前不久,，北京的王先生在使用中國人壽壽險APP時發(fā)現(xiàn)，APP首頁多了一個續(xù)期服務(wù)提醒,，告知他有兩張保單需要交費(fèi),。他趕忙點(diǎn)擊鏈接，完成了交費(fèi),。除此之外,，他還驚喜地發(fā)現(xiàn)，這個續(xù)期提醒功能不僅能顯示待交費(fèi)信息,，還可以添加手機(jī)日歷鬧鐘提醒,、變更銀行賬戶授權(quán)扣款、一鍵下載電子發(fā)票等便捷服務(wù),。
之前,，王先生就因?yàn)椴铧c(diǎn)錯過保單交費(fèi)期，而在壽險APP上抱怨了幾句：“希望能多一些提醒,，交費(fèi)方式再多一些”,。沒想到，他的反饋這么快就被采納解決,。
民生無小事,，枝葉總關(guān)情。王先生需求的快速解決，背后其實(shí)是中國人壽保險股份有限公司（以下簡稱“中國人壽壽險公司”）“傾聽聲音-分析原因-解決問題-效果驗(yàn)證”體驗(yàn)閉環(huán)管理機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)下,，快速響應(yīng)客戶訴求的一個縮影,。
快速響應(yīng)客戶的服務(wù)訴求
保險行業(yè)歸根到底做的是服務(wù)，而且它的服務(wù)要伴隨保單的“一生”,。中國人壽壽險公司始終心懷“國之大者”,，從初心出發(fā)，立足客戶需求,，深耕客戶體驗(yàn),，持續(xù)迭代優(yōu)化客戶服務(wù)旅程，努力把服務(wù)做到更好,、體驗(yàn)做到更優(yōu),，不斷推進(jìn)公司服務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級，提高廣大客戶的獲得感,、幸福感,、安全感。
中國人壽壽險公司搭建了全鏈條數(shù)字化的“客戶之聲”平臺,，改變過去“小樣本,、低頻次”的傳統(tǒng)客戶服務(wù)調(diào)研形式，實(shí)現(xiàn)“即用即評”式的客戶聲音采集,?？蛻艮k理完業(yè)務(wù)后，只需點(diǎn)選幾下便可輕松反饋服務(wù)意見,。目前,，“客戶之聲”平臺覆蓋公司APP、柜面,、官微等主要面客服務(wù)渠道,，打通了中國人壽壽險公司與客戶聲音的直連通道，實(shí)現(xiàn)每年1400萬條客戶聲音直達(dá)總部,。
中國人壽壽險公司在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，要讓客戶真正滿意，就要做到體驗(yàn)問題“從客戶中來”,，解決效果“到客戶中去”,。換言之，客戶服務(wù)應(yīng)該從傾聽客戶的聲音開始,，深入分析體驗(yàn)痛點(diǎn)原因 ,，再針對性改善服務(wù)體驗(yàn)，最后將服務(wù)改善結(jié)果反饋給客戶進(jìn)行檢驗(yàn),。中國人壽壽險公司在客戶“海量聲音”的基礎(chǔ)上，通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)應(yīng)用,，建立智能語義分析模型和體驗(yàn)改進(jìn)矩陣模型,，從“海量聲音”中歸納和提煉出有價值信息，“算”出客戶最迫切的體驗(yàn)痛點(diǎn)和服務(wù)訴求,，從而明確公司服務(wù)體驗(yàn)改善和提升的方向,。
快速解決客戶體驗(yàn)痛點(diǎn)
中國人壽壽險公司認(rèn)為，做保險服務(wù)的初心,，就是客戶需要什么樣的服務(wù),，就應(yīng)該想辦法采取對應(yīng)的措施，直觀滿足客戶的體驗(yàn)需求,。截至2021年底,，通過“客戶之聲”分析，中國人壽壽險公司共梳理出近百個客戶最關(guān)心的高頻體驗(yàn)痛點(diǎn),，基于這些痛點(diǎn)解決了不少客戶“急難愁盼”的服務(wù)問題,。
