好看的不止是數(shù)據(jù)。嘎嘎鴨是國(guó)企背景的鹵味品牌,，除了企業(yè)贏利外,，它更著力于打造“菜籃子”民生工程，期望通過(guò)一家企業(yè)的努力,，豐滿市民的“飯桌子”“果盤子”,。而更大的意義在于,，河南本土鹵味品牌在行業(yè)失語(yǔ)的當(dāng)下，它被寄予了復(fù)興傳承中原鹵味文化的期望,。

那么,，它能不能代表中原鹵味走出河南？中原鹵味未來(lái)應(yīng)該如何乘風(fēng)破浪,？

2021年1月12日,，河南商報(bào)與河南本土品牌嘎嘎鴨聯(lián)手舉辦中原鹵味發(fā)展研討會(huì)，餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo),、 知名企業(yè),、美食意見領(lǐng)袖和資深媒體人在河南商報(bào)社齊聚一堂，坐而論道,，共同探討中原鹵味的突圍路徑,。

【關(guān)國(guó)鋒：中原小吃更合國(guó)人口味，河南鹵味企業(yè)還有巨大發(fā)展空間】

梁記嘎嘎鴨秉持了產(chǎn)品主義精神,，旗下新品麻香雞選用的是自然生長(zhǎng)2年以上的紅毛雞,，配料亦精選了四川高原青麻、紅麻以及40多種名貴香料,，用秘制湯料浸泡6-12個(gè)小時(shí),，味道持久彌香，出鍋后的雞皮脆而香,，肉感麻香可口,。

也是通過(guò)梁記嘎嘎鴨，河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理,、河南商報(bào)社社長(zhǎng)關(guān)國(guó)鋒顛覆了自己原先的認(rèn)知,，認(rèn)識(shí)到鹵味行業(yè)是一個(gè)巨大產(chǎn)業(yè)——2019年市場(chǎng)零售規(guī)模達(dá)到1100億元，2020年將突破1200億元,。并且,，中國(guó)鹵味零售市場(chǎng)誕生了周黑鴨、絕味食品,、煌上煌三家上市公司,。

然而不相匹配的是，河南尚未有一家走出去的鹵味品牌,，更沒(méi)有一家鹵味上市企業(yè),。行業(yè)集中度逐步拔高的當(dāng)下，河南本土的鹵味品牌能否打開市場(chǎng),？

“河南的鹵味品牌肯定能夠走出去。”關(guān)國(guó)鋒認(rèn)為,，2019年鹵制品1100億元的市場(chǎng)規(guī)模里,，三家上市公司占據(jù)了近20%的市場(chǎng)份額,，但還有留有約80%的市場(chǎng)份額。

這也意味著,，河南本土的鹵味企業(yè),，還有巨大的發(fā)展空間。

“中原地帶的小吃,，更適合大部分中國(guó)人的口味,。所以說(shuō)，河南的鹵味品牌肯定能夠走出去,，河南人也會(huì)有自己的鹵味上市公司,。”關(guān)國(guó)鋒表示，一個(gè)盤子很小,，但是它可以盛下很多的好故事和好食材,，如果能做好，它就會(huì)成為河南餐飲界一個(gè)很好的故事,，也會(huì)是中原企業(yè)走向全國(guó),，甚至走向世界的一個(gè)契機(jī)。

那么,，河南的企業(yè)家在鹵味這一個(gè)賽道上,，要做什么？為誰(shuí)而做,？怎么做,？要如何顛覆傳統(tǒng)的銷售方式？又該如何借助現(xiàn)代的銷售方式,？

“從鹵味產(chǎn)品的質(zhì)量,、制作工藝、產(chǎn)品定位,、銷售等方面,，河南企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品如何經(jīng)得住市場(chǎng)的考驗(yàn)、口碑的考驗(yàn),，特別值得探討,。”關(guān)國(guó)鋒提到，當(dāng)下的銷售模式已發(fā)生了天翻地覆的變化,，與過(guò)去支個(gè)攤,、開個(gè)店的銷售方式已截然不同，“我們要將線上線下相結(jié)合,，借助媒體的力量,、網(wǎng)絡(luò)的力量，把我們自己的品牌快速推出去，沒(méi)有傳統(tǒng)的企業(yè),，只有傳統(tǒng)的思維,。”

