為了快手電商“大碼超模”活動的直播大場,，初九妹團(tuán)隊連續(xù)忙了十多天,。令人欣慰的是，粉絲們對這場換季服飾上新的反響很積極,，直播效果也不錯,，單場直播GMV達(dá)189萬、12天活動期總GMV超340萬,，突破了初九妹的個人直播成績峰值,。

“我想把更顯瘦、更漂亮的大碼服裝分享給粉絲們,，大家也十分支持我,，這就足夠了。”實現(xiàn)大碼女孩們對時尚穿搭的愿望,，是主播初九妹從美妝賽道跳到女裝賽道的主要原因,。

結(jié)合著流行趨勢及時節(jié)氣候，精挑細(xì)選大碼服飾新品,，滿足粉絲對各類服飾的需求,，已經(jīng)成為了初九妹的日常。在真誠對待粉絲,、幫助更多胖女孩們找到自信美的同時,，初九妹也依托高粉絲粘性,，實現(xiàn)了高復(fù)購,、穩(wěn)增長的服裝事業(yè)發(fā)展。

美妝主播轉(zhuǎn)型女裝主播,，真實種草穩(wěn)立賽道潮頭

2017年,，初九妹還在影樓當(dāng)化妝師，在妹妹的提議下,，初九妹開始接觸短視頻,，在快手分享美妝內(nèi)容。

“那時候為了拍一個視頻,，一天要化七八遍妝,，效果不好就重化,。”每天堅持更新、結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)不斷設(shè)計特色妝容,，初九妹的美妝,、仿妝視頻逐漸收獲了更多人的關(guān)注。積攢下一定粉絲后,，初九妹開始直播帶貨,，種草彩妝產(chǎn)品。

2018年年底,，初九妹跟著平臺上“拆快遞”的熱門內(nèi)容趨勢,，發(fā)布了一條拆服裝快遞的視頻。出乎她意料的是,，這樣一條隨心分享的“拆快遞”視頻受到了粉絲們的強(qiáng)烈喜愛,，視頻中出現(xiàn)的幾件大碼女裝讓不少人種草。此后,，初九妹便順勢將“拆快遞”視頻的發(fā)布頻率提升,，分享內(nèi)容也逐漸從美妝轉(zhuǎn)向了大碼女裝穿搭。

半年過去,，粉絲們對初九妹分享大碼女裝的支持不減反增,。“她們總是在評論區(qū)里留言，讓我干脆開始賣衣服,。”初九妹也正式考慮了轉(zhuǎn)型的可行性,，和團(tuán)隊一起往去女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的廣州“探路”。

對女裝供應(yīng)鏈一無所知的初九妹到了廣州,，一開始并沒有找到符合自己要求的高性價比,、好品質(zhì)的貨源，“就是款式不行,，要不就是價格不合適”,。在第三次考察廣州女裝供應(yīng)鏈后，初九妹終于找到了合適的貨源,，并火速整合團(tuán)隊員工從河南搬到了廣州,，開始賣大碼女裝。

“剛開始也很不容易,，我們那時候備貨就得自己去搬,，車小裝不了很多貨，我們就一趟趟往返,，自己扛貨,。”在短視頻里分享服裝、測評新款,，初九妹并不會專業(yè)的服裝詞匯,，就用最樸實的講解告訴粉絲產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn),。“有的款確實不會很顯瘦，我就直接說,，它不怎么顯瘦,，但也絕對不會顯胖。”無論是直播還是短視頻,，初九妹始終真實向粉絲表達(dá)自己的想法,。“我沒有刻意地讓自己成為一個什么樣的人設(shè)，粉絲們看到的就是真實的我,。”

如今,，初九妹的妹妹也加入了初九妹的賬號團(tuán)隊，和初九妹一起做直播,、拍視頻,。妹妹的身材偏瘦，姐妹倆一起穿樣衣,，可以給粉絲展示不同身材的服裝穿著效果,，讓更多胖女孩看見，身材并不能限制住她們的美,。

高品質(zhì)貨品打穩(wěn)生意基礎(chǔ),，獨(dú)特直播運(yùn)營實現(xiàn)穩(wěn)定增長

做大碼女裝已經(jīng)四年多，初九妹已經(jīng)從剛?cè)胄械姆b小白,，變成了深耕女裝賽道的專業(yè)行家,。而不變的是，初九妹始終堅持自己做女裝的初心,，讓自家的衣服能夠真正符合粉絲們的需求,。

對于貨品挑選標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格把控，是初九妹對粉絲負(fù)責(zé)的第一道環(huán)節(jié),。“現(xiàn)在我們已經(jīng)有了一些固定的供貨渠道,，但并不是送來的所有貨我都會賣，必須要先達(dá)到我自己的標(biāo)準(zhǔn),。”對于大碼女裝,，顯瘦的版型是第一要義；其次,，服裝的質(zhì)量,、做工要有保障,；同時,，價格不能虛高，性價比要做到極致,。

