河南商報首席記者 王俊偉

　　雖然“爛尾”的結(jié)局太過于狗血,，但《獵場》這部電視劇的中間段落,，卻為大眾揭開了一個不為大多數(shù)人熟知的行業(yè),。

　　做了22年獵頭的滕超臣,，把它稱為“小眾”行業(yè),。如今,，隨著一部電視劇的熱播,，這個小眾行業(yè)獲得了極高的關(guān)注度,，甚至,，為他們帶來了意想不到的業(yè)務(wù)增長。

　　但,，現(xiàn)實中的獵頭公司究竟什么樣,？獵頭顧問是怎么尋找“獵物”的？
 

　　【受關(guān)注】

　　一部電視劇

　　火了一個小眾行業(yè)

　　

　　在鄭州一家獵頭公司做獵頭顧問的小張,，最近這段時間,，正感受著《獵場》這部電視劇熱播帶來的小幸福。

　　每當(dāng)她拿起電話尋訪“獵物”,、搜集對方履歷資料的時候,，電話的那頭，都是一陣興奮,，或多或少都要提到這部電視劇,。

　　她告訴河南商報記者，她的工作正被更多的人理解,，就連一直搞不清楚她工作內(nèi)容的婆婆,，這回也終于明白了。她甚至跟同事半開玩笑地說,，自從看了《獵場》后,，婆婆越來越在生活的細(xì)微處支持她的工作,，甚至“每天做的飯都不重樣”。

　　博思獵頭董事長滕超臣也覺得,，這部電視劇給他們的獵頭行業(yè)做了很多宣傳,，使得一個小眾的行業(yè)浮出水面，最近主動找他做獵頭服務(wù)的客戶明顯增多,。滕超臣打開他幾天前發(fā)的一條談及《獵場》的微信,，微信下頭，有好幾個公司的老板和人力資源總監(jiān)留言,，想讓他獵幾個高層職位,。此外，不僅客戶增多,，咨詢想轉(zhuǎn)型做獵頭顧問的企業(yè)人力資源總監(jiān),，也突然多起來。

　　

　　【很好奇】

　　獵頭公司

　　是怎么尋找“獵物”的

　　

　　由于小眾,，且基層職場人員也很少能接觸得到,，獵頭公司對于大多數(shù)人來說頗為神秘——尤其是，他們究竟是如何尋找“獵物”的呢,？

　　滕超臣向河南商報記者介紹,，一般客戶會給出崗位名稱、職務(wù)描述,，有的企業(yè)還會有很明確的傾向性：就要哪個或哪幾個公司的人,，甚至也會有電視劇中“南國集團老大涂方至”那樣的，指名道姓要獵“曲閩京”,。

　　接下來,，獵頭公司就會根據(jù)這些需求在“數(shù)據(jù)庫”中搜索。包括橫向搜索,，比如一個房地產(chǎn)公司要找一個總經(jīng)理,，那就在房地產(chǎn)行業(yè)里搜索做過總經(jīng)理，至少是副總經(jīng)理的人,?？v向搜索，就是在行業(yè)上下游關(guān)聯(lián)類行業(yè)里尋找,。圓點搜索,，就是找到一個房地產(chǎn)公司的總經(jīng)理，如果他不愿意跳槽,，那就以他為圓點,，去搜索。還有曲線搜索，就是雖然一些候選人沒做過同行業(yè)同類職務(wù),，但通過調(diào)查和履歷分析,，認(rèn)為他適合這個崗位。

　　銳仕方達北京大區(qū)執(zhí)行總裁,、鄭州公司創(chuàng)始合伙人馮寧介紹,，除了在數(shù)據(jù)庫里搜索，通過人脈轉(zhuǎn)接之外,，獵頭公司也會借助領(lǐng)英,、脈脈、QQ群,、貼吧,、論壇等互聯(lián)網(wǎng)渠道。

　　

　　【不輕松】

　　很難如戲中那般優(yōu)雅

　　在新疆待15天

　　才說服一家人

　　

　　人才簡歷數(shù)據(jù)庫,，是獵頭公司一項非常重要的資源和競爭力,。

　　馮寧介紹，銳仕方達在全球已經(jīng)有90家分公司,，數(shù)據(jù)庫里的人才簡歷已經(jīng)在近千萬級別,。

　　獵頭顧問小張,，日常工作中就有一項,，叫做尋訪，打電話給潛在的“獵物”,。

　　不像是一些房地產(chǎn)或保險行業(yè),，小張說，一般接到獵頭顧問電話的時候,，對方會表示理解和尊重,。

　　不過在現(xiàn)實中，獵頭顧問很難像戲中那樣優(yōu)雅：喝杯咖啡,，聊聊薪酬,，就能搞定。

　　鄭州銳仕方達總經(jīng)理李春慧說：“要求你工作節(jié)奏得很快,，盡快獵到客戶需要的人才,，有時候常常是枯燥的。”

