頂端新聞•河南商報(bào)記者 李守/文 劉娜/圖

 

適逢“金九銀十”傳統(tǒng)消費(fèi)旺季,，家居行業(yè)迎來一波銷售熱潮,，無論是市場(chǎng)方還是商家,，紛紛讓利消費(fèi)者，以期待在這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)脫穎而出,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),。

近日，鄭州一家居賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，人氣火爆,，現(xiàn)場(chǎng)觀眾購物熱情高漲。該商場(chǎng)究竟做對(duì)了什么,，能吸引數(shù)百名裝修客戶精準(zhǔn)到店,？

【國(guó)慶節(jié)將至，家居市場(chǎng)持續(xù)回暖】

臨近十月,，秋高氣爽,，氣溫宜人，家居行業(yè)的商家也迎來了一年中的又一個(gè)銷售高峰,。

近日,，頂端新聞•河南商報(bào)記者在走訪中發(fā)現(xiàn),，鄭州不少家居賣場(chǎng)的人流量較以往有所增加。

歷經(jīng)疫情沖擊,，原材料上漲,，后疫情時(shí)代，重拾消費(fèi)信心也變得尤為重要,。

有數(shù)據(jù)顯示,，2022年1-8月，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為8466.61億元,，同比上漲26.59%,，家居行業(yè)成績(jī)亮眼。

 9月24日,，居然之家商都路店內(nèi),，來自宏光攬境、萬科山河道,、正弘青云筑,、華僑城共計(jì)4個(gè)小區(qū)的數(shù)百名裝修業(yè)主齊聚一堂，共饗美食盛宴,。

 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，多個(gè)家居品牌方與裝修業(yè)主面對(duì)面交流,，并紛紛上臺(tái)講解自家優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，給出讓利措施。

裝修業(yè)主們則在這次活動(dòng)中受益,，用比平常更實(shí)惠的價(jià)格,，買到了心儀的家居產(chǎn)品。

“家人在業(yè)主群看到活動(dòng)信息,，所以過來了解一下,。”鄭州市民張女士剛交房不久，房屋的前期設(shè)計(jì)算是做完了,，今天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂了一套功能沙發(fā),。

張女士告訴頂端新聞•河南商報(bào)記者，用了優(yōu)惠券以后,，沙發(fā)的價(jià)格確實(shí)便宜不少,，更令她意外的是，居然之家的商品要比她想象中的要全,。

【活動(dòng)力度超給力,，精準(zhǔn)營(yíng)銷引關(guān)注】

當(dāng)下，消費(fèi)者購買家居用品的渠道日益多元化,，線下建材家居賣場(chǎng)呈現(xiàn)出千帆競(jìng)渡的局面,，生存競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,。如何留住客流，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),？成為擺在家居行業(yè)從業(yè)者面前的一道難題,。

 居然之家商都路店，有哪些值得同行借鑒的地方,？

在采訪中,，頂端新聞•河南商報(bào)記者了解到，居然之家商都路店至少在三個(gè)方面做足了功課：一是在性價(jià)比上要讓消費(fèi)者滿意,，二是要用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的信賴,，三是定位精準(zhǔn)，有目的地投放,，使投入和產(chǎn)出呈現(xiàn)正向關(guān)系,。

 “簽到即送500元全場(chǎng)無門檻通用券”“數(shù)十款上千件大品牌特價(jià)爆款，低至三折”“價(jià)值8600元的兩人位沙發(fā)免費(fèi)抽”……居然之家商都路店聯(lián)合賣場(chǎng)商家,，推出極具吸引力的價(jià)格和活動(dòng)力度,，激發(fā)了裝修業(yè)主的消費(fèi)熱情。

“先行賠付”“統(tǒng)一收銀”“一個(gè)月無理由退換貨”……作為鄭州首店,，自2009年開業(yè)以來,，居然之家商都路店高品質(zhì)的服務(wù)理念，已經(jīng)深入到中原消費(fèi)者的內(nèi)心,。

最后,，但也是尤為重要的一點(diǎn)是，居然之家商都路店在獲客方向上定位精準(zhǔn),，打通了“最后一公里”,，直接深入到各新交房小區(qū)，與裝修業(yè)主建立了良好的溝通渠道,，定向邀約裝修業(yè)主參與活動(dòng),，提高了成交率。