【張楠：做好文化傳承，守住我們的傳統(tǒng)】

雄雞一叫天下白,，萬(wàn)象更新麻香雞,。河南本土鹵味品牌嘎嘎鴨正逐漸扛起本土鹵味崛起的大旗。河南省嘎嘎鴨食品有限公司總經(jīng)理張楠也分享了嘎嘎鴨品牌的發(fā)展之路,。

張楠提到,，嘎嘎鴨致力于打造中原鹵味，致力于把嘎嘎鴨打造成集產(chǎn),、銷,、品、學(xué),、賞,、趣、購(gòu)為一體的首個(gè)全國(guó)一流醬鹵文化傳承,、展示和體驗(yàn)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)融合發(fā)展，不斷豐富河南文化名片,，助推河南高質(zhì)量發(fā)展,。

“我們?cè)谧龊梦幕瘋鞒械耐瑫r(shí)，能不能在工業(yè)化鏈條上守住我們的傳統(tǒng),？在整個(gè)生產(chǎn)銷售的環(huán)節(jié)中,，如何緊密的于文化傳播相結(jié)合？在這樣的思路之下,，我們結(jié)合當(dāng)下年輕人的口味喜好和市場(chǎng)情況,，做出了新產(chǎn)品麻香雞。”

張楠表示,，下一步我們以打造新型的消費(fèi)場(chǎng)景,、產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展為主，在2021年度,，打造嘎嘎鴨的2.0時(shí)代,。利用終端門店進(jìn)行社區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，在社區(qū)周邊鋪設(shè)門店,，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢(shì),，線上線下相結(jié)合，定制更多的產(chǎn)品迎合顧客的需求,。

【林建紅：鹵味品牌,，要給顧客消費(fèi)的理由】

中原鹵味如何沖出河南,？大象定位學(xué)院、大象商學(xué)創(chuàng)始人,，資深戰(zhàn)略定位專家林建紅提出了她的專業(yè)建議,。

“如何把好東西傳遞出去,？在資金有限的情況下,，企業(yè)要用最小的投入帶來(lái)最大的收獲。”林健紅提到,，研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，才能贏得他們的選擇，“嘎嘎鴨的名字就很適合傳播,，與其主打產(chǎn)品也是密切關(guān)聯(lián)的,，這就是公關(guān)和傳播的重要之處。”

【李志順：要講工匠精神,，守住初心】

說(shuō)餐飲,，還是要回到餐飲技藝與原料本身上去。中國(guó)烹飪大師,、河南省餐飲與住宿行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng),、二合館董事長(zhǎng)李志順結(jié)合自己多年的餐飲從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與在座來(lái)賓分享了自己的看法,。

做餐飲的人都在講工匠精神,，保持初心。但是在李志順看來(lái),，初心易得,，始終難守，且一般都守不住,。

“做餐飲,，最終是要讓別人吃你的東西，所以味道是核心,。”李志順提到,，美味的基礎(chǔ)來(lái)源于技術(shù)，而技術(shù)的延續(xù)靠傳承,。

起家于平頂山的嘎嘎鴨,，有著15年歷史積淀。它正是傳承古方研制,，以純粹之心革新市場(chǎng),，重視產(chǎn)品口味和食材用料，回歸本真,，彰顯和表達(dá)中國(guó)本土飲食文化,。

【鄧勝利：我們品牌發(fā)展的訣竅是“老實(shí)干”】

  須水鄧記鄧記叫花雞的品牌名號(hào)已經(jīng)叫響多年，須水鄧記鄧記是如何堅(jiān)守下來(lái)的？鄭州市餐飲與飯店行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng),、須水鄧記董事長(zhǎng)鄧勝利也分享了自己的經(jīng)驗(yàn),。

