河南商報首席記者 吳軍
同人不同命,，同傘不同柄。
同樣是做短視頻或直播,，有的粉絲達到數(shù)十萬,，但變現(xiàn)者寥寥；有的粉絲并不太多,，但變現(xiàn)能力能達到100%,。
16歲開始經(jīng)商、今年剛剛28歲的韓陽屬于后者,。
他2019年5月1日開通直播,，目前粉絲5.1萬，每月來自粉絲的銷售額超過了200萬元,。
同人不同命,，同傘不同柄。
同樣是做短視頻或直播,，有的粉絲達到數(shù)十萬,，但變現(xiàn)者寥寥；有的粉絲并不太多,，但變現(xiàn)能力能達到100%,。
16歲開始經(jīng)商、今年剛剛28歲的韓陽屬于后者,。
他2019年5月1日開通直播,，目前粉絲5.1萬，每月來自粉絲的銷售額超過了200萬元,。
16歲入行,，只賣爆款和化妝品
韓陽號稱要做“化妝品界的美團外賣”。
6月6日,，當(dāng)河南商報記者趕到位于鄭州市百榮商貿(mào)城C座8樓他的店鋪時,，發(fā)現(xiàn)隔壁很多店鋪都是空的，唯有他的店鋪門前有十幾個人在忙活,。
“地攤經(jīng)濟火了,，這全是客戶擺地攤要的訂貨，驅(qū)蚊手環(huán),。”韓陽笑說,，忘了介紹，除了賣化妝品,，他還賣爆款,，啥火賣火，啥賺錢賣啥,。
12年前,，剛剛16歲的韓陽正在老家駐馬店讀高一，學(xué)習(xí)成績一般的他突然不想讀了,，那時還沒微信,，快遞也不發(fā)達，他就開始在QQ上做虛擬生意,，充值,、賣QQ號等。這是他經(jīng)商的萌芽階段,。
那年夏天,，女孩子穿的鋼絲襪火了,。他就開始賣這個，那時生意好做,，進多少貨都能賣完,。因為賣襪子，他結(jié)交了浙江義烏一些朋友,。沒想到那時結(jié)下的交情,，后來在貨源上幫了他大忙。
2011年,，騰訊推出了微信,。2013年、2014年時,，微商開始興起,。朋友圈火什么，韓陽就賣什么,。這樣一直在老家做了幾年,。 2017年，他跟一個在中原第一城做化妝品生意的親戚來到鄭州,。剛開始跟著親戚打工,，一年后自己出來單獨開了店。
年輕人總是對新鮮事物格外敏感,，并躍躍欲試,。
2019年5月1日，韓陽在自己注冊的抖音號推出了第一條短視頻,。
直播開通一年來,，粉絲5萬+,，全部100%變現(xiàn)
明天和結(jié)果,，哪一個會先來？
韓陽說他也不知道,，他只知道的是,，想到就要去做。
第一條短視頻很簡單,。他沒出鏡,，就是拍了一些中原第一城化妝品店的圖，上面打著“河南省最大的化妝品批發(fā)市場中原第一城”,，還有一些化妝品的名字,，如自然堂、韓束,、韓后,、百雀羚等,。
就是這個如今看來很“素”的短視頻，播放量超過了40萬,，一夜間,，韓陽的粉絲從零漲至了3000+。
此后連續(xù)幾個月,，無論再忙再累,，他上午都會發(fā)一條短視頻，晚上9點至11點開兩個小時直播,。 剛開始直播時,，現(xiàn)場觀看的粉絲并不多，只有百十個人,。但每天的粉絲量在持續(xù)增加,。
2019年10月份左右，他的粉絲增至3萬多,。慢慢地,，直播帶貨的效用開始顯現(xiàn)。
但此后,，雖然粉絲還在持續(xù)增加,，韓陽不再天天直播了，遇到節(jié)日才開,，開一次直播,，能賣7天的貨，他忙不過來,。
截至2020年6月6日,，他的粉絲增至5.1萬+，這些粉絲都已被他100%變現(xiàn),。其中,，50%的粉絲經(jīng)常從他這兒批發(fā)，另外50%經(jīng)常從他這兒零買,。
如今,，靠著這5萬多粉絲，他每月的銷售額超過了200萬元,。
為了讓粉絲變現(xiàn),，他買了十幾個微信號“養(yǎng)”粉絲
