華南城•中部建材五金展銷(xiāo)會(huì)是由華南城集團(tuán)自主舉辦的建材/五金類(lèi)行業(yè)展會(huì),，自2017年成立，每年春秋兩季在鄭州華南城園區(qū)內(nèi)舉辦,，迄今已成功舉辦過(guò)七屆,。
“7.2萬(wàn)+采購(gòu)商到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)交易額近8000萬(wàn)元,，意向交易額約2.4億元,。”2020年11月1日落幕的鄭州華南城2020中部（秋季）建材五金展銷(xiāo)會(huì)創(chuàng)造的金額還歷歷在目，2021年5月21日~23日,，即將到來(lái)的2021華南城家居建材博覽會(huì)暨鄭州華南城•中部（春季）建材五金展銷(xiāo)會(huì)將再度起航,。
去年展會(huì)到場(chǎng)客戶數(shù)量,、成交額均為歷屆展銷(xiāo)會(huì)之最，今年能否再創(chuàng)新高,？
▲去年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
跨越
從自辦展到行業(yè)展
據(jù)了解,，本屆展會(huì)位于華南城二路（環(huán)西路至創(chuàng)新路段），占地面積近4萬(wàn)平方米,，共有820個(gè)展位,，展覽范圍包含：衛(wèi)浴潔具、廚衛(wèi)家電,、陶瓷地板,、燈飾、壁紙,、窗簾,、門(mén)窗、木地板,、油漆涂料,、管材管件、裝飾設(shè)計(jì),、五金電料,、電動(dòng)/氣動(dòng)工具、水泵閥門(mén),、電線電纜,、廣告材料等。
展會(huì)以華南城31500多家商戶為依托,，精準(zhǔn)邀約行業(yè)下游代理商/經(jīng)銷(xiāo)商為客戶,，目前已全面覆蓋河南省18地市、山西省長(zhǎng)治/晉城/運(yùn)城,、山東省聊城/菏澤/泰安,、安徽省宿州/淮北/阜陽(yáng)/亳州/蚌埠、河北省邢臺(tái)/邯鄲等地,，同時(shí)利用行業(yè)發(fā)行渠道,，全程大巴接送，邀約上萬(wàn)家地市經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)采購(gòu),，共襄行業(yè)盛會(huì),，致力于打造中原經(jīng)濟(jì)區(qū)最大的行業(yè)交流平臺(tái)。
和往屆有所不同的是,，本屆展會(huì)不再是自辦展,，而是實(shí)現(xiàn)了向行業(yè)展的轉(zhuǎn)型。據(jù)鄭州華南城的品牌總監(jiān)向發(fā)哥介紹，此次820個(gè)展位當(dāng)中,，有200個(gè)展位面向華南城之外的商戶進(jìn)行招商。
“作為業(yè)界規(guī)模最大的中部建材五金家居展銷(xiāo)會(huì),，華南城自辦展取得的成就是有目共睹的,。而本屆開(kāi)放對(duì)外招商，一方面是滿足異地下游經(jīng)銷(xiāo)商的需求,，一方面是加強(qiáng)行業(yè)之間的互聯(lián),，實(shí)現(xiàn)從自辦展到行業(yè)展的邁步，進(jìn)而進(jìn)一步提升展會(huì)的主導(dǎo)力,、公信力,、影響力、輻射力,。”
▲去年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
一年兩屆
一屆帶來(lái)的客戶消化半年
廣東浴專(zhuān)佳智能馬桶的老總王玉群2015年入駐華南城,，自2017年以來(lái)，七屆展銷(xiāo)會(huì),，無(wú)一落下,。用他的話來(lái)說(shuō)，“展銷(xiāo)會(huì)改變了我的事業(yè),，華南城改變了我的一生,。”
據(jù)王玉群介紹，在來(lái)華南城之前,，他還是在周?chē)さ厣显摻畹慕ㄖと?，也是在誤打誤撞下進(jìn)入華南城，開(kāi)啟了衛(wèi)浴生涯,。而作為一個(gè)門(mén)外漢,，事業(yè)起步初期往往是異常艱難的。“那個(gè)時(shí)候只做零售,，還沒(méi)有做批發(fā)的概念,。我記得從8月15日正式營(yíng)業(yè)到年底，就成交了一單,，幾百塊錢(qián),，還是老鄉(xiāng)來(lái)照顧生意。”
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2017年的第一屆華南城五金展銷(xiāo)會(huì)上,。受華南城內(nèi)商戶影響,，剛轉(zhuǎn)型做批發(fā)的王玉群，通過(guò)此次展銷(xiāo)會(huì)打開(kāi)了新的大門(mén),。“這次展銷(xiāo)會(huì)陸陸續(xù)續(xù)為我?guī)?lái)了幾千個(gè)意向客戶,，讓本來(lái)打算放棄的我又重新看到了希望。”