“對(duì)于鹵味產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是第一項(xiàng),。二十多年來(lái),，我們都不敢去改變配料，我們的品牌發(fā)展的訣竅就是：老實(shí)干,。”鄧勝利表示,，對(duì)于鹵味企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們依然需要大量投入,，去宣傳自己的品牌,。

梁記嘎嘎鴨同樣重視用料，也同樣用笨拙但執(zhí)拗的堅(jiān)持一步步往前走,。一般鹵味品采用的是三黃雞或肉雞,，而嘎嘎鴨的麻香雞選用的是自然生長(zhǎng)2年以上的紅毛老母雞雞，原品的質(zhì)量已經(jīng)決定了麻香雞大半的口感,。

【劉斌：企業(yè)要豐富運(yùn)營(yíng)渠道】

河南鹵味發(fā)展歷史悠久,，各餐飲企業(yè)都有自己的特色鹵味，但大多有所局限,。對(duì)此,，鄭州市餐飲協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉斌提出了自己的建議。

“首先,，企業(yè)要注重品牌運(yùn)營(yíng)和推廣,，抓住視覺(jué)吸引力，設(shè)計(jì)包裝往年輕化發(fā)展,，會(huì)更加適合線上品牌電商的運(yùn)營(yíng),，這是河南的企業(yè)需要學(xué)習(xí)的地方。”劉斌表示,，河南的鹵味企業(yè)需要改變思維,，不拘泥于傳統(tǒng)的銷售模式，要把線上電商做好,。

年輕化亦是梁記嘎嘎鴨的品牌定位,。它用講究的優(yōu)質(zhì)原料、緊實(shí)口感,，來(lái)滿足年輕人的時(shí)尚個(gè)性化消費(fèi),。

【陳奇文：企業(yè)找準(zhǔn)賽道，才能有手段,、方法論】

 “從整體市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō),，鹵味市場(chǎng)三駕馬車遙遙領(lǐng)先,，但實(shí)際上這些鹵味上市公司上市的是休閑食品和快消品。” 外公的餃子&外婆的面創(chuàng)始人,、著名連鎖策劃專家陳奇文分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。

河南的很多餐飲企業(yè)為何走不出去？陳奇文表示,，企業(yè)只有找準(zhǔn)自己的賽道,，才能有手段、有方法論,。

相較于奢侈品,、快消品來(lái)說(shuō),，餐飲行業(yè)是一個(gè)較為落后的行業(yè),。“我認(rèn)為，當(dāng)下的實(shí)體門店更像是一種信用背書,，是一個(gè)流通網(wǎng)點(diǎn),。”陳奇文提到，鹵味企業(yè)要用全球的視野看待企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題,。

梁記嘎嘎鴨15年來(lái)一直堅(jiān)持的就是鹵味賽道,。新品麻香雞，一經(jīng)推出就俘獲大量食客,，即見證了消費(fèi)者對(duì)嘎嘎鴨作為鹵味品牌的信賴,。

【李松波：?jiǎn)纹反蛱煜碌臅r(shí)代已然過(guò)去】

江山好打，守江山難,。鹵味企業(yè)如何落實(shí)規(guī)劃,，仗怎么去打？河南首象餐飲管理有限公司董事長(zhǎng),、首象餐飲商學(xué)院院長(zhǎng)李松波認(rèn)為,，從餐飲行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，單品打天下的時(shí)代已然過(guò)去,。

“現(xiàn)在的鹵味食品存在同質(zhì)化的問(wèn)題：口味同質(zhì)化,，食材同質(zhì)化。商業(yè)模式有上千種,，哪一種更適合自己,？”李松波表示，品牌需要考慮所處的位置,，重視后端的運(yùn)營(yíng),。