同樣是經(jīng)商，同樣是開直播,，為什么有的人粉絲噌噌上漲,，變現(xiàn)卻寥寥，而韓陽卻能讓這5萬多粉絲全部變成他的精準(zhǔn)客戶呢？
對此,，韓陽稱,，他的變現(xiàn)，主要是在這三個方面著力較多,。
第一,，直播界賣化妝品的不少，但像他一樣把國內(nèi),、國際那么多不同的品牌,，全部都擺出來的并不多，來到他的直播間,，就像來到了化妝品的批發(fā)市場,，這兒的品類、品牌應(yīng)有盡有,。
“我就是要做化妝品界的‘美團外賣’,，只要你能點出來，沒有我提供不了的貨源,。”
第二,，雖然如今他的粉絲是100%變現(xiàn)的，但剛開始他推出的短視頻,、直播,，并沒有一上來就賣貨，而是跟大家講解批發(fā)市場的化妝品都是從哪兒進的貨,、為什么能比別人便宜,、如何購買正牌化妝品、什么樣的皮膚適合什么化妝品,、購買化妝品如何避免掉坑里,、如何識別進口化妝品的真假等，真誠,，不裝,。
然后，在大家正評論或聽得津津有味時,，他突然跳一下：比如這個什么什么樣的化妝品就可以在哪兒哪兒買到,。往往,，這個看似“無意”的插話,，會引發(fā)粉絲一系列的追問：在哪兒能買到、咋找你呀,。
接下來,，就進入了他操作的第三個環(huán)節(jié)：加微信。
韓陽說，通過直播賣的貨很少,，但隨著粉絲的追問,，他就讓對方加他微信，然后雙方通過加微信進一步達成成交,。
每個微信號最多只能承載5000個粉絲,，為了讓這5萬多粉絲都能成功變現(xiàn)，他就跟自己的父母,、弟弟,、孩子的舅舅妗子等親戚朋友買了十幾個微信號，全部用來“養(yǎng)”這些粉絲,。
以后再通過朋友圈,、微信群賣貨，就簡單多了,。
不缺客戶缺貨源,，目前正在結(jié)交批發(fā)市場各資源大佬
在之前的采訪中，很多商界人士都稱,，自己不缺貨源,，就缺客戶。
韓陽和他們剛好相反,。
他說自己目前不缺客戶,，直播一次，平均能賣7天的庫存,，一天能賣10萬元左右,，7天就進賬七八十萬元。
他最發(fā)愁的是貨源,。
為了集納更多的貨源,，2019年有半年時間，他都在中原第一城和各個品牌的化妝品河南總代聊天,、吃飯,、喝酒、交朋友,。2019年底,，中原第一城拆遷后，原市場商戶大部分搬到了華中萬貨城,，而他則選擇來了百榮世貿(mào)商城,。
而來百榮，并非他的長久之計,。他也有自己的“小算盤”：百榮的業(yè)態(tài)多,，除了化妝品外,，還有食品、玩具,、酒水等,，先在此干幾年，在各業(yè)態(tài)有一定的根基后,，便于調(diào)貨,；然后再“殺”回小劉橋的華中萬貨城。那兒的化妝品批發(fā)商,，手里的資源更可觀,。
和那些在化妝品界深耕幾十的“大咖”相比，韓陽自認(rèn)資歷尚淺,，目前仍須苦練內(nèi)功,。
而之前結(jié)交的朋友，在供貨方面已給他提供了一些便利,。
比如最近受熱捧的驅(qū)蚊手環(huán),，別人想賣進不到貨，但他就能從浙江義烏那兒每天發(fā)過來1萬個手環(huán)的零件,，然后讓員工組裝后銷售,，目前已連續(xù)3天每天賣空。而義烏那邊的朋友,，是他幾年前給人打工時認(rèn)識的,，彼時對方也在給人打工，現(xiàn)在,，他和對方都開始了自己創(chuàng)業(yè),，都成了老板，合作起來當(dāng)然比旁人更有優(yōu)勢,。
韓陽說,，一個爆款能火7至15天，無論是爆款的研發(fā)者,，還是批發(fā)商,、零售商，都能得盆滿缽滿,，最怕的是,，火了不到3天，上游一降價,，下游就只能認(rèn)賠,。
而無論是賣當(dāng)紅的爆款產(chǎn)品，還是化妝品,，如果能拿到更多貨源,，則意味著自己能滿足更多粉絲的需求，變現(xiàn)能力也將變得更為強大,。
編輯：馬千惠
