頂端新聞`河南商報記者 劉遠懷
兩個直播間,，五名女主播,，全天候的抖音電商直播……這是素心輕奢棉麻女裝兩年多來的常態(tài)化動作。這背后,，是素心品牌負責(zé)人殷慶民以及合伙人的堅持,。
2020年,，殷慶民初遇抖音電商，經(jīng)歷了半年多的“起號”,，直到2021年元旦,，直播間開始有了流量并開始了賣貨。
“現(xiàn)在我們有100多萬粉絲,，最高的時候一個月銷售額1600多萬,。”殷慶民說，他很慶幸遇到了“爆發(fā)性非常強”的抖音電商直播,。
起號初期半年多的堅持
“針織外套只要59塊錢,，性價比很高。”9月14日,，在素心輕奢的直播間內(nèi),，女主播正在賣力地介紹產(chǎn)品。這已經(jīng)是當天的第7個小時的直播,。
素心輕奢的負責(zé)人殷慶民,，主要負責(zé)品牌的抖音電商直播間。當天中午接受采訪時,，他還在不停地為直播間操著心,。“每天早上7點40分，我們會準時開始直播,，中午和晚上會停播一個小時左右,，之后一直到深夜。”
每天3場幾乎不間斷的直播,，殷慶民帶領(lǐng)團隊不斷連軸轉(zhuǎn),。即使在今年8月份主播們輪番休假的情況下，這樣的狀態(tài)依然繼續(xù)保持,。
“主播們辛苦了一年基本上沒有休息,，8月她們輪替休了一周的假。受到主播休假的影響,，8月份的銷售額只有800多萬,。”殷慶民說。
這樣的銷售額,，與2020年下半年初做抖音電商直播時已經(jīng)是天壤之別,。那一年，殷慶民所在的服裝產(chǎn)業(yè)大城常熟,，抖音電商直播剛剛興起,。
“有一個帶貨主播很有名氣，同行們都在說。”殷慶民告訴頂端新聞記者,，他打聽了具體情況后,，便決定開始加入抖音電商。
“前期起號經(jīng)歷了半年時間,，一直沒做起來,。”殷慶民說，中途他一度想要放棄,，但不服輸?shù)木褚约岸兑綦娚痰目焖侔l(fā)展讓他堅持了下來,，2021年1月，殷慶民負責(zé)的直播間開始“有了流量,，能賣貨了,。”
“爆發(fā)性非常強”的抖音電商
兩年多來，素心輕奢的直播間銷售額每月都在數(shù)百萬元,，“去年4月份,，銷售額達到了最高的1600萬元。”殷慶民說,，在棉麻女裝這個領(lǐng)域,，這樣的成績是很高的。
2010年,，帶著對服裝產(chǎn)業(yè)的熱愛,，殷慶民來到江蘇常熟這個中國服裝之城,。棉麻這個較為小眾的領(lǐng)域,，進入了殷慶民的視野。“常熟的棉麻產(chǎn)業(yè)是中國最有優(yōu)勢的,，同時這個領(lǐng)域的消費者消費能力也很強,。”
殷慶民說：“最開始就是做網(wǎng)店，從檔口,、批發(fā)市場拿貨,，到網(wǎng)上銷售，后來有了直播,，他們便開始在電商平臺進行直播售賣,，一直都是穩(wěn)步增長。”
后來遇到了抖音電商,，殷慶民想試著做一下,，以便能夠多平臺健康發(fā)展。令他意外的是,，加入抖音電商后,，棉麻服裝銷售取得了新的突破。
9月14日，殷慶民用“爆發(fā)性非常強”來形容素心輕奢在抖音電商的發(fā)展,，“只要產(chǎn)品好,，主播的介紹能力強，老粉和新粉對商品的接受度就比較高,，直播間可能就會一浪接一浪地爆發(fā),，銷售額也會飛速上升。”
未來向頭部賬號看齊
雖然取得了一定的成績,，但殷慶民沒有止步于此,。“抖音電商這樣的‘爆發(fā)式’銷售，對品牌,、品質(zhì)都提出了新的要求,。”殷慶民說，兩年多來,，他們也進行了很大的改變,。
2021年，殷慶民以及合伙人創(chuàng)立了“素心”品牌,，他希望能夠以此來增加用戶對品牌的粘性,，跟著抖音電商平臺走的更遠。
當年年底,，他和其他的合伙人又聯(lián)合創(chuàng)建了品牌自有的加工廠,。“我負責(zé)設(shè)計和銷售，他們負責(zé)生產(chǎn),，雖然各有分工,，但是彼此之間的聯(lián)系更加緊密了。”
“有了加工廠,，生產(chǎn)成本,、產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨效率都有了很大的提升,。”殷慶民說,，從設(shè)計到生產(chǎn)，從品控到銷售,，現(xiàn)在全部掌握在素心品牌自己的手里,，也就可以更加靈活地運作整個品牌的產(chǎn)業(yè)鏈。
如今,，素心品牌的抖音電商直播間內(nèi),，每半個月就會有一個或兩個爆款出現(xiàn)，每個爆款銷量均會在萬件以上,。“產(chǎn)品的推陳出新很快,，我們需要一直出新，向頭部賬號看齊，這樣才能走得更遠,。”殷慶民說,。
