河南商報(bào)首席記者 吳軍
同人不同命,，同傘不同柄,。
同樣是做短視頻或直播，有的粉絲達(dá)到數(shù)十萬,，但變現(xiàn)者寥寥,；有的粉絲并不太多，但變現(xiàn)能力能達(dá)到100%,。
16歲開始經(jīng)商,、今年剛剛28歲的韓陽屬于后者。
他2019年5月1日開通直播,，目前粉絲5.1萬,，每月來自粉絲的銷售額超過了200萬元。
同人不同命,，同傘不同柄,。
同樣是做短視頻或直播，有的粉絲達(dá)到數(shù)十萬,，但變現(xiàn)者寥寥,；有的粉絲并不太多，但變現(xiàn)能力能達(dá)到100%,。
16歲開始經(jīng)商,、今年剛剛28歲的韓陽屬于后者。
他2019年5月1日開通直播,，目前粉絲5.1萬,，每月來自粉絲的銷售額超過了200萬元。
16歲入行,，只賣爆款和化妝品
韓陽號(hào)稱要做“化妝品界的美團(tuán)外賣”,。
6月6日，當(dāng)河南商報(bào)記者趕到位于鄭州市百榮商貿(mào)城C座8樓他的店鋪時(shí),，發(fā)現(xiàn)隔壁很多店鋪都是空的,，唯有他的店鋪門前有十幾個(gè)人在忙活。
“地?cái)偨?jīng)濟(jì)火了,，這全是客戶擺地?cái)傄挠嗀?，?qū)蚊手環(huán)。”韓陽笑說,，忘了介紹,，除了賣化妝品,，他還賣爆款，啥火賣火,，啥賺錢賣啥,。
12年前，剛剛16歲的韓陽正在老家駐馬店讀高一,，學(xué)習(xí)成績一般的他突然不想讀了,，那時(shí)還沒微信，快遞也不發(fā)達(dá),，他就開始在QQ上做虛擬生意,，充值、賣QQ號(hào)等,。這是他經(jīng)商的萌芽階段,。
那年夏天，女孩子穿的鋼絲襪火了,。他就開始賣這個(gè),，那時(shí)生意好做，進(jìn)多少貨都能賣完,。因?yàn)橘u襪子,，他結(jié)交了浙江義烏一些朋友。沒想到那時(shí)結(jié)下的交情,，后來在貨源上幫了他大忙,。
2011年，騰訊推出了微信,。2013年,、2014年時(shí)，微商開始興起,。朋友圈火什么,，韓陽就賣什么。這樣一直在老家做了幾年,。 2017年,，他跟一個(gè)在中原第一城做化妝品生意的親戚來到鄭州。剛開始跟著親戚打工,，一年后自己出來單獨(dú)開了店,。
年輕人總是對(duì)新鮮事物格外敏感，并躍躍欲試,。
2019年5月1日,，韓陽在自己注冊(cè)的抖音號(hào)推出了第一條短視頻。
直播開通一年來,，粉絲5萬+,，全部100%變現(xiàn)
明天和結(jié)果,，哪一個(gè)會(huì)先來？
韓陽說他也不知道,，他只知道的是,，想到就要去做。
第一條短視頻很簡(jiǎn)單,。他沒出鏡,，就是拍了一些中原第一城化妝品店的圖，上面打著“河南省最大的化妝品批發(fā)市場(chǎng)中原第一城”,，還有一些化妝品的名字,，如自然堂、韓束,、韓后,、百雀羚等。
就是這個(gè)如今看來很“素”的短視頻,，播放量超過了40萬,，一夜間，韓陽的粉絲從零漲至了3000+,。
此后連續(xù)幾個(gè)月，無論再忙再累,，他上午都會(huì)發(fā)一條短視頻,，晚上9點(diǎn)至11點(diǎn)開兩個(gè)小時(shí)直播。 剛開始直播時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)觀看的粉絲并不多,，只有百十個(gè)人。但每天的粉絲量在持續(xù)增加,。
2019年10月份左右,，他的粉絲增至3萬多。慢慢地,，直播帶貨的效用開始顯現(xiàn),。
但此后，雖然粉絲還在持續(xù)增加,，韓陽不再天天直播了,，遇到節(jié)日才開，開一次直播,，能賣7天的貨,，他忙不過來。
截至2020年6月6日,，他的粉絲增至5.1萬+,，這些粉絲都已被他100%變現(xiàn),。其中，50%的粉絲經(jīng)常從他這兒批發(fā),，另外50%經(jīng)常從他這兒零買,。
如今，靠著這5萬多粉絲,，他每月的銷售額超過了200萬元,。
為了讓粉絲變現(xiàn)，他買了十幾個(gè)微信號(hào)“養(yǎng)”粉絲