一套選款標(biāo)準(zhǔn)篩選下來,，達(dá)到要求且符合初九妹審美觀的貨品并不多,。“現(xiàn)在選品都是我和妹妹兩個人在做，其他人我不放心,。其次選品還需要結(jié)合粉絲的需求和反饋來,，她們最近比較想要什么樣的款式，都會告訴我,。”

由于選品“要求太多”,，初九妹準(zhǔn)備好一場直播的品要花4-5天的時間。備好品后,，初九妹便開始拍攝直播預(yù)熱短視頻,，對團(tuán)隊內(nèi)挑選的爆款進(jìn)行種草。“短視頻不僅是為了預(yù)熱,，通過前期發(fā)視頻,，我們能收集到粉絲的反饋，知道她們對哪些品比較感興趣,，后續(xù)排直播貨盤的時候我們也會把反響好的品往前排,。”

直播前，初九妹除了短視頻預(yù)熱,，也會開啟直播預(yù)約,，并在粉絲群內(nèi)提前通知。每場直播開始時,，初九妹會先一邊化妝一邊和粉絲們聊天,，講解一些美妝的手法和技巧，“像朋友一樣相處”,。

正式賣貨時,，初九妹會先給直播間的粉絲們送些小禮物，進(jìn)一步拉升熱度后再開始帶貨,。“我通常會把粉絲期待最高的品放在第一個,，不讓她們等很久，同時這時候直播間的人氣高,，粉絲的注意力最強(qiáng),，轉(zhuǎn)化效果也是最好的。”

初九妹每場直播時長12小時,，每場帶貨50款左右,。初九妹不講究貨盤的精細(xì)組合、精準(zhǔn)到秒的講品節(jié)奏把控等直播技巧,，直播內(nèi)容也不僅僅是賣貨,。除了對每款單品給出各種穿搭建議，初九妹也時刻關(guān)注和粉絲們的互動,，隨意拉家常,。在獨(dú)特的直播風(fēng)格下,，初九妹的單場直播GMV能夠維持在150-180萬之間。

在直播轉(zhuǎn)化之外,，短視頻掛車也是初九妹銷量的重要來源,。初九妹會把直播高光時刻做成切片視頻，結(jié)合掛車進(jìn)行二次銷售,。在每場直播后,，切片短視頻單日能產(chǎn)生20萬GMV。目前初九妹的短視頻掛車率已經(jīng)達(dá)到了92%,，單月GMV超過700萬,。

精細(xì)籌備大場釋放實在福利，真誠經(jīng)營收獲高粘性粉絲

在此前快手電商的“大碼超模”活動中,，初九妹對選品到直播等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行升級,，細(xì)致籌備了活動大場直播，在“不被尺碼定義”的活動核心理念下,，為胖女孩們帶來了一場入夏美衣盛典,。

“為這場直播我們提前很久開始選品，備了近100個品,，是平常兩場直播的量,。”在正式帶貨前，初九妹在直播化妝的同時,，也向粉絲們種草控油散粉等夏日美妝爆款,。對于服飾貨品，除了各式大碼夏裝,，初九妹還挑選了防曬衣,、防曬帽、夏日涼拖等應(yīng)季產(chǎn)品,，為胖女孩們準(zhǔn)備好了各種夏日必備款,。

直播預(yù)熱期，初九妹發(fā)布了50多條預(yù)熱視頻,，在活動前3天內(nèi),，每天能發(fā)布10多條種草視頻集中預(yù)熱。直播切片短視頻也持續(xù)延長活動營銷勢能,，掛車GMV超150萬,。

值得關(guān)注的是，在這一次直播大場中,，老粉復(fù)購率達(dá)到了95%,。“我們不會特意去安排一些福利款、利潤款之類的，基本每個品都能給到粉絲最實惠的價格,，關(guān)注我時間長的老粉們都知道。”在直播中,，初九妹也會根據(jù)粉絲的實時反饋調(diào)整價格,，在原定的價格上再次降價，把利潤放開,，給粉絲最大的福利,，“基本上每場都會有破價的品”。

“粉絲們就像是我素未蒙面的朋友一樣,，彼此都是真誠相待,。”有的老粉絲從初九妹還是美妝主播時就一直支持著她，也有粉絲在初九妹直播時每次都來捧場,，偶爾還會給初九妹團(tuán)隊點(diǎn)奶茶做小禮物,。“一段時間不開播，就會有粉絲跟我說‘什么時候回來直播呀,，你不播都買不到稱心的衣服’,。”

在初九妹看來，粉絲的全心支持,，讓堅持做大碼女裝事業(yè)已經(jīng)成了自己的一份使命感,。“希望我的衣服是豐富的、有包容度的,，讓胖女孩們也能穿得美美的,、化了精致的妝，去拍張美美的照片,。”讓更多胖女孩們不再被尺碼定義自己的美,，這是初九妹等眾多快手電商大碼女裝主播們共同的目標(biāo)，也是快手電商“大碼超模”活動所傳遞的最強(qiáng)心智,。

對于未來,，初九妹的目標(biāo)是多漲粉絲，服務(wù)好更多期待變美,、變時尚的胖女孩,。“我是一個普通人，但是做大碼女裝能讓更多女孩變得自信陽光,，這就是我這份事業(yè)的價值,。”