世事常常出人意料,。

徐軍做批發(fā)生意22年,，從來沒想到有一天會通過直播來賣貨，而讓他更想不到的是,，這個直播帶來的零售額格外喜人,，每月超過了30萬元。

為此,，他一高興,，就把做直播的小姑娘的工資從三四千元漲到了8000多元。

興奮是會傳染的,，這不,，看把小姑娘給樂的，恨不得天天都能來上班,、直播,、賣貨。
 
河南商報首席記者 吳軍 實習生 郝瑞玲 文圖

【做批發(fā)20多年,，從來沒想過靠零售也能月入幾十萬】

徐軍是1998年踏入批發(fā)這一行的,。

最早時,，他在鄭州市中博市場賣音響器材。2006年起,，音響生意每況愈下,。2008年，他把門店從中博市場搬到百腦匯,，開始賣音頻器材,。2013年，隨著短視頻的興起,，他轉(zhuǎn)而銷售各類直播設備,。 再然后，就進入了快手,、抖音時代,。 2018年，快手開通了直播,，他店里一天的銷售額就高達十幾萬元,。

但這些，靠的全是渠道批發(fā),，而不是零售,。

2020年，一場突如其來的疫情,，改變了很多,。比如，實體店遲遲不復工,，而網(wǎng)上電子產(chǎn)品卻賣得紅火,，再后來，為了搶占市場,，很多實體店開始直播,。徐軍的直播設備受到熱捧。像服裝商,、家具商,、化妝品商、家電商等都是他的客戶,。

在別的店在慢慢萎縮,、裁人時，他在智匯城的店里的員工卻不夠用了,，員工從3個增至6個。

賣直播設備的他的店里,，從今年3月下旬復工之后,，也開始了直播,。 效果出人意料地好：原來幾乎可以忽略不計的零售額，每天增至七八千,、1萬多,，甚至2萬元。粗略一算,，每月光零售就進賬30多萬元,。

【店里幾個員工同時開通抖音，只有她紅了】

因為直播,，張慧慧成了徐軍店里的“紅人兒”,，也成了智匯城的名人兒。

其實,，2019年10月份,，張慧慧剛?cè)肼氉鲣N售，就工齡上來說,，她還是個“新兵”,。彼時，她的工資是每月三四千元,。

那時,，下了班她不想再談工作，覺得累,。每周能調(diào)休一天,，她幾乎每周都要休。

但今年3月下旬市場復工后,，她變了,。

首先，她以個人名義注冊了一個抖音,。然后像店里的其他小伙伴一樣,，沒事就拍個短視頻發(fā)發(fā)。

有一次,，她發(fā)了一個早上在店里打掃衛(wèi)生的短視頻,，標題是“又是搬磚的一天，加油呀”,。 沒想到這個短視頻的播放量達到了12萬+,。

隨后，她像突然頓悟了一般,，開通了直播,。每天下午3點至6點，在店里直播,；每天晚上11點到凌晨1點,，在家里直播,。

她的粉絲量開始噌噌上漲。從幾十漲到幾百,、幾千,，又從幾千漲到了現(xiàn)在的將近3萬。




【直播讓零售額劇增,，她的工資也隨之翻番】

在直播界,，有個觀點正在被大家漸漸認可：不以帶貨為目的的直播，都是耍流氓,。

26歲,、未婚的張慧慧說，她沒想耍流氓,，但當時做直播時也確實沒想到能帶貨,。

后來做著做著，她發(fā)現(xiàn)連續(xù)觀看兩三天的粉絲,，過幾天就會問店在哪兒想來試試產(chǎn)品時,，她感覺機會來了。 她粗略算了一下,，白天在店里直播時,，她經(jīng)常因為店里來客人了而離開鏡頭，觀看的粉絲并不太多,，也就二三十個,，但晚上觀看直播的粉絲多達七八十個，是白天的兩三倍,，給她刷禮物的也多,，她開始有意識地堅持在固定時間段直播。

這樣直播了一段時間,，她發(fā)現(xiàn)來店里購買的人數(shù)明顯增多,。以前經(jīng)常性的，零售為零,，但現(xiàn)在,，經(jīng)常性的，每天都能成交五六單,，有時甚至能成交八九單,，每次客單價在1500元左右。粉絲轉(zhuǎn)化率約10%左右,。

這個銷售額和渠道批發(fā)的銷售不可同日而語,，但縱向來看，已算創(chuàng)了新高,，是增量,，也是驚喜,。

徐軍為此把張慧慧的工資漲到了8000多元,。

得了實惠的張慧慧,，高興得像個孩子。

“掙錢的感覺太好了,，我都不舍得休息,。”張慧慧說，以前每周都要休一天的她,，現(xiàn)在除非有事才休,。



【直播不要太嚴肅，要有意而不刻意】

什么樣的直播觀看量會高,？

沒有師承,、全靠個人摸索著做直播的張慧慧說，沒做過直播的,，可以先從拍短視頻開始,，多拍多發(fā)，等播放量上了熱門,，再開直播比較好,。

無論是短視頻，還是直播,，一定不能太嚴肅,，要讓人感覺好玩，能引發(fā)別人的同理心,，像上文提到“搬磚的一天”就是如此,。她有時還會給大家唱首歌、講個故事什么的,。

還有一種,，你發(fā)的東西要讓人感覺有話想說，不吐不快,。

有一次直播時,，她跟每個新進來的男士都說“又來了一位小哥哥”，結(jié)果有粉絲噴她“跟誰都叫小哥哥,，一看就是個渣女”,，因為“渣女”倆字，大家在直播間聊得超嗨,，然后那天粉絲就增了不少,。

在張慧慧看來，現(xiàn)代人的工作生活節(jié)奏快,，人們普遍壓力山大,，而直播間有時就充當了一個減壓艙,。

如何才能讓直播帶貨？

張慧慧說,，有時不要刻意強求,，用力過猛時反而會把粉絲越推越遠，要有意而不隨意,，但有一個條件一定要謹記：一定要堅持堅持再堅持,，如此，路粉才會變成鐵粉,，鐵粉才會變成客戶,。