“在深圳付個首付,，不如回家買套別墅,。”曾經(jīng)一句玩笑,，正逐漸成為現(xiàn)實。
今年國慶假期,，在上海上班的艾樂趁著假期回到江蘇如皋老家,，下定決心為自己購置了一套建房。由于平日上班無暇顧及,，從設計到材料到施工,，她把一切裝修都通過土巴兔完成。
如今像艾樂這樣的年輕人已不是個例,，“一線城市工作,，老家購房,。”已經(jīng)成為多數(shù)外出務工青年的首選,。追求品質(zhì)的一線年輕人想過更好一些的生活，更愿意在家裝上投入,，他們擅長借助網(wǎng)絡尋找更多可能,。
三四五線城市用戶規(guī)模趨近一二線
在家裝市場，一線,、二線城市毫無疑問依舊是主力,，但一、二線與三四五線的市場份額差距在逐步縮小,。
有調(diào)查顯示,，一線城市44.8%受訪者有返鄉(xiāng)置業(yè)打算，同時,，近4成的受訪者表示已在家鄉(xiāng)置業(yè),。在一線、新一線城市工作中的外地人中,，選擇回二線以及城市購房的比例分別是46%,、49.8%。
土巴兔大數(shù)據(jù)研究院的數(shù)據(jù)也印證了這一點,，目前90后家裝需求強勁,，已經(jīng)成為返鄉(xiāng)置業(yè)、裝修的中堅力量,，占比接近50%,。
裝修是一個多節(jié)點、長周期的項目,，而返鄉(xiāng)置業(yè)的大城市年輕人往往忙于工作,，難以跨城市完成裝修。但他們擅長通過網(wǎng)絡快速獲取家裝專業(yè)知識,，高效找到符合需求的裝修公司,。在此背景下,，他們選擇線上尋找更符合自己需求的裝修。
相較于一線,、新一線市場，三四線下沉市場的消費人群和消費習慣也在發(fā)生深刻的變化,，打破人們固有的認知。
其中原因,，一方面,，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的90后、千禧一代逐步成為家裝的主力消費者,，他們追求品質(zhì),、個性化需求愈加突出，家裝行業(yè)的“熟人經(jīng)濟”無法滿足他們多樣化的需求,，轉(zhuǎn)而通過互聯(lián)網(wǎng),。
另外，天然地理劣勢,，市場分散及高獲客成本影響下沉市場,，而家裝平臺可以為裝企提供數(shù)據(jù)支持，幫助更深刻了解市場,，精準抓住用戶需求,。
目前我國縣鎮(zhèn)人口占全國總?cè)丝诘慕?0%，有著約9000億的市場規(guī)模,。2005年至2019年,，一二線城市的人均消費支出增速開始回落，三四五線城市卻基本保持在7%的速度增長,。
折射到家裝行業(yè),，“一線飄”的年輕人苦于房價，返鄉(xiāng)置業(yè)已成為一種趨勢,，他們傾向于向老家城鎮(zhèn)或者當?shù)氐氖鞘锌繑n,。伴隨消費升級，縣鎮(zhèn)市場正釋放出更大的增長潛力,，各行各業(yè)紛紛瞄準這一藍海市場,。
土巴兔業(yè)務延伸到縣級市市場
目前，土巴兔業(yè)務已經(jīng)拓展到國內(nèi)超過300個城市，位于祖國最北端的黑龍江漠河都已覆蓋,。針對下沉市場人群消費習慣,，土巴兔能夠提供個性化推薦、先裝修后支付,、線上陪簽等不同服務,，不同區(qū)域的服務會有些許差異。
以繁峙縣為例,，這個位于山西東北部的一個小縣城,，當?shù)亟?jīng)濟水平較高。用戶家裝市場活躍,，用戶單筆訂單價已遠超一線城市,。
對上述縣級市場，土巴兔業(yè)務覆蓋較早,，能夠為當?shù)赜脩籼峁┮徽妆Ｕ戏?。此外，用戶可以通過線上篩選合適的裝修公司,，后續(xù)借助線上陪簽,、質(zhì)檢完成整個裝修,。
經(jīng)過13年的發(fā)展,，土巴兔的保障體系、供應鏈體系趨近完善,，已經(jīng)是“當打之年”,。規(guī)模效應凸顯，邊際效應改善,，這也幫助土巴兔快速延伸到縣級區(qū)域,。
2012年，土巴兔率先在行業(yè)推出“先裝修后支付”產(chǎn)品,，改變了行業(yè)“先付款后裝修”的模式,。去年，土巴兔宣布升級裝修保,，包含在線陪簽,、第三方資金監(jiān)管、質(zhì)檢,、正品材料等服務,，覆蓋裝前、裝中,、裝后服務,，保障裝修公司交付質(zhì)量，提升用戶體驗,。
值得一提的是,，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺代表,，土巴兔還與眾多的供應鏈品牌進行深度合作，賦能給平臺上裝修公司,，此舉既能給到用戶高質(zhì)量產(chǎn)品,，又能幫助裝修公司降本增效。今年,，土巴兔對外推出整裝一站式套餐——名品整裝,，加速布局整裝賽道。
隨著物流業(yè)和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,，下沉市場從信息到物流都已和城市實現(xiàn)對接,，而土巴兔作為行業(yè)資深玩家，具有強大的供應鏈號召力,。有行業(yè)資深人士表示,，未來土巴兔若能通過資源整合，將名品整裝項目拓展到全國,，勢必能夠在一定范圍內(nèi)推動家裝整裝“入戶”,，幫助中小型裝企解決集采的痛點。
