9月16日,，夢(mèng)百合“全民足球射門第二季”活動(dòng)在鄭州啟幕,，來(lái)自夢(mèng)百合天津、河北,、山東,、山西、內(nèi)蒙古和河南等地的經(jīng)銷商們?yōu)榧磳⒌絹?lái)的“十一”銷量沖刺歡聚一堂,，立下軍令狀,，斗志昂揚(yáng)。
短短十幾天時(shí)間,，夢(mèng)百合河南經(jīng)銷商們憑借1000張“中原一號(hào)”找到了災(zāi)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)的信心,，對(duì)此，夢(mèng)百合家居科技股份有限公司執(zhí)行副總裁兼上海夢(mèng)百合家居科技有限公司總經(jīng)理王震怎么看,？國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)正在迎來(lái)什么樣的風(fēng)口,？
短短十幾天時(shí)間,，夢(mèng)百合河南經(jīng)銷商們憑借1000張“中原一號(hào)”找到了災(zāi)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)的信心,，對(duì)此，夢(mèng)百合家居科技股份有限公司執(zhí)行副總裁兼上海夢(mèng)百合家居科技有限公司總經(jīng)理王震怎么看,？國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)正在迎來(lái)什么樣的風(fēng)口,？
河南商報(bào)記者與王震進(jìn)行了對(duì)話
“床墊更新期已來(lái)，預(yù)估整個(gè)行業(yè)將持續(xù)10年保持20%以上增長(zhǎng)”
河南商報(bào)：夢(mèng)百合曾是美國(guó)床墊市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)最快的床墊品牌之一,，主要市場(chǎng)也大多在海外,，但為何近年頻頻發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？
王震：夢(mèng)百合是一個(gè)全球化的民族品牌,，整個(gè)集團(tuán)的銷售額去年大概是67億人民幣,，其中80%是在海外73個(gè)國(guó)家和地區(qū)，內(nèi)銷只占了20%,。在海外我們還有自己的生產(chǎn)基地,，比如泰國(guó),，塞爾維亞、西班牙斯洛文尼亞等等,，我們算是一個(gè)全球供應(yīng),、全球生產(chǎn)、全球銷售的企業(yè),。
如果說(shuō)以床墊的裝配來(lái)講的話,，夢(mèng)百合是這個(gè)行業(yè)里面規(guī)模最大的，但我們跟別人不一樣的是,，我們只生產(chǎn)記憶綿材質(zhì)的床墊和枕頭,。我們?cè)诎l(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大概是8年前，但是事實(shí)上我們真正在國(guó)內(nèi)大力推廣的話,，是從2018年下半年開(kāi)始,，雖然前面我們也做了5、6年,，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接受并且習(xí)慣軟床墊本身就有一個(gè)過(guò)程,。
傳統(tǒng)觀念里人們都認(rèn)為睡硬床可能比較合適，覺(jué)得人睡硬床以后可能骨頭就會(huì)長(zhǎng)得硬,，但事實(shí)上這是兩碼事,，床的硬跟骨頭的硬不產(chǎn)生直接的關(guān)聯(lián)。這種錯(cuò)誤的睡眠理念,，導(dǎo)致了市場(chǎng)對(duì)接受科學(xué)睡眠其實(shí)是有點(diǎn)阻力的,。
但近年來(lái)，尤其是疫情之前,，出國(guó)的人漸趨增多,，今天的中國(guó)人去世界各地旅游已經(jīng)不是像以往只呆三五天，起碼是兩星期以上,，兩周足以改變你的睡眠習(xí)慣,。所以當(dāng)很多人去了海外以后一開(kāi)始是不習(xí)慣（軟床墊）的，那么后來(lái)等他習(xí)慣了再回到家里的時(shí)候,，他就想到可能要換一張床墊,，所以這幾年床墊行業(yè)不僅是我們企業(yè)發(fā)展很快，而是整個(gè)行業(yè)發(fā)展都很快,。
河南商報(bào)：您對(duì)國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)的發(fā)展有何預(yù)期？
王震：這幾年大家開(kāi)始注重睡眠,，很大程度上是因?yàn)榉孔友b修和出國(guó)旅游造成的,，很多人在睡了偏軟的床墊以后，會(huì)形成習(xí)慣上的改變,，進(jìn)而影響整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生變化,。
2019年二手房的裝修的總量已經(jīng)超過(guò)新房裝修量,，其實(shí)這是一個(gè)很明顯的信號(hào)，意味著床墊的更新期到來(lái)了,，我們估計(jì)整個(gè)行業(yè)將保持20%以上的增長(zhǎng),，并且至少還能持續(xù)10年。