“華南城的影響力越來(lái)越大，已經(jīng)是自帶流量,，我為身為華南城的商戶而感到自豪,。”王玉群說(shuō)，每屆展銷(xiāo)會(huì)所帶來(lái)的客戶足夠他消化五六個(gè)月,。華南城一年兩次的展銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)的客戶,，占據(jù)他一年?duì)I業(yè)額的90%。
“感謝華南城,。”寥寥數(shù)語(yǔ)之間,，王玉群將這句話重復(fù)了5次。“作為第一批入駐華南城的商戶,，我始終覺(jué)得是華南城為我們這些商戶提供了發(fā)展平臺(tái),，但我們這些商戶也在背負(fù)著華南城的榮譽(yù)砥礪前行，有了華南城,，才有了今天的我們,，有了我們這群心懷感恩的商戶，才會(huì)有更好的華南城,。”
▲去年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
同樣有諸多感慨的還有龍?chǎng)螣o(wú)塔供水設(shè)備的老板,。
6年間，店面擴(kuò)大一倍,，從1間門(mén)面擴(kuò)充至2間,，去年倉(cāng)庫(kù)也新增200平方米。而他的客戶,，也從剛開(kāi)始的周邊,，拓展到全省18地市，再到河北,、山西,、山東、安徽等省份,。
2015年,，他把公司搬到鄭州華南城。“一開(kāi)始單純想的是華南城是大企業(yè),，來(lái)這邊能夠穩(wěn)定,，不想再搬家了，沒(méi)想到還有更多的收益,。從第一屆展銷(xiāo)會(huì)至今,，我也是次次都參加。”通過(guò)華南城五金展銷(xiāo)會(huì),，他體驗(yàn)到了微信被客戶加爆的快感,，也讓他見(jiàn)識(shí)到了比地推更有效快捷,、成本低的方式，更為重要的是,，讓他的年?duì)I收也從最初的不到一百萬(wàn)元發(fā)展至現(xiàn)在的四百多萬(wàn)元,。
▲去年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
提供和諧營(yíng)商環(huán)境
商家共同參與市場(chǎng)管理
鄭州華南城總規(guī)劃面積達(dá)到1200萬(wàn)平方米，從2012年落地鄭州南龍湖,，歷經(jīng)開(kāi)發(fā),、建設(shè)、招商,、開(kāi)業(yè)、運(yùn)營(yíng)等階段,，已發(fā)展成為八城中開(kāi)業(yè)面積最大,、業(yè)態(tài)最全、商戶數(shù)量最多的一座城,。
目前服務(wù)于已進(jìn)駐鄭州華南城的小商品,、建材、家具,、五金機(jī)電,、汽摩配件、副食,、電商,、奧特萊斯等業(yè)態(tài)商戶31500余家，與眾多行業(yè)協(xié)會(huì),、商會(huì)建立了密切的關(guān)系,。
▲去年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
鄭州華南城創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，每年舉辦百余場(chǎng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)提升商家交易,，除了開(kāi)創(chuàng)業(yè)界規(guī)模最大的中部建材五金家居展銷(xiāo)會(huì)外,，還將河南18地市及中部六省業(yè)界資源引入華南城，同時(shí)成立市場(chǎng)管理委員會(huì),，讓商家共同參與市場(chǎng)管理,，實(shí)現(xiàn)共建、共治,、共贏,，不定期帶領(lǐng)商戶開(kāi)展地市拓展，促進(jìn)商戶與品牌廠商和地市經(jīng)銷(xiāo)商交流合作……踐行“穩(wěn)商,、助商,、扶商、富商”的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)宗旨,，為商家提供長(zhǎng)久,、穩(wěn)定、安心的營(yíng)商環(huán)境，幫助商家成功,，實(shí)現(xiàn)園區(qū)繁榮,。
商戶的期盼、模式的變革,，本屆華南城建材五金展銷(xiāo)會(huì)是否能夠再創(chuàng)新高,，讓我們拭目以待。
審核：白雪瑩