快速解決客戶體驗(yàn)痛點(diǎn)是一項(xiàng)系統(tǒng)性工作，高效運(yùn)轉(zhuǎn)的體驗(yàn)管理機(jī)制是推進(jìn)問題解決的有力保障,。中國人壽壽險公司制定的“客戶之聲”體驗(yàn)痛點(diǎn)問題追蹤解決機(jī)制,，采取“一個痛點(diǎn)一個痛點(diǎn)分析、一個痛點(diǎn)落一個解決任務(wù),、一個痛點(diǎn)一個痛點(diǎn)解決”的工作思路,，充分發(fā)揮平臺的“指揮棒”作用，引導(dǎo)系統(tǒng)內(nèi)各單位高效協(xié)同,、形成合力,，推動客戶體驗(yàn)痛點(diǎn)快速解決。
在體驗(yàn)痛點(diǎn)追蹤解決機(jī)制下,，痛點(diǎn)解決不再是某個部門,、某個條線的“單打獨(dú)斗”，而是各單位集中力量辦大事,，擰成一股繩,，奔著一個目標(biāo)發(fā)力。中國人壽壽險公司實(shí)行清單式管理,、任務(wù)式推進(jìn),，將體驗(yàn)痛點(diǎn)問題納入追蹤解決清單，定期追蹤解決進(jìn)展,，解決一個結(jié)項(xiàng)一個,，確保一個痛點(diǎn)都不遺漏。比如,，針對王先生等客戶提出的續(xù)期交費(fèi)更順暢,、查詢服務(wù)更便捷,、授權(quán)環(huán)節(jié)更簡單的需求，中國人壽壽險公司快速研究,，圍繞解決續(xù)期服務(wù)體驗(yàn)痛點(diǎn)專題設(shè)計(jì)并推動17項(xiàng)優(yōu)化任務(wù)落地,，依次解決了交費(fèi)提醒不夠、發(fā)票難查詢等問題,，努力做到“想客戶之所想,，急客戶之所急”。
現(xiàn)在,，客戶在體驗(yàn)續(xù)期服務(wù)時就能享受到添加日歷提醒,、組合保單合并交費(fèi)、電子發(fā)票一鍵下載等功能,，避免忘記交費(fèi),、多次提交、奔波柜面的煩惱,，真正實(shí)現(xiàn)了簡潔,、品質(zhì)、溫暖的線上服務(wù)體驗(yàn),。2022年一季度,，續(xù)期服務(wù)客戶好評度同比快速提升了2.3個百分點(diǎn)。
除了客戶提及的在壽險APP等單一服務(wù)渠道的服務(wù)體驗(yàn)痛點(diǎn)外,，中國人壽壽險公司主動挖掘客戶在壽險APP,、柜面等線上、線下不同服務(wù)渠道間銜接不暢的體驗(yàn)痛點(diǎn)問題,，梳理出“線上不暢,、銜接不順、信息不通,、標(biāo)準(zhǔn)不一,、響應(yīng)不夠”等5大類不同服務(wù)渠道間的體驗(yàn)斷點(diǎn)，并積極推動解決,。2021年,，落地了首批13個跨渠道的服務(wù)體驗(yàn)改善重點(diǎn)項(xiàng)目，解決了95519,、柜面等不同渠道重復(fù)報案,、客戶信息變更中斷理賠、壽險APP自助借款等高頻服務(wù)痛點(diǎn),。
來自河南的張阿姨近期在壽險APP自助辦理保單借款服務(wù)時發(fā)現(xiàn),，原來超過30萬不能直接借款需要到柜面辦理的情況已經(jīng)不復(fù)存在，現(xiàn)在壽險APP可以直接跳轉(zhuǎn)“空中客服”接續(xù)辦理,。
打通服務(wù)體驗(yàn)的“最后一公里”
