只要59塊錢,，性價比很高,。”9月14日，在素心輕奢的直播間內(nèi),，女主播正在賣力地介紹產(chǎn)品,。這已經(jīng)是當天的第7個小時的直播。
素心輕奢的負責人殷慶民,，主要負責品牌的抖音電商直播間,。當天中午接受采訪時，他還在不停地為直播間操著心,。“每天早上7點40分,，我們會準時開始直播，中午和晚上會停播一個小時左右,，之后一直到深夜,。”
每天3場幾乎不間斷的直播，殷慶民帶領團隊不斷連軸轉(zhuǎn)。即使在今年8月份主播們輪番休假的情況下,，這樣的狀態(tài)依然繼續(xù)保持,。
“主播們辛苦了一年基本上沒有休息，8月她們輪替休了一周的假,。受到主播休假的影響,，8月份的銷售額只有800多萬。”殷慶民說,。
這樣的銷售額,，與2020年下半年初做抖音電商直播時已經(jīng)是天壤之別。那一年,，殷慶民所在的服裝產(chǎn)業(yè)大城常熟,，抖音電商直播剛剛興起。
“有一個帶貨主播很有名氣,，同行們都在說,。”殷慶民告訴頂端新聞記者，他打聽了具體情況后,，便決定開始加入抖音電商,。
“前期起號經(jīng)歷了半年時間，一直沒做起來,。”殷慶民說,，中途他一度想要放棄，但不服輸?shù)木褚约岸兑綦娚痰目焖侔l(fā)展讓他堅持了下來,，2021年1月,，殷慶民負責的直播間開始“有了流量，能賣貨了,。”
“爆發(fā)性非常強”的抖音電商
兩年多來,，素心輕奢的直播間銷售額每月都在數(shù)百萬元，“去年4月份,，銷售額達到了最高的1600萬元,。”殷慶民說，在棉麻女裝這個領域,，這樣的成績是很高的,。
2010年，帶著對服裝產(chǎn)業(yè)的熱愛,，殷慶民來到江蘇常熟這個中國服裝之城,。棉麻這個較為小眾的領域，進入了殷慶民的視野,。“常熟的棉麻產(chǎn)業(yè)是中國最有優(yōu)勢的,，同時這個領域的消費者消費能力也很強,。”
殷慶民說：“最開始就是做網(wǎng)店，從檔口,、批發(fā)市場拿貨,，到網(wǎng)上銷售，后來有了直播,，他們便開始在電商平臺進行直播售賣,，一直都是穩(wěn)步增長,。”
后來遇到了抖音電商,，殷慶民想試著做一下，以便能夠多平臺健康發(fā)展,。令他意外的是,，加入抖音電商后，棉麻服裝銷售取得了新的突破,。
9月14日,，殷慶民用“爆發(fā)性非常強”來形容素心輕奢在抖音電商的發(fā)展，“只要產(chǎn)品好,，主播的介紹能力強,，老粉和新粉對商品的接受度就比較高，直播間可能就會一浪接一浪地爆發(fā),，銷售額也會飛速上升,。”
未來向頭部賬號看齊
雖然取得了一定的成績，但殷慶民沒有止步于此,。“抖音電商這樣的‘爆發(fā)式’銷售,，對品牌、品質(zhì)都提出了新的要求,。”殷慶民說,，兩年多來，他們也進行了很大的改變,。
2021年,，殷慶民以及合伙人創(chuàng)立了“素心”品牌，他希望能夠以此來增加用戶對品牌的粘性,，跟著抖音電商平臺走的更遠,。
當年年底，他和其他的合伙人又聯(lián)合創(chuàng)建了品牌自有的加工廠,。“我負責設計和銷售,，他們負責生產(chǎn)，雖然各有分工,，但是彼此之間的聯(lián)系更加緊密了,。”
“有了加工廠,，生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量,、發(fā)貨效率都有了很大的提升,。”殷慶民說，從設計到生產(chǎn),，從品控到銷售,，現(xiàn)在全部掌握在素心品牌自己的手里，也就可以更加靈活地運作整個品牌的產(chǎn)業(yè)鏈,。
如今,，素心品牌的抖音電商直播間內(nèi)，每半個月就會有一個或兩個爆款出現(xiàn),，每個爆款銷量均會在萬件以上,。“產(chǎn)品的推陳出新很快，我們需要一直出新,，向頭部賬號看齊,，這樣才能走得更遠。”殷慶民說,。
兩個直播間,，五名女主播，全天候的抖音電商直播……這是素心輕奢棉麻女裝兩年多來的常態(tài)化動作,。這背后,，是素心品牌負責人殷慶民以及合伙人的堅持。
2020年,，殷慶民初遇抖音電商,，經(jīng)歷了半年多的“起號”，直到2021年元旦,，直播間開始有了流量并開始了賣貨,。