　　滕超臣有一個案例,，為獵到一位技術(shù)人才,，曾經(jīng)在烏魯木齊一待就是15天，才最終說服候選人的夫人,，同意舉家遷往河南,。

　　這倒像極了劇中“曲閩京”的案例。為了說服曲閩京辭去公職加入“南國集團”，男主角鄭秋冬只好先從曲的愛人和孩子身上著手,，在深圳為曲的愛人找到一個任教的崗位,，為曲的孩子找到一個少霧霾的環(huán)境。

　　

　　【來揭秘】

　　都是誰在做獵頭

　　

　　在劇中,，鄭秋冬創(chuàng)辦的德聚仁合獵頭公司,，轉(zhuǎn)型自一家職介所。

　　現(xiàn)實中,，是不是多數(shù)獵頭公司,，都從職介所或人力資源中介結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級而來？

　　作為河南本土成長起來的獵頭公司,，博思獵頭倒是這樣一步步走過來的,。22年前，滕超臣26歲的時候,，就開始嘗試做獵頭,。而在此之前，他做的就是人才中介服務(wù),，后來還建了人才供需網(wǎng)站,，不斷琢磨行業(yè)的前景趨勢，并逐步成為本土規(guī)模最大的獵頭公司,。

　　河南九博人才網(wǎng),、九博獵頭總經(jīng)理石林，也是一邊做人才招聘網(wǎng)站,，一邊做獵頭,。

　　但滕超臣介紹，像他這樣轉(zhuǎn)型而來的獵頭,，行業(yè)內(nèi)并不占多數(shù),。“其實最多的是從獵頭公司分離出來的人，其次是由企業(yè)里的人力資源總監(jiān)轉(zhuǎn)型而來,，然后是一些人力資源公司,、人才招聘網(wǎng)站，以及一些從畢業(yè)開始就認(rèn)可獵頭行業(yè)的年輕人,。”

　　馮寧,，就是在銳仕方達總部工作兩年之后，與總部“五五投資,，四六分成”,，合伙創(chuàng)辦了鄭州公司。而馮寧公司的一位員工,，后來又與北京總部采用同樣的模式,，在鄭州經(jīng)開區(qū)又創(chuàng)辦了一家分公司。

　　滕超臣說，發(fā)展到現(xiàn)在,，成熟的人力資源總監(jiān)想轉(zhuǎn)型獵頭的越來越多,，大學(xué)剛畢業(yè)第一份工作就應(yīng)聘獵頭公司的也越來越多。

　　

　　【高傭金】

　　獵到一個省級行長

　　傭金60萬是“靠譜”的

　　

　　獵頭這個行業(yè),，是典型的輕資產(chǎn)行業(yè),。

　　電視劇中，有一個細(xì)節(jié)：男主角鄭秋冬接到一家法國銀行的單子,，要他為北京分行獵一個負(fù)責(zé)人,，傭金高達60萬元。鄭秋冬很快就找到了一個各方面都很合適的人才,，趙見蜓,。鄭同學(xué)一直心里打鼓，覺得這一單,，錢掙得是不是太輕松了,。

　　戲外的現(xiàn)實里，其實對于北京這樣的直轄市,，或者一個省級分行的負(fù)責(zé)人來說,，獵頭公司拿到60萬元的傭金，還是很靠譜的,。

　　滕超臣介紹,，一般，獵頭公司的傭金是獵到的崗位年薪的20%~30%,。也就是說,，60萬元的傭金，說明該職位的年薪應(yīng)該是200多萬元,。

　　馮寧介紹，對于北上廣深來說,，獵到年薪二三百萬元的高管,，是正常的，大企業(yè),，還遠(yuǎn)不止這個數(shù),。

　　

　　提個醒

　　獵頭：并不是越跳越值錢

　　40歲后很難被獵了

　　

　　1. 并不是越跳越值錢。馮寧稱,，企業(yè)最喜歡的是你在一家公司每次工作時間能有五年,、十年時間，有些公司明確提出,，兩年跳一次,、三年跳兩次、十年跳三四次的，一概不考慮,。

　　2. 40歲以后很難被獵了,。滕超臣和馮寧都談及：客戶喜歡年富力強的人才，除非特別高的職位,。一般職位中,，超過40歲就不吃香了，30歲到40歲之間,，尤其是30到35歲之間最吃香,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的年齡則更低。

　　3. 高學(xué)歷和名牌大學(xué)在獵場也很重要,。在獵場,，雖然看工作履歷和能力，但高學(xué)歷和名牌大學(xué)同樣重要,。有的企業(yè)還明確：第一學(xué)歷必須是本科,，如果第一學(xué)歷不是本科，即便后期拿到了碩士,、博士,，也不考慮。

　　4. 履歷造假或瑕疵會影響你的職場,。

　　劇中,，鄭秋冬和趙見蜓都曾深受履歷造假影響。現(xiàn)實中,，雖然獵頭行業(yè)還沒有統(tǒng)一的“黑名單”平臺,，但所有獵頭公司都會在征得候選人同意后做背景調(diào)查，并向企業(yè)客戶提交對候選人的背景調(diào)查報告,，如果候選人不同意做背景調(diào)查,，獵頭公司也會如實告知企業(yè)客戶，由客戶決定是否聘用,。