為了規(guī)避同質(zhì)化，梁記嘎嘎鴨選準(zhǔn)兩個(gè)定位,，好吃好料和時(shí)尚年輕化,，以更加符合中原人的差異化口味,。

【顏澤：鹵味企業(yè)需要加強(qiáng)服務(wù)管理和運(yùn)營(yíng)】

鄭州吃貨創(chuàng)始人顏澤提到，從市場(chǎng)方面來(lái)看,，在絕味鴨脖,、周黑鴨等品牌發(fā)展起來(lái)后，現(xiàn)在的00后,、10后消費(fèi)群體基本上都斷層了,，鹵味企業(yè)需要從服務(wù)等方面加強(qiáng)管理和運(yùn)營(yíng)。

也正是提前預(yù)判到了年輕一代作為主流消費(fèi)群體的崛起,，所以梁記嘎嘎鴨更加傾向于年輕化,。

【安神：外賣和零售是通往新消費(fèi)群體的門票】

要想拿到通往新消費(fèi)群體的通行證，外賣和零售是兩張門票,，少一張門票都不行,。

世界中餐業(yè)聯(lián)合會(huì)外賣產(chǎn)業(yè)委員會(huì)籌備會(huì)長(zhǎng)、洪七公外賣課堂創(chuàng)始人安神表示,，對(duì)于餐飲企業(yè)而言,，有外賣和零售渠道就一定要抓住。針對(duì)于外賣零售,，包括商超等不同的渠道,，企業(yè)要以供應(yīng)鏈為中心，去開發(fā)不同的產(chǎn)品和包裝,。

目前,，梁記嘎嘎鴨正在構(gòu)筑從原料供應(yīng)、中央廚房,、冷鏈配送,、線下門店、線上零售等多方位的供應(yīng)鏈體系,。

【張文強(qiáng)：鹵味企業(yè)需要聯(lián)合起來(lái)】

德魯克河南中心負(fù)責(zé)人張文強(qiáng)提出了自己對(duì)于鹵味產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議,。“我們?cè)谟懻撝性u味的發(fā)展問(wèn)題時(shí)，很少提到差異化,、核心訴求點(diǎn),、價(jià)值主張等，包括客戶人群定位,。”        

張文強(qiáng)提到,，在中原鹵味的發(fā)展上有兩個(gè)要點(diǎn)，第一個(gè)是更多的鹵味企業(yè)需要聯(lián)合起來(lái),。第二個(gè),，品牌想要成功，需要借力,，比如中原名菜行業(yè)里的十大名菜,，可以去開拓,。”

作為河南本土沉淀十多年的鹵味品牌，梁記嘎嘎鴨在差異化定位的同時(shí),，也在尋求品牌間的合作和賦能,。

【郭小陽(yáng)：目標(biāo)客戶在哪里，勁兒就要往哪里使】

河南商報(bào)社社長(zhǎng)助理,、影響力營(yíng)銷中心總監(jiān)郭小陽(yáng)也從傳播策劃角度分享了自己的經(jīng)驗(yàn),。

郭小陽(yáng)說(shuō)，企業(yè)要做好內(nèi)容的策劃,，比如設(shè)計(jì)一些有爆點(diǎn)的活動(dòng),，讓產(chǎn)品傳播時(shí)有抓手。明確目標(biāo)客戶在哪里,，我們的勁兒就要往哪里使,。郭小陽(yáng)提到，各種細(xì)分,、垂直產(chǎn)品和客戶開發(fā),，每一種類開發(fā)出來(lái)都應(yīng)該是實(shí)踐營(yíng)銷，可以分為內(nèi)容策略,、合同策略、廣告策略,、電商策略和產(chǎn)品策略五位一體,，希望能給鹵味企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一些思考。

誰(shuí)能代表中原鹵味走出河南,？誰(shuí)能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鹵味行業(yè)里最終勝出,？

行業(yè)內(nèi)的人都在努力。作為河南的本土鹵味新勢(shì)力,，梁記嘎嘎鴨以純粹之心革新市場(chǎng),，強(qiáng)調(diào)新穎和個(gè)性化，直擊當(dāng)下鹵味千篇一律的格局,，打造屬于嘎嘎鴨的中原特色鹵菜品牌,。

未來(lái)發(fā)展如何，我們拭目以待,。（編輯：劉夢(mèng)鴿）