同樣是經(jīng)商,，同樣是開直播,，為什么有的人粉絲噌噌上漲，變現(xiàn)卻寥寥,，而韓陽卻能讓這5萬多粉絲全部變成他的精準(zhǔn)客戶呢,？
對(duì)此，韓陽稱,，他的變現(xiàn),，主要是在這三個(gè)方面著力較多。
第一,，直播界賣化妝品的不少,，但像他一樣把國內(nèi)、國際那么多不同的品牌,，全部都擺出來的并不多,，來到他的直播間，就像來到了化妝品的批發(fā)市場(chǎng),，這兒的品類,、品牌應(yīng)有盡有。
“我就是要做化妝品界的‘美團(tuán)外賣’,，只要你能點(diǎn)出來,，沒有我提供不了的貨源。”
第二,，雖然如今他的粉絲是100%變現(xiàn)的,，但剛開始他推出的短視頻、直播,，并沒有一上來就賣貨,，而是跟大家講解批發(fā)市場(chǎng)的化妝品都是從哪兒進(jìn)的貨、為什么能比別人便宜,、如何購買正牌化妝品,、什么樣的皮膚適合什么化妝品、購買化妝品如何避免掉坑里,、如何識(shí)別進(jìn)口化妝品的真假等,，真誠,，不裝。
然后,，在大家正評(píng)論或聽得津津有味時(shí),，他突然跳一下：比如這個(gè)什么什么樣的化妝品就可以在哪兒哪兒買到。往往,，這個(gè)看似“無意”的插話,，會(huì)引發(fā)粉絲一系列的追問：在哪兒能買到、咋找你呀,。
接下來,，就進(jìn)入了他操作的第三個(gè)環(huán)節(jié)：加微信。
韓陽說,，通過直播賣的貨很少,，但隨著粉絲的追問，他就讓對(duì)方加他微信,，然后雙方通過加微信進(jìn)一步達(dá)成成交,。
每個(gè)微信號(hào)最多只能承載5000個(gè)粉絲，為了讓這5萬多粉絲都能成功變現(xiàn),，他就跟自己的父母,、弟弟、孩子的舅舅妗子等親戚朋友買了十幾個(gè)微信號(hào),，全部用來“養(yǎng)”這些粉絲,。
以后再通過朋友圈、微信群賣貨,，就簡(jiǎn)單多了。
不缺客戶缺貨源,，目前正在結(jié)交批發(fā)市場(chǎng)各資源大佬
在之前的采訪中,，很多商界人士都稱，自己不缺貨源,，就缺客戶,。
韓陽和他們剛好相反。
他說自己目前不缺客戶,，直播一次,，平均能賣7天的庫存，一天能賣10萬元左右,，7天就進(jìn)賬七八十萬元,。
他最發(fā)愁的是貨源。
為了集納更多的貨源,，2019年有半年時(shí)間,，他都在中原第一城和各個(gè)品牌的化妝品河南總代聊天,、吃飯、喝酒,、交朋友,。2019年底，中原第一城拆遷后,，原市場(chǎng)商戶大部分搬到了華中萬貨城,，而他則選擇來了百榮世貿(mào)商城。
而來百榮,，并非他的長久之計(jì),。他也有自己的“小算盤”：百榮的業(yè)態(tài)多，除了化妝品外,，還有食品,、玩具、酒水等,，先在此干幾年,，在各業(yè)態(tài)有一定的根基后，便于調(diào)貨,；然后再“殺”回小劉橋的華中萬貨城,。那兒的化妝品批發(fā)商，手里的資源更可觀,。
和那些在化妝品界深耕幾十的“大咖”相比,，韓陽自認(rèn)資歷尚淺，目前仍須苦練內(nèi)功,。
而之前結(jié)交的朋友,，在供貨方面已給他提供了一些便利。
比如最近受熱捧的驅(qū)蚊手環(huán),，別人想賣進(jìn)不到貨,，但他就能從浙江義烏那兒每天發(fā)過來1萬個(gè)手環(huán)的零件，然后讓員工組裝后銷售,，目前已連續(xù)3天每天賣空,。而義烏那邊的朋友，是他幾年前給人打工時(shí)認(rèn)識(shí)的,，彼時(shí)對(duì)方也在給人打工,，現(xiàn)在，他和對(duì)方都開始了自己創(chuàng)業(yè),，都成了老板,，合作起來當(dāng)然比旁人更有優(yōu)勢(shì)。
韓陽說，一個(gè)爆款能火7至15天,，無論是爆款的研發(fā)者,，還是批發(fā)商、零售商,，都能得盆滿缽滿,，最怕的是，火了不到3天,，上游一降價(jià),，下游就只能認(rèn)賠。
而無論是賣當(dāng)紅的爆款產(chǎn)品,，還是化妝品,，如果能拿到更多貨源，則意味著自己能滿足更多粉絲的需求,，變現(xiàn)能力也將變得更為強(qiáng)大,。
編輯：馬千惠
