龍湖錦藝城購物中心夜景
從2019年到2021年,，全年客流分別是1500萬人次,、1143萬人次、1500萬人次,；2018年12月29日開業(yè)當天客流13萬人次,，2021年元旦客流13.7萬人次，創(chuàng)單日歷史新高.... 一個商業(yè)綜合體,，在一個“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”,，靠什么將只活躍在一、二線城市的優(yōu)衣庫及諸多知名大眾消費品牌引入的,？又是哪種驅(qū)動力促使它將輻射半徑擴展至省會鄭州的,？這個高成長性的商業(yè)項目在今年下半年又會在鄭州商業(yè)界掀起多大波瀾？
一線商業(yè)下沉,，九成品牌首進“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”
1994年,，新鄭撤銷小喬鄉(xiāng)，設(shè)立龍湖鎮(zhèn)的時候,，很難想象,，這里的商業(yè)氛圍會趕上省會鄭州。近三十年的時間,，鎮(zhèn)級建制的龍湖鎮(zhèn),，其生活配套一直因“量不足、質(zhì)不優(yōu)”而常被人詬病,。就在三年前,，鄭州南區(qū)“無核心商業(yè)區(qū)”的歷史，被打破龍湖錦藝城打破了,。
“雖然地處龍湖鎮(zhèn),，我們并沒有按一個鎮(zhèn)級的標準來打造。龍湖鎮(zhèn)作為鄭州市的后花園,、宜居教育園區(qū)和鄭州市中心與航空港區(qū)的連接帶,，必將有大的發(fā)展空間。龍湖錦藝城購物中心作為錦藝商業(yè)旗下一個重點商業(yè)項目,，而是按鄭南片區(qū)商業(yè)中心的標準,，從硬件到品牌來配置資源,。公司的戰(zhàn)略布局,，為龍湖錦藝城以后成長奠定了堅實的基礎(chǔ),。”龍湖錦藝城相關(guān)負責人對記者說。
作為大型商業(yè)綜合體,，龍湖錦藝城整體有約40萬㎡的商業(yè)組合,，除了公寓酒店和商業(yè)街外，購物中心部分約15.6萬㎡（包含地下停車場）,，體量上算是主打全客層的區(qū)域級購物中心,，集餐飲、購物,、休閑,、娛樂、體驗,、社交等為一體的都市大型沉浸式生活體驗購物中心,。
龍湖錦藝城的下沉式廣場，融入景觀和外擺功能,，劇場式穹頂中庭堪稱中原最大,，讓整體空間具有室內(nèi)的開闊通透感，體驗舒適很多,。中庭一上二的大步梯設(shè)計更是少見,，通過不同的場景打造，能夠快速成為打卡及客源聚集地,。
龍湖錦藝城購物中心不僅在空間結(jié)構(gòu)和形象上成為鄭南商圈代表性商業(yè),，而且在開業(yè)之初品牌配置上也足夠強大。永輝超市,、蘇寧易購,、睿躍健身、春天國際影城,、巴奴毛肚火鍋,、滿天星酒樓、歌迷KTV,、ADIDAS ORIGINALS,、NIKE KICKS LOUNGE、NIKE,、PUMA,、周大福、六福珠寶,、MO＆Co,、ONLY,、VEROMODA、JACK JONES,、broadcast,、FIVE PLUS、TRENDIANO,、Ochirty,、Starbucks、Watsons,、肯德基,、必勝客、漢堡王,、VICUTU,、謝瑞麟、apple,、TISSOT,、MIDO、金寶貝,、悠游堂,、呷哺呷哺等大約90%的知名品牌都是第一次在鎮(zhèn)級區(qū)域入駐，瞬間提升了消費層次,，諸多品牌的入駐,，使得滯后于時尚、潮流的南龍湖,，提升了商業(yè)檔次,。
客群重新畫像，調(diào)整品牌修正定位
龍湖錦藝城開業(yè)之初,，覆蓋的消費人群范圍有以下幾類：9所大學,、8所省級以上培訓中心的大學生群體；華南城,、華商匯等批發(fā)產(chǎn)業(yè)外遷承接帶動的產(chǎn)業(yè)人群,；被主城區(qū)剛需擠壓而外溢的年輕家庭群體；當?shù)鼐用窈烷_發(fā)早期入駐的低密度豪宅居民,；輻射新鄭,、港區(qū)、南三環(huán)至南四環(huán)之間高消費群體……他們共同描摹了這座小鎮(zhèn)的消費群體組合畫像,。
談及客群的變化,，龍湖錦藝城購物中心負責人深有感觸，“項目運營之初,，龍湖錦藝城將消費人群重點放到大學生群體上,，但在近兩年的寒暑假和疫情期間,，客流量變化不明顯，這一看似反常的現(xiàn)象,，讓我們對消費群體重新審定,。以周邊居民為主要客流群體，大學生群體為輔助群體進行品牌調(diào)整和升級,?？腿狠椛浞秶餐馔刂另椖恐苓?-10公里,。”