來源：土巴兔
編輯：劉亞茹
審核：劉鶴洋
今年國慶假期,，在上海上班的艾樂趁著假期回到江蘇如皋老家,，下定決心為自己購置了一套建房。由于平日上班無暇顧及,，從設計到材料到施工,，她把一切裝修都通過土巴兔完成。
如今像艾樂這樣的年輕人已不是個例,，“一線城市工作,，老家購房,。”已經(jīng)成為多數(shù)外出務工青年的首選,。追求品質(zhì)的一線年輕人想過更好一些的生活，更愿意在家裝上投入,，他們擅長借助網(wǎng)絡尋找更多可能,。
三四五線城市用戶規(guī)模趨近一二線
在家裝市場，一線,、二線城市毫無疑問依舊是主力,，但一、二線與三四五線的市場份額差距在逐步縮小,。
有調(diào)查顯示,，一線城市44.8%受訪者有返鄉(xiāng)置業(yè)打算，同時,，近4成的受訪者表示已在家鄉(xiāng)置業(yè),。在一線、新一線城市工作中的外地人中,，選擇回二線以及城市購房的比例分別是46%,、49.8%。
土巴兔大數(shù)據(jù)研究院的數(shù)據(jù)也印證了這一點,，目前90后家裝需求強勁,，已經(jīng)成為返鄉(xiāng)置業(yè)、裝修的中堅力量,，占比接近50%,。
裝修是一個多節(jié)點、長周期的項目,，而返鄉(xiāng)置業(yè)的大城市年輕人往往忙于工作,，難以跨城市完成裝修。但他們擅長通過網(wǎng)絡快速獲取家裝專業(yè)知識,，高效找到符合需求的裝修公司,。在此背景下,，他們選擇線上尋找更符合自己需求的裝修。
相較于一線,、新一線市場，三四線下沉市場的消費人群和消費習慣也在發(fā)生深刻的變化,，打破人們固有的認知。
其中原因,，一方面,，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的90后、千禧一代逐步成為家裝的主力消費者,，他們追求品質(zhì),、個性化需求愈加突出，家裝行業(yè)的“熟人經(jīng)濟”無法滿足他們多樣化的需求,，轉(zhuǎn)而通過互聯(lián)網(wǎng),。
另外，天然地理劣勢,，市場分散及高獲客成本影響下沉市場,，而家裝平臺可以為裝企提供數(shù)據(jù)支持，幫助更深刻了解市場,，精準抓住用戶需求,。
目前我國縣鎮(zhèn)人口占全國總?cè)丝诘慕?0%，有著約9000億的市場規(guī)模,。2005年至2019年,，一二線城市的人均消費支出增速開始回落，三四五線城市卻基本保持在7%的速度增長,。
折射到家裝行業(yè),，“一線飄”的年輕人苦于房價，返鄉(xiāng)置業(yè)已成為一種趨勢,，他們傾向于向老家城鎮(zhèn)或者當?shù)氐氖鞘锌繑n,。伴隨消費升級，縣鎮(zhèn)市場正釋放出更大的增長潛力,，各行各業(yè)紛紛瞄準這一藍海市場,。
土巴兔業(yè)務延伸到縣級市市場
目前，土巴兔業(yè)務已經(jīng)拓展到國內(nèi)超過300個城市，位于祖國最北端的黑龍江漠河都已覆蓋,。針對下沉市場人群消費習慣,，土巴兔能夠提供個性化推薦、先裝修后支付,、線上陪簽等不同服務,，不同區(qū)域的服務會有些許差異。
以繁峙縣為例,，這個位于山西東北部的一個小縣城,，當?shù)亟?jīng)濟水平較高。用戶家裝市場活躍,，用戶單筆訂單價已遠超一線城市,。
對上述縣級市場，土巴兔業(yè)務覆蓋較早,，能夠為當?shù)赜脩籼峁┮徽妆Ｕ戏?。此外，用戶可以通過線上篩選合適的裝修公司,，后續(xù)借助線上陪簽,、質(zhì)檢完成整個裝修,。
經(jīng)過13年的發(fā)展,，土巴兔的保障體系、供應鏈體系趨近完善,，已經(jīng)是“當打之年”,。規(guī)模效應凸顯，邊際效應改善,，這也幫助土巴兔快速延伸到縣級區(qū)域,。
2012年，土巴兔率先在行業(yè)推出“先裝修后支付”產(chǎn)品,，改變了行業(yè)“先付款后裝修”的模式,。去年，土巴兔宣布升級裝修保,，包含在線陪簽,、第三方資金監(jiān)管、質(zhì)檢,、正品材料等服務,，覆蓋裝前、裝中,、裝后服務,，保障裝修公司交付質(zhì)量，提升用戶體驗,。
值得一提的是,，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺代表,，土巴兔還與眾多的供應鏈品牌進行深度合作，賦能給平臺上裝修公司,，此舉既能給到用戶高質(zhì)量產(chǎn)品,，又能幫助裝修公司降本增效。今年,，土巴兔對外推出整裝一站式套餐——名品整裝,，加速布局整裝賽道。
隨著物流業(yè)和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,，下沉市場從信息到物流都已和城市實現(xiàn)對接,，而土巴兔作為行業(yè)資深玩家，具有強大的供應鏈號召力,。有行業(yè)資深人士表示,，未來土巴兔若能通過資源整合，將名品整裝項目拓展到全國,，勢必能夠在一定范圍內(nèi)推動家裝整裝“入戶”,，幫助中小型裝企解決集采的痛點。
來源：土巴兔
編輯：劉亞茹
審核：劉鶴洋