如果你知道自己要去哪兒,，全世界都會為你讓路,。
小學(xué)都沒畢業(yè)的張留品對這句話深信不疑,。
于是,，28年前,，沒錢沒貌沒文憑的張留品,，果斷離開周口農(nóng)村老家，成了鄭州一名紡織女工,；為了進(jìn)入商界,，她給別人打工4年“偷師學(xué)藝”，最終把內(nèi)衣店做成年銷售上千萬元,；實體店每況愈下時,，她在大年三十晚上開通直播，粉絲增至現(xiàn)在的3.4萬,，客戶也從省內(nèi)擴(kuò)展至全國各地,，如吉林、內(nèi)蒙,、甘肅等地,。
每一步，她都清楚知道自己的目標(biāo)，行動上從不遲疑,。
河南商報首席記者 吳軍 文圖
河南商報首席記者 吳軍 文圖
【圈層思維,，讓小學(xué)沒畢業(yè)的農(nóng)村姑娘，成功嫁給鄭州土著】
我命由我不由天,。
從小,，沒錢沒貌沒文憑的農(nóng)村小妮張留品就知道，要想改變自己的命運(yùn),，只能依靠自己,。
28年前，剛剛14歲的她,，忍著眼淚,，拋下不舍，離開老家周口商水,，坐上一輛開往鄭州的長途汽車,，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，成了鄭州西區(qū)的一名紡織女工,。
皮鞋換下了布鞋,，自行車代替了步行，站在人來人往,、燈火通明的街頭,，張留品滿心里都是“終于當(dāng)上了工人”的欣喜。
當(dāng)上了工人,，并不意味著從此以后就是“城里人”了,。可如果能嫁給一個鄭州人,，結(jié)了婚,，有了商品糧戶口，才算真正的“城里人”,。
怎樣才能嫁給鄭州本地人呢,？圈子決定命運(yùn)。思慮及此,，本來和表妹一起住在工廠免費(fèi)宿舍的張留品,，狠狠心自己每月花100元（那時工資才三四百元）在外租了一套小房子。而也正是因為租房,，和她相處不錯的房東，把她介紹給了一個長相帥氣的開出租車的鄭州小伙兒,。
一年后,，二人結(jié)婚。
至此，23歲的商水姑娘張留品,，成了一個真正的鄭州人,。
【打工時連盒飯都沒有，創(chuàng)業(yè)后年銷售額超過千萬元】
飯是一口一口吃的,，目標(biāo)是一個一個實現(xiàn)的,。
24歲，張留品的大兒子出生,，這時的她,，有了新想法。
看到鄭州那么多批發(fā)市場,，她心動了,，她也想做生意。
可是,，無論是她家,，還是老公家，以前都沒有做生意的先例,，也沒有熟識的人可以請教,。
不入慮穴，焉得虎子,。辭掉棉紡廠的工作,，她決定先從給別人打工做起。她選擇了銀基商貿(mào)城,。
但剛生了孩子,、長相一般、又沒經(jīng)驗的她,，應(yīng)聘時并不占優(yōu)勢,。 連續(xù)幾天，上午她幫人家理了一上午貨,，往往到中午飯點了,，人家說：要不你下午再去別家試試？連個盒飯都沒給,。這話一說,，她就知道沒戲了。只能再找一家,。
就這樣試了七八天,，終于，有一個老板表示可以用她,，但工資只有600多元,。
而同時也辭了職想一起做生意的表妹，因為長得好身材好，應(yīng)聘時老板給開出了1000多元的工資,。
“我不是為了工資才來的,，我是為了自己的以后來學(xué)習(xí)的。”這樣一想,，張留品心理平衡了,，她決定留下。這一干就是4年,。
4年后的2006年,，“四海針織”內(nèi)衣店在天隆服裝城開業(yè)。張留品成了老板,。
此后直至2019年6月份,，張留品店里的銷售額連續(xù)多年超過千萬元。
【直播粉絲3.4萬+,，客戶從省內(nèi)擴(kuò)至全國各地】
但最近幾年,，隨著電商及新零售的興起，實體店的生意一年不如一年,。
三四年前,，她開始嘗試微信營銷，但效果并不明顯,。
2019年6月底,，她開通了快手號，想試一試眼下深受年輕人追捧的短視頻和直播,。但因為沒有經(jīng)驗,，偶爾才推一次短視頻，沒有開直播,。
2019年7月,，經(jīng)過反復(fù)考量，張留品和老公決定把店面從天隆服裝城的2樓搬到歡樂湖童裝城的7樓,。 這樣一來,，店面從原來的200多平方米擴(kuò)至400多平方米，而房租反而從60萬元降到了30萬元,，成本大大壓縮,。
然而，一場突如其來的疫情打亂了一切,。
大年三十的晚上,，在別人一邊就著美食美酒看春晚時，張留品的晚間直播正式開始,。此后,，每天晚上8點至10點半,，是“四海針織品姐”的直播時間。2020年3月,，市場尚未復(fù)工，她的粉絲卻從8000漲至近2萬,。
如今,，她的粉絲漲至3.4萬+。
她的客戶,，也從原來的省內(nèi)各地市,，擴(kuò)展至全國各地，如長春,、吉林,、甘肅、內(nèi)蒙等,。
眼下,，她店里銷量已恢復(fù)至往年的三分之二。
【經(jīng)驗：80后90后,，都不如臉皮厚】
漲粉,、留粉、變現(xiàn),。
這是張留品為她的快手號制定的發(fā)展路線,。
剛進(jìn)入直播領(lǐng)域時，因為不知如何快速漲粉,，張留品坦言,，曾經(jīng)花錢買過粉兒，但后來發(fā)現(xiàn),，買來的粉絲幾乎很少能留住,，還不如自己靠短視頻或直播留。
她就開始關(guān)注大咖級別的主播如何直播,，從語言,、表情、動作,，以及內(nèi)容上學(xué)習(xí),、借鑒。比如怎么說話會吸引粉絲注意,，說什么的話,、用什么語氣說，能讓粉絲感覺舒服而不會尷尬等,。
“我要向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),，和優(yōu)秀的人同臺,，然后再和優(yōu)秀的人相互成就。”張留品說,，無論是當(dāng)初打工,，還是現(xiàn)在做生意，這是她一直秉承的理念,。
此后,，短視頻的拍攝中，她把小兒子作為主角,，因為有一部分粉絲喜歡之前偶爾出鏡的小萌娃,；直播的2個小時，她曬經(jīng)歷,、曬幸福,、曬痛苦、曬糾結(jié)等,，因為有一部分粉絲喜歡聽她的經(jīng)歷和人生感悟,；當(dāng)然，在講故事時,，她也時刻牢記自己的“使命”：推產(chǎn)品,，所以，有時,，她又會像“知音姐姐”一樣跟粉絲介紹什么樣的身材適合什么樣的內(nèi)衣等,。
不斷地嘗試，不斷地思索,，不斷地改變,，然后，就會不斷地有新的收獲,。
曾經(jīng),，剛開始做直播時，張留品頭疼,、眼疼,、嗓子疼、腮幫子疼,，這種情況持續(xù)了兩三個月,。
如今，每天晚上8點,，已經(jīng)有一批固定的粉絲守在手機(jī)旁,，等著“品姐”上線，甚至,，有時晚開幾分鐘,，或者早開幾分鐘,，都會有粉絲提出來。
“長得好身材好,，不如心態(tài)好,；80后90后，不如臉皮厚,。”張留品說,，每次遇到難坎時，她就這樣安慰自己,，也借機(jī)鼓勵自己繼續(xù)前行。
編輯：王訪賢
