名單中不乏元?dú)馍?、鐘薛高等全新賽道的?chuàng)新品牌,，還有云南白藥、美特斯邦威等具有一定國民知名度的老牌國貨,?？焓执帕σ驿N售行業(yè)總經(jīng)理李睿表示，“新銳品牌計(jì)劃”的推出,，旨在與品牌進(jìn)行影響力共建,，在內(nèi)容、政策,、服務(wù)等層面多線長線賦能,，利用快手短視頻直播雙擎驅(qū)動(dòng)，拓展新銳品牌的更大生意場,。
近年來,，很多品牌在傳統(tǒng)電商渠道遭遇ROI、GMV的雙降,，與此同時(shí)短視頻直播平臺(tái)作為新消費(fèi)場蓬勃發(fā)展,，成為眾多新銳品牌的不二之選。
“十年社區(qū)關(guān)系累積,，快手電商正由千億邁向萬億規(guī)模,，沉淀了一大批愿意為信任買單的粉絲和用戶。”快手磁力引擎銷售行業(yè)總經(jīng)理張夢(mèng)北表示,，“現(xiàn)階段時(shí)機(jī)正好,，快手將充分利用蓄力已久的數(shù)字基建能力，不斷為合作伙伴提供全域營銷解決方案,。”新風(fēng)口,、新機(jī)會(huì)，當(dāng)下是新銳品牌入局的最佳時(shí)機(jī),。
BEST方法論+矩陣式營銷,，賦能新銳品牌新增量
伴隨新線人群、Z時(shí)代等新圈層崛起,，新品牌機(jī)遇正在被締造,。快手打造的“BEST”新銳品牌營銷方法論,，從陣地搭建,、科學(xué)運(yùn)營,、品牌自播到效果轉(zhuǎn)化，全方位助力各行各業(yè)品牌的爆款打造,。
同時(shí),，快手提出了“擴(kuò)圈營銷”的概念，通過用戶擴(kuò)圈,、文化擴(kuò)圈,、生意擴(kuò)圈，利用超級(jí)內(nèi)容IP,、場景營銷等實(shí)現(xiàn)品牌影響力和效果轉(zhuǎn)化的雙增益,，加速賦能新銳品牌成長。
通過分析200多個(gè)新銳品牌的營銷策略,，秒針營銷科學(xué)院在活動(dòng)現(xiàn)場首次提出“BrandGrow”品牌增長模型,。其強(qiáng)調(diào)，新銳品牌營銷方法論是“從效出發(fā),、由品增長”,。起步期品牌主打‘滿天星’式種草，公域引流,、私域轉(zhuǎn)化,；發(fā)展期主打多形式‘視頻流’帶貨+觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)打通；壯大期,，目標(biāo)聚焦持續(xù)增長,，營銷主打品牌文化壁壘+提升公域滲透率。
數(shù)據(jù)顯示,，2021年8月對(duì)比2月,，新銳品牌話題增速超過70%，內(nèi)容互動(dòng)增速近200%,，消費(fèi)增速高達(dá)600%,；新銳品牌用戶偏年輕，90后用戶占比超過65%,。
新銳品牌第二戰(zhàn)場在私域,，信任經(jīng)濟(jì)激發(fā)新可能
在傳統(tǒng)平臺(tái)流量紅利逐漸減弱，獲客成本上升的同時(shí),，直播,、短視頻等新興平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)分流了消費(fèi)者，成為了電商新戰(zhàn)場,。眾多品牌啟動(dòng)多平臺(tái)開店,，國際大牌領(lǐng)先、本土品牌異軍突起,，競爭格局愈發(fā)激烈,。
不論是服飾,、美妝還是食品行業(yè)，新銳品牌的第二戰(zhàn)場在私域,，私域?qū)傩院托湃侮P(guān)系能夠沉淀高粘性粉絲,，帶來長期價(jià)值與復(fù)利效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)購買力增長無封頂,。信任產(chǎn)生依賴，快手用戶主動(dòng)搜索的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成,。信任匹配精細(xì)化運(yùn)營及投流策劃,，共推在快手成長起來的新銳品牌走向新高度。
快手品牌號(hào)作為品牌影響力的聚合陣地,，擁有更高的信任度和轉(zhuǎn)化力,。通過人設(shè)打造、品牌自播,、矩陣搭建,，搭配非自播運(yùn)營。長效運(yùn)營機(jī)制下,，品牌得以不斷實(shí)現(xiàn)公私域流量的整合利用及生意增長,。
以“熟人”社區(qū)著稱的快手在生意層面擁有更穩(wěn)定的流量效率和更長效的粉絲關(guān)系。對(duì)新銳品牌來說,，通過快手的運(yùn)營機(jī)制及商業(yè)營銷方法論,，其品牌力能夠得到充分釋放，不斷抓住流量機(jī)會(huì)的潮汐點(diǎn),。
2021是快手品牌廣告的爆發(fā)之年,，快手側(cè)透露，在快消行業(yè)迎來新品牌爆發(fā)式增長,、消費(fèi)重構(gòu)的新風(fēng)口下,，后續(xù)還將招募和孵化第二批、第三批新銳品牌,?？焓忠呀?jīng)具備了非常優(yōu)質(zhì)的土壤和成熟的營銷模式，蓄勢(shì)待發(fā),，攜手新銳品牌一起揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,。（編輯 施尚景 劉夢(mèng)鴿）