事實上，今天距離“好物聯(lián)盟”業(yè)務(wù)正式面世,，其實也不過一年而已，我們很難不感慨快手電商分銷生態(tài)的更迭之快,；但同時也產(chǎn)生了疑問,，對于這么一個年輕的業(yè)務(wù)，在此時宣告全面升級,，是否概念大于意義,，升級背后的價值是什么？觸發(fā)此次生態(tài)升級的動力又是什么,？
01 “好物聯(lián)盟”發(fā)起的快手電商分銷生態(tài)進(jìn)化
一直以來,，在與快手電商合作商家的溝通過程中，壁虎看看總會關(guān)注到,，不少商家會感慨“好物聯(lián)盟進(jìn)不去”,、“好物聯(lián)盟很難加入的”……
從中，我們既看出了商家對于加入好物聯(lián)盟的訴求,，也看出了成為好物聯(lián)盟的一員,，對于不少商家來說并非易事。
顯然,，好物聯(lián)盟是被快手電商平臺商家所廣泛接受的,，但同時也是一個存在絕對門檻的平臺。
事實上,，其之所以備受商家認(rèn)可,，源于因其切切實實為入局的供應(yīng)鏈商家、達(dá)人主播帶來了爆發(fā)式的增長,。
品牌佐卡伊是珠寶類目第一個加入好物聯(lián)盟的商家,，早在2020年7月,，佐卡伊就選擇加入好物聯(lián)盟，初期通過“打爆單品”的策略,，創(chuàng)造了波點鉆石項鏈等一系列爆款單品,。
“在快手的成功，也堅定了我們在直播帶貨這條路上走下去的信念,。”佐卡伊品牌快手直播負(fù)責(zé)人肖玲這么對壁虎看看說道,。
我們都知道，品牌商家與達(dá)人的核心利益點,，還是逃不開“貨”,，這是雙向選擇產(chǎn)生的絕對前提。佐卡伊在分銷合作過程中,，發(fā)揮品牌長期的積累和優(yōu)勢,，根據(jù)不同主播的需求，為主播定制直播間專屬產(chǎn)品,，如鉆戒定制等,，收獲達(dá)人主播與粉絲的青睞。
另外,，佐卡伊還會通過達(dá)人分銷合作,，了解不同達(dá)人主播粉絲的多樣需求，收集粉絲的反饋,，真正做到了從用戶端反哺供應(yīng)鏈,。
通過好物聯(lián)盟，佐卡伊與多位頭部主播建立穩(wěn)定合作,，也與中腰部珠寶垂類主播展開合作,，打造了達(dá)人矩陣，持續(xù)擴(kuò)大分銷的規(guī)模,。“今年快手116,，我們整體的GMV同比去年增長了500%。”
佐卡伊,，并非是唯一獲得快手電商分銷生態(tài)巨大紅利的商家,。快手電商公開數(shù)據(jù)顯示,，過去一年,，快手電商分銷業(yè)務(wù)訂單量年同比增速達(dá)到3618%，推廣達(dá)人規(guī)模達(dá)到350萬+,，破億GMV商家超1000+,，分銷三級類目數(shù)量超1000+。
壁虎看看還了解到，2021年二季度,，好物聯(lián)盟的電商交易總額環(huán)比增加近90%,，快手自建小店對快手電商GMV的貢獻(xiàn)率從去年三季度的71.4%增長到今年的90.0%。
可以看見,，好物聯(lián)盟供給能力上的提升以及在商家與達(dá)人匹配效率上的提升,，大大推動了快手電商業(yè)務(wù)閉環(huán)的建設(shè)。
如果我們要給好物聯(lián)盟下一個定義,，那么它既是一個選貨平臺,，也是分銷平臺。達(dá)人可以在這里快速找到優(yōu)質(zhì)的商品,，商家也可以在這里找到達(dá)人帶貨,。它就像是主播與商家之間的連接中樞，一個海量共享的千萬貨品池,。
