如果你知道自己要去哪兒,，全世界都會(huì)為你讓路。
小學(xué)都沒畢業(yè)的張留品對(duì)這句話深信不疑,。
于是,，28年前，沒錢沒貌沒文憑的張留品,，果斷離開周口農(nóng)村老家,，成了鄭州一名紡織女工；為了進(jìn)入商界,，她給別人打工4年“偷師學(xué)藝”,，最終把內(nèi)衣店做成年銷售上千萬元；實(shí)體店每況愈下時(shí),，她在大年三十晚上開通直播,，粉絲增至現(xiàn)在的3.4萬，客戶也從省內(nèi)擴(kuò)展至全國各地,，如吉林,、內(nèi)蒙、甘肅等地,。
每一步,，她都清楚知道自己的目標(biāo)，行動(dòng)上從不遲疑,。
河南商報(bào)首席記者 吳軍 文圖
河南商報(bào)首席記者 吳軍 文圖
【圈層思維,，讓小學(xué)沒畢業(yè)的農(nóng)村姑娘，成功嫁給鄭州土著】
我命由我不由天,。
從小,，沒錢沒貌沒文憑的農(nóng)村小妮張留品就知道，要想改變自己的命運(yùn)，只能依靠自己,。
28年前,，剛剛14歲的她，忍著眼淚,，拋下不舍,，離開老家周口商水，坐上一輛開往鄭州的長途汽車,，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),，成了鄭州西區(qū)的一名紡織女工。
皮鞋換下了布鞋,，自行車代替了步行，站在人來人往,、燈火通明的街頭,，張留品滿心里都是“終于當(dāng)上了工人”的欣喜。
當(dāng)上了工人,，并不意味著從此以后就是“城里人”了,。可如果能嫁給一個(gè)鄭州人,，結(jié)了婚,，有了商品糧戶口，才算真正的“城里人”,。
怎樣才能嫁給鄭州本地人呢,？圈子決定命運(yùn)。思慮及此,，本來和表妹一起住在工廠免費(fèi)宿舍的張留品,，狠狠心自己每月花100元（那時(shí)工資才三四百元）在外租了一套小房子。而也正是因?yàn)樽夥?，和她相處不錯(cuò)的房東,，把她介紹給了一個(gè)長相帥氣的開出租車的鄭州小伙兒。
一年后,，二人結(jié)婚,。
至此，23歲的商水姑娘張留品,，成了一個(gè)真正的鄭州人,。
【打工時(shí)連盒飯都沒有，創(chuàng)業(yè)后年銷售額超過千萬元】
飯是一口一口吃的,，目標(biāo)是一個(gè)一個(gè)實(shí)現(xiàn)的,。
24歲，張留品的大兒子出生，這時(shí)的她,，有了新想法,。
看到鄭州那么多批發(fā)市場，她心動(dòng)了,，她也想做生意,。
可是，無論是她家,，還是老公家,，以前都沒有做生意的先例，也沒有熟識(shí)的人可以請(qǐng)教,。
不入慮穴,，焉得虎子。辭掉棉紡廠的工作,，她決定先從給別人打工做起,。她選擇了銀基商貿(mào)城。
但剛生了孩子,、長相一般,、又沒經(jīng)驗(yàn)的她，應(yīng)聘時(shí)并不占優(yōu)勢(shì),。 連續(xù)幾天,，上午她幫人家理了一上午貨，往往到中午飯點(diǎn)了,，人家說：要不你下午再去別家試試,？連個(gè)盒飯都沒給。這話一說,，她就知道沒戲了,。只能再找一家。
就這樣試了七八天,，終于,，有一個(gè)老板表示可以用她，但工資只有600多元,。
而同時(shí)也辭了職想一起做生意的表妹,，因?yàn)殚L得好身材好，應(yīng)聘時(shí)老板給開出了1000多元的工資,。
“我不是為了工資才來的,，我是為了自己的以后來學(xué)習(xí)的。”這樣一想,，張留品心理平衡了,，她決定留下。這一干就是4年。
4年后的2006年,，“四海針織”內(nèi)衣店在天隆服裝城開業(yè),。張留品成了老板。
此后直至2019年6月份,，張留品店里的銷售額連續(xù)多年超過千萬元,。
