2.6萬粉絲的播主成了市場里的“小明星”

“今天不開直播了,？”同市場的商戶跟劉盼盼打招呼問道,。

6月4日下午4點多，劉盼盼正拿著梳子梳理假發(fā)的發(fā)片,，這些假發(fā)發(fā)片是明天劉盼盼要直播的產(chǎn)品,。

是的，劉盼盼是鄭州國際小商品城的主播,，賣的產(chǎn)品就是假發(fā),。

去年9月份，劉盼盼看到很多主播在抖音上賣貨后,，就心動了,。她關停了自己的實體批發(fā)店，轉行到閨蜜的假發(fā)批發(fā)店網(wǎng)上賣貨。

從開通抖音號到現(xiàn)在,，9個月時間,，劉盼盼發(fā)布了330多個短視頻作品，積攢了2.6萬個粉絲,。

今年3月份,，劉盼盼開了第一場直播。

“不是被逼得沒辦法了,，誰想開直播,？”

劉盼盼坦言，開直播賣貨實屬無奈之舉,。

怯場,、緊張、語言表達能力弱……然而面對疫情期間積壓的幾十萬元庫存,，這些問題都不是問題了,。

第一場直播下來，劉盼盼賣出了十幾單,。

邁出第一步之后,，剩下的就是要靠堅持了。現(xiàn)在,，劉盼盼每天上午在店里拍攝小視頻,，下午3點開直播，6點多市場關門下播,。

每天開直播,，市場里的很多商戶都知道她直播賣貨了，上下樓層的商戶都來上門請教學習,。

為開直播,，和閨蜜一起曾花1.2萬元學習

劉盼盼曾在周口從事美容健康行業(yè)6年，來鄭州打拼也有4年了,，這次選擇轉行直播賣假發(fā),，劉盼盼有著自己的想法。

首先,，假發(fā)相較服裝風險小,，假發(fā)也就是短發(fā)、長發(fā),，卷發(fā),、直發(fā)，分類簡單,，一年到頭都是這幾個類型,，不會出現(xiàn)換季積壓庫存,。

其次，劉盼盼覺得自己的臉型有優(yōu)勢,，不管是長發(fā)還是短發(fā),，直發(fā)還是卷發(fā)，她戴著都很上鏡,。

但是,，光有這些前端的優(yōu)勢還遠遠不夠。

“有很多人來咨詢我咋開直播的,，但是后來也沒開,，我覺得他們都是害怕出丑。我是屬于那種敢闖敢干的,，有了幾次經(jīng)驗后就不怯場了,。”

然而，從開號到開直播,，邁出假發(fā)上網(wǎng)這一步，劉盼盼也是做了很多準備工作,。

去年9月開號后,，劉盼盼就和閨蜜通過各種渠道學習短視頻、學習直播,。“聽說鄭州哪里有推廣宣傳,，哪里有免費課程，我倆都跑去聽課學習,。”

10月份有一次,，劉盼盼和閨蜜還專門報了收費的課程學習，三天兩夜,，每人收費6000,，她和閨蜜兩人學完后感覺還挺值呢。

劉盼盼的抖音號里,，關注了100多個同樣做假發(fā)的號,，其中大號也就只有23萬多粉絲。這些人是劉盼盼學習的對象,。

“好像假發(fā)類的號不咋給流量了,，漲粉也不明顯了。”至于為什么,，劉盼盼也不得其解,。

窘境一：下游客群思想保守，有人威脅：你開直播我就不再拿貨

閨蜜的這家假發(fā)店是劉盼盼的直播間,，也是供貨商,。劉盼盼的這個供貨商閨蜜，也有個9000多粉絲的抖音號,，但從不出鏡,。

問其原因，劉盼盼說,，有下游商家曾“威脅”稱，批發(fā)店的老板開直播,，就不從這店里拿貨了。下游商家擔心批發(fā)店會把價格壓低,，致使下游商家沒有利潤空間。

怎么會有這種想法呢,？

劉盼盼解釋，中年人是假發(fā)生意的主流客群,，她的粉絲，年齡在31歲至50歲之間的占比達到76％,。

同樣，下游商戶也是中年人居多,，思想較傳統(tǒng)，還不能完全接受新的銷售模式,。

窘境二：淡季直播一月毛利不到1萬元

6月5日下午5點，河南商報記者第二次去探訪,，發(fā)現(xiàn)劉盼盼已早早地下播了。

批發(fā)店的少掌柜是一個二十多歲的小伙,，手里在縫制假發(fā)，他告訴河南商報記者,，今年春節(jié)后比往年少出了近100萬元的貨,，而5月至9月，假發(fā)生意已經(jīng)進入淡季,。

店里生意進入淡季,，劉盼盼也進入到了一個窘境,。

劉盼盼稱，年前時,，僅僅發(fā)個短視頻就能有訂單，每個月利潤都能有1-2萬元,；但從上個月開始，訂單斷崖式下滑,，月毛利潤都不到1萬元了。

直播間更是慘淡,，在四月底五月初的時候，每天直播間觀看人數(shù)能有1000人左右,；可最近半個月,，每天直播間觀看人數(shù)就一兩百人了,，直播到最后，直播間就剩幾十個人,。

“受打擊了”,，劉盼盼坦言,，收入落差，直播間人數(shù)越來越少,，讓她有些受挫。

窘境中掙扎,，相信自己一定能成功

“沒有什么好的標題,，只有繼續(xù)堅持，為了夢想,。”

這是劉盼盼4天前發(fā)布短視頻的標題。

6月5日下午5點多,，已經(jīng)下播的劉盼盼坐在店里迷離地望著來往的人流。

“生意這么慘淡,，你會放棄么,？”

“做任何事都會有沉淀期，認準了,，堅持做就行了，我覺得我一定能成功,。”她的聲音，擲地有聲,。

統(tǒng)籌：趙強
編輯：馬千惠