再打個比方,，如果我們把快手電商視為一座“大型商場”，進(jìn)入好物聯(lián)盟的商家,，即擁有了在商場里的一席之地,，也能夠共享快手電商這座“商場”的客戶與資源。
只是相較于商場中,，商家與消費者兩大角色,，在好物聯(lián)盟的生態(tài)中，角色則會比線下商場更豐富一些,，主要有三類角色，他們分別是達(dá)人,、商家以及招商團(tuán)長,。
推廣達(dá)人，無疑就是找貨,、賣貨,，在好物聯(lián)盟中找貨、找團(tuán)長,、找供應(yīng)鏈基地,；
商家/供應(yīng)鏈相關(guān)業(yè)者的訴求，則是找到匹配的達(dá)人進(jìn)行分銷合作,，實現(xiàn)出貨,；
招商團(tuán)長，在生態(tài)中則是推薦者的作用,，做達(dá)人與商家之間的供需匹配,、撮合服務(wù)。
三個核心角色,，以好物聯(lián)盟為舞臺,，共同發(fā)起了快手電商分銷生態(tài)的進(jìn)化運動,。
快手電商分銷生態(tài)，始于2020年,，2020年10月好物聯(lián)盟上線一個月,，分銷GMV即破10億；2020年11月,，選品中心上線“人貨匹配”功能,，讓達(dá)人選貨、定貨得以更加智能,；
2021年1月,，好物聯(lián)盟達(dá)人廣場1.0上線，商家可以在達(dá)人廣場邀約適合自己貨品的主播,，讓貨找人更高效,。
2021年2月，分銷推廣者破百萬,，品牌破億專場暴增,。2021年8月達(dá)人招商全新上線，讓人找貨更便捷,。
02 “好物聯(lián)盟”的困局,，與它的PLUS升級版
以好物聯(lián)盟為基石，在過去一年,，飛速成長的快手電商分銷業(yè)務(wù),，推動了快手電商供給側(cè)升級。但是,，作為一個誕生僅有1年的年輕平臺,，好物聯(lián)盟也不免遇到不少挑戰(zhàn)，譬如好物聯(lián)盟目前所擁有的能力與勢能,，是否能夠跟上快手電商整體的發(fā)展速度,，能否呼應(yīng)商家、達(dá)人以及招商團(tuán)長等參與者的多元需求,。
壁虎看看研究發(fā)現(xiàn),，好物聯(lián)盟目前主要矛盾在于：
一、商家之于達(dá)人分銷的高需求,，與好物聯(lián)盟準(zhǔn)入門檻較高的矛盾
包括佐卡伊,、馬克華菲、參半在內(nèi)的品牌商家,，在大力布局品牌自播的同時,，都堅信達(dá)人分銷仍然有廣闊天地，大有可為，商家們的共識都是,，品牌自播是一件徐徐圖之的事,，需要不斷學(xué)習(xí)、規(guī)劃以及操作,，爆發(fā)期并非能夠一蹴而就,。
達(dá)人分銷，則相對門檻較低,，品牌商家可以低成本嘗試新渠道,，借助達(dá)人轉(zhuǎn)化能力提高銷量，迅速鋪開品牌知名度,，同時能夠通過分銷快速測款,，為后續(xù)自播明確爆款方向，也能積累粉絲及目標(biāo)轉(zhuǎn)化人群,。
作為快手電商的官方分銷平臺,，好物聯(lián)盟無疑是商家們的第一選擇。但很多中,、小商家并不如佐卡伊等品牌幸運,，往往卡在了第一道門外。這無疑削弱了商品品類的豐富性,，以及各大中小商家在快手電商發(fā)展的機(jī)會,。
二、達(dá)人主播渴求好貨,，與優(yōu)質(zhì)商品識別難的矛盾
快手電商分銷業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人蓋世表示：“主播們,，都很想去帶好物聯(lián)盟里面的貨品，但是,，他們沒有辦法識別哪些品,，是更加優(yōu)質(zhì)的貨品。”
