世事常常出人意料,。

徐軍做批發(fā)生意22年,，從來沒想到有一天會(huì)通過直播來賣貨，而讓他更想不到的是,，這個(gè)直播帶來的零售額格外喜人,，每月超過了30萬元。

為此,，他一高興,，就把做直播的小姑娘的工資從三四千元漲到了8000多元。

興奮是會(huì)傳染的,，這不,，看把小姑娘給樂的，恨不得天天都能來上班,、直播,、賣貨。
 
河南商報(bào)首席記者 吳軍 實(shí)習(xí)生 郝瑞玲 文圖

【做批發(fā)20多年,，從來沒想過靠零售也能月入幾十萬】

徐軍是1998年踏入批發(fā)這一行的,。

最早時(shí)，他在鄭州市中博市場(chǎng)賣音響器材。2006年起,，音響生意每況愈下,。2008年，他把門店從中博市場(chǎng)搬到百腦匯,，開始賣音頻器材,。2013年，隨著短視頻的興起,，他轉(zhuǎn)而銷售各類直播設(shè)備,。 再然后，就進(jìn)入了快手,、抖音時(shí)代,。 2018年，快手開通了直播,，他店里一天的銷售額就高達(dá)十幾萬元,。

但這些，靠的全是渠道批發(fā),，而不是零售,。

2020年，一場(chǎng)突如其來的疫情,，改變了很多,。比如，實(shí)體店遲遲不復(fù)工,，而網(wǎng)上電子產(chǎn)品卻賣得紅火,，再后來，為了搶占市場(chǎng),，很多實(shí)體店開始直播,。徐軍的直播設(shè)備受到熱捧。像服裝商,、家具商,、化妝品商、家電商等都是他的客戶,。

在別的店在慢慢萎縮,、裁人時(shí)，他在智匯城的店里的員工卻不夠用了,，員工從3個(gè)增至6個(gè)。

賣直播設(shè)備的他的店里,，從今年3月下旬復(fù)工之后,，也開始了直播。 效果出人意料地好：原來幾乎可以忽略不計(jì)的零售額，每天增至七八千,、1萬多,，甚至2萬元。粗略一算,，每月光零售就進(jìn)賬30多萬元,。

【店里幾個(gè)員工同時(shí)開通抖音，只有她紅了】

因?yàn)橹辈?，張慧慧成了徐軍店里?ldquo;紅人兒”,，也成了智匯城的名人兒。

其實(shí),，2019年10月份,，張慧慧剛?cè)肼氉鲣N售，就工齡上來說,，她還是個(gè)“新兵”,。彼時(shí)，她的工資是每月三四千元,。

那時(shí),，下了班她不想再談工作，覺得累,。每周能調(diào)休一天,，她幾乎每周都要休。

但今年3月下旬市場(chǎng)復(fù)工后,，她變了,。

首先，她以個(gè)人名義注冊(cè)了一個(gè)抖音,。然后像店里的其他小伙伴一樣,，沒事就拍個(gè)短視頻發(fā)發(fā)。

有一次,，她發(fā)了一個(gè)早上在店里打掃衛(wèi)生的短視頻,，標(biāo)題是“又是搬磚的一天，加油呀”,。 沒想到這個(gè)短視頻的播放量達(dá)到了12萬+,。

隨后，她像突然頓悟了一般,，開通了直播,。每天下午3點(diǎn)至6點(diǎn)，在店里直播,；每天晚上11點(diǎn)到凌晨1點(diǎn),，在家里直播,。

她的粉絲量開始噌噌上漲。從幾十漲到幾百,、幾千,，又從幾千漲到了現(xiàn)在的將近3萬。




【直播讓零售額劇增,，她的工資也隨之翻番】

在直播界,，有個(gè)觀點(diǎn)正在被大家漸漸認(rèn)可：不以帶貨為目的的直播，都是耍流氓,。

26歲,、未婚的張慧慧說，她沒想耍流氓,，但當(dāng)時(shí)做直播時(shí)也確實(shí)沒想到能帶貨,。

后來做著做著，她發(fā)現(xiàn)連續(xù)觀看兩三天的粉絲,，過幾天就會(huì)問店在哪兒想來試試產(chǎn)品時(shí),，她感覺機(jī)會(huì)來了。 她粗略算了一下,，白天在店里直播時(shí),，她經(jīng)常因?yàn)榈昀飦砜腿肆硕x開鏡頭，觀看的粉絲并不太多,，也就二三十個(gè),，但晚上觀看直播的粉絲多達(dá)七八十個(gè)，是白天的兩三倍,，給她刷禮物的也多,，她開始有意識(shí)地堅(jiān)持在固定時(shí)間段直播。

這樣直播了一段時(shí)間,，她發(fā)現(xiàn)來店里購(gòu)買的人數(shù)明顯增多,。以前經(jīng)常性的，零售為零,，但現(xiàn)在,，經(jīng)常性的，每天都能成交五六單,，有時(shí)甚至能成交八九單,，每次客單價(jià)在1500元左右。粉絲轉(zhuǎn)化率約10%左右,。

這個(gè)銷售額和渠道批發(fā)的銷售不可同日而語(yǔ),，但縱向來看，已算創(chuàng)了新高,，是增量,，也是驚喜,。

徐軍為此把張慧慧的工資漲到了8000多元。

得了實(shí)惠的張慧慧,，高興得像個(gè)孩子。

“掙錢的感覺太好了,，我都不舍得休息,。”張慧慧說，以前每周都要休一天的她,，現(xiàn)在除非有事才休,。



【直播不要太嚴(yán)肅，要有意而不刻意】

什么樣的直播觀看量會(huì)高,？

沒有師承,、全靠個(gè)人摸索著做直播的張慧慧說，沒做過直播的,，可以先從拍短視頻開始,，多拍多發(fā)，等播放量上了熱門,，再開直播比較好,。

無論是短視頻，還是直播,，一定不能太嚴(yán)肅,，要讓人感覺好玩，能引發(fā)別人的同理心,，像上文提到“搬磚的一天”就是如此,。她有時(shí)還會(huì)給大家唱首歌、講個(gè)故事什么的,。

還有一種,，你發(fā)的東西要讓人感覺有話想說，不吐不快,。

有一次直播時(shí),，她跟每個(gè)新進(jìn)來的男士都說“又來了一位小哥哥”，結(jié)果有粉絲噴她“跟誰都叫小哥哥,，一看就是個(gè)渣女”,，因?yàn)?ldquo;渣女”倆字，大家在直播間聊得超嗨,，然后那天粉絲就增了不少,。

在張慧慧看來，現(xiàn)代人的工作生活節(jié)奏快,，人們普遍壓力山大,，而直播間有時(shí)就充當(dāng)了一個(gè)減壓艙,。

如何才能讓直播帶貨？

張慧慧說,，有時(shí)不要刻意強(qiáng)求,，用力過猛時(shí)反而會(huì)把粉絲越推越遠(yuǎn)，要有意而不隨意,，但有一個(gè)條件一定要謹(jǐn)記：一定要堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持,，如此，路粉才會(huì)變成鐵粉,，鐵粉才會(huì)變成客戶,。