兩個直播間,，五名女主播,，全天候的抖音電商直播……這是素心輕奢棉麻女裝兩年多來的常態(tài)化動作。這背后,，是素心品牌負責(zé)人殷慶民以及合伙人的堅持,。
2020年,，殷慶民初遇抖音電商，經(jīng)歷了半年多的“起號”,，直到2021年元旦,，直播間開始有了流量并開始了賣貨。
“現(xiàn)在我們有100多萬粉絲,，最高的時候一個月銷售額1600多萬,。”殷慶民說，他很慶幸遇到了“爆發(fā)性非常強”的抖音電商直播,。
起號初期半年多的堅持
“針織外套只要59塊錢,，性價比很高。”9月14日,，在素心輕奢的直播間內(nèi),，女主播正在賣力地介紹產(chǎn)品。這已經(jīng)是當天的第7個小時的直播,。
素心輕奢的負責(zé)人殷慶民,，主要負責(zé)品牌的抖音電商直播間。當天中午接受采訪時,，他還在不停地為直播間操著心,。“每天早上7點40分，我們會準時開始直播,，中午和晚上會停播一個小時左右,，之后一直到深夜。”
每天3場幾乎不間斷的直播,，殷慶民帶領(lǐng)團隊不斷連軸轉(zhuǎn),。即使在今年8月份主播們輪番休假的情況下，這樣的狀態(tài)依然繼續(xù)保持,。
“主播們辛苦了一年基本上沒有休息,，8月她們輪替休了一周的假。受到主播休假的影響,，8月份的銷售額只有800多萬,。”殷慶民說。
這樣的銷售額,，與2020年下半年初做抖音電商直播時已經(jīng)是天壤之別,。那一年，殷慶民所在的服裝產(chǎn)業(yè)大城常熟,，抖音電商直播剛剛興起,。
“有一個帶貨主播很有名氣，同行們都在說。”殷慶民告訴頂端新聞記者,，他打聽了具體情況后,，便決定開始加入抖音電商。
“前期起號經(jīng)歷了半年時間,，一直沒做起來,。”殷慶民說，中途他一度想要放棄,，但不服輸?shù)木褚约岸兑綦娚痰目焖侔l(fā)展讓他堅持了下來,，2021年1月，殷慶民負責(zé)的直播間開始“有了流量,，能賣貨了,。”
“爆發(fā)性非常強”的抖音電商
兩年多來，素心輕奢的直播間銷售額每月都在數(shù)百萬元,，“去年4月份,，銷售額達到了最高的1600萬元。”殷慶民說,，在棉麻女裝這個領(lǐng)域,，這樣的成績是很高的。
2010年,，帶著對服裝產(chǎn)業(yè)的熱愛,，殷慶民來到江蘇常熟這個中國服裝之城,。棉麻這個較為小眾的領(lǐng)域,，進入了殷慶民的視野。“常熟的棉麻產(chǎn)業(yè)是中國最有優(yōu)勢的,，同時這個領(lǐng)域的消費者消費能力也很強,。”
殷慶民說：“最開始就是做網(wǎng)店，從檔口,、批發(fā)市場拿貨,，到網(wǎng)上銷售，后來有了直播,，他們便開始在電商平臺進行直播售賣,，一直都是穩(wěn)步增長。”
后來遇到了抖音電商,，殷慶民想試著做一下,，以便能夠多平臺健康發(fā)展。令他意外的是,，加入抖音電商后,，棉麻服裝銷售取得了新的突破。
9月14日，殷慶民用“爆發(fā)性非常強”來形容素心輕奢在抖音電商的發(fā)展,，“只要產(chǎn)品好,，主播的介紹能力強，老粉和新粉對商品的接受度就比較高,，直播間可能就會一浪接一浪地爆發(fā),，銷售額也會飛速上升。”
未來向頭部賬號看齊
雖然取得了一定的成績,，但殷慶民沒有止步于此,。“抖音電商這樣的‘爆發(fā)式’銷售，對品牌,、品質(zhì)都提出了新的要求,。”殷慶民說，兩年多來,，他們也進行了很大的改變,。
2021年，殷慶民以及合伙人創(chuàng)立了“素心”品牌,，他希望能夠以此來增加用戶對品牌的粘性,，跟著抖音電商平臺走的更遠。
當年年底,，他和其他的合伙人又聯(lián)合創(chuàng)建了品牌自有的加工廠,。“我負責(zé)設(shè)計和銷售，他們負責(zé)生產(chǎn),，雖然各有分工,，但是彼此之間的聯(lián)系更加緊密了。”
“有了加工廠,，生產(chǎn)成本,、產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨效率都有了很大的提升,。”殷慶民說,，從設(shè)計到生產(chǎn)，從品控到銷售,，現(xiàn)在全部掌握在素心品牌自己的手里,，也就可以更加靈活地運作整個品牌的產(chǎn)業(yè)鏈。
如今,，素心品牌的抖音電商直播間內(nèi),，每半個月就會有一個或兩個爆款出現(xiàn)，每個爆款銷量均會在萬件以上,。“產(chǎn)品的推陳出新很快,，我們需要一直出新，向頭部賬號看齊，這樣才能走得更遠,。”殷慶民說,。