2.6萬粉絲的播主成了市場里的“小明星”

“今天不開直播了？”同市場的商戶跟劉盼盼打招呼問道,。

6月4日下午4點(diǎn)多,，劉盼盼正拿著梳子梳理假發(fā)的發(fā)片，這些假發(fā)發(fā)片是明天劉盼盼要直播的產(chǎn)品,。

是的,，劉盼盼是鄭州國際小商品城的主播，賣的產(chǎn)品就是假發(fā),。

去年9月份,，劉盼盼看到很多主播在抖音上賣貨后，就心動了,。她關(guān)停了自己的實(shí)體批發(fā)店,，轉(zhuǎn)行到閨蜜的假發(fā)批發(fā)店網(wǎng)上賣貨,。

從開通抖音號到現(xiàn)在，9個(gè)月時(shí)間,，劉盼盼發(fā)布了330多個(gè)短視頻作品,，積攢了2.6萬個(gè)粉絲。

今年3月份,，劉盼盼開了第一場直播,。

“不是被逼得沒辦法了，誰想開直播,？”

劉盼盼坦言,，開直播賣貨實(shí)屬無奈之舉。

怯場,、緊張,、語言表達(dá)能力弱……然而面對疫情期間積壓的幾十萬元庫存，這些問題都不是問題了,。

第一場直播下來,，劉盼盼賣出了十幾單。

邁出第一步之后,，剩下的就是要靠堅(jiān)持了?，F(xiàn)在，劉盼盼每天上午在店里拍攝小視頻,，下午3點(diǎn)開直播,，6點(diǎn)多市場關(guān)門下播。

每天開直播,，市場里的很多商戶都知道她直播賣貨了,，上下樓層的商戶都來上門請教學(xué)習(xí)。

為開直播,，和閨蜜一起曾花1.2萬元學(xué)習(xí)

劉盼盼曾在周口從事美容健康行業(yè)6年,，來鄭州打拼也有4年了，這次選擇轉(zhuǎn)行直播賣假發(fā),，劉盼盼有著自己的想法,。

首先，假發(fā)相較服裝風(fēng)險(xiǎn)小,，假發(fā)也就是短發(fā),、長發(fā)，卷發(fā),、直發(fā),，分類簡單，一年到頭都是這幾個(gè)類型，不會出現(xiàn)換季積壓庫存,。

其次,，劉盼盼覺得自己的臉型有優(yōu)勢，不管是長發(fā)還是短發(fā),，直發(fā)還是卷發(fā),，她戴著都很上鏡。

但是,，光有這些前端的優(yōu)勢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

“有很多人來咨詢我咋開直播的，但是后來也沒開,，我覺得他們都是害怕出丑,。我是屬于那種敢闖敢干的，有了幾次經(jīng)驗(yàn)后就不怯場了,。”

然而,，從開號到開直播，邁出假發(fā)上網(wǎng)這一步,，劉盼盼也是做了很多準(zhǔn)備工作。

去年9月開號后,，劉盼盼就和閨蜜通過各種渠道學(xué)習(xí)短視頻,、學(xué)習(xí)直播。“聽說鄭州哪里有推廣宣傳,，哪里有免費(fèi)課程,，我倆都跑去聽課學(xué)習(xí)。”

10月份有一次,，劉盼盼和閨蜜還專門報(bào)了收費(fèi)的課程學(xué)習(xí),，三天兩夜，每人收費(fèi)6000,，她和閨蜜兩人學(xué)完后感覺還挺值呢,。

劉盼盼的抖音號里，關(guān)注了100多個(gè)同樣做假發(fā)的號,，其中大號也就只有23萬多粉絲,。這些人是劉盼盼學(xué)習(xí)的對象。

“好像假發(fā)類的號不咋給流量了,，漲粉也不明顯了,。”至于為什么，劉盼盼也不得其解,。

窘境一：下游客群思想保守,，有人威脅：你開直播我就不再拿貨

閨蜜的這家假發(fā)店是劉盼盼的直播間，也是供貨商。劉盼盼的這個(gè)供貨商閨蜜,，也有個(gè)9000多粉絲的抖音號,，但從不出鏡。

問其原因,，劉盼盼說,，有下游商家曾“威脅”稱，批發(fā)店的老板開直播,，就不從這店里拿貨了,。下游商家擔(dān)心批發(fā)店會把價(jià)格壓低，致使下游商家沒有利潤空間,。

怎么會有這種想法呢,？

劉盼盼解釋，中年人是假發(fā)生意的主流客群,，她的粉絲,，年齡在31歲至50歲之間的占比達(dá)到76％。

同樣,，下游商戶也是中年人居多,，思想較傳統(tǒng)，還不能完全接受新的銷售模式,。

窘境二：淡季直播一月毛利不到1萬元

6月5日下午5點(diǎn),，河南商報(bào)記者第二次去探訪，發(fā)現(xiàn)劉盼盼已早早地下播了,。

批發(fā)店的少掌柜是一個(gè)二十多歲的小伙,，手里在縫制假發(fā)，他告訴河南商報(bào)記者,，今年春節(jié)后比往年少出了近100萬元的貨,，而5月至9月，假發(fā)生意已經(jīng)進(jìn)入淡季,。

店里生意進(jìn)入淡季,，劉盼盼也進(jìn)入到了一個(gè)窘境。

劉盼盼稱,，年前時(shí),，僅僅發(fā)個(gè)短視頻就能有訂單，每個(gè)月利潤都能有1-2萬元,；但從上個(gè)月開始,，訂單斷崖式下滑，月毛利潤都不到1萬元了,。

直播間更是慘淡,，在四月底五月初的時(shí)候,，每天直播間觀看人數(shù)能有1000人左右；可最近半個(gè)月,，每天直播間觀看人數(shù)就一兩百人了,，直播到最后，直播間就剩幾十個(gè)人,。

“受打擊了”,，劉盼盼坦言，收入落差,，直播間人數(shù)越來越少,，讓她有些受挫。

窘境中掙扎,，相信自己一定能成功

“沒有什么好的標(biāo)題,，只有繼續(xù)堅(jiān)持，為了夢想,。”

這是劉盼盼4天前發(fā)布短視頻的標(biāo)題,。

6月5日下午5點(diǎn)多，已經(jīng)下播的劉盼盼坐在店里迷離地望著來往的人流,。

“生意這么慘淡,，你會放棄么？”

“做任何事都會有沉淀期,，認(rèn)準(zhǔn)了,，堅(jiān)持做就行了，我覺得我一定能成功,。”她的聲音，擲地有聲,。

統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：馬千惠