服務(wù)好不好,，客戶說了算,。中國人壽壽險公司將客戶滿意作為“好服務(wù)”的評價標(biāo)準(zhǔn)，制定了體驗(yàn)問題解決成效驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn),，讓每個痛點(diǎn)不僅是公司覺得解決了,，還得讓客戶評價是真的解決了。通過匹配痛點(diǎn)問題對應(yīng)的服務(wù)場景,，采用客戶線上評價問卷形式開展體驗(yàn)痛點(diǎn)解決效果驗(yàn)證，打通了體驗(yàn)管理閉環(huán)機(jī)制“最后一公里”,。若客戶對服務(wù)滿意,，即認(rèn)為痛點(diǎn)已解決；若客戶對服務(wù)不滿意,，公司將繼續(xù)整改,，直到讓客戶滿意。
比如,，針對2021年解決的“理賠辦理進(jìn)度不透明,、狀態(tài)不明確”體驗(yàn)痛點(diǎn)，中國人壽壽險公司采用向近3個月內(nèi)完成理賠結(jié)案客戶推送問卷的方式,，針對性收集客戶對理賠進(jìn)度查詢的評價情況,。經(jīng)驗(yàn)證，中國人壽壽險公司通過打通國壽e店,、壽險App,、柜面等不同渠道受理理賠案件數(shù)據(jù)、支持客戶隨時查詢等服務(wù)舉措,，推動客戶對理賠服務(wù)的好評度占比從85.8%提升至89.8%,，相關(guān)痛點(diǎn)得到了有效解決。
從2019年開始,，中國人壽壽險公司加快推進(jìn)保險服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，加強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新與優(yōu)化，制定了運(yùn)營服務(wù)體系三年建設(shè)暨卓越服務(wù)三年行動,，致力于為客戶提供“簡捷,、品質(zhì)、溫暖”的服務(wù),。經(jīng)過三年的建設(shè),，中國人壽壽險公司重構(gòu)了運(yùn)營服務(wù)組織體系，升級落地了運(yùn)營服務(wù)模式,，客戶服務(wù)效率和服務(wù)體驗(yàn)顯著提升,。如今，中國人壽壽險公司“數(shù)字化+”的服務(wù)社區(qū)已成為保險行業(yè)一道靚麗風(fēng)景線,。
之前,，王先生就因?yàn)椴铧c(diǎn)錯過保單交費(fèi)期，而在壽險APP上抱怨了幾句：“希望能多一些提醒,，交費(fèi)方式再多一些”,。沒想到，他的反饋這么快就被采納解決,。
民生無小事,，枝葉總關(guān)情。王先生需求的快速解決，背后其實(shí)是中國人壽保險股份有限公司（以下簡稱“中國人壽壽險公司”）“傾聽聲音-分析原因-解決問題-效果驗(yàn)證”體驗(yàn)閉環(huán)管理機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)下,，快速響應(yīng)客戶訴求的一個縮影,。
快速響應(yīng)客戶的服務(wù)訴求
保險行業(yè)歸根到底做的是服務(wù)，而且它的服務(wù)要伴隨保單的“一生”,。中國人壽壽險公司始終心懷“國之大者”,，從初心出發(fā)，立足客戶需求,，深耕客戶體驗(yàn),，持續(xù)迭代優(yōu)化客戶服務(wù)旅程，努力把服務(wù)做到更好,、體驗(yàn)做到更優(yōu),，不斷推進(jìn)公司服務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級，提高廣大客戶的獲得感,、幸福感,、安全感。
中國人壽壽險公司搭建了全鏈條數(shù)字化的“客戶之聲”平臺,，改變過去“小樣本,、低頻次”的傳統(tǒng)客戶服務(wù)調(diào)研形式，實(shí)現(xiàn)“即用即評”式的客戶聲音采集,?？蛻艮k理完業(yè)務(wù)后，只需點(diǎn)選幾下便可輕松反饋服務(wù)意見,。目前,，“客戶之聲”平臺覆蓋公司APP、柜面,、官微等主要面客服務(wù)渠道,，打通了中國人壽壽險公司與客戶聲音的直連通道，實(shí)現(xiàn)每年1400萬條客戶聲音直達(dá)總部,。