隨著南龍湖區(qū)域剛需人口的急劇增長,，商場的消費群體也顯著增加。一組調(diào)查數(shù)據(jù)更是印證了項目負責人的判斷,，據(jù)最新政府人口普查信息顯示,，龍湖鎮(zhèn)常住人口53.7萬人，流動人口約20萬,，總?cè)丝?3.7萬人,，龐大的人口基數(shù)，也預(yù)示著該區(qū)域正在飛速發(fā)展壯大,。,。
品牌隨著客群的變化而變化，對品牌的提質(zhì)升級也逐步展開,。一層新引進了江南布衣,、太平鳥女裝、雪歌,、橡皮,、榮耀、DQ,、老廟黃金,，優(yōu)化提升了POLO SPORT、小米之家,、萱子等品牌,。二層引進嬰格、新東方,、李寧,、安踏、柒牌,、海瀾之家,、卓詩尼、曼妮芬,，優(yōu)化提升了怡家海懮•全球購,、嘻哈幫,、利郎輕時尚、MS-ECHO,、安莉芳等品牌,。三層引進頭號玩家、眾艾感統(tǒng)等品牌,。四層餐飲仙隱小鹿,、苗師兄鮮炒雞、港九鳳等新引進品牌也深得家庭消費群體的認可,。
江南布衣龍湖錦藝城店
尤其在2021年9月,，優(yōu)衣庫的入駐更加豐富了龍湖錦藝城的品牌組合，為南龍湖區(qū)域帶來了全新的消費體驗,。優(yōu)衣庫龍湖錦藝城店作為鄭南商圈首店,，也是目前河南省內(nèi)的第一家下沉至縣鎮(zhèn)的優(yōu)衣庫門店，開業(yè)當日便拿下全國門店銷冠,。
優(yōu)衣庫龍湖錦藝城店2021年9月30日盛大開業(yè)在介紹品牌調(diào)整情況時,，相關(guān)負責人告訴記者，“2022年上半年,，龍湖錦藝城共調(diào)整25戶品牌,，調(diào)整面積7053㎡，堅持以“穩(wěn)場,、提升,、細挖”為主要宗旨，“一手抓安全,，一手抓運營”,，在核心優(yōu)質(zhì)商戶穩(wěn)定的前提下，做好了縱向與橫向活動聯(lián)盟,，加強業(yè)態(tài)布局與調(diào)整,，逐步優(yōu)化品牌級次，實現(xiàn)了品質(zhì)提升,。”
商業(yè)“特長生”未來成長空間有多大,？
在城鎮(zhèn)市場尤其是一、二線城市發(fā)展相對充分的情況下,，未來消費增長的潛力相當一部分依賴更廣闊的下沉市場,。商業(yè)綜合體所提供的不僅是新建筑所帶來的視覺新鮮感，更提供了新生活方式的集合,。商業(yè)消費正是這些消費群體實現(xiàn)“城市生活夢”的核心,，他們正在用消費構(gòu)建起自己的理想生活。
對于龍湖錦藝城未來的發(fā)展規(guī)劃，項目負責人向記者介紹道,，補齊化妝品品牌的弱項,，加強珠寶品牌的陣容，加大知名餐飲品牌和商務(wù)正餐的引進是近一段工作的重點,。從業(yè)態(tài)上看,，時尚餐飲、商務(wù)正餐,、家庭餐飲,、婚宴，時尚化妝品,、珠寶,、數(shù)碼電子、新能源車等品牌引入,，更符合新消費人群的口味,，其中，餐飲占比較大,。對想要吸引居民消費的龍湖鎮(zhèn)來說，構(gòu)建繁華商業(yè),，正是把握住了他們實現(xiàn)“城市生活夢”的核心,。
據(jù)了解，基于發(fā)掘潛力消費人群,，針對年輕消費群體而打造的主題街區(qū),，正在規(guī)劃中。作為購物中心標配內(nèi)容,、流量密碼,，主題街區(qū)將作為能提供深度服務(wù)體驗的載體，為運營者大做文章,，為消費市場貢獻出許多復(fù)古或新潮,、市井或高雅、小眾或普適的,，兼具溫度感的社交空間,。
商業(yè)的內(nèi)卷來自區(qū)域內(nèi)激烈的商業(yè)競爭。目前中心城區(qū)商業(yè)同質(zhì)化越來越來越嚴重,，競爭持續(xù)加劇,，差異化破圈之路愈加困難，而鄭州遠郊和郊縣的商業(yè)項目漸成商業(yè)的亮點,。
龍湖錦藝城購物中心項目位居鄭南片區(qū),，通過對品牌業(yè)態(tài)的優(yōu)化，專業(yè)的運營管理，使其在鄭南商圈贏得了更多的發(fā)展機遇,。未來三至五年內(nèi),，將不會有同級別的商業(yè)新增體量入市，隨著資源持續(xù)疊加,，優(yōu)勢更加明顯,。對于降維打擊的龍湖錦藝城來說，未來的成長空間將無限放大,，令人充滿期待!
來源：大河商業(yè)