數(shù)據(jù)顯示,，2月16日-3月15日期間，快手電商“女裝超級(jí)主播日”累計(jì)GMV近7億,，相關(guān)內(nèi)容總曝光次數(shù)17億次,，總播放次數(shù)8.4億次，售出商品899萬件,，其中超級(jí)主播日活動(dòng)首發(fā)主播徐小米當(dāng)天GMV超7200萬,，主播超級(jí)丹2月22日當(dāng)天GMV超4600萬，羋姐3月8日當(dāng)天GMV超6600萬,。

僅用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)單月GMV破億的女裝主播徐杉在3月6日的超級(jí)主播日活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)單場GMV2500萬+,，人均消費(fèi)金額超900元，多款設(shè)計(jì)師輕奢服飾銷售超2000+單,。服裝主播“圖圖媽媽羊絨大衣工廠”3月4日女裝超級(jí)主播日活動(dòng)累計(jì)GMV超2000萬,，全場場均客單價(jià)1080元，件單價(jià)520元,，爆款針織衫售出8000+件,。

全品類貨品滿足多元需求，高客單商品成大場爆款

作為春節(jié)返工后的首場大場，快手電商“女裝超級(jí)主播日”期間,，各女裝主播都進(jìn)行了充分的貨品準(zhǔn)備,，在供應(yīng)鏈緊張的情況下，針對女性消費(fèi)者提供符合消費(fèi)需求的全品類商品,。除服裝,、箱包、美妝,、飾品外,，個(gè)護(hù)及家用電器等女性日常所需的產(chǎn)品也成為主播們的優(yōu)選。

臨沂女裝主播徐小米作為“女裝超級(jí)主播日”的首發(fā)主播實(shí)現(xiàn)了首站告捷,。在春節(jié)后第一個(gè)月且供應(yīng)鏈緊張的情況下,，徐小米通過積極聯(lián)動(dòng)快分銷和本地生活進(jìn)行跨品類供應(yīng)鏈對接，直播共上架80款商品,，其中跨品類商品占比高達(dá)91%,。

最終徐小米當(dāng)日直播GMV高達(dá)7200萬+，共計(jì)18款商品銷售額破百萬,，直播間最高在線人數(shù)破21w,，僅用1小時(shí)44分鐘GMV就突破3000萬，打破個(gè)人歷史最快記錄,。

化妝品套盒,、光子嫩膚美容儀等產(chǎn)品是真姐在活動(dòng)期間的主推產(chǎn)品。充足的貨品準(zhǔn)備加上豐富的類目選擇,，使得真姐直播間在平均客單價(jià)為432元的前提下,，累計(jì)訂單量超過21萬+，成功突破GMV目標(biāo),，穩(wěn)居?jì)D女節(jié)當(dāng)日賣貨榜榜首,。

(真姐超級(jí)主播日現(xiàn)場圖)

通過超級(jí)主播日活動(dòng)，不少主播都強(qiáng)化了大場活動(dòng)高客單的意識(shí),。丁丁家補(bǔ)充了白蕓豆等爆品,，有效提升了整場的GMV；圖圖媽全場客單價(jià)達(dá)1080元,、件單價(jià)達(dá)520元,，爆款針織衫售出8000+件；主播徐杉人均消費(fèi)金額980元,，多款爆品銷量達(dá)5000單,。

（主播徐杉超級(jí)主播日現(xiàn)場圖）

優(yōu)化排品送福利提升轉(zhuǎn)化，直播間工具助力維持人氣

在豐富貨品品類,、打造高客單爆品的同時(shí),，各主播在“女裝超級(jí)主播日”中對排品也進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性的優(yōu)化，充分發(fā)揮爆品、福利品的價(jià)值,，提升場觀人氣,，實(shí)現(xiàn)漲粉轉(zhuǎn)化。

徐小米的直播間里,，貨品上架順序精確到每一分鐘,，充分調(diào)動(dòng)與配合平臺(tái)流量扶持機(jī)制，最大化提升黃金兩小時(shí)轉(zhuǎn)化效率,。整場直播中,，徐小米上架13款9.9元福利品,，并讓新用戶享受一分錢購買福利,，同時(shí)每隔一小時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)星和好運(yùn)來抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括iPhone13,、紅米手機(jī),、電動(dòng)車等，不定期送出萬元現(xiàn)金福利,，最終吸粉17萬+,。