中國人壽壽險公司在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，要讓客戶真正滿意，就要做到體驗(yàn)問題“從客戶中來”,，解決效果“到客戶中去”,。換言之，客戶服務(wù)應(yīng)該從傾聽客戶的聲音開始,，深入分析體驗(yàn)痛點(diǎn)原因 ,，再針對性改善服務(wù)體驗(yàn)，最后將服務(wù)改善結(jié)果反饋給客戶進(jìn)行檢驗(yàn),。中國人壽壽險公司在客戶“海量聲音”的基礎(chǔ)上，通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)應(yīng)用,，建立智能語義分析模型和體驗(yàn)改進(jìn)矩陣模型,，從“海量聲音”中歸納和提煉出有價值信息，“算”出客戶最迫切的體驗(yàn)痛點(diǎn)和服務(wù)訴求,，從而明確公司服務(wù)體驗(yàn)改善和提升的方向,。
快速解決客戶體驗(yàn)痛點(diǎn)
中國人壽壽險公司認(rèn)為，做保險服務(wù)的初心,，就是客戶需要什么樣的服務(wù),，就應(yīng)該想辦法采取對應(yīng)的措施，直觀滿足客戶的體驗(yàn)需求,。截至2021年底,，通過“客戶之聲”分析，中國人壽壽險公司共梳理出近百個客戶最關(guān)心的高頻體驗(yàn)痛點(diǎn),，基于這些痛點(diǎn)解決了不少客戶“急難愁盼”的服務(wù)問題,。
快速解決客戶體驗(yàn)痛點(diǎn)是一項(xiàng)系統(tǒng)性工作，高效運(yùn)轉(zhuǎn)的體驗(yàn)管理機(jī)制是推進(jìn)問題解決的有力保障,。中國人壽壽險公司制定的“客戶之聲”體驗(yàn)痛點(diǎn)問題追蹤解決機(jī)制,，采取“一個痛點(diǎn)一個痛點(diǎn)分析、一個痛點(diǎn)落一個解決任務(wù),、一個痛點(diǎn)一個痛點(diǎn)解決”的工作思路,，充分發(fā)揮平臺的“指揮棒”作用，引導(dǎo)系統(tǒng)內(nèi)各單位高效協(xié)同,、形成合力,，推動客戶體驗(yàn)痛點(diǎn)快速解決。
在體驗(yàn)痛點(diǎn)追蹤解決機(jī)制下,，痛點(diǎn)解決不再是某個部門,、某個條線的“單打獨(dú)斗”，而是各單位集中力量辦大事,，擰成一股繩,，奔著一個目標(biāo)發(fā)力。中國人壽壽險公司實(shí)行清單式管理,、任務(wù)式推進(jìn),，將體驗(yàn)痛點(diǎn)問題納入追蹤解決清單，定期追蹤解決進(jìn)展,，解決一個結(jié)項(xiàng)一個,，確保一個痛點(diǎn)都不遺漏。比如,，針對王先生等客戶提出的續(xù)期交費(fèi)更順暢,、查詢服務(wù)更便捷,、授權(quán)環(huán)節(jié)更簡單的需求，中國人壽壽險公司快速研究,，圍繞解決續(xù)期服務(wù)體驗(yàn)痛點(diǎn)專題設(shè)計(jì)并推動17項(xiàng)優(yōu)化任務(wù)落地,，依次解決了交費(fèi)提醒不夠、發(fā)票難查詢等問題,，努力做到“想客戶之所想,，急客戶之所急”。
