河南商報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 金艾琳/文 受訪(fǎng)者供圖
玩氣球還能上熱搜？前兩天,，鄭州天和氣球裝飾藝術(shù)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)謝雪亮編織氣球衣服的短視頻,，上了鄭州的同城熱搜。
在“生活需要儀式感”的當(dāng)下,，氣球裝飾這個(gè)“冷門(mén)”行當(dāng)也在凸顯它的專(zhuān)業(yè)氣質(zhì),。
提到氣球裝飾，很多人的第一反應(yīng)就是氣球大拱門(mén),。不同顏色的拱門(mén),，頻繁出現(xiàn)在各個(gè)商業(yè)慶典以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)。氣球確實(shí)是各大活動(dòng)的“氣氛擔(dān)當(dāng)”,，可氣球裝飾的“生財(cái)之道”,，不止如此。
不只是大拱門(mén),，現(xiàn)在的氣球裝飾“玩法”更多元
經(jīng)過(guò)了解得知,，謝雪亮的抖音號(hào)“氣球叔叔”已經(jīng)有866萬(wàn)的粉絲數(shù)——嘖嘖,。
在他的抖音短視頻里，不僅用氣球編衣服,，還編鋼琴,、電風(fēng)扇等一些物品。他告訴河南商報(bào)記者,，短視頻受到關(guān)注后,，公司培訓(xùn)部、銷(xiāo)售部,、活動(dòng)部的咨詢(xún)數(shù)和成交量都有明顯提升，和以前只在網(wǎng)上打廣告比,，轉(zhuǎn)化率提升了30%左右,。
（ 謝雪亮在編氣球禮服）
（視頻錄制結(jié)束后，謝雪亮與氣球鋼琴的合影）
“我之后還要在快手上直播,，來(lái)增加粉絲粘性,。”老家在開(kāi)封，快手粉絲達(dá)到30萬(wàn)的劉磊也是一位“氣球人”,，2017年正式開(kāi)設(shè)了自己的工作室,。劉磊介紹，在快手錄短視頻之后,，這幾年有個(gè)人需求的客戶(hù)比以往增加了30%左右,。而他持續(xù)開(kāi)直播的打算，也是為了增強(qiáng)粉絲的互動(dòng)性,，通過(guò)口碑傳播,，讓他在線(xiàn)下能合作更多的客戶(hù)。
氣球裝飾這種需要應(yīng)用場(chǎng)景的行業(yè),，在疫情時(shí)期,，由于商業(yè)活動(dòng)和各大慶典暫停，導(dǎo)致氣球裝飾生意一度冷寂,。但有一項(xiàng)業(yè)務(wù),，卻在疫情期間有了明顯的增長(zhǎng)。
鄭州天和氣球裝飾藝術(shù)有限公司總經(jīng)理陳志華表示,，在疫情期間,，公司的“氣球禮包”業(yè)務(wù)量有了20%-30%的上漲。所謂“氣球禮包”,，就是配好所有的工具,，或者做好一個(gè)氣球造型，通過(guò)快遞的形式寄到客戶(hù)的手中,。“氣球禮包”的業(yè)務(wù)并不是這家公司線(xiàn)下的主要業(yè)務(wù),，但在疫情期間滿(mǎn)足個(gè)人的裝飾需求上,，起到了比較突出的作用。
一場(chǎng)氣球派對(duì),，費(fèi)用能上萬(wàn),？
河南商報(bào)記者查閱大眾點(diǎn)評(píng)發(fā)現(xiàn)，搜索“氣球派對(duì)”這四個(gè)字,，許多商家都詳細(xì)標(biāo)明了一場(chǎng)氣球派對(duì)的價(jià)格,。一些小型的派對(duì)活動(dòng)需要500多元，中高檔次的氣球派對(duì)都在2000元到3000元之間,，部分高檔的婚禮布置達(dá)到了一萬(wàn)元,。
“一只氣球才多少錢(qián)，一場(chǎng)氣球派對(duì)要這么貴,？”或許很多人有這樣的疑問(wèn),。