好物聯(lián)盟的千萬選品池,，顯然很難讓主播們拒絕，但正因為貨品玲瑯滿目,，就頗有些“亂花漸欲迷人眼”,。這就好似所有商品，全部交疊堆滿了商場的中庭,，每一個駐足的消費者都要花費更多的時間,，去挑選出自己心儀的商品。
其根本原因,，還是在于好物聯(lián)盟提供了一個巨大的分銷貨品庫,，但還沒有一個精細(xì)化的貨品分層體系，不同需求的達(dá)人，很難快速錨定目標(biāo)貨品,，這也延伸出了第三個矛盾,。
三、消費者的多元需求,，與商品品類豐富度不足的矛盾
基于“商家準(zhǔn)入門檻高”,、“優(yōu)質(zhì)商品識別難”這二個矛盾，讓處于直播帶貨第一線的主播,，會傾向于打“安全牌”,，導(dǎo)致直播間占絕大比例的還是常規(guī)的人氣品類。
而對于終端的消費者而言,，直播間品類相似的貨品輸出,，會造成他們的消費體驗的趣味性缺缺，也滿足不了其購買更多新奇品類的需求,，因此,，消費者或許很難在同一個直播間長期停留，甚至?xí)鳒p在快手平臺購物的意愿,。
快手電商分銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊,，同樣洞察到了以上矛盾，并且提出了針對性的解決方案——將“好物聯(lián)盟”升級為“快分銷”,。
快手電商,，將升級后的快分銷定義為SAAS工具平臺，為主播,、商家,、團(tuán)長提供選品撮合服務(wù)，助力高效的人貨匹配,。
蓋世告訴壁虎看看,，“改名字只是一個表象，真正的改變的是內(nèi)核,，后面才是重點,。”這也回答了我們的疑問，好物聯(lián)盟的此番升級,，到底是概念大于意義,，還有具備更大的戰(zhàn)略價值。
那么,，我們就一起來關(guān)注下,，從“好物聯(lián)盟”到接地氣
主要聚焦在兩個方面：
一,、降低優(yōu)質(zhì)品牌和商家準(zhǔn)入門檻,，豐富帶貨品類
快分銷，在保障優(yōu)質(zhì)商品的基礎(chǔ)上,，首先降低了品牌和商家開通分銷的門檻,，讓更多想要加入快手電商的優(yōu)質(zhì)商家，有機(jī)會進(jìn)入平臺的分銷體系,，能夠找到達(dá)人去帶貨,，同時進(jìn)一步豐富供給，提高商品品類的豐富度,。
二 ,、上線商品精細(xì)化分層機(jī)制，為精選好物保駕護(hù)航
而在最關(guān)鍵的商品端,，快分銷全新上線了商品精細(xì)化分層機(jī)制,，推出五維矩陣評估模型，通過11項指標(biāo)通過算法圈出優(yōu)質(zhì)商品,，并為優(yōu)質(zhì)商品匹配更多差異化權(quán)益,。
具體動作上，平臺將根據(jù)品牌力,、價格力,、分銷力、服務(wù)力,、銷售力五維矩陣評估模型及加權(quán)算法測算,，將商品分為L0到L5共6個層次，層次最高的L5等級商品,，將可獲得“精選好物”專屬標(biāo)識,，以及流量推薦、官方補貼和產(chǎn)品特權(quán)等專屬權(quán)益,。
蓋世還提到：“馬上要到來的雙12,，活動補貼貨品將從精選好物當(dāng)中篩選。”精選好物的產(chǎn)生,，也就意味了快手電商分銷體系從原來無差別的選品池,，升級出來了一個“精品池”。
“精品池里的好物,，就是快手電商將主推的貨品,，重點去扶持的貨品。”而這也就解決了達(dá)人主播“選品難”的痛點,，也讓真正的優(yōu)質(zhì)貨品能夠更容易脫穎而出,，被主播和用戶看到,。