（主播徐小米超級(jí)主播日直播在線人數(shù)突破20萬）

普惠性強(qiáng)的福利商品搭配直播間工具的靈活運(yùn)用，可以在大場直播有效維持高人氣,，成為女裝主播們的普遍共識(shí),。

超級(jí)主播日活動(dòng)中，主播丁丁家每小時(shí)進(jìn)行一次幸運(yùn)星抽獎(jiǎng),，送出手機(jī),、冰箱和洗衣機(jī)；真姐直播間小汽車,、冰箱,、洗衣機(jī)、空調(diào)免費(fèi)送,，1元大米,、卷紙、蝦片,、果凍限量搶,，還有快充話費(fèi)隨機(jī)抽；羋姐以連續(xù)限量1元秒殺預(yù)熱造勢,，上架百億補(bǔ)貼iphone手機(jī)和話費(fèi),，人氣峰值高達(dá)18萬+在線……不間斷的福利時(shí)間讓粉絲的搶購熱情持續(xù)高漲，有效拉動(dòng)下單,，提高轉(zhuǎn)化,。

精細(xì)化預(yù)熱投流加持直播，實(shí)戰(zhàn)演練提升運(yùn)營能力

直播間高人氣的背后，開播時(shí)的持續(xù)推動(dòng)是關(guān)鍵,，前期充分的預(yù)熱則可以幫助大場直播事半功倍,。

徐小米在活動(dòng)前三天進(jìn)行短視頻和直播預(yù)熱，50條預(yù)熱視頻累計(jì)近億播放量和超50萬點(diǎn)贊量,，最終直播預(yù)約人數(shù)突破22萬,，直播間最高在線人數(shù)突破21萬。同樣是為順利開播打下用戶基礎(chǔ),，真姐,、Syali大鴨梨開播前也發(fā)布數(shù)十個(gè)預(yù)熱視頻，真姐收獲10萬+直播預(yù)約人數(shù),，Syali大鴨梨漲粉11.4萬,。而羋姐通過短視頻進(jìn)行爆品提前種草，直播當(dāng)日出現(xiàn)3款爆款,，單鏈接GMV最高達(dá)800萬+,。

不僅是短視頻運(yùn)營能力的提升，超級(jí)主播日中,，女裝主播們也積累了豐富的直播投流經(jīng)驗(yàn),。徐小米與商業(yè)化達(dá)運(yùn)團(tuán)隊(duì)、金牛銷售團(tuán)隊(duì)和兩家代理商現(xiàn)場進(jìn)行投放計(jì)劃制定,，投流方案細(xì)化到每一個(gè)小時(shí),，并根據(jù)每小時(shí)的排品進(jìn)行定向優(yōu)化，最終磁力金牛當(dāng)日累計(jì)ROI達(dá)8.87,。

（主播羋姐超級(jí)主播日現(xiàn)場圖）

Syali大鴨梨,、羋姐則采用公域、私域合理搭配的方式進(jìn)行投放,，前者在漲粉7.3萬的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)人均觀看時(shí)長6.5分鐘；后者當(dāng)天粉絲復(fù)購率接近98%,。

此外,，各主播團(tuán)隊(duì)也在直播中展現(xiàn)了各自的配合與創(chuàng)意。徐小米,、羋姐憑借團(tuán)隊(duì)內(nèi)默契的配合,、各式各樣的kt充分造勢，打造了整場直播的強(qiáng)氛圍感,。丁丁家則專門設(shè)置了伴舞環(huán)節(jié),，在長達(dá)12小時(shí)的直播過程中穿插了女子舞團(tuán)舞蹈，進(jìn)一步提升了直播氛圍,。主播超級(jí)丹在超級(jí)主播日當(dāng)天直播中展示了IP“虎牙妹”,，“虎牙妹”基于主播超級(jí)丹個(gè)人形象打造,，擁有大眼睛、小虎牙以及馬尾辮,，形象有趣且親切進(jìn)一步拉近了與用戶的距離,。

(主播超級(jí)丹超級(jí)主播日直播現(xiàn)場)

總的來看，快手電商“女裝超級(jí)主播日”是一次大場直播的實(shí)戰(zhàn)演練機(jī)會(huì),，幫助主播們在真實(shí)場景中快速提升專業(yè)運(yùn)營能力,，為其春季上新打下良好的基礎(chǔ)和信心，更推動(dòng)更多女裝主播朝著專業(yè)化,、精細(xì)化的方向前進(jìn),，培養(yǎng)匹配大場直播的各項(xiàng)能力，在探索自身成長路徑的同時(shí),，推動(dòng)直播電商行業(yè)的良性發(fā)展,。