“現(xiàn)在我們有100多萬粉絲，最高的時候一個月銷售額1600多萬,。”殷慶民說,，他很慶幸遇到了“爆發(fā)性非常強”的抖音電商直播。
起號初期半年多的堅持
“針織外套只要59塊錢,，性價比很高,。”9月14日，在素心輕奢的直播間內(nèi),，女主播正在賣力地介紹產(chǎn)品,。這已經(jīng)是當天的第7個小時的直播。
素心輕奢的負責人殷慶民,，主要負責品牌的抖音電商直播間,。當天中午接受采訪時，他還在不停地為直播間操著心,。“每天早上7點40分,，我們會準時開始直播，中午和晚上會停播一個小時左右,，之后一直到深夜,。”
每天3場幾乎不間斷的直播，殷慶民帶領團隊不斷連軸轉(zhuǎn)。即使在今年8月份主播們輪番休假的情況下,，這樣的狀態(tài)依然繼續(xù)保持,。
“主播們辛苦了一年基本上沒有休息，8月她們輪替休了一周的假,。受到主播休假的影響,，8月份的銷售額只有800多萬。”殷慶民說,。
這樣的銷售額,，與2020年下半年初做抖音電商直播時已經(jīng)是天壤之別。那一年,，殷慶民所在的服裝產(chǎn)業(yè)大城常熟,，抖音電商直播剛剛興起。
“有一個帶貨主播很有名氣,，同行們都在說,。”殷慶民告訴頂端新聞記者，他打聽了具體情況后,，便決定開始加入抖音電商,。
“前期起號經(jīng)歷了半年時間，一直沒做起來,。”殷慶民說,，中途他一度想要放棄，但不服輸?shù)木褚约岸兑綦娚痰目焖侔l(fā)展讓他堅持了下來,，2021年1月,，殷慶民負責的直播間開始“有了流量，能賣貨了,。”
“爆發(fā)性非常強”的抖音電商
兩年多來,，素心輕奢的直播間銷售額每月都在數(shù)百萬元，“去年4月份,，銷售額達到了最高的1600萬元,。”殷慶民說，在棉麻女裝這個領域,，這樣的成績是很高的,。
2010年，帶著對服裝產(chǎn)業(yè)的熱愛,，殷慶民來到江蘇常熟這個中國服裝之城,。棉麻這個較為小眾的領域，進入了殷慶民的視野,。“常熟的棉麻產(chǎn)業(yè)是中國最有優(yōu)勢的,，同時這個領域的消費者消費能力也很強,。”
殷慶民說：“最開始就是做網(wǎng)店，從檔口,、批發(fā)市場拿貨,，到網(wǎng)上銷售，后來有了直播,，他們便開始在電商平臺進行直播售賣,，一直都是穩(wěn)步增長,。”
后來遇到了抖音電商,，殷慶民想試著做一下，以便能夠多平臺健康發(fā)展,。令他意外的是,，加入抖音電商后，棉麻服裝銷售取得了新的突破,。
9月14日,，殷慶民用“爆發(fā)性非常強”來形容素心輕奢在抖音電商的發(fā)展，“只要產(chǎn)品好,，主播的介紹能力強,，老粉和新粉對商品的接受度就比較高，直播間可能就會一浪接一浪地爆發(fā),，銷售額也會飛速上升,。”
未來向頭部賬號看齊
雖然取得了一定的成績，但殷慶民沒有止步于此,。“抖音電商這樣的‘爆發(fā)式’銷售,，對品牌、品質(zhì)都提出了新的要求,。”殷慶民說,，兩年多來，他們也進行了很大的改變,。
2021年,，殷慶民以及合伙人創(chuàng)立了“素心”品牌，他希望能夠以此來增加用戶對品牌的粘性,，跟著抖音電商平臺走的更遠,。
當年年底，他和其他的合伙人又聯(lián)合創(chuàng)建了品牌自有的加工廠,。“我負責設計和銷售,，他們負責生產(chǎn)，雖然各有分工,，但是彼此之間的聯(lián)系更加緊密了,。”
“有了加工廠,，生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量,、發(fā)貨效率都有了很大的提升,。”殷慶民說，從設計到生產(chǎn),，從品控到銷售,，現(xiàn)在全部掌握在素心品牌自己的手里，也就可以更加靈活地運作整個品牌的產(chǎn)業(yè)鏈,。
如今,，素心品牌的抖音電商直播間內(nèi)，每半個月就會有一個或兩個爆款出現(xiàn),，每個爆款銷量均會在萬件以上,。“產(chǎn)品的推陳出新很快，我們需要一直出新,，向頭部賬號看齊,，這樣才能走得更遠。”殷慶民說,。