如果你知道自己要去哪兒,，全世界都會為你讓路。
小學(xué)都沒畢業(yè)的張留品對這句話深信不疑,。
于是,，28年前，沒錢沒貌沒文憑的張留品,，果斷離開周口農(nóng)村老家,，成了鄭州一名紡織女工；為了進入商界,，她給別人打工4年“偷師學(xué)藝”,，最終把內(nèi)衣店做成年銷售上千萬元；實體店每況愈下時,，她在大年三十晚上開通直播,，粉絲增至現(xiàn)在的3.4萬，客戶也從省內(nèi)擴展至全國各地,，如吉林,、內(nèi)蒙、甘肅等地,。
每一步,，她都清楚知道自己的目標(biāo),，行動上從不遲疑。
河南商報首席記者 吳軍 文圖
河南商報首席記者 吳軍 文圖
【圈層思維,，讓小學(xué)沒畢業(yè)的農(nóng)村姑娘,，成功嫁給鄭州土著】
我命由我不由天。
從小,，沒錢沒貌沒文憑的農(nóng)村小妮張留品就知道,，要想改變自己的命運，只能依靠自己,。
28年前,，剛剛14歲的她，忍著眼淚,，拋下不舍,，離開老家周口商水，坐上一輛開往鄭州的長途汽車,，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),，成了鄭州西區(qū)的一名紡織女工。
皮鞋換下了布鞋,，自行車代替了步行,，站在人來人往、燈火通明的街頭,，張留品滿心里都是“終于當(dāng)上了工人”的欣喜,。
當(dāng)上了工人，并不意味著從此以后就是“城里人”了,?？扇绻芗藿o一個鄭州人，結(jié)了婚,，有了商品糧戶口,，才算真正的“城里人”。
怎樣才能嫁給鄭州本地人呢,？圈子決定命運,。思慮及此，本來和表妹一起住在工廠免費宿舍的張留品,，狠狠心自己每月花100元（那時工資才三四百元）在外租了一套小房子,。而也正是因為租房，和她相處不錯的房東,，把她介紹給了一個長相帥氣的開出租車的鄭州小伙兒,。
一年后，二人結(jié)婚。
至此,，23歲的商水姑娘張留品,，成了一個真正的鄭州人。
【打工時連盒飯都沒有,，創(chuàng)業(yè)后年銷售額超過千萬元】
飯是一口一口吃的,，目標(biāo)是一個一個實現(xiàn)的。
24歲,，張留品的大兒子出生,，這時的她，有了新想法,。
看到鄭州那么多批發(fā)市場,，她心動了，她也想做生意,。
可是,，無論是她家，還是老公家,，以前都沒有做生意的先例,，也沒有熟識的人可以請教。
不入慮穴,，焉得虎子,。辭掉棉紡廠的工作，她決定先從給別人打工做起,。她選擇了銀基商貿(mào)城,。
但剛生了孩子、長相一般,、又沒經(jīng)驗的她，應(yīng)聘時并不占優(yōu)勢,。 連續(xù)幾天,，上午她幫人家理了一上午貨，往往到中午飯點了,，人家說：要不你下午再去別家試試,？連個盒飯都沒給。這話一說,，她就知道沒戲了,。只能再找一家。
就這樣試了七八天,，終于,，有一個老板表示可以用她，但工資只有600多元。
而同時也辭了職想一起做生意的表妹,，因為長得好身材好,，應(yīng)聘時老板給開出了1000多元的工資。
“我不是為了工資才來的,，我是為了自己的以后來學(xué)習(xí)的,。”這樣一想，張留品心理平衡了,，她決定留下,。這一干就是4年。
4年后的2006年,，“四海針織”內(nèi)衣店在天隆服裝城開業(yè),。張留品成了老板。
此后直至2019年6月份,，張留品店里的銷售額連續(xù)多年超過千萬元,。
【直播粉絲3.4萬+，客戶從省內(nèi)擴至全國各地】
但最近幾年,，隨著電商及新零售的興起,，實體店的生意一年不如一年。
三四年前,，她開始嘗試微信營銷,，但效果并不明顯。
2019年6月底,，她開通了快手號,，想試一試眼下深受年輕人追捧的短視頻和直播。但因為沒有經(jīng)驗,，偶爾才推一次短視頻,，沒有開直播。
2019年7月,，經(jīng)過反復(fù)考量,，張留品和老公決定把店面從天隆服裝城的2樓搬到歡樂湖童裝城的7樓。 這樣一來,，店面從原來的200多平方米擴至400多平方米,，而房租反而從60萬元降到了30萬元，成本大大壓縮,。
然而,，一場突如其來的疫情打亂了一切。
大年三十的晚上,，在別人一邊就著美食美酒看春晚時,，張留品的晚間直播正式開始,。此后，每天晚上8點至10點半,，是“四海針織品姐”的直播時間,。2020年3月，市場尚未復(fù)工,，她的粉絲卻從8000漲至近2萬,。
如今，她的粉絲漲至3.4萬+,。
她的客戶,，也從原來的省內(nèi)各地市，擴展至全國各地,，如長春,、吉林、甘肅,、內(nèi)蒙等,。
眼下，她店里銷量已恢復(fù)至往年的三分之二,。
【經(jīng)驗：80后90后,，都不如臉皮厚】
漲粉、留粉,、變現(xiàn),。
這是張留品為她的快手號制定的發(fā)展路線。
剛進入直播領(lǐng)域時,，因為不知如何快速漲粉,，張留品坦言，曾經(jīng)花錢買過粉兒,，但后來發(fā)現(xiàn),，買來的粉絲幾乎很少能留住，還不如自己靠短視頻或直播留,。
她就開始關(guān)注大咖級別的主播如何直播,，從語言、表情,、動作，以及內(nèi)容上學(xué)習(xí),、借鑒,。比如怎么說話會吸引粉絲注意，說什么的話,、用什么語氣說,，能讓粉絲感覺舒服而不會尷尬等。
“我要向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，和優(yōu)秀的人同臺,，然后再和優(yōu)秀的人相互成就,。”張留品說，無論是當(dāng)初打工,，還是現(xiàn)在做生意,，這是她一直秉承的理念。
此后,，短視頻的拍攝中,，她把小兒子作為主角，因為有一部分粉絲喜歡之前偶爾出鏡的小萌娃,；直播的2個小時,，她曬經(jīng)歷、曬幸福,、曬痛苦,、曬糾結(jié)等，因為有一部分粉絲喜歡聽她的經(jīng)歷和人生感悟,；當(dāng)然,，在講故事時，她也時刻牢記自己的“使命”：推產(chǎn)品,，所以,，有時，她又會像“知音姐姐”一樣跟粉絲介紹什么樣的身材適合什么樣的內(nèi)衣等,。
不斷地嘗試,，不斷地思索，不斷地改變,，然后,，就會不斷地有新的收獲。
曾經(jīng),，剛開始做直播時,，張留品頭疼、眼疼,、嗓子疼,、腮幫子疼，這種情況持續(xù)了兩三個月,。
如今,，每天晚上8點，已經(jīng)有一批固定的粉絲守在手機旁,，等著“品姐”上線,，甚至,，有時晚開幾分鐘，或者早開幾分鐘,，都會有粉絲提出來,。
“長得好身材好，不如心態(tài)好,；80后90后,，不如臉皮厚。”張留品說,，每次遇到難坎時,，她就這樣安慰自己，也借機鼓勵自己繼續(xù)前行,。
編輯：王訪賢