現(xiàn)在,，客戶在體驗(yàn)續(xù)期服務(wù)時就能享受到添加日歷提醒,、組合保單合并交費(fèi)、電子發(fā)票一鍵下載等功能,，避免忘記交費(fèi),、多次提交、奔波柜面的煩惱,，真正實(shí)現(xiàn)了簡潔,、品質(zhì)、溫暖的線上服務(wù)體驗(yàn),。2022年一季度,，續(xù)期服務(wù)客戶好評度同比快速提升了2.3個百分點(diǎn)。
除了客戶提及的在壽險APP等單一服務(wù)渠道的服務(wù)體驗(yàn)痛點(diǎn)外,，中國人壽壽險公司主動挖掘客戶在壽險APP,、柜面等線上、線下不同服務(wù)渠道間銜接不暢的體驗(yàn)痛點(diǎn)問題,，梳理出“線上不暢,、銜接不順、信息不通,、標(biāo)準(zhǔn)不一,、響應(yīng)不夠”等5大類不同服務(wù)渠道間的體驗(yàn)斷點(diǎn)，并積極推動解決,。2021年,，落地了首批13個跨渠道的服務(wù)體驗(yàn)改善重點(diǎn)項(xiàng)目，解決了95519,、柜面等不同渠道重復(fù)報案,、客戶信息變更中斷理賠、壽險APP自助借款等高頻服務(wù)痛點(diǎn),。
來自河南的張阿姨近期在壽險APP自助辦理保單借款服務(wù)時發(fā)現(xiàn),，原來超過30萬不能直接借款需要到柜面辦理的情況已經(jīng)不復(fù)存在，現(xiàn)在壽險APP可以直接跳轉(zhuǎn)“空中客服”接續(xù)辦理,。
打通服務(wù)體驗(yàn)的“最后一公里”
服務(wù)好不好,，客戶說了算,。中國人壽壽險公司將客戶滿意作為“好服務(wù)”的評價標(biāo)準(zhǔn)，制定了體驗(yàn)問題解決成效驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn),，讓每個痛點(diǎn)不僅是公司覺得解決了,，還得讓客戶評價是真的解決了。通過匹配痛點(diǎn)問題對應(yīng)的服務(wù)場景,，采用客戶線上評價問卷形式開展體驗(yàn)痛點(diǎn)解決效果驗(yàn)證，打通了體驗(yàn)管理閉環(huán)機(jī)制“最后一公里”,。若客戶對服務(wù)滿意,，即認(rèn)為痛點(diǎn)已解決；若客戶對服務(wù)不滿意,，公司將繼續(xù)整改,，直到讓客戶滿意。
比如,，針對2021年解決的“理賠辦理進(jìn)度不透明,、狀態(tài)不明確”體驗(yàn)痛點(diǎn)，中國人壽壽險公司采用向近3個月內(nèi)完成理賠結(jié)案客戶推送問卷的方式,，針對性收集客戶對理賠進(jìn)度查詢的評價情況,。經(jīng)驗(yàn)證，中國人壽壽險公司通過打通國壽e店,、壽險App,、柜面等不同渠道受理理賠案件數(shù)據(jù)、支持客戶隨時查詢等服務(wù)舉措,，推動客戶對理賠服務(wù)的好評度占比從85.8%提升至89.8%,，相關(guān)痛點(diǎn)得到了有效解決。
從2019年開始,，中國人壽壽險公司加快推進(jìn)保險服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，加強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新與優(yōu)化，制定了運(yùn)營服務(wù)體系三年建設(shè)暨卓越服務(wù)三年行動,，致力于為客戶提供“簡捷,、品質(zhì)、溫暖”的服務(wù),。經(jīng)過三年的建設(shè),，中國人壽壽險公司重構(gòu)了運(yùn)營服務(wù)組織體系，升級落地了運(yùn)營服務(wù)模式,，客戶服務(wù)效率和服務(wù)體驗(yàn)顯著提升,。如今，中國人壽壽險公司“數(shù)字化+”的服務(wù)社區(qū)已成為保險行業(yè)一道靚麗風(fēng)景線,。