此外,，我們提出“0壓”的概念,，專注記憶綿材質(zhì)，這種材質(zhì)的床墊和枕頭的特點(diǎn)是能分散人體壓力,，躺上去以后,，躺在上面不壓迫血管，根據(jù)人體不同區(qū)域不同重量予以不同力度的撐托,。去年,，這種材質(zhì)在美國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)50%、在德國(guó)超過(guò)25%,，在中國(guó)全市場(chǎng)它的占有率還不足5%,，所以有巨大的市場(chǎng)的發(fā)展空間。
“希望夢(mèng)百合是一個(gè)品牌,，也是一種材質(zhì)”
河南商報(bào)：目前夢(mèng)百合的品牌發(fā)力方向是什么,？
王震：“0壓”。“0壓”最早是我們提出來(lái)的,，在我們的專賣店除了“0壓”床墊之外,，我們還有“0壓房”，我們和全國(guó)3000多家酒店合作了有60多萬(wàn)間“0壓房”,，我們是有知識(shí)專利的,。
很多的同行去年開(kāi)始也在提“沒(méi)壓力”這個(gè)事兒，從科學(xué)的解釋上來(lái)講,，你在躺下去的時(shí)候,，床墊對(duì)人體的反作用力要盡量小，所以無(wú)論哪種床墊,，反作用力小的床墊其實(shí)都是一張好床墊,，所以整個(gè)市場(chǎng)目前不僅僅是我們?cè)谶@么提倡，也有很多的同行在跟進(jìn),。
我們希望“夢(mèng)百合”就等于“0壓床墊”,。比如在鄭州市場(chǎng)，在超過(guò)一半的商場(chǎng)里面,，你想買這種材質(zhì)的產(chǎn)品的話,，除了夢(mèng)百合沒(méi)有第二家有，所以我是一個(gè)品牌,，我又是一種材質(zhì),。這種材質(zhì)在整個(gè)床墊市場(chǎng)里能占到10%,，就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間了，所以我們會(huì)專注記憶綿去進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。
“河南市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大,，目前已恢復(fù)到災(zāi)前銷售水平”
河南商報(bào)：有經(jīng)銷商認(rèn)為，洪災(zāi),、疫情封控之后,，這此活動(dòng)可能被賦予了更多的意義，為何要在此時(shí)的鄭州舉辦這樣一場(chǎng)活動(dòng),？您對(duì)河南市場(chǎng)有什么樣的期待,？
王震：這個(gè)活動(dòng)是夢(mèng)百合在全國(guó)的統(tǒng)一活動(dòng)，我們把全國(guó)的經(jīng)銷商分成三個(gè)會(huì)場(chǎng)啟動(dòng),，鄭州是其中一個(gè),。
這是我們?nèi)瓯容^重要的一次活動(dòng)，因?yàn)槲覀兊腎P會(huì)在接下來(lái)的45天里面淋漓盡致地呈現(xiàn)給消費(fèi)者,。我們是曼聯(lián)的全球官方合作伙伴,，上個(gè)月 C羅回歸，在賽場(chǎng)上有著完美表現(xiàn),，像他這樣的高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)員,，恢復(fù)體力是很重要的，曼聯(lián)在歐洲的訓(xùn)練基地,，包括球員的家里其實(shí)用的都是我們指定的產(chǎn)品,，這也是曼聯(lián)歷史上第一次指定睡眠產(chǎn)品。
所以我們想把海外這種很流行的產(chǎn)品帶入中國(guó),，告訴消費(fèi)者,，不出國(guó)門也可以購(gòu)買到一流俱樂(lè)部、一流球隊(duì)在使用的床墊,。
此外,，近期我們推出了一款“中原一號(hào)”0壓床墊，僅供河南,，而且只限1000張,，從9月初到現(xiàn)在為止，從整個(gè)商場(chǎng)的銷售的能力來(lái)看,，河南的經(jīng)銷商給我們的反饋是基本上可以恢復(fù)到災(zāi)前的利潤(rùn)水平,，甚至有的時(shí)候還更加優(yōu)越。
河南省有巨大的人流量,，消費(fèi)潛力也是十分巨大的,，所以我們對(duì)河南市場(chǎng)的規(guī)劃穩(wěn)步按照計(jì)劃推進(jìn)。只是因?yàn)楹樗€有疫情的問(wèn)題，導(dǎo)致我們?cè)诤幽鲜袌?chǎng)的運(yùn)營(yíng)方面有所阻礙,，但是基本上我們后面復(fù)工的過(guò)程當(dāng)中，尤其是我們9月份“中原一號(hào)”墊的發(fā)售,，我們今天在鄭州開(kāi)這個(gè)啟動(dòng)會(huì),，也能看出來(lái)我們對(duì)于接下來(lái)的四季度整個(gè)銷售的前景心理預(yù)期還是比較樂(lè)觀的。
來(lái)源：河南商報(bào)郝瑞鈴
編輯：劉亞茹
審編：劉鶴洋