商品精細(xì)化分層機(jī)制的提出,，在更好地賦能商家,、達(dá)人進(jìn)行人貨匹配的同時，也昭示著快手電商對商品品質(zhì)把控的不斷升級,。據(jù)悉,，今年6月到9月，快分銷累計優(yōu)化了數(shù)萬家劣質(zhì)商家,。
在“降低商家準(zhǔn)入門檻”與“嚴(yán)控商品質(zhì)量,、精細(xì)化分層”的雙組合拳下，快手電商平臺的商家數(shù)在4個月時間內(nèi)（今年6月到10月）增長了150%,，商品數(shù)和動銷商品從6月到10月增長了260%,；對比半年前，入駐品牌數(shù)量增長188%,。
可見,，快手電商分銷生態(tài)的此番升級，已經(jīng)初見成效,。
在壁虎看看看來,，“快分銷”
從優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的放量引入、到對優(yōu)質(zhì)商品的加權(quán)曝光與分層,，毋庸置疑,，快分銷將吸引更多優(yōu)質(zhì)商家與品牌進(jìn)駐快手電商生態(tài)，進(jìn)一步推動快手電商供給側(cè)加速升級,。
03“快分銷”與“三個大搞”
快分銷的意義不僅于此,，從快手電商整個平臺大戰(zhàn)略來看，此次快分銷的升級背后,，
與“大搞信任電商,、大搞品牌、大搞服務(wù)商”戰(zhàn)略息息相關(guān),。
快分銷將在好物聯(lián)盟基礎(chǔ)之上,，進(jìn)一步推動快手電商供給側(cè)升級，尤其是品牌側(cè)供給的提升,，這是快手電商“大搞品牌”戰(zhàn)略的重要抓手,。
優(yōu)質(zhì)供給的增加,、劣質(zhì)商家的清退，整體商品的質(zhì)量提升,，能夠讓買賣雙方,，既
同時,，快分銷對主播供應(yīng)鏈的賦能,，以及招商團(tuán)長-人貨匹配生態(tài)建設(shè)的快速發(fā)展，將推動主播在供應(yīng)鏈,、直播專業(yè)度上的提升,，對于快手電商“大搞服務(wù)商”戰(zhàn)略是重要補充。
以快分銷為核心,，快手分銷業(yè)務(wù)全面助力“三個大搞”戰(zhàn)略的有效落地,，其終極目標(biāo)依舊是持續(xù)完善“信任電商”模式，以擺脫傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營的天花板,，打造快手電商的第二增長曲線,。
而在終極目標(biāo)到達(dá)之前，蓋世分享了快分銷業(yè)務(wù)的第一個階段目標(biāo)：打造10個10億+品牌,，100個過億商家,，1萬個爆款百萬單品，100個破億團(tuán)長,。
“信任電商的增長密碼,，是打造高品質(zhì)供應(yīng)鏈體系。”
告別好物聯(lián)盟,，快手分銷業(yè)務(wù),，也有了更加清晰的未來，以精細(xì)化的商品分層為評估基礎(chǔ),，重點深耕優(yōu)化供應(yīng)鏈建設(shè),，圍繞打造“全域達(dá)人生態(tài)”、“貨架場域勢能”,、“專業(yè)撮合團(tuán)長”三大生態(tài),，共同打造快手電商分銷業(yè)務(wù)增長的飛輪。
快分銷,，就是快手電商自我發(fā)起的一次分銷生態(tài)的進(jìn)化運動,。如果說，此前快手電商分銷體系,，是在“開著飛機(jī)換引擎”,，那么,，快手電商現(xiàn)在在做的是，創(chuàng)造一個可以自更新,、自循環(huán)、自優(yōu)化的永動機(jī),，源源不斷賦能快手電商的發(fā)展,。
編輯：劉夢鴿