“很多人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是高利潤(rùn)，你進(jìn)來(lái)之后會(huì)發(fā)現(xiàn)不是那么回事,。”鄭州天和氣球裝飾藝術(shù)有限公司總經(jīng)理陳志華解釋了定價(jià)的原因,。首先是氣球的數(shù)量，為了營(yíng)造更好的展示效果,，一場(chǎng)氣球派對(duì)所需氣球的量十分巨大,，并不能夠靠氣球的單價(jià)來(lái)進(jìn)行預(yù)估；其次,，氣球裝飾本身是有門(mén)檻的,，需要系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)和藝術(shù)審美；最后一點(diǎn),，由于氣球產(chǎn)品的獨(dú)特性,，一些無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)組裝的氣球用品，需要靠一些大型的配送車(chē)輛,，隨之而來(lái)的,，成本也會(huì)提高。把這種隱性成本考慮在內(nèi),，來(lái)評(píng)估報(bào)價(jià)更加合理,。
（天和氣球員工在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行氣球組裝）
劉磊開(kāi)設(shè)的氣球工作室也提供氣球批發(fā)的業(yè)務(wù)，他表示,，并不是所有的氣球造價(jià)都便宜,。一些國(guó)外進(jìn)口的氣球造價(jià)不低，比如一個(gè)36寸進(jìn)口球皮,，需要50元左右,。為了提升專(zhuān)業(yè)品質(zhì)，行架,、kt板,、派對(duì)道具,、燈光、音響等設(shè)備有時(shí)候也需要他們提供,。一場(chǎng)派對(duì)下來(lái),，耗費(fèi)的東西不是只有氣球這么簡(jiǎn)單。
（劉磊與培訓(xùn)學(xué)員合影）
氣球+”漸成趨勢(shì),，氣球裝飾成為關(guān)聯(lián)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力要素
隨著氣球裝飾的需求量增多,，不光是謝雪亮、劉磊這樣鉆研氣球裝飾多年的“老炮兒”在原有領(lǐng)域上深耕,。一些關(guān)聯(lián)行業(yè)也開(kāi)始學(xué)習(xí)氣球裝飾技術(shù),，讓自己的服務(wù)和產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)性。
“我的學(xué)員里70%有其他職業(yè),，他們來(lái)這里學(xué)習(xí),，是想提高一下產(chǎn)品的附加值。”劉磊介紹,，很多購(gòu)買(mǎi)甜品、鮮花的顧客都會(huì)詢(xún)問(wèn)店員能不能增加一些氣球做裝飾,。這讓一些商家看到了商機(jī),，找到劉磊進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)。這些關(guān)聯(lián)行業(yè),，開(kāi)始把氣球作為一個(gè)亮點(diǎn),，以額外收費(fèi)或者打包價(jià)的形式，來(lái)售賣(mài)給消費(fèi)者,。
氣球裝飾也成為一些職場(chǎng)應(yīng)聘的“附加才藝”,，一些公司在招聘和考核時(shí)，出于人工成本的考慮,，在評(píng)估員工的業(yè)務(wù)能力之外,，也開(kāi)始注重店員的裝飾能力。劉磊告訴河南商報(bào)記者,，在他為一個(gè)家具城做氣球裝飾的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)一個(gè)商戶(hù)的招聘啟事上，列出了氣球布置這一項(xiàng),。酒店的客服經(jīng)理,、婚禮的跟妝師，也開(kāi)始學(xué)習(xí)氣球裝飾技術(shù),，為自己掙點(diǎn)“零花錢(qián)”,。
陳志華認(rèn)為，氣球+甜品,、氣球+鮮花,、氣球+酒店服務(wù)等等,，這些帶有節(jié)日氛圍感的產(chǎn)品，結(jié)合氣球,，是為了讓客戶(hù)看到一個(gè)綜合的元素,。這種異業(yè)聯(lián)盟的方式，能夠讓大家各司其職,，不僅提高了競(jìng)爭(zhēng)力,，也能保持住氣球裝飾領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性。
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：金艾琳