【直播粉絲3.4萬+，客戶從省內(nèi)擴(kuò)至全國各地】
但最近幾年,，隨著電商及新零售的興起,，實(shí)體店的生意一年不如一年。
三四年前,，她開始嘗試微信營銷,，但效果并不明顯。
2019年6月底,，她開通了快手號(hào),，想試一試眼下深受年輕人追捧的短視頻和直播。但因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，偶爾才推一次短視頻，沒有開直播,。
2019年7月,，經(jīng)過反復(fù)考量，張留品和老公決定把店面從天隆服裝城的2樓搬到歡樂湖童裝城的7樓,。 這樣一來,，店面從原來的200多平方米擴(kuò)至400多平方米，而房租反而從60萬元降到了30萬元,，成本大大壓縮,。
然而，一場突如其來的疫情打亂了一切,。
大年三十的晚上,，在別人一邊就著美食美酒看春晚時(shí)，張留品的晚間直播正式開始,。此后,，每天晚上8點(diǎn)至10點(diǎn)半，是“四海針織品姐”的直播時(shí)間,。2020年3月,，市場尚未復(fù)工，她的粉絲卻從8000漲至近2萬,。
如今,，她的粉絲漲至3.4萬+。
她的客戶，也從原來的省內(nèi)各地市,，擴(kuò)展至全國各地,，如長春、吉林,、甘肅,、內(nèi)蒙等。
眼下,，她店里銷量已恢復(fù)至往年的三分之二,。
【經(jīng)驗(yàn)：80后90后，都不如臉皮厚】
漲粉,、留粉,、變現(xiàn)。
這是張留品為她的快手號(hào)制定的發(fā)展路線,。
剛進(jìn)入直播領(lǐng)域時(shí),，因?yàn)椴恢绾慰焖贊q粉，張留品坦言,，曾經(jīng)花錢買過粉兒,，但后來發(fā)現(xiàn)，買來的粉絲幾乎很少能留住,，還不如自己靠短視頻或直播留,。
她就開始關(guān)注大咖級(jí)別的主播如何直播，從語言,、表情,、動(dòng)作，以及內(nèi)容上學(xué)習(xí),、借鑒,。比如怎么說話會(huì)吸引粉絲注意，說什么的話,、用什么語氣說,，能讓粉絲感覺舒服而不會(huì)尷尬等。
“我要向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),，和優(yōu)秀的人同臺(tái),，然后再和優(yōu)秀的人相互成就。”張留品說,，無論是當(dāng)初打工,，還是現(xiàn)在做生意，這是她一直秉承的理念,。
此后,，短視頻的拍攝中,，她把小兒子作為主角，因?yàn)橛幸徊糠址劢z喜歡之前偶爾出鏡的小萌娃,；直播的2個(gè)小時(shí),，她曬經(jīng)歷、曬幸福,、曬痛苦,、曬糾結(jié)等，因?yàn)橛幸徊糠址劢z喜歡聽她的經(jīng)歷和人生感悟,；當(dāng)然,，在講故事時(shí)，她也時(shí)刻牢記自己的“使命”：推產(chǎn)品,，所以,，有時(shí)，她又會(huì)像“知音姐姐”一樣跟粉絲介紹什么樣的身材適合什么樣的內(nèi)衣等,。
不斷地嘗試,，不斷地思索，不斷地改變,，然后,，就會(huì)不斷地有新的收獲。
曾經(jīng),，剛開始做直播時(shí),，張留品頭疼、眼疼,、嗓子疼、腮幫子疼,，這種情況持續(xù)了兩三個(gè)月,。
如今，每天晚上8點(diǎn),，已經(jīng)有一批固定的粉絲守在手機(jī)旁,，等著“品姐”上線，甚至,，有時(shí)晚開幾分鐘,，或者早開幾分鐘，都會(huì)有粉絲提出來,。
“長得好身材好,，不如心態(tài)好；80后90后,，不如臉皮厚,。”張留品說,，每次遇到難坎時(shí)，她就這樣安慰自己,，也借機(jī)鼓勵(lì)自己繼續(xù)前行,。
編輯：王訪賢
